浅谈建筑工程不平衡报价法的应用

{营销策略培训}浅谈建筑工程不平衡报价法的应用摘要为承包商提供一定的创收及规避风险的方法。关键词：不平衡报价创收招投标目录第一章引言-1-建筑市场现状分析-1-本文目的-1-第二章承包商创收管理-2-创收管理的概念-2-不平衡报价-2-不平衡报价产生的原因-3-不平衡报价的适用条件-3-不平衡报价的可能性-4-2.2.42008《清单规范》中可以利用不平衡报价的条款-5-不平衡报价的准备工作-6-采用不平衡报价的风险-8-2.3-8-致谢-8-参考文献-10-第一章引言建筑市场现状分析近.来，建筑市场竞争日趋激烈，建筑市场“僧多粥少”的局面造成了65%。1.1本文目的包商在经营过程中如何规避风险以及尽可能摆脱所处的弱势地位提出几点建议，即通过有效的创收管理使自己🖂于不败之地。第二章承包商创收管理创收管理的概念所谓的创收管理，主要指合同外收入。众所周知，合同总收入=合同总金额+工程变更/签证、索赔、调价等形（即合同外收入创造这个增加合同外收入的条件。围内通过一些报价的技巧来提高自己的中标可能性以及为中标以后提高收入埋下伏笔。本文主要论述的是不平衡报价技巧的应用。其次，通过变更、索赔和调价来提高效益，目前国内多数项目在合同中的理由也不充分；故变更是项目效益来源的一条捷径。不同，没有规律性。3源。3%-5%，而有效的索赔管理却能使工程利润10%~20%。由于设计变更和工程签证而调整的工程造价占整个单位工程竣工结算的比例多则接近20%,少则在6%左右,尤其在技改、措施工程中占比例更大,20%40%左右。不平衡报价2.12008为获得超额利润，应利用量变价不变的结算原则采用不平衡报价策略。略相互配合，就能在合同执行中实现创收，增加盈利机会。2.1不平衡报价产生的原因🖂促进了不平衡报价的产生。价产生的直接原因。再次，2008度款和结算价都是根据实际完成的工程量和投标文件中相应的报价进行的,“量价分离”为实行不平衡报价、变更、索赔提供了条件。文也是不平衡报价产生的原因之一。不平衡报价的适用条件B.Q.单中各个子目的单价不同，也会导致承包商的获利有所差异。08《清单规范》及其他合同条件要求在综合单价中考虑应承担的风险费用。但风险费用一般仅包括承包商能预见能控制的风险，即材料价格5%10%的风险。得补偿。可见，不平衡报价广泛适用于现阶段的绝大多数的投标活动中。不平衡报价的可能性承包商自主报价预算制度，不存在使用不平衡报价的可能性。自行报价。承包商自主报价体现在三个方面：施工组织设计方面的差异。设备、材料、人工数量等的不同,因此报价会相差很大。管理水平方面的差异。据统计资料表明,国际工程中通过高水平的项目管理,可提高利润3%~5%,这是相当可观的数额,也使高管理水平的承包商在投标竞争中处于优势地位。招标文件的理解差异。施工企业在投标报价时往往凭借施工经验和编制投标文件的经验,在这种情况下,各个施工企业的投标报价就会有差异。这就使不平衡报价成为可能。分项单价报价的合理性不易被察觉合理性则不易被业主和评委察觉。结算原则用验工计价的方式进行。业主对招标工作的准备不足主要表现在:1)工程设计的深度和广度不足,在工程项目实际施工中会2)合同文本、设计图纸等都存在一些不尽完善之处。工程款的支付方式目前支付方式主要有三种:1)按月计量支付;2)按形象进度支付;3)竣工后一次结算。考虑到资金的时间,承包商可以调整不同支付周的子项目的单价,以获得的工程价款现值最大,从而获得超额利润。2.2.42008《清单规范》中可以利用不平衡报价的条款下面举例说明2008《清单规范》中可以利用不平衡报价的条款并说明。