女鞋市场研究

女鞋市场研究－竞品品牌厂家旗下女鞋品牌百丽集团百丽、思加图、天美意、真美诗、他她永恩国际集团达芙妮森达集团森达、好人缘、梵诗蒂娜、法雷诺、百思图红蜻蜓集团红蜻蜓珍兴国际集团哈森、卡迪娜、卡文佛山星期六鞋业有限公司星期六、菲伯利尔、索菲娅、终结者鸿国国际千百度、伊伴福建富贵鸟集团富贵鸟奥康集团奥康、康龙、美丽佳人香港新翼集团芭迪广州皮匠世家有限公司皮匠世家利信达集团Cne、LeSaunda

（莱尔斯丹）摩斯雷鞋业有限公司摩斯雷嘉兴宜泰鞋业有限公司B.SILLY（少女青春型）、FED（少淑女靓丽型）和RIZ（淑女职业型）高创鞋业有限公司接吻猫（KissCat）女鞋厂家及其旗下品牌分布女鞋厂家及其旗下品牌分布竞品格局分析－百丽、达芙妮、千百度三甲齐驱时间第一名第二名第三名第四名第五名第六名第七名第八名第九名第十名2001年森达达芙妮百丽千百度哈森2002年达芙妮百丽千百度红蜻蜓百思图2003年5月百丽达芙妮森达千百度哈森富贵鸟百思图天美意红蜻蜓孚德2004年5月百丽达芙妮千百度森达富贵鸟百思图哈森红蜻蜓天美意孚德2005年5月百丽达芙妮千百度森达富贵鸟天美意哈森百思图星期六接吻猫2005年7月百丽达芙妮千百度森达天美意富贵鸟哈森星期六百思图接吻猫2005年9月百丽达芙妮千百度森达天美意星期六富贵鸟百思图哈森接吻猫时间地区第一名第二名第三名第四名第五名第六名第七名第八名第九名第十名2005年5月华北地区百丽天美意千百度接吻猫达芙妮米莲诺森达哈森富贵鸟星期六2005年7月百丽达芙妮天美意接吻猫百思图森达星期六金猴富贵鸟哈森2005年5月东北地区达芙妮富贵鸟百丽天美意哈森百思图千百度星期六森达接吻猫2005年7月百丽达芙妮百思图千百度天美意富贵鸟森达哈森星期六接吻猫2005年5月华东地区百丽达芙妮千百度森达孚德星期六哈森莱思丽富贵鸟万里2005年7月达芙妮百丽千百度森达孚德红蜻蜓百思图天美意富贵鸟星期六2005年5月中南地区达芙妮森达百丽杰豪贵之步富贵鸟千百度花花公子登云乡村树2005年7月达芙妮贵之步百丽森达杰豪千百度花花公子他她富贵鸟多拉斯高2005年5月西南地区百丽哈森达芙妮千百度FED花雨伞富贵鸟迷欧森达花牌2005年7月百丽达芙妮千百度哈森FED花牌康莉森达花雨伞红蜻蜓2005年5月西北地区百丽森达富贵鸟千百度哈森漂亮宝贝天美意澳伦达芙妮阳光丽人2005年7月百丽千百度天美意森达哈森阳光丽人卡帝乐鳄鱼富贵鸟好人缘达芙妮接吻猫在华北、东北地区占据一席之地数据来源：中华全国商业信息中心百丽（1）深圳市百丽投资有限公司是百丽鞋业集团总部，注册资金8000多万元。百丽鞋业集团信奉"勤奋换得成功，科学争得领先，合作赢得辉煌"的企业精神，推崇"用做人的方式做生意"的企业道德，倡导"以人为本"的人性化管理方式，并以”百丽人，一个人“为口号，弘扬平等合作、共同发展的团队精神。

BELLE（百丽）品牌系百丽集团的第一品牌，20世纪70年代创于香港，90年代针对中国大陆市场重新包装定位，获得极大成功。销售系统由东北、华北、山东、西北、华东、华中、川渝、云贵、广州、华南10个区域组成，覆盖全国包括所有省会城市在内的100余个大中城市，连锁店铺达至600余间。据中国行业企业信息发布中心对全国重点商场及超市女皮鞋零售市场的监测统计，BELLE产品自2000年以来连续5年夺得中国真皮女鞋销售冠军。品牌历史品牌概念

BELLE（中文译名“百丽”）创自中国香港特区，取义法语“美丽的女人”，推出“走过四季，依然百丽”的精品穿着概念；“百丽”无论何时都能让你感受到温馨和关怀，体味到潮流的品位，找到属于自己的一片天空。一流的商品，一流的服务，是“百丽”永远的宗旨。品牌定位主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客群为“中等收入，年龄20－40岁”的都市白领阶层。产品风格多样，以“舒适、简约、职业、成熟”为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。注重实惠、物美价廉的购物心里希望受大众的认同和肯定性格较为中庸，个性不张扬在工作、生活中希望得到归属感渴望生活有小变化但没有大起伏趋同于大方向的流行穿着目标群体心理特征百丽（2）优势劣势消费者眼中的百丽中高档的；质量好，鞋跟很耐磨；舒服；性价比较高；价格实惠；销售服务态度比较好；女人味重，但不会太俗；偏成熟；售后服务比较好；太女人味；太老气，有时候穿起来像个阿姨；颜色太沉，不够鲜艳；子品牌品牌历史20世纪70年代

创建于1998年

1999年在香港注册

创建于1995年

品牌定位主流、大众女鞋第一品牌源自意大利活力休闲源自欧陆品牌资产款式、红色、百变、美丽年轻、个性欧陆血统品牌识别品牌口号百变所以美丽人生追求情趣，年轻追求个性

商标含义法语中为美丽的女人意大利：流动的音乐寓意现代都市富有节奏感的生活

TaTa代表感恩的情怀,崇尚人与人之间的真诚付出

十几岁的意思

英语"欢乐"、"平安"之意,源自欧洲"世界和谐"之意主要风格舒适、简约、职业、成熟清新、独特、时尚、典雅

欧洲设计,时尚纯正、紧跟国际潮流,款式大方、线条流畅

休闲

运动

时尚

前卫

时尚、简约、典雅、高贵

主体消费群中等收入以上，年龄在25~50岁的白领阶层

25~35岁，追求品位的顾客和高级白领

20-35岁，中档收入白领，独立、自主、勇于表现自我,乐观开朗,向往现代都市生活.

