20240417新材料集团企业SAP规划方案参考

目录3立久特材核心解决方案介绍2我们对立久特材项目背景和需求的理解4立久特材实施规划、策略与保障5沟通交流1力度公司介绍力度是中国成立最早、规模最大、唯一上市的高端ERP咨询商2公司总部、上海办事处、海外开发中心、培训运维支持与研发中心北京办事处（华北业务）青岛办事处（山东业务）成都办事处（华西南业务）武汉分公司（面向各地区客户的开发支持）广州办事处、深圳分公司（华南业务）夏尔科技（BPO业务子公司）随身科技（移动科技子公司）力度融晶（金融行业业务子公司）日本力度公司（日本地区业务，海外开发业务桥梁）新加坡力度公司（东南亚业务）成立于1996年2月，是中国第一家本土高端信息化咨询服务公司，已具有17年Oracle/SAP实施经验公司总部位于上海，在广州、北京、武汉、成都、青岛、日本东京、新加坡设有分支机构，2500多名顾问提供专业IT服务2011年力度在创业板上市（300170），成为首家在中国内地上市的专业咨询公司。力度服务800多客户，包括国内大中型企业及世界级公司，具有3000多个项目案例力度业绩发展状况3RevenueGrowth2001-2013(单位:千万元人民币)2.964.47.415.23691215182124272001200220032004200550%69%54%17%11.521.8200614%30902843%200730.829%2008200913.310%201036.017%52.344.7%2011可通过深证证券交易所网站进行查询201272.2504037.7%708923.7%2013力度全方面信息化建设解决方案伴随客户长期发展核心ERP：SAPSuite，OracleEBS，MAS财务管理/供应链管理/生产管理/销售管理/质量管理设备管理/项目管理/服务管理/人力资源管理……Siebel,Callidusspm,CallicusWebCPQ，MicrosoftDynamics，Hitachi-Fitone,……预算管理，合并报表，费用控制,平衡计分卡，战略财务，盈利分析……Hyperion,BIEE,BusinessObjects,WinArc,MicroStrategy，……金融，融资租赁，精益制造，生命科学，流通，……Apple,Zerowire,Roambi,SUP,……销售管理企业绩效管理商业智能行业方案移动应用……管理咨询AMO/ITO运维服务4力度解决方案HAC：力度实际成本解决方案行业解决方案SAP/Oracle/MAS大型制造行业解决方案机械行业解决方案流通行业解决方案玻璃行业解决方案电信运营行业解决方案贸易行业解决方案汽车制造行业解决方案融资租赁行业解决方案医疗行业解决方案保险行业解决方案……HJIT：力度JustinTimeHEC：力度预算及费用控制系统HSRM：力度供应商关系管理HCM：力度协同制造平台HRMS：力度人力资源管理系统HLS：力度融资租赁解决方案HFMS：力度销售渠道管理系统HPTS：力度产品跟踪系统HEP：力度电子商务平台HFSSC：力度财务共享服务管理平台HBPM：力度业务流程管理系统产品化解决方案5800多家客户支撑着我们的发展，并让我们不断学习积累。。。6大型央企中航技工程项目制造传统制造化工&医药快速消费品IT&高科技跨国企业其他企业力度在不锈钢产业链信息化建设具有行业领先优势铁矿石采选不锈钢冶炼不锈钢轧（锻）材不锈钢管制造石油、化学、电站、医药、航空、航天等工业领域；城市景观装饰、供水等民用领域。回收鹰普森松力度实施理念：更关注与客户的长期合作8来自老客户的收入近70%目录3立久特材总体与核心解决方案介绍2我们对立久特材项目背景和需求的理解4立久特材实施规划、策略与保障5沟通交流1力度公司介绍不锈钢管业市场简要分析高端应用领域：复杂装备制造及应用行业船舶行业油气开采和运输化工行业电力设备/核电行业产品与市场发展：低端产品产能过剩、同业竞争极强、依靠薄利多销（利润率持续下滑）高端产品技术要求高，产品配套强，部分形成进入壁垒（技术、资金设备和人员、市场进入）以获得超额利润和稳定发展注：图表和行业资料来自行业协会、《立久特材IPO行业分析》资料立久特材：定位高端细分行业，具备市场优势、技术竞争力的领先企业产品产品用途行业分类业务特点焊接管无缝管重点关注客户相对集中；稳定的供应关系；订单化生产；客户个性化需求增多；报价信息快速、准确；客户信息风险管控；工艺要求高；客户要求看到更明细的成本多公司、多组织关联交易复杂快速响应客户和市场的变化稳定的质量高效的运营精益制造准时交付低风险经营决策科学化差异化的管理策略报价策略订单管理供应链协同能力制造执行的精细度成本核算精细度基础数据管理集团管控生产计划及执行石油、化工、电力设备制造、造船、造纸、航空、航天、机械制造等行业穿孔、挤压无缝管U型管中大口径焊接管小大口径焊接管直管/盘管热电厂中的低压加热器、冷凝器以及石化行业使用的U型管换热器等石油、化工、天然气、医药器械、造船、造纸、食品加工、机械制造等行业电力、化工、医药器械、造船、造纸、食品加工、机械制造等行专注：“长、特、优、高、精、尖”人单合一管理模式通过信息化项目的实施，体现和强化洽洽食品核心竟争力订单处理计划管理行业客户供应商销售

