【小米手机出口现状及问题探析11000字（论文）】

IV小米手机出口现状及问题分析摘要随着信息化时代的到来，移动通信工具已经成为人们生活中不可或缺的一部分，近年来国内智能手机市场相对饱和，竞争日趋激烈。为了获取更高的市场份额和利润,我国的手机企业必须向海外拓展，这是必经之路。本文以小米科技公司为例，通过分析小米智能手机的出口现状，了解小米手机在外贸出口过程中遇到的问题和阻碍，并提出相应的解决措施，旨在促使中国手机出口持续稳定发展以及我国手机产业的健康成长，有效解决我国手机发展的制约瓶颈，从而助推我国手机出口适应经济全球化，提高我国手机企业的经济效益，并且以手机出口的不断增长为动力带动其它通信类产品的出口。关键词：小米手机；出口；措施目录260711小米公司简介 1165261.1小米手机业务的发展历史 1194951.2小米公司发展现状 2113402小米手机出口业务介绍 2165092.1小米手机出口情况 2280952.1.1近年来小米手机出口数据分析 2208402.1.2小米手机热门出口机型分析 4105742.2小米手机全球市场发展情况 524092.2.1印度市场分析 582932.2.2欧美市场分析 6106192.3.1华为手机的竞争优势 721202.3.2三星手机的优势和劣势 743903小米手机的出口优势 831803.1稳定的手机系统 820283.2顶尖的硬件配置 81623.3超高的性价比 8315643.4稳定的产品供应链 9106534小米手机出口贸易面临的问题 975994.1贸易壁垒难以突破 9303574.1.1技术性贸易壁垒 9302094.1.2美国对华提高进口税 974454.1.3欧盟的第三类调查 10114554.2市场竞争激烈 10205414.2.1国产品牌的崛起 1027524.2.2手机同质化现象严重 10222624.3产品利润微薄 10325184.4产品竞争力不足 1184314.4.1缺乏自主专利的支撑 11277374.4.2专利纠纷严重影响产品出口 11144285今后小米手机的出口对策 11175335.1加大研发投入 1178845.1.1掌握核心技术 11261695.1.2增强创新能力 12219075.2加强本土化经营 1273165.2.1人力资源的本土化 1257825.2.2市场营销的本土化 12207165.2.3加强产品与本地文化的融合 12103755.3合理布局国际市场 13201805.3.1打开欧美市场 13209315.3.2巩固印度及东南亚市场 13122565.3.3开发非洲市场 13182995.4提高规避贸易风险的意识 1330403结论 158912参考文献 1623660致谢 17北方交通重工集团工程机械出口情况分析PAGE12-智能手机行业近年来发展迅速，在国内市场趋于饱和的情况下，越来越多的手机厂商将目光放到了海外市场上，在国际市场中，虽然手机制造商们的筹码不同，但面对的海外市场环境大体一致。本文以小米手机为例，分析其智能手机出口现状及面对的问题，为我国智能手机出口提供一定的借鉴和启示。了解我国国产手机与国际品牌手机的差距，全面分析影响我国手机出口的关键问题，针对我国手机出口问题制定相应的解决对策，突破我国智能手机发展的瓶颈，提高我国智能手机在国际市场上的竞争力。1小米公司简介1.1小米手机业务的发展历史小米是一家以智能手机和智能硬件以及loT平台为核心的互联网公司，由雷军于2010年创立。同年下半年，小米团队发布旗下首个基于安卓深度定制的手机系统MIUI，是当时中国智能手机市场中为数不多的专为中国人所研发的操作系统。全面改进原生安卓的使用体验，能够为国内用户提供更为贴心的安卓智能手机体验，在当时的定制安卓领域，MIUI开创了很多的先河，直到现在在安卓定制领域中的很多标准的通行做法都是由MIUI开创出来的。例如在安卓系统上取消二级抽屉，锁屏界面定制等功能，相比当时国内其他手机厂商的安卓定制系统，MIUI将操作系统的美观性和易用性都提升到了另一个高度。