【恒大地产的品牌构建策略探究15000字（论文）】

引言1.1研究背景房地产行业作为我国经济支撑行业，也是我国经济在发展过程中的命脉产业，房地产行业能够有效带动我国经济蓬勃发展，但伴随着房地产行业的迅速发展，在发展过程中也存在着诸多问题，传统的房地产行业拥有着巨额的利润，同时打开了，以消费者为导向的买方市场伴随着，我国各个行业的迅速发展，房地产行业，尽管处于，命脉支柱地位，但在其经济市场中也面临着巨大的竞争压力以及发展风险，而在改革开放之后，我国政府针对房地产行业作出了一系列的改革方案，同时出台一系列政策法律法规，从而规范房地产行业的发展，防止房地产在发展过程中出现扭曲化发展。正是如此，使得我国房地产行业能够健康发展，与此同时在房地产行业的带动下，也使得我国各个行业飞速发展。2018年，国家出台了一系列房地产政策，以稳定和规范房地产业的健康发展，不仅为人民带来了实实在在的利益，而且还帮助了一些人和许多房地产的自我管理。那家公司。这引起了警报，甚至许多房地产公司破产了。品牌建设已成为恒大地产集团有限公司有限公司的长期发展的房地产公司的首要目标。在房地产行业，房地产公司的品牌比以往任何时候都更为重要，它已成为公司的战略议程，并成为公司发展的重中之重。1.2研究目的作为企业经济的旗舰产业，房地产业的发展对经济增长非常重要。随着我国经济的变化，房地产业也面临着库存压力增加等问题。但是，即使到了今天，一些房地产公司仍然认为：“酒的香气并不惧怕深巷子。”不强调产品，品牌，品牌营销或品牌建设。这些公司保持了过去的“光彩”，甚至没有建立自己的公司品牌。当前，消费者不再对简单产品功能的使用感到满意，品牌带来的附加值通常对消费者有价值，越来越多的消费者愿意为品牌产品支付更高的价格。在此背景下，企业分析了房地产品牌营销对公司的重要性，并根据恒大地产集团有限公司有限公司品牌营销的成功经验和不足之处，提出了建立和改善房地产公司品牌的策略。它们的真正重要性在下面详述。首先，品牌营销的直接指导对恒大地产集团有限公司有限公司的战略发展非常重要。其次，其他房地产公司有兴趣在行业重组中提高品牌形象。第三，在一定程度上帮助房地产业的健康发展。1.3研究方法1.理论分析法通过参考大量文献数据来分类和研究相关品牌建立策略和书籍知识的内容，并提取和提取本白皮书的有用建议和内容。2.调查研究法调查了恒大地产集团有限公司有限公司的现状，各种基本的营销环境，内外部问题等，并根据实际情况对恒大地产在品牌建设过程中存在的问题进行了研究和分析。数据，经验积累和情况调查已完成。3.收集归纳法在相关的品牌建立过程中，企业收集不同公司的具体流程，研究不同公司和产品在品牌建立过程中的曲折和解决方案，找到这些解决方案，应用和创新恒大地产集团有限公司有限公司品牌战略。此外，在相关品牌建立过程中，可以不断收集，比较和汇总恒大地产集团有限公司有限公司数据和上下文信息，以调查和分析恒大地产集团有限公司有限公司的特征和其他内容。2相关概念与相关概念2.1房地产品牌2.1.1房地产品牌概念品牌作为企业的一种标识或者符号，消费者可以通过品牌从而对该企业的产品服务进行有效识别，其中各个不同行业或公司的品牌都拥有其特色，而房地产品牌主要指的是房地产开发商与开发项目，在实施某项目时所具体的名称，符号及其风格，房地产企业可以通过房地产品牌与房地产企业所提供的产品与服务进行有机结合。从而打造具有企业特色的房地产品牌，由于房地产不同于我国经济市场上其他的产品，房地产所提供的产品价格较为高昂，与此同时，在交易过程中流程繁琐，为此房地产企业为了能够吸引消费者的关注，从而达成与消费者的合作意向需要，重视房地产品牌的建设，房地产品牌一方面能够使消费者。