SYB创业培训课件(成功版)2017

《创办你的企业》

SYB(大学生版)2024年6月3日2

让我们共同约定拥有一颗快乐的心上课期间积极参与认真听讲关闭请勿交头接耳学习要点用心感受全心投入真心收获2024年6月3日3

古代有三个年轻人，他们想寻找黄金，于是他们踏上了寻找黄金的道路。他们听说在沙漠过了之后，很远的地方就有他们要寻找的黄金。当他们穿过沙漠的时候，三个年轻人又累又渴又饿。这个时候他们最大的想法就是找到一个有吃有喝的地方。此时发现在前面有一个老人家坐在那里，老人家看起来非常的智慧，天庭饱满，地阁方圆。三个年轻人问老人家哪里可以找到吃的和喝的。老人说过了前面的沙漠，然后翻过一座小山，那里就有一个绿洲。那里有你们想要的东西。但是年轻人，当你们找到了吃的喝的时候，千万不要忘记带一点东西以备将来不时之需。三个年轻人各有领悟于是上路，按照老人的指点他们找到了绿洲，得到了吃的喝的。2024年6月3日4

当三个年轻人吃饱喝足之后，天色已晚，他们准备离开。当第一个年轻人走出沙漠的时候，他就想起老人家的话。当他回头望去的时候，遍地是沙漠没什么好带的，空着手离开了沙漠。第二个年轻人想老人家讲的话一定有道理，我不免带一些东西解解心疑，仙人掌不方便带，于是他抓了一把沙子揣在自己的口袋里。第三个年轻人想老人家一定是个智者，仙人掌不容易带，就背着一袋子沙子走出沙漠。三个年轻人在黑夜当中赶路，在一个客栈歇息过夜。第二天早上天亮之后，其中第二个年轻人叫了起来，他发现昨天晚上在绿洲所拿到的沙子是金沙；第一个年轻人也叫起来，因为他什么也没有拿来；第三个年轻人默不做声，背着满袋的金沙就上路了。2024年6月3日5

当今天来到这里，有的人两手空空，有的人收获很少，有的人满载而归。我请问各位?你们是空手而归，还是满载而归，完全取决于各位，我希望我们都有一点收获。2024年6月3日6

选队长起队名起队呼风采展示应到人,实到人组建快乐团队2024年6月3日7课程安排与要求SYB创业培训课程共安排七天，每天五课时，其中上午三课时，下午两课时(其余时间做作业)。SYB课程结束时，学员要独立完成自己的《创业方案书》，该方案书是取得结业证的必要条件。2024年6月3日8

“创业”

点评:如何解决当前就业问题?

创业不仅可以解决自已就业而且可以带动其他人就业,实现就业倍增效应。有关资料显示,一个个体户可以带动二人以上就业,一个私营企业可以带动十二人以上就业。2024年6月3日9形势有利于我们的创业国际的经济形势

国家的扶持政策

各省的有利条件

各市的创业环境〔小额贷款、税费减免、创业补助〕2024年6月3日10我们的位置在哪里？？前有本科虎

我们是中间后有中专狼2024年6月3日11高职生更容易创业成功

培养目标的要求。1998年召开的世界高等教育大会发表的会议宣言中指出：“为方便毕业生就业，高等教育应主要培养创业技能与主动精神；毕业生将愈来愈不再仅仅是求职者，而首先将成为工作岗位的创造者。”高职学生创业能力和就业竞争力是高职教育的一个重要目标2024年6月3日12你的选择是？？〔公考？考研？创业？还是、、、〕

2024年6月3日13从50：1到2400：12024年6月3日14你，敢创业吗？思路决定出路！！

观念决定贫富！！———敢走创业路2024年6月3日16“思路决定出路”这句话很多人听说过，但是转眼即忘，宁愿去给别人打工，大学时代综合素质高的很多同学，要么拿着一个月一两千的工资，要么刚刚研究生毕业，焦头烂额的去找工作。如果你认准了要自己创业做生意，坚持做下来比那些考上硕士，博士的人都有长进。2024年6月3日17

80年代的温州人和四川人

80年代的温州农民和四川农民都属于最早开始闯荡的人群，温州农民闯荡中国的方式是修理雨伞、钢笔、铁锅，或者倒卖点零用百货，总之到处的流浪。四川农民闯荡的方式是直接去广东打工。80年代敢于出来闯荡的人都是有勇气的人，因为那个时代信息不兴旺，交通不方便，人们对外面的世界抱以深深的恐惧。四川人和温州人都有勇气和魄力，但是由于思路的不同，走上了不同的发财致富道路。2024年6月3日18

30年过去了，温州农民已经成为中国最富有的人群，他们掌握了中国最先进的经商技能，他们的财富甚至可以让他们的后代走出国门，到欧洲去经商；而四川农民的第一代打工者已经退出了历史舞台，他们大多在四川老家继续贫寒的生活，而他们的晚辈循着父辈的足迹，继续一窝蜂的拥挤到广州接受老板们的残酷剥削，成为社会最贫穷的一类人。80年代的温州人和四川人2024年6月3日19

这说明什么？由于父辈的选择不同，不仅影响自身，而且影响自己的后代！

温州农民的艰苦创业让他们自己和后代彻底摆脱了贫穷，而四川农民的辛苦打工换来的是子孙辈无穷无尽的悲哀和贫穷。

浙江人中出了一个经济学家，很了不起，他总结了浙江人的工作哲学：

“宁做创业狼，不做打工狗”

2024年6月3日20如何创业？创业者通常遇到的问题是：我想创业，但不知道从何入手？我想创业，但不知道干个什么工程适宜？我想创业，但没有资金?介绍2024年6月3日22什么是SIYBSIYB是由联合国国际劳工组织开发的培训小企业家的工程。全称为“STARTANDIMPROVEYOURBUSINESS”。即“创办和改善你的企业”。是为创办企业的小老板量身打造的培训工程。2024年6月3日23SIYB的历史2024年6月3日24开展变化示意SIYB的开展历程SIYB开展体系GYBSYBIYBEYB企业发展程度企业发展时间创业起点2024年6月3日26远期目标：致力于开展私营企业、开展经济和促进就业近期目标：提高地方企业开展效劳机构为微型、小型和中型企业的企业家提供高效高质的企业创办和管理培训课程的能力。SIYB培训有助于微型、小型和中型企业的企业家创办并开展他们自己的企业，同时在经营企业的过程中为他人创造就业时机。全球SIYB工程的目标2024年6月3日27地方企业分类〔按企业规模〕小型企业微型企业