渠道以精益化制造为目标质量管理要求高以合同交付为主线兼顾设备和物料利用平衡快速客户响应、交付承诺提高产品订单盈利能力以集团化多层次多样化管控模式，达成集团管控目标（战略、财务、运营）高质低耗产销平衡行业巩固及拓展生产管理供应链管理营销管理以客户配套技术研发产品定制化能力强技术提升产品数据管理物流

配送生产

管理供应

管理打造产供销与财务一体化的集团化信息系统，提升管理效率我们认为，立久特材应关注核心运营领域的信息化支撑，实现管理目标信息化应用现状和重点需求总结信息化应用关注点：平台统一化；业务集成化；信息数字化；决策智能化；1.规划与整合2.集成度3.信息价值4.支撑发展1234财务管理软件以南北软件、易拓管理软件为主，对于销售管理系统使用自行开发CRM，对于财务满足了基本需求，对于公司间销售业务无法集成同时无法满足生产等后勤业务需求。原有的各信息化系统主要以个体事业部技术与功能为导向来实现业务需求，以业务目标为导向的优化及固化，然后系统间衔接性不高，无法支持多帐套集成对接处理，难以实现统一平台上业务的便捷，高效运作，仍需进一步提高系统间集成。信息来源口径难以一致，多端口来源，物流先行，信息流滞后，财务流与信息流“脱节”，数据分散、信息分散且量大、数据统计分析价值没有充分发挥，各类统计分析报表的“真实性”难以评估及落地应用，信息利用价值不高。目前系统的操作灵活性和功能可扩展性有一定的局限，组织模式、业务模式、管理模式在不断的探索和创新，现有的信息系统难以实现立久高速的业务发展需求，响应及时性不足，决策效率缺乏系统性的数据支撑。整体系统性的规划，整合及优化各应用系统，以公司发展战略及业务目标为导向统一管理平台，业务无缝集成，信息高度共享IT架构符合企业未来的长远发展，减少IT的总体拥有成本，系统间有机统一从单纯实现手工&经验化到数字化，提升到业务流程集成，提升协同运营效率，通过信息化提升企业核心竞争力。信息孤岛消除系统和数据整合应用广度和深度扩张业务现状和重点需求总结14信息化应用关注点：基础规范化；销售统一化；计划协同化；全面质量化；1.基础数据2.销售体系3.计划体系5.追溯体系1234产品编码复杂（几千种），基础数据缺乏有机整合，编码体系缺乏科学规划，基础信息源分散，凭经验人工处理，重复劳动，效率低，信息不共享，不利于统计和分析；现立久特材已集中销售为主，各公司之间销售管理缺乏信息无缝对接与整合，多维度考核，缺乏完整的销售业务闭环管理规范，无法打通业务间的衔接；对于生产对于高端管材产品主要根据客户定制化生产，由于品种多，批量少计划的约束条件没有智能化，工作量大，且反复,日常协调会议多，沟通成本高，公司间对接这块信息共享透明化低，组织和业务需要人工协同。实现从供应商寻源、招投标、采购计划、订单下达和执行跟踪完整跨业务、跨法人的职权分工管理；强化供应的计划性支持提高事业部公司间内部供应的效率和准确性建立科学规范的基础数据共享平台建立规范的集中销售体系，业务流、信息流统一集成透明；建立规范的预测体系，完善预测管理流程，促使公司经营计划落地，指导后续工作的有序运行构建完善的质量追溯体系，完善过程监控，实现精益制造。4.供应体系2.财务体系5建立了行业标准的质量追溯体系，但系统应用分离导致数据分散存储，缺乏信息的有效整合和分析，难以对质量追溯的快速处理和改善提高（问题库、知识库不健全），对于质量分析缺乏完整的信息库。6实现财务法定核算和管理的信息化统一，支持构建精细化成本核算和分析体系，提高财务对业务的规范性和业务防控管理。产供销业务贯通复杂业务高效、精准运作全面质量追溯精细成本管理立久需要一套“全面”的平台：信息化需求与目标总结管理目标及对信息系统的要求灵活充分利用SAP产品平台多组织、多语言、多管控模式支持的技术架构特点，在方案设计时充分考虑当前管理特点及未来发展变化要求，打造能支撑企业发展、具备高度适应性的现代化IT支持平台（SAP为主轴，集成其它专业化应用系统）充分理解立久未来业务管理特色和发展愿景，方案设计要兼具领先性和可行性，为未来业务发展注入新的管理理念，包括公司在产品研发、客户渠道快速扩张、组织管理模式调整适应的需求。准确梳理核心基础数据，建立统一的基础数据标准，完善建立、分发、修改、维护机制，并以SAP产品平台的生产过程控制（MES）提供有效支持；规划质量追溯体系，并以SAP产品平台的质量管理功能（QM等）提供有效支持利用SAP产品平台实现全集团（公司）统一核算支持和集中财务管控，提供透明化的业务和财务数据平衡规范需求管理(SD)，建立可执行的预测体系，加强订单评审（SD&PP)，有效指导后续的业务执行，提高交付能力利用SAP系统强大的计划排产平台，能够实现智能化的快速排产处理，支撑提高供需平衡能（PP）提供更严谨的计划功能及材料控制工具，支持生产齐套检查，能力评估，资源协调，提高生产效率，减少呆滞库存（PP）严谨更全面、更透明的业务信息管理，更连贯且闭环的业务流程处理(流程优化&固化，作业标准化）在全部核心业务节点，体现赛尔富公司管理规范，包括价格管理、订单评审、信贷管理、账龄分析、寄售结算等。利用SAP支持多组织技术特性，统一支持各下属企业、公司间、跨部门业务运作，确保物流、信息流、资金流的一致性。精益建立配套精益生产策略的供应链信息管理平台，并能支持不断优化（SAPPP&MES*）建立全面的、跨系统一体化的数据、工艺和ERP资源管理系统（PDM&工艺&ERP）提供更精细的成本核算及更丰富的成本分析工具（SAPCOPA&BI)，满足不同业态的精细化管理需求协同全供应链整体规划，当期打造强健的企业内部信息化平台，为下一步向供需两个方向扩展奠定基础，先强化供应协同集成（SAPSRM)，内部管理上台阶和规范化后，再强化客户协同集成（CRM)建立研发、营销、供应链、财务核算系统一体化的协调管理，提高研产销核契合度，与PLM系统高度集成，缩短研发周期，强化和提升项目生命周期管理能力，提高协同效率，快速引领市场快速打通销、产、供、研各业务环节，构建敏捷的计划及执行体系，提升跨公司、跨部门的沟通效率，快速响应市场的变化，体现产品和客户需求的“多品种（批别）和批量”结合的特点。建立科学的预警机制，及时反馈和提醒经营决策者科学决策，提升企业经营风险的应对能力，快速解决问题规范各项基础管理和业务数据，提供各类统计分析报表，为企业经营业快速决策提供科学依据（SAPBW&BO)立久信息化建设，面临与公司组织及业务同步发展的战略机遇期