迅速认出该房地产企业，与此同时，消费者还能够根据房地产品牌，识别该企业所提供的产品服务，具有着什么样的风格，什么样的质量以及该房地产品牌所带给市场的产品定位，房地产品牌除了能够让消费者有效识别该房地产，与此同时房地产品牌还具有其自身文化价值，能够在发展过程中为企业带来巨大的经济价值与竞争优势。2.1.2房地产品牌的要素构成1整体要素由于房地产所提供的产品与服务组成较为复杂，尤其在要素构成过程中，房地产的整体要素主要指的是工程要素，服务要素及环境要素等，通过对工程要素进行分析可以知道房地产企业在建设施工过程中需要对工程进行把关，从而为消费者提供高质量且安全的房地产产品，与此同时，房地产企业所提供的房地产产品同样也需要，有一定的绿化，从而满足消费者对房子的多元化需求，再者从服务要素来看，由于，房地产行业，在市场中以消费者为导向，为此房地产企业同样需要注重自身的服务质量，从而吸引消费者的关注。

2.服务质量，由于房地产企业所推出的产品与服务较为特殊，在整个交易过程中，流程较为繁琐且漫长，消费者购买了房地产产品之后，需要等待工程竣工之后，房地产企业将该产品交付给消费者，于此同时消费者在得到房地产产品之后，需要对其进行一个产权确认，为此需要房地产企业为消费者提供更加优质高效的服务质量，因为在交易过程中牵扯到售前售中售后，三方服务，房地产企业若想在房地产行业得到消费者的忠诚度以及消费者的认可，需要树立全面优质高效的服务意识。

3.良好的企业形象，，企业形象作为企业对外营销推广过程中的一张名片，企业形象的优劣，极大程度影响着消费者，对该企业的态度，与此同时，会影响到消费者是否会对该企业所推出的产品与服务是否满意。因此房地产企业在运营发展过程中需要重视自身企业形象并打造良好的企业形象，而企业形象的识别方法主要是利用企业识别系统，而该系统的主要内容指的是该企业的经营理念，目标精神及其价值文化，由于每个企业在运营发展过程中，其理念目标不同，因此企业与企业之间也存在着企业形象上的差异。2.2塑造房地产品牌的战略意义2.2.1房地产品牌对房地产企业的的意义品牌对于一个企业而言至关重要，良好的品牌能够吸引消费者，并促进消费者对该企业及产品与服务的关注，从而促进消费者对该企业与其产品忠诚度的提升，其中房地产品牌最为有效的体现主要是房地产企业的销售速度，房地产行业之所以能够获取巨大利润，主要依靠房地产的销售，由于房地产企业在进行工程建设过程中，所需要占用的资金量较大，与此同时所需要运营的资金周期较长，而房地产企业为了能够快速回款或实现资金快速。不流转则需要消费者对该房地产企业所推出的产品进行认购，利用消费者的资金帮助企业内部进行资金周转，而消费者之所以能够对企业产品拥有如此高的信任度，其最主要的一点是，该企业的品牌在市场上拥有较高的认可度。2.2.2房地产品牌对于消费者的意义中房地产品牌对于消费者的意义主要分为以下两点：第一，房地产品牌能够有效降低消费者在购买房地产产品的过程中，所付出的信息收集成本，由于房地产产品所涉及的金额巨大，而消费者在进行购买的过程中需要通过多种渠道，且更多的时间对该产品进行了解，从而收集最具性价比的信息，而许多消费者由于对该产品服务企业的不了解，从而根据产品的表象。选择性购买，最后有可能会陷入房地产产品的购买风险之中，而品牌作为一种识别工具，房地产品牌，其具有房地产产品与服务的识别标志，而房地产品牌也是房地产企业之间及品牌之间所存在的差异，这种差异所带给消费者的信息差，能够使消费者对该企业与企业所推出的产品与服务进行有效识别，简而言之，房地产品牌能够有效帮助消费者进行信息的处理，从而筛选出最具。性价比的产品信息。