中型企业能够根本生存的企业

大型企业创办你企业改善你的企业产生你的创业想法扩大你的企业2024年6月3日28SIYB培训课程结构中型企业如何产生切实可行的企业设想如何开发企业开展方案如何建立根本的企业管理体系如何制订简单的企业方案EYBIYBSYBGYB2024年6月3日29高度满足小企业家需求模块化统一教材低本钱大量后续效劳学用结合高度参与短时间质量控制SIYB的特点GYB/SYB培训介绍2024年6月3日31“产生你的企业想法”〔GYB〕是ILO“创办和改善你的企业”(SIYB)培训系列产品中的一局部。小企业发展阶段时间2024年6月3日32“创办你的企业”〔SYB〕是ILO“创办和改善你的企业”(SIYB)培训系列产品中的一局部。小企业发展阶段时间2024年6月3日33GYB教学目标帮助学员树立创业的信心评价自己判断自己是否适合创业选择适合自己有赢利前景的工程2024年6月3日34SYB教学目标帮助学员制定出能够融资并能够实施的创业方案书全面地衡量创业想法的可行性2024年6月3日35SYB的针对性(1)

SYB培训对象是两类人想开办小企业者：有愿望但还没有企业构思已经有企业构思或已开办小企业者：不懂企业根本知识2024年6月3日36SYB的针对性〔2〕创业意识〔入门〕培训创业方案培训不同对象，使用教材的不同内容，包括下面两种课程：第一局部〔第1-2步〕第二局部〔第3-10步〕2024年6月3日37第一步将你作为创业者来评价本步主要介绍企业的定义，创业有好处，也有意想不到的困难。怎样提高自己的创业能力。GYB培训内容即创业适应性分析2024年6月3日38第二步为自己建立一个好的企业构思本步主要介绍微小型企业成功的要素，如何挖掘好的企业构思，怎样验证你的企业构思。即创业工程构思和选择创业工程2024年6月3日39第三步评估你的市场

第三步是评估你的企业有无市场，确定市场营销方案并预测销售量。SYB培训内容即产品.客户及竞爭对手分析2024年6月3日40第四步企业的人员组织

第四步告诉你怎么组织和安排人员去完成你预测的产量。

即经营上的人员安排2024年6月3日41第五步选择一种企业法律形态

第五步是告诉你办企业必须合法，你得选择一种适合自己企业的法律形态。即申办什么经营许可2024年6月3日42第六步法律环境和你的责任

第六步是告诉你企业要承担相关的法律责任，你的企业只有登记注册，才能受国家法律保护。即创业方面的法律法规,创业对你有何种法律风险和法律责任2024年6月3日43第七步预测启动资金需求

·

第七步告诉你办企业需要启动资金，你应根据自己企业的大小，计算出自己需要的启动资金数额。2024年6月3日44第八步制定利润方案第八步是告诉你办企业必须赢利，这是企业成败的关键。利润方案会告诉你企业是否赢利。包括本钱效益分析2024年6月3日45第九步判断你的企业能否生存

第九步是制定创业方案，通过创业方案，衡量自己的企业是否能够创办下去。即可行性分析2024年6月3日46第十步开办企业

第十步是让你了解当企业开办起来以后，还有很多管理工作要做。即开办企业实施的程序和步骤2024年6月3日47步步深入，环环相扣123456789102024年6月3日48“SYB”由授课内容，故事、练习和创业方案等局部组成。故事的主角黄亮和李燕从“想当老板”起，考虑了自家的条件决定“要当老板”，经过更多的学习和实践之后，他们认为自己“能当老板”，进而为“当好老板”做出了一切准备。通过故事展示了他俩的创业过程。

2024年6月3日49随着30段故事的进展，读者跟着去做一系列的38个练习从中学习和体验进入创业过程必须具备的条件、应该掌握的有关知识和技能。学员就能够按照自己的创业条件和所选择的工程制定出自己的“创业方案”和“行动方案”。从而步上创业的实践之路。2024年6月3日50将你作为创业者来评价

第一步2024年6月3日511、了解什么是企业以及企业经营循环过程；2、了解创办企业面临的挑战～办企业可能成功，也可能失败；3、掌握创业者应具备的根本素质、技能和条件；4、学员通过对自己的财务分析，知道自己有多少可以用于创办企业的资金。教学目标在本次课结束时，学员能够做到：2024年6月3日52

S代表自由职业者〔律师、医生、会计师〕

工作属于你(靠专业赚钱.技能)I代表投资者

让钱为你工作(用金钱.理财工具赚钱.从金三角进入S.具备技能)B代表企业所有者.

拥有一个系统，有人为你工作(提供产品效劳赚钱.利润)E代表雇员〔上班族〕拥有一份工作(靠体力脑力赚钱.稳定)你属于哪一种？人生职业的选择2024年6月3日53是依法设立的，以赢利为目的而从事商品生产与交换的经济组织。企业概念的要点：1、企业必须要依法设立；2、要以盈利为目的；3、从事商品生产经营或效劳；4、是一个经济组织。一、什么是企业企业2024年6月3日54现金流企业顾客〔市场〕商品流企业经营循环过程供给商〔市场〕2024年6月3日55亏损不亏不盈利润＝赢利创业首先要有亏钱的心理准备企业的经营核算

一个良性循环的企业必须是流入的资金大于流出的资金。资金流入<资金流出资金流入=资金流出资金流入>资金流出销售收入－总本钱企业赚钱是道德，不赚钱是缺德！送给学员的话：2024年6月3日56你选择哪种呢？有哪些类型的企业适合你去经营呢?

你想选择哪种类型的企业呢?