并且小米通过论坛和微博的形式收集用户的反馈，通过这种模式，小米赢得了大量年轻人的口碑。而MIUI早期的成功也为小米之后开展智能手机业务积累了一定的用户基础。经过前期的软件开发以及用户积累，2011年小米进入了快速发展阶段。2011年小米发布了旗下第一款安卓智能手机——小米手机1，采用了双核高通SnapdragonMSM8260处理器，主频达到了1.5Ghz，并且配备了4GBROM以及1GBRAM作为辅助，最为关键的是小米手机1的定价为1999元，而在当时同配置的其他安卓旗舰机价格都在5000元以上，小米性价比的标签也由此而来。2013年小米发布了小米史上第一个爆款手机——小米手机2s，该机搭载了最新的MIUIV5系统，较上一代处理器、摄像头、屏幕以及内存都进行了全面的升级，产品定价依旧是1999元。2011年至2013年期间小米手机凭借超高的性价比以及良好的用户口碑在国内的市场占有率快速提高，但小米的性价比之路也将小米手机推向了历史的风口浪尖，这也为日后小米手机转型高端埋下了隐患。并且这一阶段的小米手机核心部件全部依靠向其他厂商采购，缺乏自己的专利技术。为实现小米手机的长期发展，2014年小米和联芯科技共同投资成立了松果电子，2015年松果电子完成了芯片的硬件设计，同年小米宣布进入印度市场。2017年小米发布了旗下手机芯片松果澎湃S1，以及第一款搭载这款芯片的小米5c机型，成为继三星、苹果、华为之后第四家自主研制手机芯片并成功量产的手机制造商。同时小米手机凭借着超高的性价比在印度快速占领市场，仅用了三年的时间，小米就成为印度智能手机市场出货量最大的手机厂商。2018年，小米对销售部门进行了结构调整，设立中国区，其战略目的是解决小米手机在华销量，提升小米高端手机的销量。1.2小米公司发展现状2018年7月9日小米在香港交易所挂牌上市，截至到目前，小米公司已经成为全球第四大智能手机制造商，其业务覆盖全球80多个国家和地区，并在30多个国家和地区的智能手机市场上有着出色的市场表现。小米的业务遍布金融、网络社交、智能家居、日常消费品、网络游戏、等众多领域，小米通过这些投资，在短短的几年内成功的建立起了自己的生态链。在小米庞大的生态链的支持下，小米loT平台已经实现了上亿台智能设备的连接，由此小米loT平台也成为全球最大的消费类loT物联网平台，在公司成立仅仅两年的时间，年销售额已经突破了10亿美金，到2014年又突破了100亿美金。2019年小米开始针对手机部门进行改组，成立显示触控部，加大关键技术的研发投入，并将Redmi红米发展为独立子品牌。同年小米被评为世界五百强企业第468名，是世界五百强的企业中最年轻的。2020年小米进行结构调整，新设立软件与体验部、业务中台部、互联网业务部，继续集团X+AloT战略，适应5G时代的发展，围绕手机构建智能生活。2020年小米集团名列2020福布斯全球企业2000强榜单第384位。2小米手机出口业务介绍2.1小米手机出口情况2.1.1近年来小米手机出口数据分析2020年因疫情原因，各行各业都受到不同程度的影响，对于手机行业来说有困难也有机遇，2020年上半年，各个品牌厂商出货量都有所下降，随着疫情得到控制，2020年第三季度全球经济开始复苏，很多厂商在第三季度都实现了增长，其中小米的数据最为亮眼。根据海外权威统计机构Counterpoint的数据来看，小米2020年的手机海外出货量同比变化为46%，而同一时期三星、华为的海外出货量变化分别为2%、-54%。但就全球出货量来说，三星以7980万部的出货量排在第一位，紧随其后的是华为，虽然在海外市场受到各种因素的影响，华为手机的海外出货量同比下降了54%，但华为凭借国内1.14亿部的出货量，在全球市场仍排在第二，小米排在第三名的位置，进一步保持着与苹果的优势。表12020年第三季度各品牌智能手机出货量单位：百万品牌全球出货量海外出货量海外出货量同期变化三星79.879.12%华为50.915.8-54%小米46.235.246%苹果41.734.7-7%欧珀31.016.96%数据来源：Counterpoint/综合分析Counterpoint近年来发布的智能手机全球出货量数据来看，近年来小米在全球市场上取得了很大的突破，2018年度和2019年度小米的市场份额稳定在8%，2020年在全球疫情的大背景下，小米的全球市场份额依然增长到12%。