家居建材市场招商方案第一次修改

PAGEPAGE1华北城国际家居广场招商方案目标市场定位本工程市场定位：天津市中高端家居建材城针对人群为：1、京津冀内投资及经营客商。2、来天津经营建材的外地客商。3、本地建材加工企业主。本工程产品特征定位：政府重点支持的投资回报型工程，是代表武清区形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。招商策略〔一〕工程招商对象1、所有家居建材生产厂商；2、全国家居建材经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业；对商铺有投资意向的客户。〔二〕工程招商商品范围建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。〔三〕工程概念输出与保障——消除经销商认知障碍1、工程的市场行销概念：位于天津武清区规模庞大的建材城，以其核心地理位置，强力向整个京津冀辐射。2、独占性的标准化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。3、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。〔四〕工程招商全方位效劳——经销商的信心保证1、本工程是天津市政府的重点工程、形象工程，是武清的新地标。工程建成后具备完善的配套设施、生活设施。2、工程的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。3、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以“品牌造势，传播先行〞的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在天津的知名度及影响力。4、市场经营在保障商家的商业利益的同时，为商家提供系统完整的售后效劳保障与辅助支持。5、24小时的物业保安和良好标准的经营秩序，为商家打造优越的物业环境和市场空间。招商推广〔一〕充分掌握客户需求组织邀请前期已掌握的相关目标群的所有经销商〔包括投资者〕召开招商恳谈会，

恳谈会的内容主要是征求他们对工程主力店合作的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。

〔二〕品牌商家的引进和规划

按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他效劳商，并掌握其拓新店的方案，最后再确定品牌主力店目标名单。紧接着向各经销商传达物业招商讯息，销售政策等优惠待遇、吸引经销商投资加盟，进场入租经营。

〔三〕多渠道进行招商沟通

招商建议主要投资客户来源于周边家居建材市场及生产厂商、招商会、媒介宣传等。在天津市区向各市场经营户、厂商、经销商派发、邮寄招商宣传书，并游说经销商对工程的观注参与，强化多渠道接触理念。〔四〕强势宣传，强调一次性进入“强销〞借用公共媒体强势宣传工程的招商广告，主要强调“农垦商铺〞、“欧洲小镇式环境购物〞、“巨大升值潜力〞、“高回报〞等优势。〔五〕工程招商各阶段具体实施时间安排：组建招商团队、开展招商工作时间待开会商议销售推广策略及广告推广策略确定销售方式——招商销售先租后买坐店招商销售：以招商中心为“卖场〞展示工程整体模型、门面样板等进行现场销售。固定销售人员为两人。〔二〕异地招商销售：在京津冀地区进行工程招商宣传。以优惠价格和政策支持吸引同类客户群体。〔三〕业主介绍：以打造低碳环保、欧洲小镇式购物环境，减免租金，设立体验馆或其它方式鼓励拟购门面进行经营的业主。促销活动策略由工程公司招商部及销售部讨论后决定市场销售期〔一〕联合各主要媒体传达销售市场信息的同时、积极进行广告销售的开展。〔二〕包装工程招商的销售形象，对工程售点和施工现场进行形象包装。〔三〕规划一个具有竞争性的销售方案，使商家有“好时机不容错过，错过就不会再来的〞心态。〔四〕充分开掘天津市的潜在实力客户。针对准客户区域以派发广告、微信朋友圈转发等方式，充分挖掘京津冀市范围内潜在客户。〔五〕由于本工程整体外立面，朝向京津高速入口、京津公路，车流量相对较高，用楼体彩虹包装，让楼盘自己说话。价格策略实施会议待定

售控同时

我们的建议是：以租代售，先招商出租再进行出售的策略。〔一〕先招商出租，而后在此市场有一定认同度下进行内部认购的市场试探活动，通过市场摸底进行开盘价梳理。〔二〕第二阶段，视内部认购及开盘的销售效果，适当调整价格，使整体平均价格控制在开发商原方案的平均价格范围内，由于此时有前期的一段销售后，整体销售已有了一定的根底，销售已有一定气氛。此时，观望前期价格，作一个适宜价格幅度调整。〔三〕第三阶段，视第二阶段的销售量建议维持第二阶段的价格水平，预计此时整体销售已到70%左