16--25岁，追求时尚，张扬个性的新新人类

25~45男女高级行政人员，高级专业人士、高收入阶层

主题价位中中高中低中低高消费形态：追求小梦想、小改变、小惊喜、小幸福、小女人喜欢社交、追求时尚和品位，比较自我。

向往现代都市生活，但又不愿意付出太高成本喜欢运动，追求个性和独特，消费随意永远追求最潮流和时尚，高贵和独一无二是其嗜好Teenmix

TATA

Joy&Peace

百丽子品牌达芙妮（1）品牌历史品牌概念品牌定位达芙妮特色九十年代开始风靡大陆的"达芙妮"品牌女鞋来自于永恩国际集团。集团于1990年在大陆创立，生产并销售“达芙妮”女鞋。成立至今，已拥有7家分公司、近20位品牌代理商，自营专卖店近150家、自营商场近350家、品牌代理商零售点近200家，销售通路遍布全国各地。达芙妮在1997年以前一度是中国时尚女鞋的代言者，其广告语“美丽不打折，漂亮一百分”真实地反映了其市场定位。1999年开始达芙妮开始转型，由原来以生产中高档时尚女鞋为主向以生产中低挡女鞋为主。达芙妮目前的市场定位可以概括为“提供女孩流行鞋品”。达芙妮靓丽的女鞋分四大系列：LADIES粉领系列、SOFT舒软系列、YOUNG青春派对系列、COOL酷溜系列，展现了女性不同场合，四季迥异的时尚风格。因应市场的变化，达芙妮将根据消费者的年龄层次开发新的产品，争取不同风格、年龄层次的消费者，如达芙妮青春派对、流行密码的开发。款式流行、色彩丰富、穿着舒适、购买方便、价格合理经营理念顾客需求为导向：基于对消费者的深入了解而不间断地开发最具流行因素的新产品。节约顾客成本：以尽可能低的价格提供最佳质量的产品。便利：我们的销售终端拥有近1,500家「达芙妮」专卖店和专柜，使每位顾客能够方便购买。流行：及时掌握国际流行信息，专业设计师不断开发新的鞋款。合作：极强的内部凝聚力与最佳的对外合作能力。达芙妮（2）达芙妮的优势劣势款式越来越老；质量不好，有点脱胶；价格越来越低，感觉是街货，硬摆上卖场的感觉；SHE打的广告也很丑；适时切入大陆市场：零售网遍及全国：自创品牌：多重副品牌：产品种类多元化，产品设计、研发能力佳：三包服务，深得人心资料来源：永恩集团营销达芙妮女鞋到中国大陆消费者眼中的达芙妮优点年轻化；价格实惠；分店很多；凉鞋做得不错；千百度鸿国国际于1995年在江苏南京成立，于2003年6月在新加坡挂牌上市，是一家专业从事高端女鞋和时尚服饰产品设计、生产和销售的中国时尚消费品公司。其旗下的“C.banner

千百度”和“E.blan伊伴”女鞋在中国对时尚敏感的消费者中赢得了广泛的认可。公司营销网络覆盖整个中国大陆地区，通过遍布在中国各大城市约500个销售网点销售产品。根据中国国家统计局工业信息发布中心的一项对女鞋产品的年度市场调查，“C.banner

千百度”女鞋连续三年排名全国女鞋市场占有率第三。鸿国国际的营运总部设于中国南京，两个设计中心分别位于中国广东的东莞和广州，两个生产基地分别位于东莞和江苏南京。2001年，集团开始为诸如“NineWest”and“Colorado”等国际知名品牌做订单生产，供出口海外市场的销售。同年，鸿国还利用在约旦合格工业园区内生产的产品销往美国可免税和免配额的优惠条件，开展了贸易业务。2004年，鸿国通过收购江苏团结企业进入时尚服饰业，江苏团结经销诸如HugoBoss,Byford

和Ermenegildo

Zegna等国际知名品牌服饰，已在中国沿海的富裕省份拥有50家店铺。集团现有员工1400人左右，由行业经验丰富的高管层领导，三位创始人陈奕熙、李伟和缪炳文先生为鸿国国际在中国时尚消费品行业的发展做出了重要的贡献。品牌历史请瞿颖做形象代言人就是要让其产品“千百度”在众多女鞋品牌中突出“时尚”的内涵培育和锁定国内主要城市25－35岁、中等收入的“时尚白领女性”高雅的生活品味和适度的时尚追求