相比之下，苹果则略显疲态，2020年苹果出货量降低7%，苹果产品的创新力不足，再加上5G通信时代的来临，安卓厂商迅速推出了5G机型，快速抢占了大量的市场。表22018-2020年各品牌智能手机全球市场出货量单位：百万品牌2018年出货量2018年全球市场份额2019年出货量2019年全球市场份额2020年出货量2020年全球市场份额三星291.819%296.520%255.620%华为205.314%238.516%207.116%苹果206.314%196.213%188.515%小米1198%124.58%149.612%欧珀1198%119.88%115.19%维沃1027%113.78%117.59%数据来源：Counterpoint/2.1.2小米手机热门出口机型分析表32019-2020年海外智能手机销量排行单位：百万20192020排行机型品牌销售量排行机型品牌销售量1iPhoneXR苹果26.91iPhone11苹果37.72GalaxyA10三星13.42GalaxyA51三星11.43GalaxyA50三星12.03RedmiNote8小米11.04A5欧珀10.54RedmiNote8Pro小米10.25iPhone8苹果10.35iPhoneSE苹果8.76Redmi6A小米10.06iPhoneXR苹果8.07RedmiNote7小米10.07iPhone11proMax苹果7.78GalaxyJ2Core三星9.98Redmi8A小米7.39iPhoneXSMax苹果9.69Redmi8小米6.810GalaxyA30三星9.210iPhone11pro苹果6.7数据来源：Omdia/根据Omdia发布的海外各个型号手机销量数据来分析，2020年最畅销的手机中小米RedmiNote8和RedmiNote8Pro分别为第三和第四名，榜单前十基本被苹果和小米占据，全球出货量最高的三星仅有一款手机占据榜单。可见如今全球智能手机市场呈现两极分化，若购买高端机型，消费者更多愿意选择苹果，而普通消费者购买手机则更愿意选择性价比较高的小米手机。尤其是小米旗下的红米品牌，RedmiNote之所以受到了全球亿万用户的喜爱，一是坚持技术普惠，以旗舰的标准做千元机型，让每个人都有享受技术进步的权利；二是追求信息透明，拒绝一切不合理溢价，将产品知情权还给用户；三是恪守品质如一，产品品质可靠。在这样的产品价值观下，RedmiNote相比于市面上同价位的其他产品有着更强的性能、更高的品质和更全面的体验，成为有口皆碑的爆款机型。随着红米系列的不断壮大，2019年小米将红米作为全新独立子品牌推出，主攻电商市场。而红米品牌在海外市场能取得如今的成绩更是离不开小米在印度市场上的成功。红米在印度市场庞大的出货量保证了红米系列手机在海外市场稳定的增长趋势，同时也提高了小米智能手机在海外市场的份额。2.2小米手机全球市场发展情况2.2.1印度市场分析小米2014年开始进入印度市场，2016年，小米在印度推出了红米系列，这款产品让小米在印度迅速打开了印度市场。到2017年第四季度，小米在印度市场仅仅通过三年的时间便成为印度手机市场出货量最大的厂商，市场份额达到了26.8%，如此巨大的成功离不开小米针对印度市场进行的本土化经营。印度拥有13.24亿的人口，其人口增长率是中国的三倍，智能手机市场潜力巨大，而手机作为普及率如此之高的产品，印度却还有很大比例的人口并没用上智能手机，导致这一现象的最大因素便是印度的人均可支配收入较低，同时印度本土的手机厂商技术落后。而此时的小米在国内已经是智能手机行业的佼佼者，小米在拥有先进技术的同时又拥有超高的性价比，这正是目前印度市场最需要的，同时印度的劳动力成本较低，可以进一步缩减生产成本。