家装营销策划方案

家装营销筹划方案【篇一：家装公司营销活动筹划方案(定)】宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻发布会——京派大师风水讲堂【主办单位】：中国银行、广汇国际、创威九鼎【协办单位】：材料企业【支持单位】：媒体机构【网络直播】：宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻发布会暨京派大师风水讲堂【宣传口号】：走进宜春，缔造品质，点亮艺术人生【活动时间】：10月17日【活动地点】：【活动目的】倡导健康消费新理念；打造钻石品质新生活【九大版块】家装分期新闻发布、钻石工程新闻发布会、京派大师风水讲堂低碳宣言幸运大抽奖、经典文艺演出、网络全程直播宜春九大楼盘经典户型设计展、低碳环保科普展、贵宾咨询专场【活动靓点】?经典盛况?经典音乐，奏响家装文化新旅程；?强强联袂，开创家装分期新纪元；?神秘揭幕，谱写钻石品质新时代；?低碳宣言，维护健康生活送豪礼；?香槟美酒，京城文化千里飘香映宜春；?网络直播，首创信息同时遍中国；?户型展示，经典设计缔造品质生活；?科普展览，低碳家装谱写健康文化；?年度让利，百万回报宜春品质客户。?万元大奖?一等奖1名30000元装修基金?二等奖3名单项奖品价值2000元?三等奖5名单项奖品价值800元?纪念礼品全体与会人员奖品低碳礼品?百万让利——送厨房、送卧室、送钻石〔仅供参考，根据本钱核算自由组合〕?现场交纳订金500元可获赠价值500元的品牌家电〔豆浆机、饮水机、电饭煲等〕。?现场交纳订金500元可同时参加年底国外双飞六日游幸运抽奖活动〔抽奖时间另行通知〕。?现场交纳订金后，凡家装合同签单额在x万以上可享受钻石工程价值xxx元免费升级，房屋面积在xx平米以内〔钻石工程工艺升级标准：xxxxxx〕。?现场交纳订金后，凡家装合同签单额在x万以上可享受钻石工程价值xxx元免费升级，房屋面积在xx平米以内〔钻石工程工艺升级标准：xxxxxx〕。?现场交纳订金后，凡家装合同签单额在x万家装合同客户，可享受价值xxx元品牌主材代金券。?现场交纳订金后，凡家装合同签单额在x万家装合同客户，可享受价值xxx元品牌主材代金券。?现场交纳订金后，凡家装合同签单额在x万家装合同客户，可享受价值xxx元厨房全套品牌设备〔橱柜、燃〔煤〕气灶、抽油烟机〕。?现场交纳订金后，凡家装合同签单额在x万家装合同客户，可享受价值xxx元卧室全套品牌家具〔床、床头柜、衣柜〕。?现场交纳订金后，凡家装合同签单额在x万家装合同客户，可享受价值xxx元品牌钻戒一枚。?现场交纳订金客户可享受总经理现场签售根底工程折扣xx折优惠。?十大创举?宜春首次高品质家装文化艺术盛宴?宜春首次创威九鼎、中国银行携手家装贷款新闻发布?宜春首次钻石工程新闻发布?宜春首次京派大师风水讲堂?宜春首次九大楼盘经典户型设计展?宜春首次“同一个地球，同一个生命?家装低碳环保常识科普展〞?宜春首次强势馈赠低碳大礼?宜春首次家装、建材龙头企业联袂百万让利?宜春首次家装文化盛宴网络直播?宜春首次强势媒体全程报道?唯一携手中国银行开创分期付款的家装企业?唯一推动宜春高品质设计开展的家装企业；?唯一引进欧洲工程标准管理体系的家装企业?唯一引导宜春高品质家装文化开展的家装企业；?唯一引导宜春家装低碳环保事业开展的家装企业。【活动流程】13：40—14：00小提琴表演14：00—14：05活动开始主持人介绍与会领导及嘉宾14：05—14：10中国银行相关领导讲话14：10—14：15广汇国际家居领导讲话14：15—14：20创威九鼎领导讲话14：20—14：40家装银行分期讲座14：40—14：50抽取低碳宣言三等奖14：50—14：55宜居通＆钻石工程揭幕仪式15：55—15：25京派大师风水讲座15：25—15：35魔术表演〔变脸等〕15：35—15：40抽取低碳宣言二等奖15：40—15：50开启香槟塔共贺活动成功15：40—15：50小提琴表演15：50—18：00经典户型设计展、低碳环保科普展、贵宾咨询专场17：20—17：30抽取低碳宣言一等奖18：00活动结束【现场布置】会场由签到区、发布会会场、展示区、贵宾咨询区四局部组成。签到区：会议室入口处，客户及嘉宾签到发布会会场：舞台区、听课区、效劳区〔茶歇、冷餐区〕：舞台区由背景、讲台、揭幕台、香槟塔、抽奖区和表演区组成；展示区:经典户型设计展、低碳宣言墙、低碳环保科普展〔低碳国际；低碳家装；低碳生活；低碳工程〔铂金工程〕四大局部组成〕。贵宾咨询区:分期付款咨询洽谈区、设计咨询洽谈区。