“千百度”的专卖店多数设在中国一线和二线城市，包括北京、上海和南京。渠道建设品牌风格时尚、简洁、舒适而富有年轻活力，紧跟世界时尚潮流，极具欧陆风情经营理念关爱女性，创造高品质生活品牌定位森达+百思图江苏森达集团有限公司创建于1977年，为全国皮鞋行业排头兵企业。1997年，森达成为中国皮鞋行业第一个驰名商标；1998年，森达品牌成功输出意大利；1999年，森达荣获国家质量效益型先进企业特别奖；2000年5月，江泽民总书记亲临森达视察；2001年，森达在全国皮鞋行业率先通过了ISO：2000质量体系认证，森达、好人缘、梵诗蒂娜、法雷诺、百思图等5个品牌被评为国家免检产品；2002年，森达集团被中国工业经济联合会、中国名牌战略推进委员会评选为全国16家向世界名牌进军、具有国际竞争力的中国企业之一，森达牌皮鞋被国家质量检验检疫总局评为中国名牌产品。品牌历史上海百思图鞋业有限公司成立于2001年3月，是江苏森达集团全资公司。公司独立经营百思图、玛姬娜等高中档女鞋品牌，行销总部设立于上海，并聘请台湾专业开发师和内地经验丰富的设计师在深圳成立了开发中心，迎合市场对产品进行开发设计，以满足不同消费群体的需求。公司得力于森达集团的经营实力，运用灵活的机制，在第一时间把握市场信息，本着“创新求实”的经营理念，致力于将公司建成中国知名制鞋企业。百思图主要以少女、淑女需求作为产品的主体风格，清新活泼、娴淑优雅，其它不同需求层为辅，崇尚心态胜于年龄的品牌理念。品牌概念“BASTO”------集“最佳（Best）、永恒（Abiding）、精萃（Select）、雅致（Tasteful）”于一身并“不断前进（Ongoing）”！这便是BASTO品牌的全新理念。产品以浪漫的紫色为主，配以简约、明朗的外在型体和与众不同的内在气息，使其更具强烈的时代性和鲜明的识别性。品牌定位星期六（1）佛山星期六鞋业有限公司"始建于1990年，注册资金500万,固定资产6000万。在中国境内各中心城市建立起了以直营店铺为主，特许经营加盟店为辅的庞大销售网络。拥有13家分公司、30家子公司；连锁店铺、加盟店铺近500个售点；2家生产制造工厂。主要经营"ST&SAT"(星期六)，"FONDBERYL"(菲伯利尔)，"SAFIYA"(索菲娅)，"X-END"(终结者)等知名品牌，产品销售遍及全国28个省、市、自治区，出口欧美亚10多个国家和地区，年市场销售额超过4亿元。品牌历史星期六公司创新的营销模式，完全实现了星期六公司对直营店和加盟商5个方面的统一管理，即：统一店面形象（含装修、陈列）、统一货品管理、统一的服务标准、统一员工培训、统一促销活动，从而提高“星期六”品牌在市场上的定位质量、市场形象及市场占有率。营销理念以穿着舒适的设计理念为指导方向，准确掌握鞋业界的流行趋势，努力打造时尚、魅力的个性风格，在款式、工艺、材料上都追求新颖、舒适、简约和美观，体现现代女性时尚、个性、高贵和优雅的韵味。做工精雕细琢、精益求精，对每个细节都进行严密的监控，使每件产品都能达到最高品质。设计理念“求真、务实、团结、高效”是“星期六”公司文化的核心企业文化星期六以款式新颖、美观、舒适、用料考究而闻名遐迩，始终站在时尚前沿，成为国内同行业的领跑者。在中国时尚女性心中已经成为流行的代言品牌。星期六（2）优势劣势质量有问题，保修期很短；鞋子看起来有点老气；没有大的改变；舒适度不够；广告比较多；大众化的，知名度比较高；款式比较多；消费者眼中的星期六皮匠世家从1993年至今，经过多年的奋斗，“皮匠世家”已成为一家集开发、设计、生产、批发、零售为一体的鞋业集团企业，开发中心每年为市场设计数以百计的新型款式，生产工厂以过百万双的年产量为广大消费者源源不断地供应着优质时尚的鞋类产品，在全国各地已开设直营连锁专卖店八十家，计划在全国各城市开设加盟连锁专卖店数百家。皮匠世家是一个具有相当规模的产、销一体化的现代企业。它拥有香港品牌pito

deng皮匠世家及产品的生产基地。位于南海里水的天一鞋厂是皮匠世家现代化鞋业生产基地。制鞋工艺先进，设计时尚新潮，拥有自动化生产设备，管理精良，生产出领先时代潮流的男女装皮鞋，在鞋业市场上备受行业人士的关注。皮匠世家的三个批发部设在广州环市西路国际鞋业城、胜其路鞋业城和环球国际鞋业城，每年从这里批发出的男女装皮鞋，款式新颖，质量上乘，不但销售到全国各地，还远销欧洲、港台及东南亚各国，深受广大客户的青睐和好评。皮匠世家在皮鞋零售方面更有显著的业绩，在广州天河城、北京路、流行前线等旺地和各大商场如广百、新大新、王府井等都开设有专卖连锁店和专柜，在珠三角地区如深圳、东莞、佛山、南海等处亦有专卖连锁店和专柜共六十多间。以其商品种类丰富，款式新颖，品质优良，价格适宜，服务周到而越来越为广大消费者接受，多年来营造的品牌也为广大消费者认可。皮匠世家在企业管理方面也初具现代化规模，其办公写字楼设在鞋类鞋材集散之地——广州环球国际商贸中心，员工们有严格的管理理念和高效的办事能力，写字楼实行现代化的管理模式，电脑联网管理指挥，各种鞋业资料齐全，做到管理先进，讯息快捷，物流通畅，效率高速。Pito