制造企业贸易企业效劳企业农、林、牧、渔业企业企业类型应该选择你熟悉的，或是非常感兴趣的，当然也要虑你自己能投入的资金数额。企业的经营类型2024年6月3日57微小企业成功的要素

农、林、牧、渔业◆有效利用土地和水源◆不过度使用土地水源◆出售新鲜产品◆降低种植、养殖成本◆恢复草场、森林植被◆向市场运输产品◆保护土地和水资源服务企业◆服务及时◆服务质量好◆地点合适◆顾客满意◆对顾客诚实◆服务收费合理◆售后服务可靠制造企业◆生产组织有效◆工厂布局合理◆原料供应有效◆生产效率高◆产品质量好◆浪费现象少贸易企业◆地段和外观好◆销售方法好◆商品选择面宽◆商品价格合理◆库存可靠◆尊重顾客2024年6月3日58小企业成功的共性要素真诚服务顾客真诚关爱员工紧盯市场变化2024年6月3日59

创办企业是创业者人生的重大选择。无论你为什么创业，都将面临许多巨大的挑战，同时也会使你获得许多好处。因此创业者在创业之前必须要思考以下问题：

1、你为什么要创办企业？

2、创办企业可能要遇到许多烦恼和困难；

3、创办企业可能成功，也可能失败，如果失败你将如何面对，你必须事先分析企业失败的原因。二、创业者面临的挑战2024年6月3日60提问:1、

创办自己的企业有哪些好处？◆更好地掌握自己的命运◆不听命于他人◆按自己的节奏工作◆因出色的工作而赢得尊重、威望和利润◆感受创造以及为社区和国家做奉献在乐趣2024年6月3日61提问:

2、创办自己的企业有不利的因素？◆拿自已的积蓄去冒风险◆不分昼夜地长时间工作◆无法度假，生病也得不到休息◆失去稳定的工资收入◆为发工资和债务担忧，甚至拿不到自己的那份工资◆不得不做自己不喜欢的事，如清洁、归档、采购等◆无暇与家人朋友呆在一起头脑风暴法2024年6月3日623、常见的创办企业失败原因2024年6月3日631、没有进行市场调查盲目投资。2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。3、选择自己不熟﹑不精、不懂的创业工程。4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。5、缺乏依法经营观念。6、注重硬件的投资，无视软件管理。7、企业无方案，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制,致使财务上出现资金危机。8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应现代经营的市场竞争。9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。4、其他经营失败原因2024年6月3日64练习1李明的鸡场〔第21页〕先阅读2分钟，小组讨论3分钟，请各组派一位代表答复练习中的两个问题〔分组讨论〕：1、李明的企业为什么会倒闭？2、李明应该怎么样做？

做练习2024年6月3日65练习一、李明的鸡场参考答案2024年6月3日66

创业金字塔想创业能创业成功创业企业家想创业不一定能创业能创业不一定能成功创业2024年6月3日67三、从企业创办者的角度分析自己

1、创业者的作用●创业成功需要许多因素和条件，但其中最重要的是创业者自己。在决定创业之前，你一定要分析自己是否具备成功创业者的素质、技能和物质条件，并能努力地工作，这是最关键的。

2、创业者成功的因素

●对照以下要求，判断自己企业成功的可能性有多大？

承诺动机诚实健康风险

决策能力管理能力技术能力相关知识

家庭条件财务状况2024年6月3日68

对成功创意者的十一项要求可归纳为三大方面以上内容可以具体化为;成功创业者=德＋能＋家＋财创业成功=成功创业者＋把握机遇＋勤奋努力2024年6月3日69练习2谁能当业主〔第22页〕先阅读2分钟，小组讨论3分钟，请各组派一位代表答复练习中的两个问题〔分组讨论〕：1、白雪和小兰各自的长处和弱点是什么？2、谁将成为一个好的企业创办者？为什么？

做练习2024年6月3日70练习二、谁能当业主参考答案12024年6月3日71小兰可能成为一个好的企业创办者，因为：有办企业的强烈愿望和激情。有把构思变为现实的行动力。她知道要创业先得有方案。有创业激情，才能积极主动的把握时机，激情和行动力是成功创业者最首要的品质。练习二、谁能当业主参考答案22024年6月3日72

思考①一个成功创业者的特质是什么？②与大家分享成功创业者的实例。2024年6月3日73眼光胆略耐力成功创业者最关键的三大特质2024年6月3日74温州经济的起飞是温州人自己培养的,是闯市场闯出来的,也是一个充满艰辛和挑战的过程。温州几乎家家办工厂,户户搞经营,每个家庭都直接面向市场,承受巨大的竞争压力。80年代,温州有100万人在全国和世界各地当“游商”〔业务员〕拉订单。他们站火车、睡地板,教育部门的教师证、邮电部门的各类信封、香港警察更换的警徽,甚至连美国海陆空三军的军徽订单,也被温州人拿来了。温州人的创业精神2024年6月3日75创业时期,温州人从小事做起,从做钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手,历尽千辛万苦,说尽千言万语,走遍千山万水,想尽千方百计终获成功。温州经济之所以能够开展到今天,就是因为他们有“四千”精神,从来不怨天不怨地。失败了,爬起来从零开始再干!在温州人思维中,就没有“等、靠、要”这一说。温州人的成功实践告诉我们,“与其坐等,不如从不屑一顾的小事做起”。15年前,很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意,最典型、最常见的就是修鞋。现在他们哪个不是腰缠万贯的老板。2024年6月3日76做练习练习3一位不成功的企业主的行为〔第23页〕先阅读2分钟，小组讨论3分钟，请各组派一位代表答复练习中的两个问题〔分组讨论〕：1.王大海的行为有错吗？2.我们能从王大海身上吸取什么教训？

2024年6月3日77练习三、王大海的行为参考答案2024年6月3日78阅读夫妻创业故事〔一〕第5页自谋出路认真做24页练习四，评估自己做业主的可能性,至少从10个方面来判断。至关重要：一边读说明一边认真反省，花费多一点时间。2024年6月3日79

四、增强自己的创业能力找出你的“短板”美国管理学家彼得提出的“短板理论”认为，一个由多块木板构成的水桶，其价值在于盛水量的多少，但决定水桶盛水量多少的关键因素不是其最长的板块，而是其最短的板块。假设要使此水桶盛水量增加，唯一的方法是，换掉短板。在初办企业时，很多人并不具备创业必须的所有素质或技能，但技术可以学习，素质可以培养，条件可以改善。你应当坚决信念，不要把你的错误心态带到你的创业事业中。2024年6月3日80素质准备创：仓：储藏、准备刀：工具、方法2024年6月3日81阅读夫妻创业故事（二）第6页