相比其他进入印度市场的国际手机厂商，苹果的产品定位过高，并不符合印度市场的需求，而三星在印度市场的销量也不佳，在这种情况下小米手机的优势则逐渐凸显出来。但小米在印度本土化经营上依然存在着问题，在小米进入印度的过程中最突出的问题便是企业原有文化与当地文化的融合，在印度的企业文化中，只有支付给员工比上一个厂商高的工资才能招聘到相近的人才。导致在印度的外资企业想要推行绩效考核制度存在一定的难度，导致人力资源管理的费用增加，如果将小米现有的管理模式直接套用在印度市场上，印度籍员工会认为企业缺乏人文关怀，导致企业内部的不稳定，会进一步加剧企业在印度本土化经营的难度。2.2.2欧美市场分析2017年11月7日，小米公司在西班牙马德里召开发布会，小米公司高级副总裁王翔宣布小米正式进入西班牙市场。这是小米首次正式进入西欧市场，标志着小米的国际化征程迈出了重要一步。Canalys发布的2018年第一季度欧洲智能手机市场的出货量报告显示，欧洲的出货量比去年同期下降6.3％，西欧首当其冲，下降了13.9%，总出货量3010万部。在欧洲智能手机市场总体负增长的情况下，小米在欧洲市场实现999%的增长，达到240万部的销量，进入欧洲市场前五名，显然是2018年第一季度最大的赢家。到2020年第二季度，小米在欧洲市场增长速度第一并首次进入欧洲市场份额的前三。其中在西班牙出货量第一，法国出货量第二。如今在欧洲市场，小米智能手机的市场份额已经达到了15%，同比增长了34%，而小米近两年来能快速突破欧洲市场的原因离不开与当地的主流运营商进行深度合作有关，另一个关键的因素便是近年来小米品牌形象的提高，让人们对于小米手机的印象不再停留在性价比上。然而小米在美国市场的发展则十分困难，2015年小米商城登陆美国，销售小米手环、小米移动电源、小米耳机等产品，但小米的手机业务在美国一直未取得新的进展。制约小米手机进入美国市场的首要因素便是小米很难获得美方的知识产权认证，如果小米想要进入美国市场，就必须要先建立一个完善的专利体系。在美国的智能手机市场中，专利相关的诉讼率极高。如果小米盲目进入美国市场，可能将会被其他手机厂商发起的诉讼包围。此外，小米进入美国市场除了要面对专利困局，还要解决手机的销售渠道问题，美国与中国不同，在全球智能手机市场中，日本与美国都是运营商主导式，约90%的手机是通过运营商这一渠道来销售的，欧洲等国家在40%-60%之间，中国运营商主导的比例则更低，这也是为什么在中国各手机厂商自己可以建立各种线上线下的销售渠道，在美国这是很难实现的。小米手机想要在美国进行销售就必须要与美国的运营商达成合作。中美两国企业价值观的不同也阻碍着小米进入美国市场，小米的营销模式并不被美国现有的企业文化所接受，美国企业更加强调产品背后的隐形价值，例如产品的创新，品牌认知度等。而小米长期以来注重产品性价比，强调与苹果、三星同样的体验，价格却只需要一半，使得小米手机实际上可以赚取的利润微乎其微。因此小米想要进入美国市场还需要大量的准备工作。2.3小米手机主要竞争对手2.3.1华为手机的竞争优势小米和华为都是中国手机市场中出货量位居前列的品牌，同时也都是中国顶尖的科技公司。小米和华为的每一代产品都可以说是国产智能手机的标杆。而二者最大的不同便是华为不仅仅是一个手机制造商，同时也是通信公司，于1987年创立，如今是世界领先的通信技术解决方案供应商，与小米相比，从电信设备到智能手机，华为拥有多年的技术积累以及丰富经验，在当今的5G时代，华为作为全球领先的通信厂商，拥有着其他手机厂商无法媲美的技术优势。在品牌形象上，小米也与华为存在着一定的差距，因小米早期完全以产品性价比来打开市场，而华为则拥有多条产品线，涵盖了低、中、高各个层次，高端产品上，华为较小米相比，拥有更高的认可度。除此之外，在智能手机的制造中，华为拥有自己独立研发的核心技术，华为的麒麟系列处理器与巴龙通信基带充分发挥了华为在通信领域的优势，打破了智能手机高端芯片被海外厂商垄断的困境。而小米在手机处理器的研发上，自2017年小米发布了旗下手机芯片松果澎湃S1之后，再没有新的突破。