2020化肥销售方案策划范文

2020化肥销售方案策划范文文章润色改写如下：---吉林省世纪星肥业有限公司在二十一世纪的现代农业舞台上，农业劳动生产率的飞速提升成为常态，单个劳动力所产出的农产品足以满足数十乃至上百人的需求。在这一进程中，化肥的合理施用扮演了不可或缺的角色。化肥的生产与应用，是农业科学与实践发展到一定阶段的必然成果。而今，推广使用新型绿色生态环保肥料，已成为迈向高生产力现代农业的必由之路。因此，推广多环螯合肥——这一绿色生态环保肥料，成为现代农业持续发展的首要任务。一、明确业务目标1.年度销售目标设定为1000吨。2.在既定销售区域内设立50个销售网点。3.在行业市场中树立品牌知名度，塑造企业形象。二、企业与品牌概述1.企业简介吉林省世纪星肥业有限公司坐落于四平市梨树经济开发区，交通便捷，是一家专注于腐殖酸螯合肥、双缓双控长效型掺混肥等新型肥料的高新技术企业。作为全国唯一采用多环螯合技术的企业，同时也是吉林省测土配方施肥定点生产企业和国家重点研发的新型环保绿色肥料研究基地。2.品牌建设3.经营理念三、销售策略当前，化肥市场竞争日益激烈，供需矛盾凸显。为使品牌肥在市场中稳固地位，必须在保证质量的基础上，采取多元化、全方位的宣传策略，以赢得农业消费者的认可，进而推广使用。1.目标市场定位分销区域包括公主岭、伊通、蛟河、舒兰和榆树五个县市，计划在这些地区设立50个销售点，每个地区开发10个销售点。2.具体实施方案(1)重点开发各市县的乡镇，设立基层销售点。(3)持续学习行业新知，为客户提供实用信息，提升服务质量。(4)对客户保持诚信，及时履行承诺，诚信是经商与做人的根本。(5)与客户建立良好友谊，从客户角度出发，实现思想与情感的交流。面对粮食价格下跌、经济作物价格暴跌，农民种植信心受挫，化肥需求减少，这对本已供过于求的国内化肥行业构成了严峻挑战。市场信心的缺失导致化肥厂家和大型农资经销商陷入恶性循环，市场低迷与价格下跌相互加剧。当前化肥市场的主要困难包括：1.生产快速发展，供需状况各异近年来，我国化肥工业发展迅速，产量大幅增长，但氮肥供过于求，磷肥供需平衡，钾肥供不应求。预计未来几年化肥产量将持续增长，但各类化肥发展不均衡，市场紧缺产品短期内难以满足需求。2.农民购买力下降，化肥价格持续走低农产品收购价格下跌，农民收入减少，化肥价格随之下降。以尿素为例，价格从1995年的2300元/吨降至目前的1200元/吨左右，下降幅度达48%。3.农资公司经营状况不佳，贷款回收风险增加尽管农业"三站"和化肥生产企业可经销化肥，但农资公司仍是主要渠道，占总销量的70%。然而，化肥价格下跌和部分农资公司经营困难，增加了化肥生产企业的货款回收难度和呆账风险。4.需求旺季缩短，企业库存压力增大化肥生产和销售周期为3个月生产，3个月销售，6个月冬储。由于农资公司冬储积极性不高，生产企业面临巨大储肥压力，需要大量资金和仓储空间。5.销售区域集中，产品出产地销售困难在计划经济时期形成的固定销售区域，导致产品出产地销售困难。应对策略一：提升产品外观与包装多样性化肥除质量外，外观、包装也需重视。农民偏好颗粒大、色泽亮、包装多样的产品。未来建议推出15-25kg/袋甚至5-10kg/袋的轻便型包装，方便农民使用。应对策略二：树立国产与企业品牌品牌策略包括树立国产化肥整体品牌，与进口化肥竞争；树立企业品牌，提升产品销售价格和速度。应对策略三：遵循市场规律调整价格降价虽能促销，但需谨慎，避免企业亏损。企业应分析预测市场，灵活调整价格，以实现效益最大化。应对策略四：精心选择销售渠道直销、农资公司、农业"三站"各有优势，应综合利用。直销可降低价格，加快货款回收；农资公司可扩大市场份额；农业"三站"可提供专业服务。成就非一日之功，地位奠基于昨日与今日。化肥，作为粮食之粮，见证了中国粮食与化肥行业的发展史。面对市场竞争的初级阶段，化肥行业将迎来洗牌，四种力量类型的企业将构成未来版图。顺势而为，搭上四种力量的快车，企业将进入未来版图；反之，则可能面临淘汰。第一种力量：资源掌控为核心的竞争群第二种力量：工艺设备为核心的竞