信心与措施认真思考黄亮李燕是否具备创业者应具备的素质能力和条件，他们能否成功创业？2024年6月3日822024/6/382《石匠雕佛像的故事》

我成佛并不是因为我优秀，仅仅是我经得起雕琢！

请做练习5你的创业能力增长方案《12级学生杨丽瑶的创业梦》2024年6月3日83最后，跟大家讲一个故事：有一个石匠，准备雕一座佛像。他在一座山上的同一个地方，找到了两块一模一样的石头。石匠就问左边的一块：你愿意被我雕成佛像，受万人的敬仰吗？石头答复道“愿意”。石匠“砰砰”砸了几下！右边石头说：太痛了。石匠说：肯定会痛。右边石头：为了成为石佛，我能忍受。石匠说：每凿一下，你就流出鲜血和汗珠，一天、二天、三天、十天……三十天，就在雕琢面部的最后期限，那会凿的更痛，你能忍吗？右边石头：我能忍！于是一天一天的过去了，石头一直忍受着。到了最后那一天，要雕琢面部了。石匠一锤子下去，石头哭了：这痛已经超出了我的极限。我实在忍受不了，我宁可不做佛像，也不愿意再受这样的痛苦了。石匠很惋惜，对另外一块石头说，你愿意做是佛吗？右边石头说：我愿意。石匠为了将这块石头雕琢成佛，连夜打造，一天、两天……甚至最后那一天，雕琢脸部时巨大的痛疼，它也忍受过去了。石匠终于把它雕刻成了一尊佛像。村民都纷纷来朝拜石佛，而把那一尊未完工的佛像当作了踏脚石，踩踏跪拜。夜深的时候，两块石头开始了他们的对话。躺在地上的石头说：我们俩同样都是一个山上的石头，论时间、外形、时机我都胜过你。而现在你却高高在上，接受人们的膜拜，这些人却踩着我的身体去朝拜你，把口水吐在我身上，太不公平了。石佛〔左边的石头〕笑了笑说：兄弟：其实一切都是公平的，从小我就知道，论资质我不如你好，我成佛并不是因为我优秀，仅仅是我经得起雕琢！2024年6月3日84五、评价个人的财务状况2024年6月3日85哈佛教条

在著名的美国第一学府哈佛大学，第一堂经济学课只教两个概念。花钱要区分“投资”行为或“消费”行为。

消费上节俭，投资上舍得

问题：做生意要不要借钱？

2024年6月3日86

借来的钱就是你的钱！

小仲马在他的《金钱问题》剧本中说:“商业？这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”讨一元、十元钱叫“乞讨”讨百元、千元钱叫“集资”讨一万、十万元叫“借贷”讨百万、千万元叫“融资”讨十亿、百亿元叫“资本运作”

2024年6月3日87企业资金开展的三个阶段：第一阶段是“人找钱”。资金原始积累时期，到处找钱。第二阶段是“钱找人”。当积累了一定资本，随着品牌和知名度的提高，钱和时机就会找上门来。第三阶段是“钱找钱”。这是做生意的最正确状态。信用有了，实力有了，经验和能力有了。靠知识、智慧赚钱，知识能够带来财富，智慧能够创造财富。2024年6月3日88阅读夫妻创业故事〔三〕第8页创办企业的资金从哪里来无本莫求利，你的创业资金从哪里来？结合你自己的实际，来评价一下。2024年6月3日89创办企业的资金

考虑起码要留2000元存款保底，以防万一。所以，实际可以用来创业的资金的1700元。2024年6月3日90练习6李军有多少钱办企业〔第27页〕先阅读2分钟，小组讨论3分钟，请各组派一位代表答复练习中的两个问题〔分组讨论〕：1、填写下表分析李军有多少钱办企业？2、李军能从银行借到钱吗？

2024年6月3日91练习六、给李军算帐参考答案12024年6月3日921、根据创业者提供的创业方案，判断创业者所选工程是否可行？2、创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？3、考察创业者是否具备经营管理的能力？4、考虑贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？银行怎样的创业者发放贷款2024年6月3日93无固定收入个人有债务没有抵押品没有创业方案李军不能贷款的原因2024年6月3日94第一步小结了解你企业的根本循环及导致企业失败的主要原因；创业一定要有一个强烈的愿望；对自己能否创办企业有一个评价，既不自卑也不自傲；一定要有承担责任与风险的精神准备；要有可投入的资金；努力学习创业的相关知识和技能。2024年6月3日95第二步

为自己建立一个好的企业构思

2024年6月3日961、要学员知道一个好的企业构思的重要性～创业成功的起点；2、要学员切记构思原那么，掌握构思途径和发现商机的方法；3、让学员学会使用SWOT分析方法来验证和初步建立自己的企业构思。教学目标在本次课结束时，学员能够：2024年6月3日97一、企业构思的重要性一个成功的企业是开始于正确的理念〔创业首选〕好的企业构思〔是防止损失和失败的第一道防线〕努力重要，选择更重要2024年6月3日98

“三百六十行，行行出状元”行当很多；

选准—努力—成功2024年6月3日99二.微小企业创办原那么志向要大计算要精规模要小兼职设备租赁先雇非全职员工逐步拓展无店铺经营组合式租房

低成本风险小好处多2024年6月3日100一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。想大才能做好！阅读夫妻创业故事〔四〕第13页志向大起步稳

2024年6月3日101黄亮的企业构思特点是志向大三个月后扩大生产规模,黄亮辞掉工作,全身心投入企业,扩大人员,扩大批量,多开发新品种。规模小量力而行，小批量试销，搞小作坊逐步开展。计算精不雇人，搞兼职，三人都有分工。起步稳投资不大，市场潜力很大，从小做起，逐步做大。2024年6月3日102

赠言：步入中年的创业者，在当今的市场条件下，较为实际的选择：应该坚持:投资少、本钱低、风险小、规模小、效劳佳的创业模式，寻找有市场潜力的工程，以微利、低价位的经营赢得顾客的信任。例如(麦当劳)2024年6月3日103三、如何挖掘出好的企业构思专长和需求有机结合的构思就是好的企业构思，必须包括两个方面：〔1〕必须有市场时机；〔2〕必须有利用这个时机的技能和资源〔企业时机〕。2024年6月3日104一个好的企业构思必须包含两个方面

市场机会技能和资源2024年6月3日105三、如何挖掘出好的企业构思讨论：利用头脑风暴法,从创业构思的逻辑上讲市场时机和企业能力相比哪个是第一位的？2024年6月3日106

结论：时机第一能力第二

二者结合2024年6月3日107产生企业设想的思路是怎样产生的：个人特长﹢顾客需要＝创业工程重要提示：创业要有核心竞争力反复问自己：我做这个生意，到底比别人强到哪儿？2024年6月3日108产生企业设想的思路个人特长顾客需要创业项目2024年6月3日109练习8刘芳的食品杂货店〔第29页〕先阅读2分钟，然后请学员答复以下问题：1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？2、在这种情况下，刘芳还能做些什么？