deng皮匠世家被评为广东省鞋业十大知名品牌，这是我企业全体员工共同努力的成果，更是广大消费者对皮匠世家的厚爱和奖励。今后，皮匠世家全体员工在企业精神“务实、诚信、时尚、开拓、争先”十字方针的指引下，更加团结一致，意气风发，勇于开拓，敢于创新，为企业品牌更上一个台阶作出更大的努力！为中国鞋业的发展作出更大的贡献！品牌历史品牌定位流行、时尚18－40岁女性消费者消费者眼中的芭迪质量不够好，褪色很厉害；款式很土；样式不好；款式太少；鞋跟太高；鞋底太薄；劣势芭迪（1）芭迪公司是一家经营国际品牌的零售管理公司，总部设在香港。"芭迪"品牌自1992年投放亚洲市场以来，在中国25个城市的专卖店铺和专柜已达100多家，在全世界拥有超过30个分销渠道。芭边公司从一开始就致力于发展白领女士阶层的皮鞋及皮具用品。为迎合不同市场的需求，芭边公司引入"芭迪休闲系统"以适应大众休闲路线。

"牛津大学"和"剑桥大学"是迎合商务男士一族的；而"席琳迪昂"是专为高雅的女士而设；"美国加洲大学"和"祖云尼柏"的目标是青春活力一族。芭迪公司是香港新翼集团有限公司之附属机构，生产中心设在中国广东。来自香港和意大利的多名设计师和专业技术人员是生产质量的实力保证。该生产中心引进10条意大利设备生产线，拥有超过5000名熟练技术人员，种种优异的条件使新翼集团在香港鞋业出口市场中占主要的一席之位，并在香港鞋类制造业享誉超过60年。

PATTY芭迪是立足香港鞋业界的名牌，广州市芭迪百货公司是香港新翼集团的附属机构，新翼集团于香港已成立了五十多年，在东南亚皮鞋制造及出口行业中一直高据领导地位，其中在香港占据了出口美国份额的三成以上，这充分显示了集团的雄厚实力。现今国内已有多间现代化的生产厂房，总厂设有10条意大利设备生产线和5000多名技术人员。集团于1992年成立国内销售公司广州市芭迪百货有限公司，在此十年间，成功在全国各大中城市设立逾百个销售点，目前公司正在以稳健的步伐向前发展。

PATTY芭迪一直以其精选的进口材料、新颖的设计、精巧的手工、优质的服务和物超所值的价格来服务社会各界人士。PATTY芭迪特许经营计划是特意为有志成为零售业先驱的投资者创业者创立的，PATTY芭迪会将多年发展所积累一套先进的、完善的管理系统奉献给客户，并提供品质优良的PATTY芭迪系列产品。至今，从珠江三角洲、到华中、华北、西南、西北......PATTY芭迪特许专卖店都留下了辉煌的足迹，并取得了优良的口碑，其中广州和北京更是市场销售量最高和最受欢迎的品牌产品之一，每个地区都能够在发展的短期内迅速赢得广大消费者的信赖，销售业绩节节上升，为长期的发展奠定了坚定的基础。品牌历史品牌定位目标年龄：22－35岁目标形象：时尚年轻的都市人士、追求品味、有性格的行政女士产品卖点：舒适、精细、雅致、含蓄时尚定位：欧洲时尚品位价位：中档芭迪（2）优势劣势风格比较单一，整个卖场都是一种风格；风格变化不多；不是很时尚；款式老化，比较少；价格比较高；做鞋不专业，质量不是很好；鞋跟的磨损比较快；鞋底和胶底也比较差；销售服务态度不好；女人味，知识女性的形象；消费者眼中的芭迪莱尔斯丹品牌历史以意大利为基地的皮鞋品牌LeSaunda

集团，于1977年由企业主席李子彬所创立并于2003年起委任温达华为集团总裁，进一步带领LeSaunda成为全香港、中国及亚洲多个市场的领导性时装皮鞋品牌。为力求增强集团的雄厚实力进一步提升品牌的知名度，LeSaunda于1992年12月在香港联合交易所正式上市。同年，集团亦于上海开设第一间零售商店，为拓展庞大的中国市场揭开全新一页。事实上该上海分店是首间打入中国市场的海外零售鞋铺，迅即为LeSaunda品牌名号殿下稳固的基础。时至今日，LeSaunda的零售分销点，遍布全国32个省的其中28个。集团更于广州、北京、上海及成都设有办事处，有助不断扩展销售网络。集团现于香港、澳门和中国拥有超过160间零售店以及全面的设施，负责整个生产流程，包括设计、制造，以至传送制成品到各间分店或百货公司内的分销点。集团旗下产品的设计源自意大利名师之手，提供男士、女士皮鞋及饰物，不论是时尚至经典款式，或集摩登与典雅于一身，均一应俱全，概念创新独特，完全紧贴欧洲时装界的最新潮流。LeSaunda的产品分别在意大利和设于中国的厂房内生产，并由LeSaunda于意大利及香港的设计师的监督下完成，确保产品的质素。

1990年，集团在顺德设立生产厂房，经由意大利的制鞋专家管理及指导运作，是国内首间以顾问合作形式，引进意大利制鞋技术之合资鞋厂。近来更荣获ISO9002品质认可证明，制作要求极为谨慎，是少数国内机构所能媲美。近年，LeSaunda透过两种渠道，扩展亚洲区内的业务。一方面以特许经营方式，让经销商共同分享制作、管理、市场推广等多方面的资源与经验，更有效发展销售网络及宣传品牌形象。另一方面，为迎合不同阶层及性别之消费者的需求，产品种类也相应增加。借着一贯卓越出众的创新精神，LeSaunda