2.3.2三星手机的优势和劣势近年来三星手机在中国智能手机市场的份额不足2%，但在全球智能手机市场上，三星已经蝉联全球手机出货量排行榜冠军多年，三星是行业中罕见的“全能型”选手，在处理器芯片、图像传感器、屏幕等手机核心零部件布局上，都处于行业领先地位。在其手机产品供应链上拥有着其他手机厂商都不具备的优势，三星自己打造了几乎涵盖智能手机所有核心部件的产业链。目前，全球手机屏幕出货量最大的供应商就是三星，其OLED屏幕技术是如今世界上最先进的显示技术。虽然我国手机行业近几年发展迅速，但绝大部分手机厂商的屏幕都是向三星采购的。而摄像头、图像传感器、芯片处理器的工艺和技术正是智能手机最核心的技术，这些技术并非同行业者能够轻易复制的。与小米相比，三星拥有更多的产品线，超过百款的智能手机机型让小米望尘莫及，三星的优势不仅体现在产品数量上，其产品价位分布较小米也更加均衡，涵盖了各个层级的消费者，并且凭借着领先行业的技术水平，三星在3000元价位以上的高端产品拥有着极强的产品竞争力，三星的旗舰系列更是每一代安卓机型的标杆，能够很好抵御来自苹果产品的压力。3小米手机的出口优势3.1稳定的手机系统小米自2010年开始便进行手机系统MIUI的研发，是国内第一批对原生安卓系统进行深度定制的厂商。经过十年的发展和完善，如今的MIUI逐渐成为中国最好的手机系统之一，其中许多创新的想法引领了国内安卓定制系统的发展方向。如今手机性能普遍过剩，对于用户而言，影响手机使用体验的最直接的因素便是手机系统与硬件的匹配程度，MIUI经过多年的发展，其稳定性和多元性是其他安卓厂商很难媲美的，相比于原生安卓，MIUI多了很多操作性，针对人们日常经常使用的功能，小米都进行了全方位的优化，比如人声闹钟、针对不同软件开发的快捷键、丰富多样的系统主题等，对于普遍使用原生安卓的海外市场来说，MIUI会让用户有着全新的使用体验。MIUI如今是小米领先其他手机厂商的核心优势之一。3.2顶尖的硬件配置小米起初进入手机市场的定位便是生产高端机型，从第一代小米手机开始，小米就注重宣传产品的高性能及其顶级的硬件配置，每一代小米的旗舰机型采用的都是当时最顶级的手机芯片，手机闪存及内存规格也都领先同一时期其他手机厂商。此外在日常使用上，小米也率先在手机中加入了NFC功能，配合上MIUI的优化，小米的NFC功能在人们日常出行上提供了很大的便利，随着经济全球化的不断推进，类似的功能将适配全球越来越多的国家和地区。3.3超高的性价比实际上价格才是小米手机走向成功的最终承载，小米手机的产品定位是年轻群体，因此无论性能多么强大，一旦价格过高，小米便失去了与其他国际手机厂商竞争的优势，如果与其他品牌高端机型的价格区间相同，那么在消费者眼里，小米手机仅仅是一款高端机型。因此，小米将产品价格定在了3000元以下，这也让小米与其他竞争产品形成了明显的区隔。小米作为一家互联网公司，其销售模式不仅采用与零售商及运营商合作的传统销售渠道，还采取了线上销售的模式，从而降低了产品的销售成本，可进一步降低小米手机的售价。3.4稳定的产品供应链小米手机成立之初资源有限，而当时高通公司的芯片在高端手机芯片领域也并未取得大的突破，为实现优势互补，双方达成合作。近年来随着小米规模的逐渐扩大，加上海外市场尤其是在东南亚市场的快速崛起，小米手机出货量大增，这也直接带动了高通芯片出货量的增长。2015年高通和小米达成了专利合作协议，且原高通全球高级副总裁兼大中华区总裁王翔加入小米公司担任高级副总裁，双方的合作也更加得紧密。小米手机更是多次首发高通最新的旗舰产品。如今小米凭借庞大的出货量，在各个关键部件的采购上占据着主导地位，这也意味着小米手机有着更稳定的产品供应和更可靠的质量保证。4小米手机出口贸易面临的问题4.1贸易壁垒难以突破4.1.1技术性贸易壁垒小米手机出口面临的一大难题就是缺乏核心技术，CPU、摄像头、内存等关键技术都掌握在外国企业手中，因此小米只能通过降低价格来提高产品竞争力，再加上进入市场初期对于海外很多法律法规及认证体系的不了解，很容易被发达国家利用其健全的法律法规，成熟的认证体系制造技术性贸易壁垒来限制小米智能手机进入其市场。