实行工程量清单计价的工程，宜采用单价合同。工程计量时，若发现工程量清单中出现漏项、工程量计算偏差，成的工程量计算。分部分项工程费应依据双方确认的工程量，合同约定的综合单价或双方确认调整后的综合单价计算。综合单价计算。应用方法：1、发包人支付工程进度款，应按照合同约定计量和支付，支付周同计量周。大中型的工程来说，这部分款项也是相当可观的。2、工程计量时，若发现工程量清单中出现漏项、工程量计算偏差，以的工程量计算。其所能带来的收益是显而易见的。3、若施工中出现施工图纸（含设计变更）与工程量清单项目特征描述不符分报以低价，待变更后提高价格。4、施工内，当物价波动超出一定幅度时，应按合同约定调整工程价款；合和调整材料单价通知承包人，作为双方调整工程价款的依据。单价分析表中的人工费及机械设备费报得较高，而材料费报得较低5、因分部分项工程量清单漏项或非承包人原因的工程变更，造成增加新的工程量清单项目，其对应的综合单价按下列方法确定：2)合同中有类似的综合单价，参照类似的综合单价确定；人确认后执行。须增加的工程量清单项目适用的综合单价报高。6、因分部分项工程量清单漏项或非承包人原因的工程变更，引起措施项目施项目变更情况，提出适当的措施费变更，经发包人确认后调整。以对适用于或类似于须增加的措施项目综合单价报高定，把握交织在各种责任中的机会，利用不平衡报价实现创收。不平衡报价的准备工作需要做充足的准备工作，总结如下：研究招标文件工程量清单、补充资料表、评标标准和方法、各种设计图纸等内容。勘察现场勘察现场的主要内容：地形、地貌对工程施工的影响。格、运输的路径、运距、弃土点的距离等情况。沿线气候和水文情况。临时便道、便桥的情况；施工机具的进场路径等施工驻地的选择，现场拟定重要工程的施工方案。与施工及费用有关的地方法规。械台班单价，为施工组织设计准备第一手资料，为制定合理报价做准备。复核工程量投标中进行准确的报价，②及时发现工程量清单中关于工程量的错误和漏洞，为制定投标策略提供依据。制定施工方案编制内容以满足招标文件的要求为准，内容应包括：工程工确保措施；质量控制和处理措施等。编制投标报价编制投标报价时应注意的因素：定额的选用要恰当。及自然条件对施工的影响等因素。工程数量要准确。量无误的情况下，防止发生漏项而导致报价失误、造成经济损失。取费费率应取满。索赔费用的依据。为了将来能获得较高的索赔费，费率应取满。各分部、分项工程单价合理、可靠。水平发生怀疑。确定投标报价策略略，进行投标决策，确定投标报价。降价法，无利润竞标法，投标致函附带许诺优惠条件法等。采用不平衡报价的风险主识破甚至被业主利用,就会给承包单位带来很大的损失,甚至使其无利润而无法继续施工下去。结论包商需要注意一下几点：认真审核工程量投标文件要实质性响应招标文件(5)警惕招标人不能接受的不平衡报价致谢本论文是在导师赵思强老师的悉心指导下完成的。三.的大学学习间，在此论文完成之际，谨向导师致以最崇高的敬意和由衷的感谢。在此，对他表示最衷心的感谢。支持和帮助，在此表示感谢。的老师、同学和朋友。感谢山东工业职业学院。感谢我的家人，感谢父母给予我的关心和支持。参考文献中国施工企业管理协会.2006.中国建筑施工业发展报告.2006.霍新喜.建筑工程造价中的设计变更和工程签证管理.山西建筑2007.17建设工程工程量清单计价规范;中国建筑出版社;2008.徐莉;浅谈工程造价管理全过程控制的重要性[J];山西建筑;2005.04张怀生;浅谈降低工程造价的有效途径[N];中国船舶报;2000.张婞文;