情境营销管理智慧树知到期末考试答案章节答案2024年江西理工大学

情境营销管理智慧树知到期末考试答案+章节答案2024年江西理工大学在生产资料商品和生活资料商品的适用性方面，人员推销和公共关系的策略运用没有太大的差异。（）

答案:错市场定位就是决定企业的服务对象。（）

答案:错当某商品进入成长期，市场竞争程度呈上升趋势时，企业往往采用开拓性广告，以引起消费者的选择性需求。（）

答案:错高度的品牌资产为公司带来竞争优势。（）

答案:对由于商品质量的差异而存在不同档次和等级的定价策略被称为产品线定价。（）

答案:错在实施人员推销策略时，推销人员运用营造和谐的洽谈氛围，保持语言流畅和消除消费者疑虑等技巧，最终实现消费者购买。（）

答案:对欲望是对具体满足物的愿望。（）

答案:对需求与需要的差异主要在于有无购买能力。（）

答案:对品牌竞争力强的产品一般所需要营销成本比较高，它需要多做广告来提高自己的知名度。（）

答案:错品牌反映的是一种企业与顾客的关系，这种关系的深度与广度通常需要通过（）等多方面予以透视。

答案:品牌忠诚###品牌知名度###品牌联想###品牌形象业务范围技术导向型企业把所有（）的企业视为竞争对手。

答案:生产同类产品###使用同一技术品牌是一个集合概念，它包括（）。

答案:品牌标志###品牌标志属于密集型增长战略的有（）

答案:市场渗透战略###市场开发战略###产品开发战略重新定位一般发生在（）时期。

答案:产品变化###扩展市场###市场需求变化市场利基者的作用是（）。

答案:见缝插针###拾遗补缺旧市场营销观念包括（）。

答案:推销观念###生产观念###产品观念商标的法律属性包括（）。

答案:时效性###地域性###与商品的不可分割性###独占性某商品的未来市场潜量非常可观，制造商一般选择（）来销售其商品。

答案:长渠道###宽渠道小花园鞋店专业为成年女性提供布鞋，而不提供皮鞋、胶鞋，这是（）。

答案:产品市场集中化利润以较大幅度增长的阶段是（）。

答案:成长期品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）。

答案:品牌名称三叉星圆环是奔驰的（）。

答案:品牌标志某公司宣称为所有的人提供各种皮鞋，这是（）。

答案:产品专业化专家调查法的关键是（）。

答案:物色专家你在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据已往的经验和习惯，较少受广告宣传和时尚的影响，在购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响，你的购买类型属于（）。

