市场细分及定位-目标市场的定位（企业营销课件）_第1页
市场细分及定位-目标市场的定位（企业营销课件）_第2页
市场细分及定位-目标市场的定位（企业营销课件）_第3页
市场细分及定位-目标市场的定位（企业营销课件）_第4页
市场细分及定位-目标市场的定位（企业营销课件）_第5页
已阅读5页，还剩11页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

目标市场定位123目录CONTENTS市场定位的含义定位的意义定位的步骤4市场定位的方法市场定位的含义1市场定位的含义指企业在了解了购买者的价值取向、认同标准、竞争者的产品与营销策略的基础上，为自己的产品赋予特色、树立形象、从而在目标市场的消费者心中确定与众不同的价值地位。定位既可以是实物方面的如外形、成分、构成等特色，也可以是心理方面的如豪华、科技等特色，也可以两者兼而有之。市场定位的含义定位的意义2定位的意义定位的意义定位是制定营销策略的依据定位能引起消费者的注意定位能够形成竞争优势意义定位的步骤3定位的步骤02030401初步定位重新定位确认本企业的优势形象传播市场定位的方法4市场定位的方法市场定位的方法差异化定位迎头定位回避定位差异化定位市场定位的方法产品差异化服务差异化人员差异化形象差异化迎头定位企业选择靠近现有竞争者或与现在竞争者重合的市场定位，争夺同样的顾客。市场定位的方法回避定位市场定位的方法企业回避与目标市场上的竞争者直接对抗，将其位置定在市场空白点，开发并销售目前市场上没有的特色产品，开拓新的市场领域。案例王老吉定位：预防上火市场定位的方法面临难题：主要销售地区的消费者认知不统一，走不出浙南和广东市场调查：中国人有上火和怕上火的心理，平时以预防为主，真上

火会吃药结论：王老吉最适合的形象是有预防上火效果的饮料营销措施：1.明确定位：与可乐、菊花茶等区分

2.强化宣传：央视广告、影视剧、地面餐馆合作、

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论