第二，房地产品牌能够有效提升消费者对房地产产品的满意度，随着人们的生活水平不断提高，人们的消费需求也呈多元化发展，从前人们对于房地产产品的主要认知为满足消费者的居住需求即可现如今房地产产品不仅需要满足人们的居住需求，同时也是一种投资或理财产品，与此同时许多消费者在消费的过程中更加注重消费质量与消费体验，有的消费者愿意为了更高额的代价从而换取更。增加优质的消费体验，而房地产品牌的不同所带来的产品与服务也存在质的差别，高端房地产品牌所推出的房地产产品，一方面具有较大的升值空间，另一方面其工程质量能够得到有效保障，为此房地产品牌在进行品牌建设的过程中，不仅需要考虑企业内部发展状况，企业产品研发现状以及服务质量现状与此同时房地产企业还应该深入市场竞争中对消费者。需求进行调研，从而设计出消费者满意的产品与服务。2.3理论依据2.3.1品牌营销理论品牌营销对于企业在运营发展及其企业品牌产品服务的营销推广过程中至关重要，品牌营销能够左右企业在市场中的发展与其企业在市场中的竞争优势品牌营销，其主要目的是为建立具有公司形象标识或特色的一种营销工具，品牌营销能够助力企业在发展过程中塑造良好的形象并设计具有企业特色的企业文化，如果企业在营销推广过程中没有完整的品牌营销体系，则难以在激烈的市场竞争中获取优势，久而久之会使得企业在营销推广过程中处于不利地位，为此企业在进行营销推广之前需要建立完整的品牌营销体系，通过品牌营销，将企业资源进行合理分配并建立以企业自身品牌为核心的品牌营销体系，通过品牌营销策略可以将企业的资源分为4大类，第一指的是企业的品牌个性，企业品牌个性主要指的是企业在建立初期所建立的特定企业，品牌形象，而企业品牌形象也会在企业后续的发展过程中不断完善，或向其他方向进行发展延伸，第二指的是品牌传播，品牌传播主要有以下几种手段，广告公共关系，产品口碑企业。通过品牌传播将企业的品牌理念产品服务，通过各种渠道进行传播，进而促进企业的品牌营销，第三品牌渠道，企业为了将自身品牌服务在市场中进行大规模营销推广，则需要符合企业特色的品牌渠道，其中最为常见的则是满减折扣促销，人员晋升以及各类活动营销一方面将企业内部资源进行配置，另一方面促进企业与消费者的互动。第四指的是企业品牌管理，企业品牌管理主要从企业内部组织结构，企业人力资源管理结构，以及企业营销体系，企业通过对企业内部组织结构，人力资源营销体系，以管理的角度，将其进行资源合理配置并在企业运行发展过程中协调三者关系，从而实现品牌的独特性与品牌运行的高效性。2.3.2营销组合理论企业在进行营销推广的过程中，通常会采取营销组合理论，通过该理论指导进行企业营销推广体系的设计，在运用营销组合理论的过程中，需要考虑的是企业在运行发展过程中所处的市场环境，竞争关系，消费者偏好等因素，通过对这一系列的因素进行研究分析，从促进企业在现有产品上。市场中实现其经营目标，与此同时有效的营销组合能够帮助企业在激烈的市场竞争中获取竞争优势，同时吸引更多的消费者。3恒大地产集团的品牌策略内外部环境研究3.1公司品牌发展外部经营环境分析3.1.1恒大地产集团面临的品牌发展的市场机会1.处于重要的转变时期随着我国经济不断发展，在发展过程中各行各业的经济结构也正在发生巨大变化，以往，我国国民经济主要以粗放型发展为主，现在像集约型进行转变，而我国房地产行业的发展也曾以高速发展，规模发展向毛利进行转变，我国房地产行业在经济快速发展的大环境下，以转变为以住房消费为消费扩张。而在这种大环境下，投资房地产行业已经成为该行业所最为常见的投资与消费的一种方式，随着人们生活水平的不断提高，房地产行业不仅仅以住房需求为主，同样也满足人们的投资需求，房地产行业在逐步发展的过程中也不断摆脱政府的依赖，在社会主义市场经济的发展过程中，房地产行业相对于更加依赖于政策控制以及自我调节，而我国房地产行业伴随经济发展的新变化，需要将其自身发展的重点从国内激烈的市场竞争中，逐步向国际市场竞争进行转变积极推动国际房地产行业的发展与创新。2.住房制度改革仍是房地产业发展的重要推动力我国房地产行业的发展不同于其他行业的发展，我国房地产行业在发展与繁荣的过程中，不仅需要自身的发展同时房地产行业在发展过程中还需结合社会环境以及政府的相关政策制度的改革，自1998年以来，我国房地产行业停止了住房分配的相关政策与制度，与此同时，我国开始实行联合购置改革，以及市场退出等政策通过对房地产行业改革从而激发房地产行业的发展活力。