【宣传途径】一、宣传时间：10月8日—16日二、宣传方式：1、自身户外2、其他媒体〔选择范围：电视、播送、报纸、户外、车身、重点小区等〕3、合作商媒体〔如蒙娜丽莎户外广告等〕4、报纸夹报5、短信平台公司内部：10月8日、16日两次中国银行活动合作商6、合作商店面x展架展示及报名登记7、高档酒店、会所等8、dm宣传单页、重点小区报名登记入场券派发及海报、展架、横幅等展示9、电话邀约创威九鼎装饰公司2024年9月4日【篇二：家装活动筹划方案】金璟家园2024家装活动筹划方案一、活动时间：2024年5月17日〔周日〕二、活动目的：1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；2、筹划金太阳装饰装修沙龙活动，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对金太阳装饰的厚爱，增强我公司的美誉并形成新的人际传播到达增加现场签单的目的。3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。三、活动内容：活动主题：“金太阳家装卫士助梦平安的家〞活动时间：2024年5月17日活动地点：金太阳装饰参与对象：金璟家园业主为主，其他小区业主为辅具体内容：1、装修咨询〔1〕介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！〔2〕内容及目的：①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。〔李雷讲〕②分析目前装饰行业正规装饰公司与小公司和装修“游击队〞的本质区别，金太阳家装卫士pk传统装修。〔董亚峰讲〕③介绍金太阳装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。〔董大鹏讲〕④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示金太阳装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！〔宋旭东讲〕(3)活动现场：①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的根本情况。〔设计师作品〕②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询③发放dm，摆设桌椅，参与业主以与设计师一对一讲解④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。⑤设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的交流气氛。2、超级优惠酬宾〔3〕活动现场：①活动单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表〞，以便会后跟进。〔设计师佩戴工作证，统一工具包〕。③在会场自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。〔4〕优惠内容：①vip会员礼：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，预交50元即可获得“一站式家装效劳卡一张〞持此卡装修可享受优惠及装修咨询、后期配饰等效劳。②免费效劳礼：金太阳装饰公司提供“现场量房〞、“出平面设计方案〞两项免费效劳，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人上门。③装修大礼包：为答谢新老客户朋友对金太阳装饰公司的支持与厚爱，凡活动期间选择金太阳装修，将得到价值〔5000〕元的入住大红包〔含装修基金2000元+卫浴套装〕。④温馨效劳礼：活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政效劳；⑤征集5套生态环保样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送零甲醛学习桌一套。四、宣传策略：1、制作手机微信推广，针对金璟家园第一期及后续交房的业主对促销活动进行介绍；2、制作活动dm，对参与商家、具体活动内容进行介绍；3、现场活动海报和x展架；4、户外广告铺垫；a、欢迎横幅b、x展架：效果图展示、促销活动展示、合作商家展示五、参与单位：〔一〕主办单位：金太阳装饰六、工作部署：1、市场部负责现场派发dm传单和接待客户，前期引导客户填写“客户资料表〞后，移交给设计部安排接待顺序和调整，设计部负责安排2-3个接待小组，分别接待不同类型的客户，由公司统筹安排及协调，力争签单或进行后续跟踪。2、工程部到现场配合设计部接洽和解答客户的疑问和效劳。金太阳装饰2024.5.17【篇三：家装营销策略】家装营销攻略1、拉客：这是家装公司最常用的营销方式，也是最廉价的营销方式。一般用低底薪+高提成的方式请几个业务员〔有的甚至无底薪〕，直接到小区发传单拉客户。通常的做法就是告诉客户“我们公司免费设计，价格低，施工质量挺不错的，先来看看吧，我们可以先免费设计方案给您！