例如进入欧洲市场需要通过CE认证，进入美国市场则需要通过FCC即美国联邦通信委员会的强制认证。严格的认证程序和各地区不同的标准在一定程度上阻碍了小米手机进入全球市场的步伐。4.1.2美国对华提高进口税近年来，中国在国际贸易中的地位逐渐提升，美国的主导地位受到冲击，再加上近年来美国本土逆全球化思想盛行，中美频频爆发贸易摩擦，这种情况在美国前总统特朗普在任时期达到顶峰，2017年8月美国宣布对中国实施“301调查”，拟对总价值500亿美元的中国商品征收关税，以惩罚中国对美国知识产权和商业秘密的盗窃。同时，特朗普宣称，中国必须尽快把对美贸易顺差削减1000亿美元。就目前的美国国内形式来看，新一任的拜登政府受到了美国国内日益高涨的反华情绪的限制，将延续唐纳德•特朗普的对华政策，在这样的贸易背景下，小米手机想要进入美国市场更是遥遥无期。4.1.3欧盟的第三类调查包括小米在内的众多中国手机厂商在欧洲市场也遭遇了多批次进行的第三类调查，在2016年9月推动的第三类调查中，同时联动了中国的反补贴调查，令当时中国的高新技术产业在海外整体遭受牵连，造成了大量的出口损失。4.2市场竞争激烈4.2.1国产品牌的崛起近年来中国手机行业迅速发展，中国崛起一大批手机厂商，华为、小米、一加、OPPO等一线厂商在中国手机行业占据着第一梯队的位置，在国内手机市场逐渐饱和后，这些厂商纷纷开始了国际化进程，将目光放到了东南亚和欧洲等国家，但国际智能手机市场同样存在饱和的状况，且国际手机厂商较早抢占全球市场，国产手机品牌想要进入市场存在一定难度，且同一时期众多中国手机厂商进入全球市场也加重了竞争的激烈程度。例如OPPO对目标市场进行细分，抓住印度年轻人喜欢自拍的特点，将美颜功能作为产品宣传的重点，赢得了消费者的喜爱。在通过中低端产品打开市场的基础上，OPPO凭借F系列产品向中高端市场进发，获得了更高的市场份额和销售利润，并按照本地消费者的需要对自身产品进行性能改良，快速打开了高端市场。4.2.2手机同质化现象严重目前，中国手机已经处于稳定发展的成熟阶段，同时也遇到了发展瓶颈，出现了严重的同质化现象，小米的MIUI经过十年的发展，已经是领先全球的安卓定制操作系统，但随着经济全球化，各大手机厂商也越来越重视手机操作系统带给用户的体验，如今各大手机厂商的操作系统都在尽力满足消费者的各种需求，注重本土化功能的开发，且大多厂商的系统都是基于安卓开发的，手机系统逐渐趋于雷同。在硬件配置上，因为国产厂商的自主技术有限，许多关键技术都掌握在外国厂商的手中，大多厂商都是向他们采购，这也造成了在硬件方面许多厂商的产品雷同，尤其小米在与高通达成合作的情况下，与其他品牌手机采用的关键部件基本一致，很难保持与其他厂商产品的差异性。4.3产品利润微薄小米进入手机行业时便以超高的性价比迅速占领了中国市场，甚至影响了中国手机行业的整体利润，然而较低的价格虽然能帮助小米快速打开市场，避开与国际手机厂商的直接竞争，但是这样的做法也会让产品利润降低，这样的问题在小米进入国际市场后依然存在，因长时间依赖性价比打开市场，以至于国外消费者容易将小米的产品定位固化，小米想要提升产品定位，提高产品的利润存在很大的难度。4.4产品竞争力不足4.4.1缺乏自主专利的支撑与国际厂商相比，小米在手机核心技术的掌握上还存在很大的差距，在智能手机的摄像头、CPU、基带、等关键部件上，小米缺乏相关的自主专利支持，很多关键部件都要从其他厂商采购，例如小米手机10所采用的三星屏幕以及索尼的摄像头。国产手机的销量越高，为外国厂商带来的出货量就越大。可是外来的技术很难支持企业的长期发展，一旦配件被相关国家限制出口，中国的手机厂商很难在短时间内找到替代产品，产品的生产必然受到影响。4.4.2专利纠纷严重影响产品出口掌握核心技术，拥有自主专利权是手机厂商开拓国际市场的核心竞争力。专利问题对于小米和其他中国厂商是一个极大的隐患，我国手机行业虽然发展迅速，但是起步晚，在很多高科技领域缺乏相关的自主专利，存在模仿的现象，再加上我国手机出口时较低的价格定位，很快便会抢占其他国际厂商原有的市场，因此我国的手机厂商在海外经常面临被起诉的问题。