优质客户服务销售模式创新营销管理集成计划运营精益生产与物流整合供应与配送质量可控/可靠产品研发能力技术管理体系知识管理体系战略管理商务智能分析与决策支持财务管控人力资本管理统一集成的信息系统平台集团/企业级的ERP实施不同于单个工厂或分子公司层面的ERP实施，现阶段的信息化建设是从集团公司层面建立一个统一的信息应用系统平台，承载战略决策、经营管理和研发设计、生产制造、客户服务等各层次业务运作的应用系统。全价值链/产品生命周期的集成信息化建设的目标要涵盖产品的价值链和产品的全生命周期，真正实现全业务价值链的集成和信息共享，体现全供应链物流、财务流和信息流的整合应用，形成未来竞争的核心优势和应变能力。业务管理与信息技术双向驱动不同于以往单纯以业务需求满足为主的系统实施，昆船集团的信息化建设要实现业务模式转型与信息息系统优化的双向互动，通过信息化助推管理优化，通过优化运营管理巩固信息化应用成果。目录3立久特材总体与核心解决方案介绍2我们对立久特材项目背景和需求的理解4立久特材实施规划、策略与保障5沟通交流1力度公司介绍总体策略：立足主要业务的覆盖，核心业务深入、信息横纵集成客户供应商财务管理客户管理售后服务商机管理应收账款合同管理应付账款资金管理预算管理总账管理固定资产项目核算报表合并成本控制浙江立久特材科技股份有限公司产品设计产品发布变更管理产品管理销售预测销售订单报关管理关联销售销售管理供方目录采购订单绩效考核JIT送货自助对账询价报价…项目报价市场预测生产订单采购订单质量管理供应链…产品企划计划订单交期预测期量标准交货计划工期平衡工厂计划采购计划计划滚动能力评估供应商送货进料IQCSPC收货入库配送计划送货日历质量建模看板拉动先进先出批次/货位物料配送上料清单ESOP人员资质防错防呆制程数据/PQC产品报工/FQC产品序列化VIN物料追溯与消耗产品装箱/OQC产品发运品质按灯计划确认维修更新不良处置呆滞预警物料按灯设备按灯18迁移与优化并举最佳实践结合公司管理亮点先总体后细节深化核心应用总体策略：面向信息层次化需求和应用的规划建设业务流程集成管理信息集成供应商注册招投标产品目录供应商自助与协同采购费用分析需求分析合同处理供应商评估反向拍卖数据改进供应商开发协同设计合同执行招标合同管理采购产品管理供应商评估采购申请收货处理采购订单发票处理采购流程供应商自助与协同采购产品目录管理供应商选择与评估招投标管理合同管理采购计划流程采购执行流程