在21世纪以来，我国尤为注重房地产市场由于房地产在其发展过程中能够带动其他产业的迅速发展，与此同时，房地产行业还能够扩大内需，从而促进我国经济增长，但房地产行业即房地产市场在发展过程中，需要有相关部门对房地产交易市场进行持续性的监督，从而促进房地产交易市场的高效化，透明化发展，通过对房地产交易市场的持续监督，从而优化我国房地产交易市场环境，促进我国居民对房地产的消费，与此同时，结合社会大环境积极开发并推行二手房市场的相关项目，为满足我国居民的房地产多元化需求，还推行房屋租赁及其相关买卖制度，一方面能够方便我国居民对房地产的消费需求，另一方面能够促进房地产交易市场的发展与不断完善。3.房地产市场进一步发展和完善近几年为扩大内需，拉动经济的发展，国家对住房市场给予特别关注。不断规范和促进房地产交易市场的发展，优化市场环境，制定鼓励住宅消费的税费政策，积极开展住房二级市场和租赁登记备案制的试点，并将在全国推开。这些措施对进一步发展和完善房地产交易市场都有重要的推动作用。3.1.2恒大品牌发展面临的外部环境分析1.价格竞争方面从价格方面来看，恒大目前在龙泉、温江、彭山所开发的三个项目价格都要低于竞争对手的价格。2.非价格竞争方面（1）品牌竞争恒大地产集团的“金碧”品牌全国房地产品牌综合排名为第二，在广州享有较高的知名度，然而进入成都时间不长，在宣传和影响力上暂不及竞争对手。（2）产品竞争产品竞争对于房地产行业而言至关重要，每个房地产开发商在进行产品设计的过程中，主要以项目设计为主，与此同时房地产开发商在进行前期的购买。土地并进行产品设计，产品开发的过程中需要区分于其他地产商，也就意味着房地产开发商在进行产品设计的过程中需要实现产品差异化，而我国大多数房地产开发商在进行房地产产品开发的过程中，存在差异较小，而恒大集团为了能够在产品竞争中实现自身产品的独特性，需要不断在品牌服务以及产品中进行创新，通过产品竞争从而。吸引消费者，促进其品牌产品的营销推广。3.2恒大地产集团的内部优劣势分析3.2.1恒大地产集团的品牌优势恒大是中国标准化运营的精品地产领导者。集团总部通过紧密型集团化管理，对全国各地区公司实施标准化运营，包括管理模式、项目选择、规划设计、材料使用、招投标、工程管理以及营销7重标准化，最大限度降低全国拓展带来的经营风险，确保成本的有效控制和精品产品的打造。管理模式标准化，建立董事局、集团高管、地区公司高管三级管理体系，采用集团化紧密型管理模式进行统一管理。项目选择标准化，包括项目区位、规模、定位的标准化，以确保新项目符合集团发展战略，最大限度降低了决策风险。规划设计标准化，按照产品定位划分5大系列产品，设计制订了多种标准户型。材料使用标准化，在主体建筑、园林、配套设施以及装修工程方面，大批量采用标准材料，保证了产品质量，缩减建设成本。招投标标准化，各地区公司所有大型工程都由集团总部统一招投标；参标企业必须是行业龙头或全国十强企业。3.2.2恒大地产集团的品牌劣势分析1.恒大地产集团虽然在广州具有较高的知名度然而其战略性全国布局不够宽泛，品牌知名度在全国范围内和深万科建信、华新国际等著名品牌比较，甚至是成都市内和置信实业，博瑞地产等比较，其品牌影响力也存在一定差距，应该通过报纸、网络、参加政府房交会等一系列有影响的活动，把恒大的品牌价值传递给消费者。2.由于公司快速扩张目前公司在管理岗位上人才缺乏，部分管理人员阅历较浅在专业知识和领导能力上存在一定程度的欠缺。大部分管理人员为广州外派，不适应本地的文化难于与本地的管理、技术人员沟通协调。3.