用DISC和笔迹测评技术进行人才选拔

用DISC和笔迹测评技术进行人才选拔赖凌云人才测评技术目录ContentsDISC测评技术笔迹分析技术010203人才测评技术012、按问卷的标准化划分3、按功能用途划分4、按测评类别划分5、按工具开发的方向划分6、投射类测评7、评价中心1、科学与伪科学人才测评主要类型——分类破冰游戏个人发展团队建设人事决策（选拔）人格类型问卷团队测评360度反馈360度反馈人格特质问卷评鉴中心工作模拟人事决策（筛选）即时计分访谈能力测验价值观问卷心理健康问卷人才测评主要类型——信效度2、公文筐3、角色扮演4、情景模拟5、无领导小组讨论6、纸笔测验7、其它1、结构化面试人才测评常见方式与工具——评价中心DISC测评技术02他们适合销售什么?快速消费品渠道医药代表房地产销售咨询顾问DISCDISCDISCDISCBDCADISC测评技术9谨慎性善于分析的细致周详的严谨的讲究精准的系统性的支配性直接的底线结果导向坚定的有决断力的有权威的稳健性控制情绪乐于助人有耐心的有恒心的委婉的影响性外向的热情的乐观的张扬的有同理心的任务导向人际导向直接(快)外倾间接(慢)内倾DominanceInfluenceSteadinessComplianceDISC行为特性不同风格的销售代表HIGHDHIGHI重视结果希望快速成交爱争论，强加于人追求“赢”可能缺乏耐心可能准备不足可以同时应付几个客户关注人，不关注细节爱交际可能过分承诺可能说话太多有激情罗嗦而没有逻辑永远迟到HIGHCHIGHS可能过分使用数据及分析精通数字需要更多激情很有条理对产品苛求本色销售人员稳定，可靠容易沮丧，自信心不足可能服务过头需要多一点激情可能过多使用事实成交过程太长

PPAvs

HJA?人职对比职位候选人销售代表个体在不同环境下的行为特征

工作环境中的我自然状态下的我综合的自我形象外在表内在表总结表DISCDISCDISCDISCDISCABCDE谁是你的销售之星continuedJOBPROFILE案例激励因素及如何管理DI激励因素结果/权力/挑战认可(公众&伙伴)理想的老板

直截了当地

商讨应承担的责任开朗民主的

朋友式的

认可他们的价值渴望摆脱控制，监督和细节知道预期的结果新鲜多样的活动获得成果，衡量业绩进行谈判和协商命令和指导别人独立工作，开创局面言论自由 心灵收获与人互动，建立关系和别人一起工作的机会对成就的认可说服，领导在组织中的威望如何管理让他们自己发现问题关注于业务就事论事，不谈感情谈判协商提供广阔的发展空间授权，支持其目标请将不如激将谈论意见和看法询问他们的感受认可他们的想法建立关系不要争论，寻找有趣的想法不吝赞美激励因素及如何管理SC激励因素安全感/现状规则/政策/资料理想的老板随和的，无拘束的和蔼可亲的认可他们的价值支持的 愿意且能够和他们讨论关键行动给出详细指令和信息渴望摆脱压力和紧张的工作期限稳定的工作环境体制和程序成为团队一员需要耐心的专业工作真诚的欣赏倾听乐意帮助严谨的指令可以遵从的制度清楚的工作目标不要为了变化而变化专业和高标准，高精确的工作秩序井然的环境所有事实如何管理理解他的节奏提出问题并倾听对他/她个人表示兴趣提供保证，但不要夸张帮他拿主意系统，有组织性例举优点和缺点给出书面的东西理解其怀疑主义倾向提供充分的技术细节笔迹分析技术03我大小笔画结构笔压连笔字与字行方向速度布局书面整洁笔迹识人应聘者甲应聘者乙笔迹识人应聘者甲应聘者乙笔迹识人1.人才测评是人才选拔最可信的工具3.只有国外的测试工具才是牛X的2.人才测评工具是万能的4.价格越贵的测评工具越好5.过分追求测评指标的客观性6.把测评工具当作预测绩效的绝对手段人才测评管理误区1.