2024年6月3日110刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店为什么会出现问题?跟风盲目开店,开店前没有调查研究市场需要和市场容量刘芳还能做些什么？通过调整商品和效劳方式改善经营〔加强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等〕如无起色当转营新工程，立即停业。2024年6月3日111寻找市场时机1头脑风暴法

一般性头脑风暴法:从一个词语开始…结构性头脑风暴法:从思考一个特定的产品开始…2024年6月3日112火发电做饭烧砖火药钢筋水泥沙石木材香烟菜籽油花生油芝麻油爆竹烟花建筑盐油酱醋照明生产灌溉烟酒店种烟叶灯泡灯管销售食品文具家具装修乒乓台凉菜油坊头脑风暴2024年6月3日113鱼的结构图

防治药品产品包装制造线销售线副产品线服务线产品（鱼）养鱼鱼苗渔具造船鱼罐头编渔网销售渔具鱼饲料修渔船渔具运输鱼钓鱼场批发鱼零售鱼专卖店2024年6月3日114问题发现法寻找市场时机2当你解决问题的时候,财富会随之而来,人类所有的财富都躲到问题的后边。只要我们解决了问题,赚钱就非常容易。2024年6月3日115

社会变化(政策变化、科技进步)自己遇到过的问题(自家马桶堵塞)工作中的问题(复印.)其他人遇到过的问题(花钵)优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机依据问题寻找时机2024年6月3日116白手起家的亿万富婆陶华碧～农村妇女,1989年开了个“实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。.机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来…….经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元、员工到达1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年给国家纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。2024年6月3日117寻找市场时机3摸仿创新法就是把外面有特色的产品.技术引进来。把当地有特色的产品.技术推出去,因为它的经营模式.技术已经成熟,得到市场认可,是当今最常用的一种方法(连锁.接管,复制)。2024年6月3日118案例:

1.农家小伙包子梦,张庆松的故事。2.上海老磨房吴佳兵的故事。2024年6月3日119巡街法～到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺，什么样的产品或效劳最旺。异地领悟法～可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些工程有市场潜力。人际关系法～在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。通过市场考察发现商机2024年6月3日120大学生创业

大学生自主创业是指大学生不通过传统的就业渠道谋取职业开展，而是利用自己的知识、才能和技术，以自筹资金、技术入股、需求合作等方式开办自己的企业，从而既为自己还为社会上更多的人创造就业时机的过程。2024年6月3日121大学生创业四大方向

方向一：高科技领域

身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的时机，同时吸引风险投资。

推荐商机：软件开发、网页制作、网络效劳、游戏开发等。

2024年6月3日122大学生创业四大方向

方向二：智力效劳领域

智力是大学生创业的资本，在智力效劳领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。此类智力效劳创业工程本钱较低，一张桌子、一部就可开业。

推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。

2024年6月3日123大学生创业四大方向

方向三：连锁加盟领域

统计数据显示，加盟创业那么高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟工程，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。

推荐商机：快餐业、家政效劳、校园小型超市、数码速印站等。2024年6月3日124大学生创业四大方向

方向四：开店

大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。2024年6月3日125做多层收入

什麽叫多层收入呢？多层收入就是你做到一定程度，不做了还有。好比说写武侠小说的金庸，其实,几十年前金庸就不再写小说了，但版税还源源不断。不做还有。还有唱歌的邓丽君？邓丽君已经去逝了，但她的家人和受益者还源源不断收到版税。这就是多层收入。2024年6月3日126首先我们要有一个供给商，供给商为我们提供优质的产品和完善的效劳，这样不需要我们投资、不需要我们建厂、不需要我们开店,我们只需要和供给商合作，拿到他们的分销代理权，借助我们的时间与人脉建造组织,并通过这个组织源源不断的复制进而获得源源不断的利润。第二我们还必须还有一个系统，系统起到什麽作用？系统给我们提供成功的方法和专业的工具，这样免去我们摸索的时间,只要完全复制系统就可以了。第三个成功的要素是推荐宣传，他把这麽好的供给商和系统介绍给你，但给你介绍这个生意的人不一定是专业的人。所以我们采用了最先进的技术，在你做这个生意的时候给你支持，帮你成功。这三个要素是要帮你获得成功。但每个人遇到时机的时候，反响模式都不一样,於是就产生了不同的命运。所以我们说：强者创造时机，智者把握时机，弱者等待时机，愚者丧失时机。2024年6月3日127适合自己的选择才是最好的2024年6月3日128寻找工程的规律长期留心，偶尔得之。时机是给有准备的人准备的，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。谨防工程陷阱：假加盟、假价格、假技术、假工程2024年6月3日129阅读夫妻创业故事〔五〕第16页抓住市场时机

练习9在社区里寻找你的创业时机〔第30页〕2024年6月3日130验证目的—验证企业构思的可行性，竞争力和赢利能力。验证方法—进行SWOT分析。什么是SWOT分析方法？优势Strength是指企业的长处劣势Weakness是指企业自身的弱点时机Opportunity是指对企业有利的事情威胁Threat是指对企业不利的事情四、验证你的企业构思2024年6月3日131企业内部为了分析一个企业想法的优势和劣势。你应该了解你准备创办的企业的内部情况，你企业的优势是什么？劣势是什么？优势：是你方案创办的企业的积极方面，与同类企业和竞争对手相比，这些积极的方面将有利于你的企业.这种优势可能是你方案出售的产品质量更好，或是你企业的地点离顾客更近。

2024年6月3日132劣势：是你的企业不太擅长的方面，也许你的成本太高，因为你的企业远离供货商，你不得不付更多的运费。企业外部为了分析你方案创办的企业可能面临的时机和威胁，你要了解你企业的外部情况，即外部环境。它们在哪些方面对你的企业有利？哪些方面会对你的企业产生负面影响？

2024年6月3日133时机：是周围对企业有利的潜在开展因素。例如，由于越来越多的游客前来你的城市观光，你方案生产的产品的需求量会有所增加。威胁：是可能发生的对企业产生负面影响的事情。例如，你的企业想法太简单，以至于别人也可能在这个地方开办同类的企业，这样就减少了你的市场份额。2024年6月3日134企业想法：廉价服装店优势劣势威胁时机1、很好的营销技能2、曾在一家服装店工作过，有经验3、对高质量的时装有眼光4、方案中的经营地点离供货商及顾客都很近店面的月租金很高1、很多潜在顾客买不起高档服装2、物价在一直上涨，因此更多的人将买廉价的服装。附近正在方案开办每周一次的市场，那里可以买到廉价的服装。2024年6月3日135对天目英语培训学校的SWOT分析2024年6月3日136O环境的时机内部的劣势W内部的优势ST环境的威胁增长性战略可行扭转型战略调整防御性战略放弃多种经营战略调整SWOT分析的结果---四种要素的组合2024年6月3日137阅读夫妻创业故事（六）第18页

