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文档简介

销售中的障碍如何化解需要的障碍1购买力障碍2购买权障碍3购买时间障碍4推销信任障碍5老板老板娘客户经理销售，遇到的那些障碍需要的障碍需要障碍，是指顾客认为自己不需要推销的保险商品而设置的障碍。它常因顾客的认识水平、心理成见或推销员不了解顾客情况等造成。1第天你们好，我是**公司客户经理小张，现在免费送**宽带。。我们家有宽带了。。我们一直都在用电信的，用得好好的。。我们小区的人都是用电信的宽带。。1购买力障碍购买力障碍，指顾客认为消费高而设置的种种障碍。顾客借口购买力不足，并非真的无力承担，只是不想购买而已。应用计算的方式帮用户分析，让自己感受到活动的实惠。2第天我简单给您介绍下，只要您每月的手机话费达到88元，就免费送您一年4M宽带。。。。。我们店里还有个座机。。一个月要用88元话费太多。。我每个月的电话很少的。。**的收费都挺贵的。。1购买权障碍购买权障碍，是指顾客以无购买决策权为借口而打发推销员。3第天这事我做不了主。。。待我和老公商量后再说。。。宽带我不太了解，我得问问儿子的意见。。。额。。今天考虑得怎么样了？1购买时间障碍购买时间障碍，是指顾客在推销中有意拖延时间，希望延缓作出决定的一种做法。应向顾客指出活动办理时间和名额都很有限，要尽快办理。4第天我想在考虑考虑。。不急，等我们商量好后再打电话你。。我现在很忙，过几天再答复你吧。。我马上要出差了，等我回来再说吧。。您好，已经四天了，活动就快结束了，请问。。。1推销信任障碍第天推销信任障碍，是指顾客推销人员、推销的产品缺乏信任感或因无信心而设置的推销障碍。方法是多交谈，多沟通，多宣传，多关心顾客，使其相信您是从客户角度去推荐业务，是值得信赖的。我朋友说**的宽带很慢的。。你们都是说送，最后不记得取消又扣我的钱。。免费送？你们肯定是有陷阱。。你们都已经算好的，羊毛出在羊身上

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