康师傅苹果汁上市方案

苹果满园香溢蓉城----康师傅苹果汁香甜上市报告人：陈大生2007年11月28日6/2/20241目录◆卖什么？**************************3◆为何上市？**************************4◆机会在哪里?***************************5-8◆怎么卖？***************************9◆我们的目标

***************************10◆我们准备的武器***************************11-16◆附件***************************17-286/2/20242卖什么？通路区域全通路A、B+城市、宜宾、自贡一阶牌价：31元／件一阶售价：3元/瓶产品价格6/2/20243

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07年西南稀释果汁市场呈高速成长（17%），市场空间大；

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07年UA资料显示，康师傅果汁品牌知名度位居西南第二位；

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增加本品SKU，为08年推广其它差异化口味奠定基础；为何上市？6/2/20244我们的机会在哪里？ＵＡ资料：未来最想尝的果汁口味▲

潜在市场空间大▲

优质的产品▲

无竞争对手6/2/20245潜在市场空间大市场潜在需求苹果汁7.52水晶葡萄1.41ＵＡ资料：未来最想尝的果汁口味苹果汁品类市场5倍于水晶葡萄品类机会一6/2/20246本品优势机会二优质产品口味测试：苹果汁喜好度高于统一苹果多6/2/20247无竞争对手对手的空缺统一果吧：定位不清楚未深入推广口味不佳机会三容量：1L容量：500mL汇源：未展开推广大包装100%果汁含量6/2/20248如何卖？▲

铺货：1、1件送1瓶2、1件赠饮1瓶▲

生动化陈列

1、品牌MIT堆箱2、苹果陈列架

3、端架推力▲高品质试饮+买赠

1、差异化、高品质赠品2、高品质促销道具▲KA广场、步行街、学校规模性CP推广；1、高品质试饮+买赠2、规模性促销道具3、游戏互动4、高值赠品▲学校深度沟通

康师傅苹果汁品牌形象推广大使校园招募主题推广；拉力6/2/20249川西部月销量目标（5倍水晶口味）

80000箱独霸苹果汁品类市场第一位；6/2/202410我们准备的武器6/2/202411媒体投入成都：80块绵阳：50块泸州：50块预估花费：65万元央视+地方省台投放：候车亭CCTV+地方省台：预估花费120万元，音量1200GRP6/2/202412高品质的试饮+买赠6/2/202413苹果乐园+MIT现场布置6/2/202414大量差异化道具苹果专用车买赠现场行动气模苹果陈列架投放买赠现场瓶形气模6/2/202415加湿器(98元/个)苹果陶瓷杯（12元/个）水果笔（1元/支）苹果香抽纸（1.5/包）苹果抱枕(48元/个)大量高价值、极具差异化赠品6/2/202416海报冰箱围裙空白海报摇摇卡瓶颈套卡DM单价格牌大量的广宣品瓶颈套卡瓶颈套卡摇摇卡瓶颈套卡摇摇卡瓶颈套卡价格牌摇摇卡瓶颈套卡6/2/2024171、上市时间区域通路2、上市价格3、铺货4、生动化方式及目标5、资源分配表及进度表营业执行面6/2/202418上市时间、区域、通路上市区域:成都、泸州、绵阳、自贡、内江、宜宾上市通路:全通路6/2/202419上市各通路执行价格6/2/202420铺货政策1箱送2瓶PET500ML苹果汁:其中1瓶必须在现场开盖给予老板试饮！营业铺货前两周内执行此政策，在结束后以助代转单进行结案后补.铺货目标K/A要求100%上架:6/2/202421生动化方式突出沟通主元素

:康师傅苹果汁，香甜上市：与PET500ML系列一起陈列，重点突出苹果汁（占50%以上排面），以突显品牌气势；注：1、各所生动化目标如附件；2、辅助陈列物---瓶颈套卡、跳跳卡、货架插卡、价格牌、海报等6/2/202422生动化陈列一、货架陈列:(海报陈列架价格牌套卡跳跳卡)1、位置：贴近主竞品或康师傅橙汁右侧2、排面：力求新品最大化，不低于4个3、配合新品价格签、摇摇卡等POSM做生动化布置二、士多店陈列:(海报陈列架价格牌套卡跳跳卡)价格牌摇摇卡瓶颈套卡一阶排面加大，新品陈列在本系列中间陈列架海报6/2/202423生动化陈列价格牌摇摇卡瓶颈套卡四、货架陈列：三、MIT主题堆箱陈列：6/2/202424生动化目标参考前期MD执行力：总计执行2449点/月（含陈列架投放）6/2/202425试饮买赠场次参考MS前期大果+大茶推广执行情况计划执行2360场场/月6/2/202426资