SRM供应商关系管理合作伙伴服务服务订单决策分析客户交互中心市场市场活动电子商务销售渠道促销客户管理质量工程订单管理投诉,退货品牌管理市场分析线索管理质量工程决策分析销售管理市场管理服务管理客户交互中心电子商务

销售服务DMS需求计划需求预测产品分配计划属性计划可承诺量检查

生产计划详细排产生产计划详细排产能块计划重计划

供应链事件管理优化算法动态匹配供应链协同与监控库存协同

多层能力检查时间序列检查基于规则的承诺拖欠订单检查多层可承诺检查需求计划DP订单可承诺量检查生产计划与详细排产PP/DS

供应链协同与监控SCM

供应链管理运输计划新产品研发产品组合研发项目产品研发配方管理

主数据统一管理产品数据管理文档管理产品结构管理工程更改管理

生命周期数据管理PLM新产品研发项目管理研发成本管理质量管理环境健康安全ERP企业运营L3工厂管控机台工控战略决策管理信息集成MES制造集成和执行制造信息智能LIMSHistorianHMIWeighScalePLCSCADAInspectionEQP销售管理计划管理采购管理生产管理物流管理库存管理项目管理财务管理成本管理质量管理设备管理人力资本管理管理集团化决策智能化制造精益化过程智能化总体规划路线图规范基础管理、优化业务流程、提升管理水平、智能决策支持立久SAP系统深度应用阶段优化业务流程和管控模式，形成规范的管理体系，借助SAP系统设计针对核心业务模块的标准模板，构建高度集成的系统应用通过试点实施，使业务模板落地并实现系统应用价值培养专业复合型人才，强化集团、事业部及下属公司的信息化应用能力和水平二期项目实施

所有公司部署新模块实施通过新模块的实施，深化SAP系统功能应用，对设备管理、产品生命周期管理、仓库管理等深化应用借助SAP系统应用，提升企业绩效及员工绩效，并使立久整体的信息化应用水平迈上新的台阶快速推进立久其余公司的SAP系统实施工作，以打造立久完整的信息化业务管理平台根据管理需要对相关业务流程和系统功能进行改进持续对用户加强培训，大幅提高SAP系统应用能力大力提升管理信息的应用，为管理层提供强大的决策支持平台和手段搭建集团管理驾驶舱，使管理信息丰富化、透明化，以提升分析及决策能力2014.4-2014.112015.03

-2015.102016.3-2016.10一期二阶段项目实施

按模板流程助其他公司推广一期一阶段项目实施

设计标准业务模板

通过项目试点实施建立

基础管理平台立久SAP系统的主体建设阶段财务FI/成本CO/销售SD计划与制造PP/采购仓储MM质量管理QM信息化核心方案分析：多层次架构和组织目标落地集团立久特材事业部分公司分厂多产业发展战略管控财务管控上市公司（高端管业）供应商寻源招投标管理销售订单销售开票与对账法定合并报表产品/材料公司间采购事业部采购计划采购执行管理法人公司管理合并公司成本核算公司间成本核算分厂业绩考核分厂库存管理公司财务报表生产计划管理分厂生产执行分厂业绩统计公司间往来核算成本费用统计研发技术质量品控现场质量品控123465事业部运作集中化业务多产业管控事业部供应链多工厂协同一体化业务财务一体化法人核算基础事业部考核法人核算基础法定合并信息化核心方案分析：业务全面覆盖和重点难点突破销售部事业部/生产生产分厂（工段）生产分厂/仓储财务部技术/质量股份公司/事业部/采购客户订单订单评审客户意向成品出库提单生产总计划成品完工报告管材生产计划设备能力评估人员能力评估材料齐套分析分解生产计划生产订单下达领料出库单成品入库单成品出库码单生产工序检验送样检验单产品质量保证书原料进厂质保书采购申请采购订单采购执行订单采购合同评审表销售发票财务核算系统采购发票销售价格管理客户信用管理运输管理生产任务分析消耗成本归集生产效率分析成材率分析计划执行分析采购入库余料管理库龄管理废品管理合同控制成本核算批次质量追溯供应商管理采购合同管理价格控制质量保证书销售预测工序外协计划外协日计划11公司间结算平台采购发票对账寻源寻招投标22产销平衡组织间复杂业务，快捷传递和高效联动成本精细核算与分析完整质量管理与追溯体系供应计划与执行跟踪管理面向盈利和产销平衡订单评估产品与订单为基础生产业务管理三大核心解决方案规范有效一体化12统一化的架构和业务部署，提高复杂关联交易效率和准确性以合同为交付为主线的产供管理，重点关注制造精益化管理精细财务管理3提升财务效率，以精细化支持销售与内部运作运作模式一：实现外部客户、立久特材（销售）与内部公司间业务联动