不断为时装皮鞋添上新魅力，也为潮流追逐者带来无限惊喜。这是莱尔斯丹的梦想也是莱尔斯丹的坚持，把莱尔斯丹发展成为世界的皮鞋是我们一贯的追求，我们秉新的设计哲学是：用合理的价钱来销售质量上乘的皮鞋、皮具，我们一直坚持选用最高品质的意大利皮料，最精巧的手工和设计。我们销售的不但是皮鞋、皮具，还将我们莱尔斯丹的时尚意念，品牌精髓带给了顾客。品牌故事CNE

CnE是“舒适方便”(Comfort&Easy)的简称，也是强调品牌注重赣款的舒适感和实用性，以及透过多种色彩配搭表达真我性格的宗旨。CnE强调年轻一代拥有的格调、自信以及非一股的光芒，完全突破传统女鞋款的含蓄，以清新、积极乐观，追求革新的崭新风貌。品牌历史

2002年9月，LeSaunda集团创立年轻时尚少女品牌CnE

（〝ComfortandEasy〞）提供富东瀛味的皮鞋及手袋系列。在中国大陆，集团分别以LeSaunda

及ComfortandEasy(CnE)两个品牌经营皮鞋业务。集团有意通过该两个针对不同客户的品牌扩大市场覆盖范围：LeSaunda

莱尔斯丹以中高档市场为主，而CnE则以年轻一代为销售对象。中国大陆仍为集团皮鞋业务的最大市场。包括在深圳、广州、上海、北京、天津、成都、重庆的自营店铺，以及杭州、温州、沈阳、大连和福州等二线城市的特许经营。集团继续关闭表现欠佳或规模较小的店铺，并拒绝与经营水平欠理想的特许经营商续约，以加强LeSaunda

莱尔斯丹的销售网络。同时，集团亦于购物中心等较佳地点物色新店位置。CnE方面，由于集团相信该品牌产品发展空间很大，所以不断加设零售门市。该品牌产品以年轻一代为对象，售价相对低于LeSaunda

莱尔斯丹产品，有机会在二线市场发展。品牌定位

CnE以一种时髦、浪漫、富表达力的形象，给人全新的感受。揉合日本新时代流行服饰的设计元素，全然反映现代都会年轻女性活力型掐的一面，无限动感时尚的新态度，带出丝丝少女浪漫的观感，迷倒了不少大学生和年轻上班一族。品牌概念优势劣势不够档次，皮质不够好，不是真皮；款式比KC更时尚，更好看一些；风格比较年轻化；消费者眼中的CNEFED嘉兴宜泰鞋业有限公司位于嘉兴市经济开发区，系一家外商独资企业，1993年在中国内地投资,是嘉兴经济开发区首批落户的外资企业之一。公司占地面积52000M2，总投资1.3亿人民币，员工2000多人，年产量252万双，年销售额达1.5亿。作为一家现代化的制鞋公司，公司拥有雄厚的资本和经营实力，包括高品位鞋业产品设计、生产制造、市场营销在内的完整配套能力。产品出口欧洲、澳洲、日本等市场，并在国内拥有130多个经营网点。经营品牌FED（少淑女靓丽型）

、B.SILLY（少女青春型）

、RIZ（淑女职业型）

，在国内外市场享有一定的知名度。宜泰鞋业公司为带领中国女性消费者，紧随欧美流行的脉动，嘉兴宜泰鞋业有限公司自1997年起在中国市场推出细致优雅、纤柔明媚为主体的FED品牌。凭着时尚的设计和舒适的穿着感，多样化的材质与时下流行色彩结合，使FED整体呈现出古典与现代交错。优雅与华丽并行的时尚蓝图，深受淑女们的喜爱，短短的几年里就已经站在了中国女鞋市场的前沿，并有了举足轻重的地位。

FED

获得世界流行时尚的最新讯息，即时对市场变化作出最快之反应，设计出时尚眩目符合大众消费者的款式是FED速度原则的体现。品质方面的原则是“物有所值”，每一款鞋子都是经过设计师精心的设计，员工用心裁剪等等，所生产的一件完美之作品。

排除一切繁琐之动作程序，以最直接、简单、有效的方式经营，是FED简单的原则。即时为顾客解决问题，坚持最高的顾客服务素质，保持FED卓越服务精神，是我们企业上下共同慎守的第一原则。品牌历史品牌概念

FED分别代表着：F（Fashion）引领流行之风，E（Exclusive）倡导专属魅力，D（Design）注重人与艺术的完美结合，综合起来就是“流行专属的独特设计”。品牌定位一直以流行、时尚作为品牌核心概念，针对20—40岁的少淑女性，创导时尚、流行、品质、舒适的‘简约主义’自信、优雅的现代职场女性

哈森来自于台湾珍兴集团的哈森品牌以其高雅的款式,优良的品质受到了许多消费者的青睐和关注。不管潮流怎样改变，HARSON始终会让你走在时尚的最前沿，HARSON代表女人品位极致的表现。哈森女鞋分别于1997年荣获「真皮标志杯」，全国设计大奖赛一等奖