SWOT分析

练习10对你的企业构思进行SWOT分析(第31页）练习11你的企业构思（第32页）

2024年6月3日138讲出你自己的企业构思并对你的企业构思做SWOT分析〔分组讨论，每组派一名代表进行讲解〕1、你所选的是什么工程？2、我为什么要选择这个工程〔理由〕？3、做SWOT分析。2024年6月3日139我的企业构思

一、企业名称：常常见面(生面熟面常常见面,开口闭口顿顿爽口)二、企业法律形态：个体工商户三、企业将销售的产品/效劳：各类面条四、企业效劳对象〔1〕附近中学生的早、午两餐〔2〕过路客〔3〕附近商家的营业员五、企业将解决并满足顾客以下需求〔1〕快速、低价、卫生的充饥要求〔2〕早5时开始供给，效劳到晚上11时的夜宵要求上午09：00----11：00休息下午13：30----16：30休息夜11：30---04：00休息2024年6月3日140将通过SWOT分析验证的企业构思写进你的创业计划书面文件中，即《创业方案书》。练习12你已经做好创办企业的准备了吗？〔第33页〕进一步帮助你判断自己是否决定去创业五、将你的企业构思变成创业方案课堂作业：完成《创业计划书》封皮及一、二项内容2024年6月3日141创业方案书呼和浩特市蒙元民族服饰店娜仁花

2010年6月8日呼和浩特市大召前街168号0100100471—69503380471—6965896wanjing@163封皮创业名称创业者姓名日期通讯地址邮政编码电话传真电子邮件2024年6月3日142民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加工与零售。注：如果你已有企业，请将你的营业执照中的经营范围填写在此即可。注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾一、企业概况

主要经营范围企业类型:□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他√√第1页2024年6月3日1431994～2001年在商场从事过服装销售工作，对服装行业比较了解，包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场需求、服装利润都比较熟悉。

1992～1994年呼市正风职业学校学习会计。

1994年6月在呼市第三职业高中商场营业专业学习。

2009年6月在内蒙古博锐信息技术培训学校参加了SYB创业培训。二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：教育背景、所学习的相关课程（包括时间）：第1页2024年6月3日144第二步小结走完了第一、二步，要分析自己是否具备创业的能力和条件，考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业工程。为自己的创业之路指明方向。2024年6月3日145还有问题吗？2024年6月3日146各位老板明天见

只有形成了你的企业构思，我们才能继续前行！2024年6月3日147第三步

评估你的市场2024年6月3日148学习的目的一是掌握评估市场、评估你的顾客,评估你的竞爭对手;二是市场营销的4P理论，会做市场营销方案；三是知道销售预测的重要性，会做销售预测；

2024年6月3日149〔1〕市场是人们进行商品交换的场所。〔狭义〕〔2〕随着商品经济的开展和市场功能的深化，市场已成为商品交换中，供给与需求关系的总和，也是商品和货币关系的总和。〔广义〕〔3〕市场是由人口、购置力、购置欲望三大要素组成。

什么是市场？2024年6月3日150企业构思调查消费者和竞争对手选择客户确定4P策略预测销售额有无客户？无有

产品营销方略的制定过程2024年6月3日151一、了解你的顾客

1、了解顾客的意义：

☆顾客是你企业的根本；☆顾客是你企业的活广告。记住：没有顾客，你的企业就会倒闭。如果你解决了顾客的问题，满足了顾客的需求，你的企业就可能成功。

2024年6月3日152了解你的顾客顾客购置产品和效劳的目的是为了满足不同的需求。人购置力需求2024年6月3日153三要素的相互关系人口多但收入低，购置力差，那么不能构成容量很大的市场；人口少，购置力虽然高，也不能成为很大的市场；只有人口多，顾客购置欲望强而购置力又高，才能成为一个有潜力的市场；:如果产品不适合市场需求，不能引起人们的购置欲望，购置力再高也仍然不能成为现实的市场。2024年6月3日154以下企业构思要解决人们生活中的什么问题：例：幼儿园、饭店、防盗门厂、美容院、洗脚城……即便是买同一件商品的目的也不一样，例如购置墨镜。业主要深入了解人们真正地想买什么。挖掘顾客需求就能翻开市场！

2024年6月3日155识别顾客富豪型富裕型小康型温饱型贫困型中高档消费群体中低档消费群体注意：不能把自己的需求想象成顾客的需求。2024年6月3日156独具匠心抢市场

北京有一家饭店，地理位置偏僻远离市区，但饭店经营者以顾客为导向，变不利为有利，打出以下几个特色：特色之一：饭店与附近的农场合作，开辟近万亩无公害菜地，从而保证向宾客提供的食品全部是无污染的食品，这样，极大地吸引了国内外顾客。特色之二：他们利用饭店地处郊区的优势，在饭店附近开辟了果园、鱼塘，这样，宾客如有兴致，便可采摘自己喜爱的瓜果品尝，也可以自由垂钓，享受田园风光。特色之三：打破一般宴席的法规戒律，不拘一格地把一些从不登大雅之堂的乡村食品，如烤红薯、煮玉米等搬上餐桌，使饭店具有浓郁的乡土气息。三种特色的推出，深受宾客的欢送，该饭店的入住率显著提高。2024年6月3日1572、了解顾客的有关信息：

收集顾客的信息也就是做顾客方面的市场调查，顾客的需求消费能力消费习惯顾客的数量性格爱好特殊要求…3、收集顾客信息的方法：

●情况推测●利用行业渠道●抽样访问2024年6月3日158二、了解你的竞争对手1、了解竞争对手的意义因为你将面临与提供相同或类似产品或效劳的企业竞争，了解竞争对手的情况可以帮助你更好的完善自己的企业构思并将其变为现实。发挥优势扬长避短依靠实力以变应变2、了解竞争对手的有关信息?价格质量销售方式效劳特色地理位置设备设施雇员的待遇广告优劣势