立久穿孔国外客户(USD)立久上海销售体系生产供应体系客户立久管件国内客户（CNY）立久特材立久美国吴兴分公司南浔分公司复合管公司梳理立久特材分子公司销售体系，理清集团内销售公司、生产供应公司和客户间的业务流和财务流SAP标准销售业务流程支持：立久生产公司直接销售给客户的业务SAP标准跨公司销售支持：立久特材公司、立久生产公司和客户的三方销售业务SAP跨公司销售+公司间采购支持：立久上海、立久特材、立久生产公司和客户的四方销售业务模式一：实现外部客户、立久特材（销售）与内部公司间业务联动立久上海立久特材销售下单需求自动传输到交货公司关联公司内部开票与结算发货给客户开票给客户业务流转过程通过跨公司销售流程实现从立久上海、立久特材和客户间的销售业务立久特材和立久穿孔间的采购和销售业务通过标准公司间采购流程执行一张公司间采购订单，可以实现立久特材需求传输到立久穿孔公司的工厂下，立久穿孔生产完成后可以直接参照公司间采购订单发货之立久特材，库存将从穿孔工厂库存转变为特材工厂库存公司间采购订单可以实现关联方之间的开票和发票校验业务12685场景适用于立久、立久特材、生产公司和客户的四方销售业务，即多公司销售通过跨公司销售+公司间采购的方式，即可一张公司间采购订单可以替代原本采购订单+销售订单的业务单据，实现公司法人间的需求传输、销售发货、采购收货和关联方结算通过减少单据，简化业务流程，提升执行效率立久穿孔3下达公司间采购订单4发货7公司间结算SAP公司间采购解决方案模式二：实现立久特材内部法人公司间业务联动、高效追溯并结算26挤压0010酸洗

0030采购申请采购订单供应商加工采购收货工序数据自动从订单中复制，包括数量、日期、工序号、供应商等将采购申请转换为采购订单付款：服务费用给吴兴公司生产订单样单打印单据跟踪实物自动触发收货检验立久穿孔立久挤压立久挤压穿孔0020定义工序外协时可同时定义外协检验，加强外协质量控制；

采购收货时自动触发产生检验批；力度SAP特有解决方案模式二举例：立久SAP项目跨公司工序方案对账结算平台在制品核算统计结算价格灵活设置快捷对账结算平台27三大核心解决方案规范有效一体化12统一化的架构和业务部署，提高复杂关联交易效率和准确性以合同为交付为主线的产供管理，重点关注制造精益化管理精细财务管理3提升财务效率，以精细化支持销售与内部运作运作立久特材灵活可控定价管理目标：价格构成、成本基础、统计分析依据报价时以核算出的制造成本为基础，根据实际业务情况增加其他考虑因素，比如客户折扣或者运输费，最后加上销项税作为最终报价，进一步的逻辑参考标准成本制定部分。价格管理：基准价格、技术难度、折扣…成本基础：材料成本、加工成本、包装运输产品增值率目标：基准、超额精益化生产管理：夯实基础逐步实现精益化生产数据管理：规范立久数据管理业务制度流程；实现产品BOM数据真实化、准确化；对于产品工艺数据，明确产品工时、机时等数据，为生产排产、能力核算、成本管控提供基础数据。生产计划排产：结合产品基础数据，为生产排产提供支撑；提供多种排产方式：前推、后退、能力排产‘生产排产考虑设备能力负荷情况，均衡能力。生产执行与精益生产：对于生产过程执行实现订单管控，通过生产订单来作为生产的指导依据；对于生产订单实现生产订单所需物料的齐套性检查，同时实现多种控制，缺料不允许生产等；对于领料方式实现多种控制方式：计划内、计划外、反冲；对于生产进度情况，实现生产过程进度的透明化；增加车间仓管理理念，实现多维度库存管控；为MES等实现多端口预留，为后续的逐步精益生产夯实基础。工艺卡管理外部生产台账1.物料编码规范－基于特性的产品表达标准 GB6479材质 316L壁厚 250mm长度 12m.....管材卷材棒材标准 GB3087材质 316L壁厚 250mm长度 12m.....标准 GB6479材质 316L壁厚 250mm重量 3000.....多属性管控-尺寸-材质-供应商等信息物料的多维度管控与追踪：通过批次与特性值的有效结合实现物料属性的管控与物料的有效质量追溯。物料双计量管理要求物料编码物料描述库存数量单位库存数量单位到货批次供应商炉批号10010010420×4000(2.0MPa)100M5000KG20130202xxxxxxxx10010010420×4000(2.0MPa)100M5005KG20130203xxxxxxxx物料类特性特性值代码A特性值代码B参数A1参数B1财务关注仓库关注质量追溯物料炉<供应商>批号<工序、捆>管理：从材料到产品及工序的炉批追溯圆钢荒管（管坯）管材材料炉批号