1998年取得ISO9002国际品质认证

1998--2004年中国皮革协会认定中国十大真皮鞋王

2004年新浪网消费者票选全国10大流行时尚品牌之一

2004年荣获第16届世界模特大赛唯一指定专用鞋赞助商哈森鞋业以专业，诚信，服务为己任，引进意大利时尚款式奉献予国内女性，把握足下潮流，现拥有一流的先进生产设备和独步全国的开发实力，哈森与其它品牌鞋业最大的区别是她拥有自己先进的生产设备，能够给消费者提供最好和最完善的售后服务，另外哈森为了扩大现有市场占有份额和树立品牌形象，先后以上海和珠海两地为形象窗口开了两家哈森旗舰店。哈森了解女人，旗下有哈森、卡迪娜、卡文三种品牌,风格各有千秋,迎合了消费者的不同需求。品牌历史品牌风格追求时尚、高雅、端庄、成熟带着意大利的流行风,融汇设计师的灵动感,是时尚品位、个人价值的体现和身份地位的象征.品牌定位年龄25－45岁、经济自由度高、讲究时尚品味与个人价值之族群稳重成熟中高收入群，哈森是讲求时尚的品牌、是身份地位的表征经济自由度高的白领干部阶级，哈森是中高档次、追求品味之品牌，哈森可满足在自我形象提升及创造个人价值之需求时尚品味的上班族，哈森的流行脉动及格调质感，可以穿出工作忙碌及假日休闲生活的独特品味卡文在整个中国市场趋于成熟稳定之时，珍兴鞋业在拥有一套成熟的管理体系，生产体系以及开发体系的基础上，卡文为哈森集团2002年力推的一新品牌，定位有别于集团原有2个品牌哈森及卡迪娜，其路线设定为较适合东方年轻人之流行品味，并有相当之日韩风格，对于层消费定位相当明确，锁定在20岁左右年轻学生至26~35岁左右之年龄白领少淑消费群体。

2002年为卡文在市场试推广期，目前在成都、天津、南京、沈阳几个较大城市已陆续开柜，并有不错的市场反应。展望2006年卡文仍旧以一级城市为首要目标，例如北京、上海、重庆、武汉、青岛、济南、深圳将陆续拓点，以期能让更多消费者能接触到卡文，了解卡文，喜欢上卡文。卡文经营理念以坚持产品创新、优良品质、合理价格为本加上教育门市人员亲切和善的服务态度及店铺营运管理制度化，期望建立完善的营运模式，使卡文在潮流中迅速崛起，相信卡文将有实力发展成最具流行品牌之一。卡文设置开发部独立于总公司的设计部门，每季的产品提前3---4个月的开发完成，并作产品展示会，通知各区域主管带店长回公司挑选下一季的产品，以便在足够的生产周期及材料的采购。品牌历史品牌风格品牌定位宣扬个性、时尚、年轻、借鉴欧洲的流行资讯,结合亚风行的哈日、哈韩风格,通过精心设计,有效配合服装的流行趋势18岁---25岁青春活力的学生一族和年轻的少淑女哈森品牌之目标对象群奥康奥康集团是一家拥有10亿多元资产，以皮鞋为主业，并涉足商贸房产、生物制品等领域的全国民营百强企业。集团公司现有员工12000多人，拥有三大生产基地、30多条国际一流的生产流水线，年产皮鞋超千万双。在全国设立了30多个省级分公司、2000多家连锁专卖店、800多处店中店。在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司。同时，在温州、广州及米兰设立三个鞋样设计中心，每年开发出3000多个新品种，保持奥康集团产品始终走在潮流的前列。集团的前身为永嘉奥林鞋厂，创建于1988年。公司在同行业中率先通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001环保体系认证，并成为行业中惟一的全国首批工业旅游示范点；经过十多年的发展，先后被评为省重点骨干企业、省"五个一批"企业、省重合同守信用单位、省文明单位、省名牌产品50强、中国行业十强、全国民营百强企业；主导产品"奥康"牌皮鞋陆续获浙江省著名商标、浙江省名牌产品，连续四届蝉联中国十大真皮鞋王，并荣膺中国名牌产品、驰名商标等称号。公司关心社会公益事业，慈善捐资达2700多万元。董事长兼总裁王振滔在全国民营企业中第一批荣获全国五一劳动奖章，并于2004年当选为中国十大杰出青年。

2001年，奥康集团开始多品牌经营，先后推出康龙休闲鞋和美丽佳人高级时尚女鞋，取得极大成功。现在奥康皮鞋、康龙皮鞋、美丽佳人皮鞋都被国家质检总局评为国家免检产品。国内市场占有率居全国同行业前二位。2003年，集团实施多元化投资，先后在重庆市璧山县投资10亿元、征地2600亩、建设中国西部鞋都工业园区，在四川成都建立康华生物制品公司，在湖北黄冈建设高档商业步行街，在浙江温州联合其他八大行业龙头企业成立了中国第一家民营财团--中瑞财团，都取得了较好的社会效益和经济效益。公司在稳健经营国内市场的基础上，联合意大利鞋业第一品牌GEOX等跨国公司，共同拓展国际市场，力争早日将奥康品牌建设成一个国际名牌。品牌历史公司愿景做强皮鞋主业，引领国内时尚潮流，成为国内皮鞋企业的领导者，拓展国际业务，成为世界皮鞋行业的知名品牌，通过多元化经营成为国内最成功的大型企业之一。红蜻蜓红蜻蜓集团位于“中国十大最具活力城市”——温州，创始于1995年3月，是一家集专业制鞋、服饰、多元投资的全国无区域性集团。红蜻蜓集团始终不渝坚持“从距离中寻求接近”的核心理念，在民营企业中创造性实行“远距离管钱，近距离管人”，大力引进高级管理人才与技术专才，不断完善现代企业制度，积极营造“文化、自然、亲和”的良好企业氛围，倾力构筑不败的文化团队，使企业实现了超常规、跳跃式发展。通过实施现代化企业管理制度，红蜻蜓已获得ISO9002质量体系认证和ISO14000环保认证。到目前为止，红蜻蜓集团已成为国家中型企业、中国皮革工业协会优势企业、全国民企500强、全国行业百强、浙江省重点民营企业、浙江省“五个一批”企业，连续6年被评为行业纳税大户。“红蜻蜓”皮鞋，获得首批“国家免检产品”称号，2002、2005年相继被评为“中国名牌产品”，2004年被评为“中国真皮鞋王”，同年3月“红蜻蜓”商标被认定为“驰名商标”。

