广告与市场营销策略的关系论文

广告与市场营销策略的关系论文市场营销是企业在市场上的经营活动，而广告策划则是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告与市场营销的关系密不可分。广告作为市场营销的一个组成要素，在市场营销系统中扮演着不可替代的重要角色。运用系统理论可以进一步阐明广告与营销系统的关系，以及市场营销系统内部构成要素的逻辑关系，这是广告自身新质变化的必要依据，有助于减少对广告功效的过度肯定或否定的误区。美国直效营销之父伟门先生曾深刻指出：“制式化大量生产的时代已经结束，取而代之的是个性化产品与服务。直效营销不仅是传播个性化产品与服务咨询的最佳通道，也是经营维系与顾客间长远关系的不二法门。”因此，大量营销不仅在道德上而且在方式上都是错误的。产品必须为每个消费者创造价值。一、广告与市场营销的相同点2.从研究内容上看，广告与市场营销都属于经济范畴。市场营销旨在满足各类人的各种需要、欲望和需求，通过市场将潜在交换转化为现实交换的活动，涉及需要、欲望、需求、产品、效用、交换、交易和关系等核心概念。4.广告和市场营销都是企业经营管理的重要组成部分。随着市场竞争的加剧，企业必须以消费者为中心，重视市场和销售。市场营销在现代化大生产中的地位日益重要，而促进销售是市场营销组合中的重要环节。特别是整合营销传播理论的提出，要求各种促销策略的统合，进行综合信息交流，广告活动则是其中的重要手段和方式。对于企业生产来说，市场营销的中心任务是完成产品销售。广告是为了实现市场营销目标而开展的活动，通过信息传播，在目标市场内沟通企业与消费者之间的联系，改善企业形象，促进产品销售。广告仅仅是市场营销组合的4个变量中的促销的一种基本方法。广告的运用必须与促销的其他方法相配合，并且要服从企业整体的市场营销战略和策略的安排。因此，无限夸大广告对于市场营销的作用，忽视其他因素，认为“广告万能”是非常错误的。企业既要重视广告的作用，又不能片面地依赖广告，而是要明确市场营销组合的各个变量和促销组合的各种基本方法的恰当位置，在企业整体市场营销中统一协调地运用。二、广告与市场营销的区别1.目的不同。市场营销的直接目的是销售产品，从而进一步扩大盈利，产生企业效益；广告的目的是传播产品、形象或观念等信息，激发消费者购买欲望，对产品产生好感。当然，由于广告是服务于市场营销的，是市场营销的组成部分，广告最终的目的还是销售产品。2.效果不同。通常来说，市场营销以单一特定时期为标准（经常是一年为期），无论在此期间有无达到销售目的或利润目的，对将来的销售则不予考虑，是即时效果；而广告常常是延时效果，即本年度广告费投放下去后，不一定马上发生作用，结果经常要延后一年，甚至让许多消费者牢牢记忆。3.手段不同。市场营销所采用的手段是价格、促销、包装、商标、产品设计、分销等，这些手段都是紧紧围绕着产品销售的目的。而广告所采用的手段是通过研究消费心理需求，主要通过大众传播媒介将产品、形象或观念等信息传播给消费者，告知消费者信息并刺激消费者购买欲望，产生购买行动。为了正确地认识和摆正广告与营销的关系，必须注意以下两个基本问题：①必须明确广告是企业营销的一个组成部分。广告要和其他促销手段配合，与产品、价格和渠道等要素一起实现企业的营销目标，即应将广告置于整个市场营销背景下来探讨其规律。舒尔茨针对这点写道：“从事广告的人员似乎忽视，事实上他们不过是企图通过大众媒介推销产品与劳务的推销员而已。他们也似乎忘记，广告之目的只是替产品或劳务对大量潜在顾客或顾客在同一时间送达销售信息。而公司之使用广告而不用面对面推销的唯一原因，是以时间及成本而论，广告远超过人员推销的效率。”【摘要】市场营销是企业发展的关键步骤，是让外界加深对产品及企业认识的重要途径。进行市场营销的一个重要手段就是广告。广告营销指的是企业通过广告展开对产品的宣传，以激发消费者的购买欲望，提高产品的销售量以及企业的影响力等。随着市场经济的不断发展，广告营销在市场营销中占据的比重越来越大，这两者几乎是不可分离的，任何市场营销几乎都离不开广告的推广宣传，广告作为市场营销的一个重要策略，逐渐成为企业与消费者之间进行沟通的桥梁。本文浅述了广告与市场营销的关系以及广告在市场营销体系中的具体应用。【关键词】广告；市场营销；关系；应用1.广告的概述广告是为了达到一定的目的通过媒体传送给消费者的一种宣传手段。一般说的广告都是狭义的商业广告，主要是指商品的生产经营者与消费者之间进行信息沟通的一种方式，是为了扩大经济手段的重要手段。