炉料

炉批号

切割件流程卡主卡

穿孔工序流程卡分卡

酸洗工序流程卡主卡

挤压工序流程卡主卡

冷轧工序流程卡分卡

包装工序系统批次号规则：炉批号、捆号系统批次号规则：捆号、炉批号系统批次号规则：捆号、炉批号炉料系统批次号规则：年月日+四位流水码34物料炉<供应商>批号<工序、捆>管理：SAP批次双向追溯2.供应链计划体系在SAP中的应用生产计划部运行生产计划执行采购计划销售订单销售订单MPSMRP采购申请采购部备库计划在库量、安全库存、在途量、在制量提前期、计划批量BOM重订货点/安全库存销售预测备库订单年度经营计划年度销售预测模拟MRPSAP长期计划管理年度产能负荷年度物料采购资金需求年度预测采购计划依据预测提前采购备料建立年度长期计划、月度计划、主生产计划以及物料需求计划的多层次计划体系，发挥计划的协同核心作用通过年度长期计划备料、重订货点、安全库存等多种方式，避免生产缺料缺料及齐套性集成解决方案生产订单需求数量生产订单缺料数量供应链全过程的齐套料检查套件物料LED灯具包材LED裸灯销售订单库存分配MRP采购齐套生产订单缺料核查库存预测采购计划库存/订单/计划谁来保证物料的齐套性？3.生产计划到执行链式管理：关注重点业务环节订单下达SAP订单调整SAP订单领料SAP工单完工MES/SAP完工入库SAP生产齐套分析保证生产生产成本核算计划排产，生产订单配送人、领料人签字确认根据BOM用量，显示在生产订单上领料控制，严格按照单据执行，交由仓库确认配送材料配送SAP生产执行MES/SAP日清单清，异常处理及时填写完工入库单，签字确认衔接车间排产，严格执行生产任务严格执行二次排产的生产任务，保证任务的完成。任务调整，需要有申请流程保证，避免在流程外打乱二次排产计划。严格控制物料领用和配送，按单执行生产领料按照生产任务量进行领用。避免浪费。严格执行领料和配送流程，按订单执行。及时并准确的执行报完工操作，及时反应准确库存现有量，记录员工工时尽量缩短报工时间间隔。报工时记录人工工时及其它间接费用定额，方便后续核算成本和工资。订单关闭控制－及时盘点－损耗差异以顺畅生产执行、提高效率和精益化为目标，实现生产作业全生命周期管理38需求计划和订单计划结合订单计划和车间计划结合生产订单批量和单独下达物料齐套需求管理工序交接管理物料配送管理订单、车间和工段的领料管理退料管理和控制车间和工段工序确认返工和报废控制管理发运管理厂外（现场）安装内圈为SAP标准生产执行方案外圈为特定行业解决方案生产过程执行监控（举例）如上图所示，通过SAP生产订单信息系统可方便跟踪订单执行情况生产订单计划数量、确认数量、完工数量和报废数量一目了然每一个生产订各自的状态，方便追查采购协同–采购计划统一平台管理，采购到付款的全过程协同采购到货收货采购源头管控采购预算过程控制库存数据采购合同采购在途消耗定额MRP计划原材料月采购请求设备月采购请求库存计划采购需求申报需求计划原材料月度采购计划设备月度采购计划供应商评估寻源寻招投标MRP计划储备定额配方数据在制数据…..备件月采购请求采购请求