2003年，红蜻蜓董事长钱金波荣获中国青年最高荣誉——第七届中国青年五四奖章，受到了中共中央总书记、国家主席胡锦涛的亲切接见。钱金波董事长还是十届浙江省人大代表，并六度蝉联温州厂长经理最高奖——金鹿奖。“鞋文化”研究中心和“绿草地”营销网络是红蜻蜓品牌两大核心竞争力。1995年创业伊始，集团就高举文化大旗，实施“品牌开路，文化兴企”战略，大力弘扬中华传统文化，并以鞋文化为载体，十年如一日，连创多项全国第一：1999年10月设立全国第一家鞋文化研究中心；2001年5月创建全国第一家中华鞋文化展馆；2001年10月编辑出版全国第一部《中国鞋履文化辞典》，该辞典的发行被誉为中国鞋业进入“文化时代”的里程碑；2003年10月发行全国首套鞋履文化邮票。2005年5月，总面积1500平方米，总投资1000万元的国家级“中国鞋文化博物馆”在红蜻蜓公司正式落成。1998年，红蜻蜓开始推行“绿草地”专卖计划，构筑“快捷、稳固、完善”的营销网络。“绿草计划”九年来，红蜻蜓在全国已建立起25家营销分公司，40多个办事处，3600多家专卖店、店中店及专柜，形成了完整的立体交叉的品牌连锁专卖体系，市场占有率连续多年居全国同行前列。2004、2005年度，连续入选中国最具价值品牌500强；并被评为中国最具影响力行业十佳品牌。品牌历史企业文化“创造财富、经营文化、奉献爱心”成为红蜻蜓集团企业文化的三大亮点，全体红蜻蜓人正以饱满的热情，为打造“年轻的红蜻蜓，大家的红蜻蜓，永远的红蜻蜓”，为最终创立一个能永远提供就业机会的卓越企业而奋斗。NINEWEST

NINEWEST一个来自美国品牌，也是世界最大女装皮鞋设计、制造、销售商之一。集团旗下品牌14个，产品除鞋类、手袋及小皮具外，还涉及眼镜、首饰以至针织品等多个领域，业务遍布全球42个国家。据说单在美国本土就拥有专卖店950多间，销售网点7000多个。

NINEWEST始创于1969年，1994年进入亚洲市场，带给中国女性更多的选择和更广阔的品牌空间，其完美的品质、设计、服务，使NINEWEST成为女鞋的优秀典范。1994年NINEWEST被业内权威《FOOT-WEARNEWS》杂志评为最佳零售商，并获“十年成就奖”；同年，经AdvertisingAgeInternational根据对世界各地名牌行销专家及相关媒体所做的咨询，NINEWEST为列为25个最有可能在21世纪影响全球消费市场的新兴品牌之一。短短几十年，NINEWEST的发展可谓成绩卓著。精巧的造型，纤柔的肌理、妩媚的色泽是NINEWEST女鞋的显著特征，无论是dress、career、还是casual、boots都女性气质十足，让你爱不释手。今季，office小姐们如果想为紧张沉闷的办公室生活带来一丝新意和跳跃？很简单，来试试看，设计独特的酒盅跟船型鞋，镂空花纹的高跟鞋、结构新颖的新款手袋，都能为你带去许多时尚乐趣。品牌历史特乐路“特乐路”（DARLORO）品牌起源于香港，公司自创立以来，一直致力于鞋的开发，生产及销售，提升鞋类穿着品味是“特乐路”不二的追求。1995年起“特乐路”正式以连锁零售方式经营，时至今日“特乐路”已在竞争激烈的鞋业市场奠定了自己的地位。一个代表时尚男女、尽展自我空间，令您足下生辉的皮鞋品牌，她源自意大利，始创于一九八六年，一直以期时尚的款式，精选的用料，优质的服务，合理的售价享誉鞋业界。DARLORO特乐路凭着强大的生产能力，于1995年在零售市场上铺开专卖店经营，在广州、佛山、北京、深圳、厦门，石狮等地分别设立了众多营销网点。品牌历史SENSE1991与欧洲意大利等领导品牌合作，创立于1991年，时至今日SENSE1991不但已是台湾女鞋最具代表性的流行指标，更是摩登女性的第一选择。品牌历史品牌风格彰显成熟女性妩媚特质设计品味自然、优雅、简洁、前卫、偏中性化品牌定位以25岁以上的都会区上班为主力诉求，强调敏锐流行感，与21世纪女性的高度自信。品牌创造者说我希望SENSE1991不只是名牌女鞋的代名词，更是一种时尚生活的态度，一向对流行十分敏感，如何找到摩登时髦与高雅品味之间最美的交集，一直是我们思考的焦点，当初投入女鞋市场，便是执著这个单纯的念头，企图开拓女性消费者对鞋子品味的全新视野。每次的开发设计，总是想籍著作品释放最亮丽的流行光华，一首好歌会让您步伐轻盈、气质出众，穿上流行、走出品位，步履之间就踏上了米兰时尚的伸展台，漫步巴黎左案的迷人街道，选择一双鞋，其实是选择一面心情魔镜，选对了鞋，你就是世界上最美丽动人的时尚女性。安玛莉，法国品牌，起源于巴黎，法文意思为精致、精细、精良。体现品牌创始人追求完美精致生活品味的含义。“PRECIS”是一个多元化品牌，产品包括女鞋、男鞋、化妆品、皮具、饰品、太阳眼镜等。1995年开始与广州大沣公司鼎力合作，成功进驻中国大陆。2001年9月在上海成立分公司，正式拉开了品牌拓展的序幕。短短两年间，不但是中国女性非常具代表性的流行指标，更是成为追求时尚前卫都会女性的首选。“PRECIS”使女性自信地焕发出更光鲜的外表，美丽时尚不再是明星、艺人的专利，让喜爱“PRECIS”的女性具备如明星般的光彩和吸引力是安玛莉追求的目标。“PRECIS”融合东西方文化的精髓，全新的配饰功能,形式与内在和谐地统一，成就了潮流前卫带领者的风范。“PRECIS”先后在上海、深圳、杭州、北京、成都、昆明、南京、天津、贵阳、郑州等15个省（直辖市）26个城市开出了近百家形象店（专柜）。致力营造统一、和谐的品牌形象，让消费者在全国任何一家“PRECIS”店铺均能体验到独有的“PRECIS”时尚活跃气息。“PRECIS”一直以丰富的色彩、独特的款式，让每一位“PRECIS”的自我一族都成为人群中倍受瞩目的焦点，“PRECIS”始终推崇“心态战胜年龄”设计理念，使更多消费者把“PRECIS”做为潮流风向标。品牌历史