2.广告与市场营销的关系广告在市场营销中的原则有以上几点，那么它对市场营销的作用有哪些呢？①可以提高企业的市场竞争力。市场营销就是为企业进入市场打开一道大门，广告在市场营销中应用，发挥得好，可以极大地提高企业的竞争力。因为广告能不断促进新的产品和技术发展。一个新产品的出现，需要推广才能被消费者认识，通过良好的广告设计可以让消费者了解产品，使得新的产品、新的技术能逐渐融入市场中，并且获得一定的市场份额。②能扩大产品的销售范围，传递商品信息。广告最直接的效果就是让消费者加深对其的感官认识，好的广告创意可以让更多人对产品有一定了解，并且能够加强对产品的认同程度，从而扩大产品的销售范围。③能够塑造企业的品牌形象。市场营销是为了不断将企业形象展示给外界的手段，随着市场经济的逐步发展，企业之间的竞争越来越激烈，而广告发挥的作用则越来越重要。广告不只是将商品推介给消费者，更多的是让消费者通过广告来了解企业的形象。产品很多时候不只是产品本身，也是体现企业形象的符号，通过广告对产品进行宣传，也是对企业形象的一种推介，而广告的深层次含义就是让消费者对企业形象的认识程度的加深。3.广告在市场营销中的应用随着信息化时代的快速发展，市场竞争越来越激烈，在这样的环境下，企业为了不断增加市场份额，要不断为自身发展谋求更广阔的空间，市场营销作为企业向外界推广的一个重要手段，发挥着十分重要的作用。而广告是市场营销的主要手段和模式，广告的传播不只是为了提高产品的知名度，更多的是要为企业建立一个稳定的客户群，建立一种有益于企业发展的关系，促进企业的发展和品牌价值的提升。3.1将广告的创意与企业的形象相结合3.2不同时期的广告营销应用之前提到，广告能深入人心，一个重要的点是要抓住消费者的心理诉求，能与消费者产生情感共鸣。广告在市场营销的应用中，不断融入心理学策略，是一个重要手段。首先要做到晓之以理。不同的消费者其认知水平是不一样的。对于认知和判断能力比较强的消费者，在进行广告营销时，将产品的优劣两个方面的信息都告诉他们，让消费者进行一个公正客观的判断，从而得出应有的结论。相反，对于认知和判断能力比较差的消费者，由于其自信心比较差，比较容易受到他人的言论左右，因此针对这类消费者，可以明确指出产品的优势以及与其他同类产品的差别，让消费者能尽快做出一个选择。在进行广告营销之前，一个很重要的部分就是要了解消费者的情况。其次，要动之以情。很多时候，情感共鸣点是促进消费者购买欲望的重要节点。消费者在购买一件产品时，往往不一定是看中其功能，反而是因为情感上有一定的喜好和倾向性。因此，在广告营销中，需要抓住消费者的情感节点。很多时候，画面和语言的配合，营造一个感人的主题，对销售范围的扩张有很大的影响。广告的传递空间毕竟是有限的，在有限的时间内，以准确性作为前提，再有以情动人的方式，更容易打动消费者。市场营销是企业发展的重要推力，市场经济竞争日益激烈的时代，广告作为市场营销对产品的推广有更加重要的作用。在市场营销中应用广告模式，不仅可以加强消费者对产品的认知程度，更重要的是加强消费者对企业形象和品牌价值的认知，从而提升企业的核心竞争力。加强市场营销中的广告应用时，应该把握好广告与市场营销的关系，结合消费者的心理诉求，做好营销工作。参考文献：[2]国雪霞.论广告在市场营销中的运用[J].现代营销(学苑版)，2012(8).[3]赵学锋.广告在市场营销中的作用[J].经营管理者，2011(16).【摘要】中国母婴行业已经进入高速发展期。随着今年龙宝宝的降生大潮，母婴市场消费的巨大潜力使得商家趋之若鹜，随之而来的，是母婴市场上的广告营销大战。而另一方面，由于母婴产品的特殊性，通过对其广告营销方式的具体分析，又提出了母婴市场营销伦理的问题。【关键词】母婴市场；广告营销；营销伦理中国正处在一个前所未有的母婴市场的繁荣时代，随着今年龙宝宝的降生大潮，中国母婴行业正处在暴涨的高速发展期。数据显示，我国每年有2000万～3000万婴儿出生，0～3岁的婴幼儿也有近8000万。这些数字的背后，蕴藏着的是数千万的年轻父母和长辈。母婴市场消费拥有的巨大潜力，使得商家趋之若鹜，随之而来的，是母婴市场上的广告营销大战。从广告营销受众来看送礼人群。中国的文化中历来有孩子出生要看望和送礼的习俗，而送礼者在选择礼品上基本都是以价格来衡量，注重的是价格和品牌，受广告营销的作用比较大。从广告营销媒介来看杂志。由于电视媒介传播信息的稍纵即逝等种种特性，有