采购应付款控制最小最大计划再订货点计划补库计划备件采购订单周&日送货计划、采购订单物料采购采购收货备件月度采购计划采购计划货源、评估申请汇总执行管理收货立久特材分公司分厂事业部计划分厂仓库41SAP采购业务跟踪管理采购申请号跟踪MRP自动跑的采购申请纸质采购申请采购订单号跟踪采购员只能根据采购计划（即采购申请）转为采购订单采购订单收货跟踪仓库收货与采购订单关联，跟踪采购订单的已交货数、未交货数采购发票校验供应商的开票也与采购订单进行关联，跟踪采购订单的未开票情况三大核心解决方案规范有效一体化12统一化的架构和业务部署，提高复杂关联交易效率和准确性以合同为交付为主线的产供管理，重点关注制造精益化管理精细财务管理3提升财务效率，以精细化支持销售与内部运作运作多组织架构规划：面向法人和管理结构1.设计软件与PLM直接对接，PLM对ERP无缝对接，统一规范数据源（物料、BOM），消除信息壁垒，减少人工操作2.使用工程变更（ECM）管理BOM变更，直接影响后续业务3.使用PLM/DMS管理三维图纸，关联物料，记录文档版本43规范主数据（物料、BOM），统一数据源，实现PLM与ERP数据自动对接自动记录BOM变更历史，及时体现变更后的结果三维图纸的管理，以及设计软件与ERP对接。构建统一性、灵活性的组织架构，支持在公司战略布局、产业（产品）布局的组织调整、业务统计和绩效管理的要求。支持统一的集团组织结构管理，业务和财务数据高度集成下，实现授权范围内的业务数据、财务数据和报表数据的共享。组织结构扩展高度灵活性和继承性，满足法定需求和管理需求的自动统驭；事业部与分公司的绩效定位和核算目标：－类法人(三大报表)－类统计（利润表/销售毛利/成本费用)－关键指标(存货/费用）公司代码/法人（..控股子公司）部门费用管理成本过程管理集团多维利润分析统一成本控制范围事业部/利润中心立久经营范围1000立久控制范围1000立久特材工序分厂成本中心销售部门成本中心……无缝管事业部管件核电……内部订单（业务员、市场活动、研发项目等）专项费用管理研发订单生产订单销售订单项目/WBS分公司/业务范围统一会计科目表1000统一科目和报表体系吴兴分公司焊接事业部立久挤压立久管件立久穿孔南浔…44管材成本核算精细化目标：成本结构、核心工序和中间半成品核算5.5元/公斤穿孔（荒管）圆钢(管坯）成品25元/PC50元/PC5元/筐包装酸洗退火（工序）5元/PC冷拔/冷轧20元/PC++挤压+25元/PC成品

55元/PC5元/筐包装钢材成本设备成本能源成本人工成本管坯成本设备成本模具成本能源成本人工成本辅料成本设备成本能源成本人工成本辅料成本设备成本模具成本能源成本人工成本辅料成本管坯成本设备成本模具成本能源成本人工成本辅料成本外径:65-240壁厚:5-35产地/厂家:立久材质:304规格:65-240半成品管理工序管理半成品管理工序管理成品管理包装工序管理非连续的流程化生产成本管理模式产品＋订单为核算单位立久特材成本核算框架设计：以标准成本＋期间实际成本结合方案生产订单销售合同按订单投料倒冲发料按费用中心领料间接成本中心（辅助）直接成本中心（车间）MRP/业务关联盘点调整在制品完工产品核算生产订单结算成本差异归集差异分摊计算实际成本结算产品/项目销售收入销售发货/开票销售成本（标准）材料成本(S)设备成本(S)能源费用(S)销售成本（实际）运输仓储费用销售毛利-S销售毛利-A销售利润-A获利分析CO-PACO-PCCO-OMCO-ML2347658产品成本估算/订单成本估算1核算策略标准成本管理生产材料成本归集制造费用分摊、结算到订单成本生产成本结算成本差异分摊结算集成开票成本结转实际销售成本结转盈利分析和评估标准/委外采购快速归集精细分摊成本构成差异分析、还原订单成本评估人工成本(S)辅料成本(S)材料成本(A)设备成本(A)能源费用(A)人工成本(A)辅料成本(A)其他费用分摊产品盈利核算标准成本重点：关键工序设备/人工定额成本管理作业类型AT-101 人工作业AT-102 设备作业(排产)AT-103 制造费用(成本)工作中心机器和工时效率折算表成本中心按工序核算要求按生产主要工序作为成本中心划分依据；工序内因为机台效率不同，是否需要划分成本中心管理？

如果差异较大，则工时成本将无法准确分解到产品上。如何测算工序、机台、人工定额工时？如何提取工时数据，并实现实际工时成本核算？如何进行工时效率评估管理？示例产品＋订单实际成本计算和分析：差异还原法标准成本管理实时成本归集财务成本结算成本差异分析销售盈利分析某客户产品制造成本差异因素分析（客户案例）差异2012年1月-2013年1月差异金额比例输入数量差异76,010,657.2261%资源利用差异46,030,330.2437%输入价格差异1,731,235.001%输出价格差异-562,315.40-1批量大小差异-20,172.180%留存输入差异99,018.670%留存差异-323.210%差异2013年1月差异金额比例输入数量差异6,188,820.0266%资源利用差异2,873,889.1230%输入价格差异-234,633.41-2输出价格差异-82,869.280%批量大小差异-3,699.500%留存输入差异50,734.391%留存差异-25.670%输入数量差异资源利用差异输入价格差异月度差异分类比重与年度比重接近，表明主要差异成因一直比较集中！销售获利分析–基于COPA提供的各类维度统计分析报表举例目录3立久特材总体与核心解决方案介绍2我们对立久特材项目背景和需求的理解4立久特材实施规划、策略与保障5沟通交流1力度公司介绍一期实施计划和范围：涵盖功能模块PPMMSDFICOQMBO

