弘茂绿化-绿化行业裂变模式

第第页弘茂绿化:绿化行业裂变模式张卫红要通过合伙人计划，短时间内完成新组建的园林绿化平台在全国重点区域布局，完成资金、核心人员、业务渠道、信息渠道等资源聚集，实现一个平台的裂变式发展，进而走向全国复制。

在招投标的大背景下，如何能让一家绿化园林公司变得更具活力？在绿化园林行业闯荡多年的张卫红，最近在这个行业掀起一个不小的“风波”。在似乎一切已经定格的商业格局下，张卫红正在努力通过另一种模式实现园林绿化行业的大洗牌。

现状迫使改变

张卫红现在的身份，是河南弘茂绿化园林股份有限公司董事长。原来，张卫红所做的是煤炭行业，前几年这个行业的关停并转，让张卫红转型进入到绿化园林这一行业。由于基本面都是与政府打交道比较多，所以，进入这一行业，张卫红的生意也是做得风生水起。

但入行不久，张卫红就发现，这个行业做得人很多，鱼龙混杂，在河南，没有一个龙头企业带动，在很多细节领域，也就没有一个行业规范，从而导致恶性竞争，行业整体上升发展空间难度较大。

“很多企业在河南所接单的份额都被一些上市公司拿走，有时连粥都喝不上，政府方又十分看重承接工程方的实力，所以很多中小型绿化园林公司都处于夹缝生存的境地”。张卫红说。

事实上，在郑州，像弘茂绿化这样的发展中的企业不在少数。一个突出的问题是，很多绿化园林工程，尤其是政府的重点的整体规划绿化项目，项目标的动辄都在几千万，甚至上亿元的标的，一些没有实力的企业对此望而兴叹。

“关键的还不是钱的问题，河南在这个行业的专业化程度还很低，特别是在很多工程细节上的质量要求上，会筛选下去一大批企业，看着做这一行的很多，其实没有一个良性的商业循环体系。”张卫红没有太多的想法，他只想通过自己的努力改变这一切。

裂变，试水合伙人计划

既然大家在这个行业里钱都不好赚，为什么不寻找一种新的发展模式？张卫红时常自己坐在办公室里发呆：哪怕有个行业龙头站出来，借助一个平台，或许就能改变许多。

经过几天的辗转反侧，张卫红内心的涟漪还是让他坐立不安，虽然前方是一座冰山，但他最终还是决定做一个尝试。

而在此之前，张卫红首先要找到这个行业所处的痛点。他总结：首先，现在的绿化园林企业多，但接单能力差，要把这些企业单打独斗所欠缺的能力聚合在一起，形成新的产业合力。

其次，面对鱼龙混杂的市场，将行业内仅有的人才聚集在一起，把应对产业链存在的风险降到最低，最大化利用人力资源配置。

然后，现在有很多有资源、手头有资金想进入这一行业的人士，可以充分利用起来，增大资金的流动，同时可以抱团取火。

基于上述三点的考虑，张卫红制定了一个面向全国招募合伙人计划。其大意是：通过合伙人计划，短时间内完成新组建的平台在全国重点区域布局，完成资金、核心人员、业务渠道、信息渠道等资源聚集，实现一个平台的裂变式发展，进而走向全国复制。

在这份计划上，张卫红列出了这个合伙人计划的条件，换句话说，就是这个平台能够做到的事情：1.帮助有项目没资金、有资金没项目的意向合伙人；2.资金不多又想通过绿化行业创业的意向合伙人（主要是通过这个平台的支持）3.想在园林行业发展壮大的专业合伙人；4.对这个行业有投资眼光，想通过这个平台带来投资效益的……

如此种种，尽管还不完全，通过什么样的载体将这些想法串联起来？张卫红想到的，一是依靠自己在行业的人脉圈，二是依靠互联网+思维。

“之前也和几个业内的好朋友商讨过，他们很赞成这个计划，也算是一拍即合。大家都在想为这个行业做些事情。”张卫红说。

但有一系列问题也在张卫红脑中盘旋：这并不是普通的合伙，而是通过一个平台打造一个全新的园林绿化行业发展模式，所以，这个平台要有足够的吸引力。目前，有几家同行企业张卫红正在接触，他感悟：关键的不是钱和，而是人和。比如没有任何行业背景的人想参与进来，即使他投资这个平台，张卫红也是不认可的。“门外汉一心只想收益，没有一起做事的态度，这样很危险。”张卫红说，这区别于专业投资人，因为这是一个资本社会，他打造的这个平台需要一个资本的舞台，在创立之初，就是想让这个平台朝着上市的目标去。

对于吸引力，张卫红认为自己有足够的优势：他自己参与制定了一系列的合伙人收益及行业升级渠道计划；目前，这个平台是联合河南业内企业打造的第一家互联网+思维园林绿化平台，形成规模后，会给合伙人带来稳定的收益及行业发展潜力；全国各地丰富的政府平台对接资源，通过互联网平台，打造园林绿化企业合作项目一站式服务。

“平台的模式需要多样化，因为行业的特殊性，不可以只做成电商平台，交易不是主要目的，目的是资源共享，形成合力，以线上信息捕捉为辅，线下项目签约、合作共赢为主，将这个产业链拉长、纵深。”虽然还在思考，但张卫红的大方向已经明确。

事实上，最关键的，还是张卫红所在的弘茂绿化惊人的发展潜力。目前，弘茂绿化正在新三板内核阶段，他坦言，这个板块最终也将成为即将打造的这个全国平台的一部分。通过自身企业品牌影响力，用股权激励模式形成平台在全国的裂变，在这个传统行业，大胆的想法，超