中国手机厂商中，只有华为在智能手机的核心技术上拥有自主专利权。其他的手机厂商，包括风头正劲的小米在自主专利的研发和申请上也进展缓慢。手机厂商在核心技术上缺少专利，在其国际化进程中势必受到专利纠纷的阻碍，一旦遇到不可抗力的风险，不仅要赔款，甚至可能面临禁售。因此很多中国手机厂商的国际化道路都走得十分谨慎。5今后小米手机的出口对策5.1加大研发投入5.1.1掌握核心技术小米必须加大核心技术的研发投入，与国际接轨，进而能通过进口国的检验和体系认证，冲破技术性贸易壁垒的限制，小米也可以灵活的使用交叉授权和收购专利技术的方式，迅速弥补其在专利方面的短板，在深层次的技术上必须加大研发投入，不能过度依赖进口，加大对人才的培养，积极与相关政府部门以及高校合作，提高小米产品的核心竞争力，达到国际手机厂商的水平。5.1.2增强创新能力小米对于手机的创新不仅仅要在外观设计上，还要能满足消费者的使用需求，提高消费者的使用体验，通过产品的创新来提升产品的竞争力。创新能力才是一个企业能持续发展的核心动力，移动通讯领域产品更新换代的速度日新月异，2018年华为首次推出商用的5G芯片，可谓推动了整个行业的发展，而这项技术也成为了华为在5G时代实现快速发展的核心动力，小米应该全面提高创新能力，这样才能站在时代发展的浪头，实现“弯道超车”。5.2加强本土化经营5.2.1人力资源的本土化小米在海外投资的过程中，要更好地适应不同国家和地区的经营理念，不能完全照搬在中国的经营模式，一定要符合当地的经营理念，在人员聘用上可以大量聘用当地人员，可以有效避免因交流方式、经营理念产生的冲突，提高生产效率，降低生产成本，在一定程度上也可以帮助厂商快速打开市场。5.2.2市场营销的本土化注重产品本身的同时还要注重营销的本土化，针对不同地区，不同消费群体的需求，以及外在的各种客观因素，如经济的发展程度、交通设施的建设、网络覆盖情况等制定不同的产品营销策略。建立相关的数据中心，通过大数据来快速掌握市场的需求和产品反馈。5.2.3加强产品与本地文化的融合了解当地人们的生活习惯，加强产品与本地文化的融合。产品的外观设计、手机系统中本土化功能的开发要符合当地的文化和习俗，在软件的研发上也要符合当地人们的价值观，贴合人们的日常生活。5.3合理布局国际市场5.3.1打开欧美市场近两年来，小米在欧洲市场取得了快速的发展，但欧美市场一直被视为发达市场，小米虽然在欧洲市场取得了一定的成绩，但是小米性价比的形象深入人心，小米的高端机型想要打开市场还是存在一定的难度，且很容易受到非关税壁垒的阻碍。在欧洲市场，小米应当注重塑造全新的品牌形象，加大品牌的营销投入，改变过去低端的品牌形象，有效地提高品牌效应，提高小米手机的品牌附加值，进一步创造利润。想要进入美国市场，小米要加强对产品的质量把控，符合美国的强制认证标准，成立针对不同地区的法律部门，提前了解当地的法律法规，提前规避非关税壁垒，同时加强与欧美运营商的合作，打开产品的销售渠道。5.3.2巩固印度及东南亚市场印度及东南亚各国作为新兴市场，市场前景广阔，小米近年来在这些地区发展迅速，更是占据印度手机市场出货量第一的位置，市场占有率将近三分之一，在东南亚其他国家也发展迅速，东南亚市场在小米国际化进程中占据着重要的板块。小米成功的因素除了产品本身符合当地市场需求外，小米的本土化发展也是重要因素之一。因此小米要进一步了解当地市场的需求，细分市场，推出更多产品，覆盖各个价位的消费者群体，把握住当地庞大的消费群体。同时在当地建立工厂，实现生产的本土化，充分利用当地劳动力价格较低的优势，压缩生产成本，同时积极的反馈当地社会，提高企业形象，融入当地的本土文化，巩固印度及东南亚市场。5.3.3开发非洲市场非洲发展较为落后，再加上人们平均可支配收入较低，很多地区是智能手机的空白区，这对于有着丰富经验，产品价格较低的小米非常有利，小米应当加快进入非洲市场的步伐，充分了解当地需求，推出迎合市场的产品，相比欧美的发达市场，小米在非洲应当注重推动当地智能手机的普及，推出主打性价比和销量的机型，快速占据非洲市场。5.4提高规避贸