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文档简介

小组分工情况：陈聪管维沙刘安妮负责组长:陈舒怡K品牌运动鞋营销策划方案产品研发，制造工艺稳定并且大具创新，其K品牌运动鞋由于质量上乘造型时X准备在全国范围内推广其K品牌者-- (一)竞争者：体育运动休闲群体主要分为国内、国外品牌，高档、中档品牌。 (二)主要竞争对手分析：1、阿迪达斯(Adidas)：阿迪达斯的运动鞋覆盖30多项运动，篮球鞋、长跑鞋、二大体育用品公司阿迪达斯 Adidas由于中国消费者争相购买商标为三叶草的运动鞋，阿迪达斯在中国的问题部分是由于阿迪达斯的竞2、耐克(Nike)：资深的运动品牌，在全球享有知名度，它的定位就是中高端的和鞋并非简单的组合，它们一起设计并一起投S(优势)理的方针策略，不仅能较大的提升市场占有们T(威胁)级市场。者是企业赖以存活的根本，处于营销链条的中竞争，首先要弄清自己的目标消费者是谁，他KSTP策略就是目标市场细分、目标市场选择、目标市场(产品)定位策略。英文 (一)目标市场细分(Segmenting) (1)国内市场：覆盖全国。 (2)国际市场：产品走国际化战略。 (二)目标市场选择(Targeting)品牌竞争；除此之外，国内市场也是不可忽 (三)市场定位(Positioning)时 (1)国内市场的中高端市场的产品定位：面对国内市场二线品牌的竞争(如：安踏、Peak、乔丹等)，要注重品牌的形象和产 (2)国际市场的高端产品定位：划、促销策划。间等自然地面上跑步时穿着。鞋的自重量 (二)价格策略春春价格(元)冬夏秋。 (三)渠道策略营。但专卖店、专卖柜一定要做好售点广告，包括动 (四)促销策略销售代理机构直接向消费者推销产品或 说明书和订单等有目的的走访全国各个地方销售代理机构，说服他们经销X公K (1)在全国各专卖店，K品牌新款运动鞋使用一个单独的陈列柜，以数量和陈列的造型迅速吸引进入专卖店的顾客，同时营业员对顾客进行推销K品牌新款 (1)选择各地有影响力的报纸和杂志，适时地在体育栏或生活栏刊登K品牌新 (2)海报。在各地专卖店张贴宣传海报。 (3)车体广告。与公交公司合作，租用几个月的车体广告。 (4)户外站台广告。在每年销售非常好的

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