人才储备不够，影响企业的发展，公司虽然举办了多次大规模招聘会然而由于对人才定位不够准确，还没有形成足够的人才储备制约了企业发展。4.企业的竞争最终是人才的竞争，公司管理层应该针对开发的特点，对人才有准确的定位，不断的举办专场招聘会只会浪费资源，导致招聘人员对企业的招聘目的产生怀疑。4恒大地产集团的品牌塑造分析4.1恒大地产集团的企业理念恒大地产集团的企业宗旨是：质量树品牌，诚信树伟业。企业精神用16个字可以概括：艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取。工作作风可以概括为精心策划、狠抓落实、办事高效，其战略目标是“打造中国最受尊敬企业，创造中国最具价值品牌".4.2恒大地产集团的品牌定位4.2.1品牌定位1.在某品牌有可能被购买的市场领域中，对现有产品，品牌进行分析和分类，以把握产品特征；2.在这种产品类别中，分析该品牌是以什么样的认知观点被消费者所把握与评价的。3.分析在消费者认知结构中，对各种品牌具有何种印象，以及消费者需要的理想等情形。4.以该产品的特征来判断，分析可能的分类与市场的位置在何处，以及有没有新的分类和定位。5.根据消费者的理想点，竞争位置的强弱关系，分析何种定位能够充分吸引消费者。4.2.2房地产品牌定位房地产品牌定位，是指通过勾画房地产品牌形象和所提供的价值行为，在细分市场上的消费者心中建立区别于其他品牌独一无二的坐标架。房地产品牌定位的关键是抓住消费者的心，给消费者切实的权益，满足他们的需要。要做到这一点，品牌的定位必须使自己鹤立鸡群，具有一个或者几个特征或优势且是其竞争对手无法模仿或超越的。这些特征可以以下几个方面：质量、价格、技术、服务、甚至可以是某种房地产品牌联想。同样，房地产品牌的定位来自对消费者在居住方面需求的深入了解。所以了解不同层次消费者的典型生活方式以及相应的对住宅的需求特点。以下特征是对于品牌定位有重要的借鉴意义：绝大多数的消费者认为居住环境和物业管理是买房首先应注重的问题，而在实际购买中，消费者又特别担心建筑质量。在一定的资金下，注重环境和物业管理的消费者比例远远大于注重面积的消费者比例。第三、不同阶层的消费者需求差异性很大。4.2.3恒大地产集团的房地产品牌定位潜在客户群体：中高挡楼盘的消费者，有着较强的经济实力，稳定的社会地位，讲求生活的品质。在消费观念上起着时尚的引导作用，并开创着新潮的居住和生活模式。产品定位：中高档住宅楼。征询意见结果：消费者要求户型选择多，面积选择宽泛，绿化、配套设施全面。通过预测销售收入和经济评价，最终，恒大地产决定在龙泉打造恒大绿洲品牌，为恒大品牌深入成都房地产市场打好基础。4.3恒大地产集团的品牌个性的塑造4.3.1品牌个性品牌战略其目的是打造品牌的个性，品牌个性能够将无生命的物体进行人性化服务，对于企业而言，企业在发展过程中，由自身的企业文化，企业价值从而形成品牌个性，能够使得，消费者在消费的过程中能够对该品牌产生一定的印象或记忆，从而吸引消费者对该品牌的忠诚或者依赖，品牌个性能够强化人们对该品牌产品的购买欲。哇，与此同时，品牌个性能够连接消费者与品牌之间的情感联系。4.3.2恒大地产集团的的品牌个性房地产品牌个性可以体现于公司的LOGO、产品形象、员工形象、服务形象、环境形象等。在此，作者将简要介绍恒大地产集团的LOGO内涵。图1恒大地产集团LOGO恒大地产集团的企业标识是以“恒大”的拼音首字母"H"、"D"作为创作的基本元素，两个字母互相融合，造型方圆结合、稳重大方，充分体现求真务实、稳健发展的现代企业特质。变体的字母"H"犹如大海的巨浪，一浪高过一浪，表达了气势磅磷的时代风范；又如“人”字的造型，体现了向上的升腾意境和以人为本的服务及经营理念；更似展翅翱翔的雄鹰，象征着力量与速度、智慧与勇气，暗喻鸿图大展。变体的字母"D"好似冉冉上升的旭日，象征生命永恒，暗涵志存恒远的含义。