2024年6月3日159了解的方法〔1〕通过竞争对手的顾客进行了解。〔2〕通过竞争对手的员工进行了解。〔3〕通过竞争对手的供给商进行了解。〔4〕利用行业渠道或竞争对手的亲朋了解。〔5〕利用自己的亲朋好友去了解对手的信息〔6〕以顾客的身份深入到竞争对手内部获得第一手资料2024年6月3日160案例讨论案例：某餐馆老板最近又投资很多钱进行装饰来振兴该餐馆，然而，他仍不能盈利。讨论：每组研讨五分钟，由发言人说明应从哪些方面才能振兴这个餐馆？2024年6月3日161产品(product)、价格(price)、地点〔place)、促销〔promotion)四个方面构成了市场营销的整个内容。这四个词的英文字母的第一个字母都是“P”。所以，常把市场营销中的四个方面简称为4P。三、制定市场营销方案2024年6月3日162价格促销地点产品市场营销4P是一个有机的动态的整体企业2024年6月3日163A、产品产品：〔有形和无形〕是指你方案向顾客销售的东西或提供的效劳。产品方案包括：A、产品的质量B、产品的特色C、包装D、地方组织、E、提供的效劳、维修、零件供给等2024年6月3日164产品概念的层次包括？有用性品牌包装质量款式售后效劳免费送货跟踪反响产品的核心产品的形式产品的附加利益使用指导好好想想：你的产品的卖点是什么？2024年6月3日165这么多洗发水你用过哪个？2024年6月3日1661、“飘柔”重“柔顺”；2、“潘婷”重“营养健康”；3、“海飞丝”重“去屑”；4、“沙宣”做“护发专家”；5、“伊卡璐”重“染发洗护”。产品特色以上五种产品都出自保洁公司2024年6月3日167产品的效劳策略

海尔的售后效劳堪称典范：1、24小时上门2、进门带鞋套3、走后清扫卫生4、24小时回访2024年6月3日168产品的市场生命周期引入期成长期成熟期衰退期销售曲线利润曲线时间销售额利润2024年6月3日169B、价格价格的定义：是你用产品换回的钱数。

价格方案包括：A、你的本钱B、什么样的顾客愿意购置C、竞争者的价格D、你给出的折扣和赊销条件2024年6月3日170B、价格应该不单单是价格，而是一个价格体系价格体系：出厂价格经销商出货价零售价格价格政策里的折扣、返利、指标2024年6月3日171竞争中介产品本钱决定价格的影响因素产品价格企业目标需求2024年6月3日172C、地点地点：是指你的企业设在什么地方。地点方案考虑：A、零售店或效劳企业设在顾客近的地方。B、制造企业应设在离原料、供给商近的地方。C、低房租、分销方式和运输。2024年6月3日1732024/6/3173顾客密度最高50%-70%次级商业圈边缘商业圈市场占有率减少顾客较分散核心商业圈思考：哪个商圈最适宜你？2024年6月3日1742024/6/3SYB创业培训174选择经营场地要考虑的几个因素：租金上下；物业条件是否能满足经营面积、布局要求；该地区商圈辐射范围大小、人口密度、生活和消费水平；是否接近目标顾客群体；社区未来开展前景；同类生意的竞争状况；交通是否方便；2024年6月3日175D、促销促销：传递信息、吸引顾客、买你的产品。促销方案包括：A、广告：活动、B、人员推销：导购员C、营业推销：促销活动、礼品、表演、奖励、降价D、公共关系：公众形象2024年6月3日176

世界上最难做的两件事

把思想装进别人的脑袋把金钱从别人口袋里面掏出来。

世界上百分之九十以上的富人都是做过销售工作的。

想想看：您都见过哪些促销手段？2024年6月3日177促销方式的分类促销可以分别对消费者、中间商、内部员工实施。广告:通过媒体或招贴小册子、价格表、名片、标志品来招徕顾客人员推销:派推销人员向顾客作面对面的沟通，促成交易。营业推销:或者叫销售促销。设法用降价、奖励、礼品、表演来影响顾客，使之有得到更多利益的感觉而成为顾客。公共关系:树立老实不欺、优质守信的形象取得人们的好感，往往也借助媒体发布利好信息为自己的企业作宣传来影响顾客。

2024年6月3日178促销方式的特点2024年6月3日179营销大师谈4：3：2：1营销法那么40%的顾客是靠老客户介绍而来的；30%的顾客是看营业门面而来的；20%的顾客是靠广告宣传而来的；10%的顾客是靠其它方式而来的。研究说明：顾客接受满意的效劳他会告诉至少十二个人。相反接受一次非常不满意的效劳他会把抱怨告诉至少二十个人。2024年6月3日180小老板的实用促销术1、印一盒名片2、带一张笑脸3、满嘴的好话4、得体的着装5、随时随地的销售6、善用资源，无中生有2024年6月3日181没事找事的“事件营销”1915年茅台酒在巴拿马世博会上一摔得金奖80年代初张瑞敏大锤砸冰箱海尔一举成名。日本SB公司拟用咖喱粉改变富士山山头的颜色2001北京富亚涂料厂蒋和平喝涂料一夜成名2024年6月3日182练习：完成练习题：练习4〔67页〕：准备你的市场营销方案—产品练习5〔68页〕：准备你的市场营销方案—价格练习6〔69页〕：准备你的市场营销方案—地点练习7〔70页〕：准备你的市场营销方案—促销2024年6月3日183练习4——产品2024年6月3日184练习5——价格竞争者的平均价格8元/碗〔面条二两〕我的预测本钱本钱3元/碗我的价格6元/碗〔面条二两〕订价理由竞争比较价并结合本钱加价2024年6月3日185练习6—地点企业设在：某社区选址原因：1、周边有居民住宅区2、一所职业学校，一所中学3、离店主住家地点近4、不是闹市，租金较廉销售方式：面向最终消费者原因：小饭店为直接用餐顾客效劳2024年6月3日186练习7——促销25四、预测你的销售