答案:习惯型品牌运营的基本前提与直接结果是（）。

答案:品牌定位市场营销学的研究对象是（）。

答案:企业的市场营销活动及其发展规律电信行业由少数几家大公司垄断服务商品的市场价格和供应量，这一市场结构类型属于（）市场。

答案:寡头垄断品牌有利于保护（）的合法权益。

答案:品牌所有者根据（）导向确定业务范围时，应充分考虑市场需求和企业实力。

答案:需要（）是人类欲望行为最基本的决定因素。

答案:文化市场营销观念的经营指导思想是（）。

答案:能卖什么就生产什么附着或系挂在商品销售包装上的文字、图形、雕刻以及印制的说明是（）。

答案:包装标签（）的出现，使企业管理包括品牌管理由传统的直觉与经验型管理向科学管理转变，从而提高了企业的管理水平。

答案:职能管理制购买动机主要研究消费者（）。

答案:为何购买对竞争者的攻击有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属（）。

答案:从容型竞争者处在导入期、成长期的产品宜采取（）市场策略。

答案:无差异市场营销学是一门（）边缘学科。

答案:应用性我国对商标的认定坚持（）原则。

答案:注册再先在我国，实现商品货运量最大的运输方式是（）。

答案:铁路运输品牌最基本的含义是品牌代表着特定的（）。

答案:商品属性品牌就是商标，商标就是品牌。（）

答案:错“竞争者近视症”就是指只看到近的竞争者而看不到远的竞争者。（）

答案:错消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。（）

答案:对消费者的品牌信念可能与产品的真实属性并不一致。（）

答案:对马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（）。

答案:生理需要如果企业采用推动策略，则广告的作用较明显；如果采用拉引策略，则营业推广的作用较大。（）

答案:错需要、欲望和需求是随着环境发展而变化的。（）

答案:对所有竞争者的目标都是追求利润最大化。（）

答案:错本地竞争者是近竞争者，外国竞争者则是远竞争者。（）

答案:错统一品牌名称的好处是节省费用。（）

答案:对品牌向下延伸有利于提升品牌形象。（）

答案:错密集型分销渠道适用于价值较高的、消费者重视品牌的商品。（）

答案:错在市场营销学中，需要与需求是同一回事。（）

答案:错市场细分的原则是市场划分越细越好。（）

答案:错品牌设计雷同，将有助于提高消费者的品牌忠诚度。（）

答案:错市场调查方法就调查方式不同可分为（）。

答案:观察法###实验法###询问法市场是具有特定需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾客，由（）等要素构成。

答案:购买力###购买欲望###人口企业在运用渗透定价策略时，其基本条件是（）

答案:E>1###生产或经营能力强###商品技术含量低属于多角化增长战略的有（）

答案:同心多角化战略###水平多角化战略###综合多角化战略市场利基者的主要风险是（）。

答案:自身利益弱小###目标市场消费习惯变化###竞争者入侵以下属于企业公众的是（）。

答案:政府###传媒###居民群众###企业员工###银行市场挑战者的主要进攻战略目标包括（）。

答案:攻击市场领导者###攻击规模相同但资金不足、经营不佳的公司户外广告的具体表现类型有（）

答案:广告牌###霓虹灯广告###招贴画###车身广告目标市场营销策略有（）。

答案:密集型市场策略###差异性市场策略###无差异市场策略某分销渠道内，中间环节越多，说明该渠道（）。

答案:长度越长分销渠道的组成除了制造商和中间商以外，还有（）。

答案:顾客有些产品品牌差异明显，但消费者不愿花长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌，这种购买行为称为（）。