主要业务范围（以项目合同范围SOW、确认蓝图及沟通协议为准）财务管理采购管理销售管理库存管理生产管理物流管理质量管理商务智能

实施主体浙江立久特材科技股份有限公司实施地点浙江湖州项目启动蓝图汇报切换上线力度公司成熟的

Quick-HAND实施方法论为项目成功提供了保障实施管理(IM)项目管理(PM)技术管理(SM)质量管理(QM)项目管理工作平台(HPMS）知识管理运维管理资源管理项目准备阶段方案准备阶段系统实现阶段上线准备阶段上线支持阶段项目阶段路径管理实施阶段方法论模板阶段资源及任务安排及管理阶段性质量检查，项目评估客户能力评估&培训体系建立HAND内部人员及知识与项目协同，提升咨询能力基于Internet的管理系统以信息化管理平台的方式来解决项目实施中“做什么，谁来做，何时做，如何做”CRP（ConferenceRoomPilot会议室导航）方案在基于系统演示的讨论中形成力度公司专为立久项目准备的强大实施团队（力度矩阵）力度研究院力度支持中心实施顾问方案顾问项目领导小组陈志竣（SAP总监）项目总监黄益全（华南咨询总监）项目管理办公室项目经理陈子富（SAP方案中心总监）质量监控质量经理郭红伟（华东咨询总监）商务经理吴川（SAP销售经理）商务协调商务代表俞洁佳（客户经理）财务组销售组供应链组生产组技术组陈子富（财务专家顾问）李路军/钟莉(FICO）FI/CO支持组财务研究团队赵中钟（销售方案顾问）谢龙锐（SD顾问）SD支持组销售研究团队郭红伟（供应链专家顾问）施佳良/杨勇（MMQM顾问）MM/QM支持组供应链研究团队郭红伟（供应链专家顾问）苏才杰（PP顾问）PP支持组生产研究团队马世立（SAP技术总监）邱涛(ABAP）SAPTech支持组SAP技术研究团队53项目核心成员简介项目角色人员岗位特长主要经历项目经理兼财务方案顾问陈子富资深顾问/SAP.公共管理部.方案中心总监SAP咨询经验超过8年、会计学学士、管理学硕士、中国注册会计师会员、SAP财务模块认证（PA）、SAPBPC培训认证，熟悉中国上市公司运作规范与企业信息化的结合，具有为集团化企业提供IT整体规划和实施落地能力，拥有丰富的SAP项目规划、管理和实施经验。九洲电器集团、徐工斗山发动机、贸联电子集团、上海维科精密注塑、诺普信农化、惠州华阳多媒体、北车集团、东方电气集团、等多个项目的项目组核心成员、项目经理质量经理兼供应链方案顾问郭红伟SAP华东咨询总监SAP咨询经验超过10年、管理学学士、管理学硕士、SAP生产模块认证(PA),熟悉中国多种制造行业复杂行业有深刻的理解。东方电气、富瑞特装、皮尔博格、上海富山精密机械、神驰机电等多个项目方案顾问、项目经理、项目总监执行经理兼供应链组长秦超SAP华东高级项目经理SAP咨询经验超过6年，理学学位，SAP生产模块认证（PA），巨人控股、合力叉车、富瑞特装、玉柴联合动力、正邦生化、万香国际、圣阳电源等多个项目组的核心成员、方案顾问、项目经理54立久项目组参与时间要求预先设想业务的多种可能等待用户的回答关键点1：“立体式”调研IT系统调研报表单据调研数据调研高层调研流程调研业务调研先穷尽可能业务类型简单的问题罗列关键点2：调研与力度最佳业务实践（解决方案库）的结合预先确定方案框架与内容提供可参考的业务实践流程用户要收集的关键数据说明流程执行时需要注意的问题财务管理：供应链管理:客户关系管理:人力资源管理:财务会计、管理会计、资金管理物料管理、生产计划与控制、销售与分销、质量管理、设备管理营销管理、客户服务、费用管控人事组织、考勤、薪酬、培训、招聘、绩效预先建立每个业务领域的业务方案点需要用户进行决策的控制点根据经验从头编写HAND方案库关键点3：贯穿项目始终的知识转移业务最终用户业务关键用户相关领导项目准备阶段项目实施ERP理念项目支持阶段系统上线阶段系统实现阶段方案设计阶段ERP项目管理明细流程设计变革管理解决方案汇报转变促成管理定义培训策略设计培训方案开发培训课程实施培训课程评估