〞2、工地推广：这是家装公司最有影响力的营销方式，俗称“口碑营销〞。当某小区有公司的施工工地时，家装公司会派一个业务员在这个小区里面巡逻，通常告诉客户“广告打得多，不如实际看一看我们的工地〞。此方法的成功建立在精湛的施工工艺，优秀的工地管理水平上。3、电话行销：这是客户最头疼的方法。一般业务员通过售楼小姐、物管公司的人搞到客户的名单，然后不停地打电话约客户上门。有的甚至是买名单，名单买到之后再转手好几次，已经把市场过渡透支了，客户非常厌烦这种方式。4、样板房推广：它不同于上文所述的“工地推广〞。这种方式由于占用家装公司的流动资金，一般只针对重点楼盘实施。家装公司买下该小区的一套房子，然后自行装修。装修公司利用自己是业主的优势向客户推广。一段时间之后将该房屋出租或套现，效果较强，但风险大。6、小区公益活动：家装公司和物业管理联合起来，以“业主联谊会〞的形式召开户型发布会、工艺讲座，一般选取小区的会所进行，但高档的楼盘会选择星级酒店。这种方式比较受欢迎，成功之处在于你的户型设计的如何，你的工艺讲座是否吸引消费者。7、设立分公司：家装业门槛低就表达在此。在小区里面租一个门面房或者就租个房子，一台电脑，一台打印机，2个人就开设分公司了。可以借助物业公司指定装修公司的名义，但现在做的太多了，消费者逐渐不信任了。8、网络拦截：这种方法是借助科技手段，像南京一些著名的网站设有论坛，其中有各小区的专版〔如金色家园版、圣淘沙版〕，业务员上网后以各种方式发信息联系业主，不过这种信息传递的方式一定要巧妙，要抓住网络各专版的有影响力的人〔可参考我的文章“家装营销之网络营销〞〕9、写字楼终端拦截：也是借助科技手段，针对中高端目标客户，利用写字楼液晶多媒体网做液晶广告进行客户拦截。这种方式可影响白领客户，尤其需要重点考虑的是家装公司云集的写字楼宇，一定要增加播出频率。另外，拦截方式一定要丰富，多利用写字楼的地势和标识进行拦截，如标牌、公益指示牌等，甚至你可以专门派人发资料。了解了家装终端拦截的方式，接下来要根据实际情况，选择适当的策略进行终端的拦截。整合营销告诉我们：平等地对待各种工具，并有效地加以组合才能产生最大的效果。知己知彼，百战不怠很多家装公司的筹划案很漂亮，但总是不成功，于是很多人总在抱怨各种各样的原因。究其原因，大多数是没有做好调研工作导致选择了错误的拦截策略。正确而详细的调研应注意以下几类：楼盘情报的收集为什么要先提出这点呢？很多人都认为，做终端我怎么可能不去了解楼盘的信息呢？这里我提出的是收集情报而非信息资料。情报细分为：开发商的信息，包括联系人、联系电话、楼盘广告资料。收集楼盘广告主要是能了解该楼盘的消费群定位，消费购置意向〔自己居住还是投资〕。物业管理的信息，包括主要联系人和电话，注意，物业的保安队长和财务人员也应列入联系名单，小区的信息，包括小区的建筑类型〔别墅、普通公寓等〕，本次交付的户数、时间、期数、周边的交通、价格、主力户型。样板房的了解也非常重要。例如，某些楼盘的样板房是台湾或者澳大利亚著名设计师设计的，这就有戏了。业主能会去找这些设计师设计吗？国外设计师了解国内人的生活习惯吗？当然不能！这就是一个突破口。为了更加透彻地了解情报和控制业务员，一般制定“楼盘信息表〞，要求信息收集员手绘“小区分布图及人流走向图〞，这也是不可或缺的一个环节。楼盘的广告收集了之后，我们用“楼盘平均价格〞、“建筑类型〞、“交付数量〞、“开发商与物业公司的品牌知名度〞四个指标将小区划分为“a类——必须开发〞、“b——选择性开发〞、“c——放弃〞三个类别，以便制定针对性的策略。本公司情报的收集：首先，企业自身定位的认识，可通过fab法那么进行。〔f——特点，a——优点，b——给客户的利益点〕第二，企业业绩的了解，如果这个小区是该楼盘交付的第二期，企业有无在上期小区中做过工程。竞争对手情报的收集同样，我们要了解交付时还有哪些公司同时参加，他们公司的定位是什么？分析他们会采取什么样的手段？他们在该楼盘的业绩如何？设计和质量如何？了解的越多，成功的可能性越大。兵马未动，粮草先行在分析完成之后，你是否成竹在胸了？且慢，再看等一下，弹药有了吗？在终端拦截之前，我们要准备好宣传资料。很多营销经理人告诉我，资料就是公司定的，虽然差了点，但现在资料没用完，公司不允许制作新的。是的，这种情况存在的太多了。但是，有了问题，我们就要具体去面对。公司的宣传资料，一定要做的精美，它就是公司的形象，一定要有吸引力，突出企业的优势。否那么，终端拦截的时候，你的资料会被大量的信息所淹没。资料封面要有冲击力，让人过目不忘；或者内容精彩，对消费者有用，可以是公益性的。我原来在企业就把施工工艺全部放上去了，很多消费者没有选择我们装修，但很多人拿着我们的资料去查他们的工地，也从侧面宣传了企业。在无法改变公司宣传资料的情况下，可以考虑制作小区促销宣传方案单页。你甚至可以用a4纸打印出来，直接塞到业主房子的门缝里，这样他一验房，就会看到你的信息。促销方案要有吸引力，如果是第2期交付的，你可以把前一期做过工程的门牌号写上去，