业主如果能比较准确地估计自己企业每个月乃至一年、二年的产品效劳销售量，那么就能计算自己的企业能否盈利。道理很平常：卖得越多利润越厚，卖得越少利润越薄，少到一定程度就亏了估计企业在一段时间内的销售量称为“销售预测”用来作销售预测的方法常用的有五种。每种方法都从社会调查出发。26销售预测的方法〔1〕凭借你的经验去观察、去判断作出销售预测(可在同类行业中打工，实地调查，积累经验)〔2〕与同类企业进行比照—将你的资源、技术和营销方案与竞争对手相比较，模拟式地得出销售预测量。〔3〕实地测试—用小量试销的方法试探之后作出预测。〔4〕争取定单和购置意向书—从而推断销售量。〔5〕进行调查—先从亲朋好友开始做抽样调查，然后对那些可能成为你客户的人进行抽样调查，取得数据。这五种方法究竟用一种还是同时选用某几种，视你的需要与可能。27读故事〔十三〕再请讲一讲下面的销售预测是用什么方法得来的？请注意：销售预测有两个陷阱，一是不认真调查研究，二是过于乐观。2024年6月3日190①列出你的企业将要销售的所有效劳工程或产品范围。②估计你每个月希望实现的效劳或产品的销售额。刚开办的企业，要想超过对手的销售额是不可能的。开业3~6个月的销售额一般不要高于竞争对手。预测销售额要客观实际，切记过高预测，要留有余地。预测销售的技巧2024年6月3日191销售预测的思路

1、计算出市场总容量2、设定自己的市场占有份额3、将所占份额转换成产品销量

注意：重要的是思路而不是数据。71页练习8习题1答案社区销售市场容量1、计算市场总容量：烟240+390=630糖180+300=480啤酒300+600=900洗衣粉210+270=480盐90+150=2402、设定自己的市场占有份额：魏刚头三个月可超过老张的水平，年底介于老张与小范之间占30%。预测：头三个月占15%；中间六个月20%；后三个月占30%3、每月销量=所占份额销售方案如下：×市场月销售总额

72页练习8习题2答案1、计算3个社区维修需求量市场维修需求量=彩电台数×平均维修台数=2000×0.75=1500次每个月维修量1500台÷12=125台 2、设定一年后市场占有份额：小区现有三家维修店，梁晓军的市场份额按预测规那么估算，小梁的前三个月只能低于现有的两家，第四个月后要逐渐超过现有两家。前三个月约占市场份额的20%，第四个月后约占市场份额的30%~50%以上。3、占有份额=市场维修需求量×占有率，全年销售预测如下72页练习8习题3答案1、计算市场年需求量=300辆×2次/辆=600次转换成月份为：50辆/月2、设定市场占有份额：9月到达50％3、做12个月的市场预测如下：72页练习8习题4答案1、市场初始需求量=20＋12＝32扇2、市场需求增加量＝32×10%＝3扇想想每月递增10%如何算？3、根据预测可取得总量的50%：“在城里知名”可以理解成占市场份额的30%。2024年6月3日1962024/6/3SYB创业培训196练习10——预测你的销售量为了预测销售量，我做了以下调查研究工作，而且所有数据都真实可靠：2024年6月3日197第三步小结●掌握市场信息，把握市场主动了解顾客需求了解竞争对手●只有创新才有竞争力●根据掌握的市场信息，制定切实可行的市场营销方案。●没有销售就没有利润，必须做好销售预测2024年6月3日198目标顾客描述：市场容量或本企业预计市场占有率：主要是针对来呼和浩特旅游的游客、呼市和周边地区的各演出团体、机关、学校及农牧民。

通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有同类型企业三家，年销售额约为200万元，本企业的年销售额约为70万元，占市场总销售额的35%左右。三、市场评估目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和开展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企业的市场占有率还会继续增加。第2页2024年6月3日199市场容量的变化趋势：随着我区经济的快速开展，内蒙古的知名度也在不断地提高，来内蒙古旅游的客人越来越多，因此人们对民族服装和民族服饰的需求量也越来越大。另外随着人们生活水平的不断提高，人们对精神文化生活的需求越来越高，各企事业单位及演出团体对演出服的需求量也不断增加。三、市场评估〔续1〕

经预测，未来民族服饰及演出服饰的市场规模和开展将呈上升趋势，这对我们企业的开展提供了良好的市场机遇。第2页2024年6月3日200竞争对手的主要优势：三、市场评估〔续2〕

竞争对手的主要劣势：①资金比较充足；②有一定的知名度；③经营时间较长，回头客相对较多。①缺乏民族服饰及专业演出服的专业知识与技能；⑤员工没有经过专业培训。②追求利润心切，一般价格都定的比较高；③效劳质量一般，缺乏经营的灵活性；④店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客；第3页2024年6月3日201本企业相对于竞争对手的主要优势：三、市场评估〔续3〕

①店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客；①资金相对缺乏；②有专业设计与制作技术，有市场营销及企业管理经验；③效劳到位，效劳质量一流，经营方式灵活多样；②初期没有老顾客；③知名度相对较低。④规模较大、产品新货多、竞争力较强；⑤有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。本企业相对于竞争对手的主要劣势：第3页2024年6月3日2021、产品四、市场营销方案

2、价格注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。第4页2024年6月3日2033、地点四、市场营销方案〔续1〕因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。⑴选址细节：⑵选择该地址的主要原因：客流量大，交通方便。〔租金合理、接近顾客、竞争对手少〕⑶销售方式〔选择一项并打钩〕：将把产品或效劳销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商⑷选择该销售方式的原因：√第4页填写企业的具体地址注明是租还是购2024年6月3日204

四、市场营销方案〔续2〕4、促销注：该表所填数字为年本钱，应折算成月本钱，以后的所有方案均按月本钱计算。501000第5页第四步企业的人员组织2024年6月3日206

1、明白仔细选择员工的重要性；

2、掌握建立岗位责任制及做好员工管理的方法；

教学重点：

1、老板的职责及员工的选择和管理；

2、企业岗位责任制的建立与执行。教学目标在本次课结束时，学员能够：

一个有效的企业，必须有一支具备一定知识和技能的员工团队。一、企业人员组成小企业人员组成顾问若非必要，企业还是依靠自己从小做起。若有必要与人合作，最好是优势互补，而且必须签订合伙协议。有必要时才聘用顾问员工合伙人企业主顾问小企业的人员组成2024年6月3日208业主是企业的灵魂与核心企业家是社会最珍贵的人才在大多数小企业中，业主就是经理。业主本人2024年6月3日209业主的职责开发创意，制定目标和行动计划确保计划的执行，达到预期目标组织和调动员工实施行动计划用人能力聘用经理吗？耐心地发现、指导、授权他人来完成更多的工作，用他人的时间来倍增你的时间，这才是老板最应该做的事情，而不是你亲自去干具体工作。2024年6月3日210强化经营理念经营好你自己经营好家庭经营好顾客经营好员工经营好人际关系2024