安玛莉品牌定位第一客层：以20-35岁具年轻心理，追求时尚流行生活品位。站在流行前卫主导位置，具有独特个性之都会女性为主力诉求；第二客层：以15-25岁之间青年学生族群及刚入社会之年轻新鲜人群为副求，以强化日常集客效应，带动年轻族群聚集之都市效应。第三客层：以25-35岁中高收入以上白领主管阶层及高档社区之家庭女性为次求，达到策略传播口碑品牌效应。“PRECIS”顾客拥有的共同特质：成熟而活泼，有品位而不落俗套，对流行有敏锐的洞察力和投入感。品牌形象“PRECIS”形象充满年轻活力、自信、独立、浪漫，追求生活高品质。奥卡索品牌历史

WalkerShop奥卡索集团是一间享负盛名的零售企业，旗下经营奥卡索与艾迪米斯品牌的皮鞋专门店，总公司设于香港，广州奥卡索贸易有限公司是”奥卡索”集团旗下负责开发及生产的子公司。全国的货源均由广东生产。“奥卡索”集团自1995年创办至今，在短短的10年多的时间里，已发展成多元化的皮鞋及衣服等配套服饰的零售专卖店。在香港市场占有相当大的影响力，曾被报纸等媒体评选为“十大鞋类零售商”的称号，其专卖店数目在大陆地区已拓展到250多家。品牌风格青春时尚，充满活力品牌定位具有前卫的消费意识，追求时尚的年轻一族。市场体系其分店已遍布于香港、北京、天津、上海、宁波、广州、天津、石家庄、杭州及深圳等地富贵鸟品牌历史福林鞋业有限公司创办于1984年，公司坚持以“创新求发展，质量求生存、管理创效益”为宗旨，经历多年的艰苦创业，现以发展成为鞋业，电子及香烟等行业为一体的集团公司。集团公司投资1.2个亿兴建百亩厂房，现拥有现代化标准厂房12万平方米，固定资产超过15.8亿，无形资产31.8亿，员工五千多人，年产五百多万双的大型企业公司。先后被授予“国家大一型工业企业”，现拥有包括石狮市福林鞋业发展有限公司与古狮市富贵鸟鞋业发展有限公司在内的八家子公司。其主导产品“富贵鸟”牌系列产品已形成三大系列（男、女休闲系列，时装鞋系列，皮具系列）以“优质、高雅、新潮”等优点先后荣获“农业部优质产品”，“全国用户满意产品”，“连续四次被评为中国真皮鞋王”等一百多项荣誉称号99年1月、“富贵鸟”商标已被国家商标局认定为“中国施名产标”。富贵鸟在销售上是采用全国销售战略中的重点市场战略，以各省省会为核心大中城市为主攻方向。并以“中国鞋王”自诩。该厂在生产设计上十分灵活，同一种款式有多种型号，针对不同地区消费者的脚形和生活习惯使用不同鞋榷。如：东北、西北地区天气较冷，袜子较厚，它就使用“北方一号”榷，山东及华北等地的人脚较宽大，就使用“北方二号”，可谓用心良苦。

在销售上它为了遏制零售商之间的恶性竞争，在主要市场上都有自己的鞋行，一边批发兼零售，一边负责对零售商进行监督，取得了很好的效果。并将股票的操作技巧引进到产品批发操作中，它现在已不赊欠，全部现款现货。当零售商开始顷销时，它的鞋行就出面干预。比如一双鞋批发价为一百元，当零售商为减少资金压力急于出货时，有可能平出可降低于批发价出货，这时他全部就补收回来，并且从此取消零售商的经销资格，在这种一出一入的活动中，表面看来是为了维护产品的市场地位，实际他是在盈利---如果回收价低于当初的批发价，他就博得了差价利润；如果是和批发价持平，他就赚取了资金利息。热风

HOTWIND·热风于一九九六年始创于上海。多年以来，热风以其对时尚焦点的关注，凭借着年轻人的活力与敏锐，实实在在地倡导流行，不断出新，兼济时尚与实用，充分满足了都市人个性多样的审美取向，也因此成长为一个在都市时尚一族中广为流传与信赖的品牌。

作为知名的零售品牌，HOTWIND·热风所呈现的货品，除时装鞋、休闲鞋、各种运动鞋、户外专用鞋等鞋类产品外，亦扩充到时装、休闲装、包类、眼镜、户外用品等多种时尚装备。

目前，HOTWIND·热风的零售网络已扩展至上海、北京、深圳、南京、武汉、杭州、广