答案:多样性的购买行为企业致力于发展高新技术，实现技术领先，以赢得市场竞争的胜利是属于（）。

答案:技术制胜在不同的促销方式中，（）最能激起消费者短期内的需求。

答案:营业推广企业利用其成功品牌的声誉来推动改良产品或新产品，称为（）。

答案:品牌扩展将销售人员对市场前景的预测意见汇集起来，加以分析、评价，做出预测的方法为（）。

答案:销售者意见法企业在营销活动过程中，不仅要满足消费者的需求和欲望，而且要保护或提高消费者和社会的长远利益，此为（）观念。

答案:社会营销制造商在与中间商洽谈商品价格的业务过程中，往往根据中间商在商品流通过程中所处的不同地位而给予不同的价格，这一价格策略是（）折扣策略。

答案:功能企业发放会员卡的目的在于（）。

答案:稳定消费者队伍商品包装包括若干个因素，（）是最主要的构成要素，在整体包装上应居突出地位。

答案:商标或品牌利用音乐.幽默,引起快感的视觉刺激等营销方法,这是根据（）。

答案:消费者情绪煤气商品的需求价格弹性（）。

答案:小企业资源有限，实力较弱，难以开拓整个市场，宜采取（）市场策略。

答案:密集型制造商品牌又称（）。

答案:全国品牌市场营销观念是一种以（）为中心的营销观念。

答案:消费者的需要通过提供某种东西而作为回报，获取需要的产品的方式是（）。

答案:交换人们购买空调所获得的核心产品是（）。

答案:升降温度企业根据不同购买（）（如：旺季或淡季、节假日、双休日等）确认不同的商品价格，这是一种差别定价法。

答案:时间生产者利用广告或人员推销，把产品强力销售出去，至于消费者是否满意或售后服务的问题，则是完全不予理会，此为（）观念。

答案:推销20世纪70年代以来的大市场营销属于市场营销学发展的（）阶段。

答案:成熟销售量缓慢增长的阶段是（）。

答案:导入期买者最多的阶段是（）。

答案:成熟期市场利基者发展的关键是实现（）。

答案:专业化假如共有100位顾客购买了新产品，则第15位顾客是（）。

答案:早期采用者具有同质性且需求弹性较小的产品，宜采取（）市场策略。

答案:无差异我国现行的《商标法》规定，注册商标的有效期为10年，自（）之日起计算。

答案:核准注册企业战略有五大特点，其中最重要的两点是（）。

答案:整体性企业战略的规划步骤有（）。

答案:安排业务或产品组合###规定企业任务###确定企业目标###制定职能计划某企业兼并了同行企业，这属于（）。

答案:水平一体化企业任务、企业目标是属于企业整体层次的。（）

答案:对战略是指对事物有全局性、深远性影响的谋划。（）

答案:对某企业经营摩托车的同时也经营安全头盔，这属于（）。

答案:水平多角化营业推广是指在长时期内采取一些刺激性的手段来鼓励消费者购买商品。（）

答案:错制造生活资料商品的企业，在运用促销组合策略时，往往首先运用（）策略推广其商品。

答案:广告促进销售表现了企业与消费者之间的（）沟通。

答案:信息不同的促销组合是一种由（）等基本促销方式构成的特殊形式的排列与组合。

答案:广告###人员推销###营业推广###公共关系新商品刚进入市场时，企业的促销目标是建立新商品知名度，应采用（）为主要促销方式。

答案:广告###人员推销促进销售的策略运用的实质是企业与消费者两者之间的商品买卖。（）

答案:错既无商品所有权又无现货，只在双方交易洽谈中起媒介作用的是（）。

答案:经纪人中间商的基本职能是（）。

答案:组织商品流通###需求调查分销渠道包括资源供应者、生产者、中间商、消费者。（）

答案:错从事商品流通业务，拥有商品所有权的中间商是（）。

答案:零售商下列（）等商品宜采用宽渠道来销售。

答案:饮料直接分销渠道不经过任何中间商，所以不存在商品所有权的转移。（）

答案:错世界著名品牌的定价往往采用竞争导向定价法。（）

答案:对在大型企业中，由于商品种类、品牌繁多，为便于不断适应市场的需求，商品定价决策由具体销售人员来决定。（）

答案:错商品价格下降.需求量增加；价格上升，需求量减少。这种关系称为（）原理。

答案:需求企业创造最大利润取决于合理的商品价格所推动产生的（）。

答案:市场需求###销售规模企业在作定价决策时，要调查和研究消费者的相应接受程度，其基本内容包括消费者的（）。

答案:需求层次###需求强度###需求能力商品定价目标与企业（）总目标必须保持一致，才能体现出企业盈利最大化水平。

答案:营销海尔现有产品及新上市产品均使用“海尔”商标，属于（）。

答案:统一商标策略###制造者商标策略企业采用统一品牌策略，（）。

答案:促销费用较低###能够降低新产品的宣传作用###有助于塑造企业形象在现有的产品类别中增加新的产品项目，并以同样的品牌名称推出，是（）战略。

答案:产品线扩展在现代市场经济下，制造商品牌和中间商品牌会产生激烈的竞争。（）

答案:对在相同的产品类型中引进其他品牌，其品牌战略是（）。

答案:多品牌产品就是顾客购买的有形物体。（）

答案:错既讲产品组合深度，又讲产品组合宽度的商店是（）。

答案:综合百货商店导入期的营销策略有（）。

答案:快速渗透策略###缓慢渗透策略###快速撤脂策略###缓慢撇脂策略某公司增加了产品的规格种类，这是改变了公司产品的（）。

答案:深度产品的使用寿命比产品的经济寿命长。（）

答案:错产品从广义来讲，可分为（）。

答案:抽象产品###实体产品企业每项业务的内容包括（）。

答案:满足这些需要的技术###运用这些技术生产出的产品###要服务的顾客群###要迎合的顾客需要如果某个行业具有高的利润吸引力，其它企业会设法进入。（）

答案:对企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（）。

答案:竞争者市场领导者的主要竞争战略包括（）。

答案:扩大市场份额###保护现有市场份额###扩大总需求某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于（）。

答案:垄断竞争市场细分的基础是消费需求的差异性。（）

答案:对将市场划分为城镇市场和农村市场，其划分标志是（）。

答案:地理区划因素目标市场的选择方式（即市场覆盖模式）有（）。

答案:全部市场化###有选择的专业化###产品专业化###产品市场集中化###市场专业化消费者市场划分的标准有（）。

答案:行为因素###心理因素###地理因素###人口因素某公司只经营男土西服、衬衫、大衣等，这种选择属于（）。

答案:市场专业化市场细分的实质是通过产品分类来细分市场。（）

答案:错市场调查表的题型有（）。

答案:选择题###自由问答题###顺位题###判断题市场调查的程序大致可分为三个阶段，它们是（）。

答案:预备调查阶段###正式调查阶段###结果处理阶段市场营销调查大致可分为预备调查、正式调查和整理分析资料三个阶段。（