“海洋”+“太阳”的组合造型，寓意为无穷的生命力和无尽的发展源泉。海纳百川，胸怀广阔，万世不竭；旭辉如火，光耀大地，气贯神州。海上的旭日，灿烂辉煌。整体标志象征着恒大人包容向上，开拓进取的气魄和恒大事业永恒。5恒大地产集团有限公司品牌营销案例分析5.1品牌策略实施分析5.1.1迅速提升知名度恒大地产集团有限公司的早期多品牌营销策略迅速提高了影响力和知名度，扩大了产品受众，并增加了销量。通过使用市场细分策略并向不同的客户介绍不同的产品，该品牌的影响力显着增加。5.1.2“恒大”品牌影响力扩大由于需要全国扩张，恒大采取了“主品牌和子品牌战略”来突出企业品牌，以增加“恒大”的民族影响力。恒大地产在2004年被评为我国十大房地产公司之一。在此期间，恒大派出58名员工在全国各地搜寻土地。土地持有量逐年增加，收购的主要市场主要是三线和四线城市。随着我国房地产市场逐步向三四线城市转移，恒大的土地持有策略为房地产开发提供了充足的土地持有量，并促进了品牌影响力的向下渗透。5.1.3跨越发展，紧密型集团化管理恒大地产集团有限公司有限公司在品牌扩展，垂直整合和扩展过程中不断加强管理并增强实力。随着公司的不断发展，恒大地产集团有限公司将继续调整和改善其管理结构。易于管理。是的。建立严格的团队管理模型。同时，公司的声誉在不断提高，同时通过各种广告手段不断促进品牌价值的不断提高，并继续保持中国房地产品牌的第一价值。5.2品牌营销产品策略分析1.扩大销售市场恒大的多品牌战略使产品品牌可以无缝集成到不同的消费群体中，并涵盖所有社会阶层。“高价值，低成本”战略还可以与中国的第二种战略兼容，因为它可以满足各个层次的消费者需求。3级城市消费者的心理需求有助于加速品牌扩散，建立品牌形象和扩大品牌影响力。2.获得产品声誉并提高企业的品牌形象。严格的质量标准，垂直整合的产品线以及与许多国内外大型企业的战略合作可以有效地确保产品质量，并且通过品牌联盟，更容易获得消费者的信任并改善消费者。品牌忠诚度。3.企业品牌与产品品牌相辅相成恒大地产集团有限公司在“金碧”，“华盛顿”，“恒大城市”等早期产品系列中取得了快速的成功，为公司的未来发展积累了足够的资源，并开拓了公司的国内房地产市场。“恒大”品牌的推广在国内房地产市场上脱颖而出。从那时起，产品线和品牌特征一直在公司的发展过程中脱颖而出。恒大地产集团有限公司需促进公司内部的扩展和发展。扩张后，恒大集团开始保持和改善品牌地位。通过持续投资于公共利益，体育和福利，该形象不断改善了消费和意识形态，与此同时，合作进军第二和第三城市的房地产品牌也向公众开放，恒大地产集团有限公司通过多品牌战略，项目品牌和企业品牌可以相互补充，并提高促销效果。5.3品牌营销价格策略分析1.低成本优势由于恒大地产集团有限公司的垂直整合以及与其他行业领导者的战略联盟的好处，成本更易于管理。另外，通过实施“以数量取胜”的品牌销售策略，普通消费者可以更轻松地接受产品价格，在产品创建的初期顺利地打开并占领市场，并扩大产品的影响力。如今，随着房价上涨，低成本策略在提高消费者品牌忠诚度方面发挥着重要作用。2.折扣销售的效果很明显恒大的房地产品牌以其“开盘特惠价”而闻名，在市场的早期阶段提供特别优惠和其他特别优惠。消费者可以根据付款日期获得不同的折扣，在这种情况下，他们只需要打开市场即可。该价格可能低于消费者的预期价格，这可能会增加购买欲望。因此，恒大地产始终可以“打开”当地的房地产市场。随着商店的开业，它屡次创下“今日销售”的记录。此外，折扣销售也是恒大地产集团有限公司有限公司业绩增长的主要手段。2016年下半年，企业针对业绩增长实施了半年全国折扣，在7月和8月达到了第3位。还有数字9。销售的月数超过500亿。恒大地产曾经超过万科，获得全国房地产销售荣誉。5.4品牌营销传播策略分析5.4.1极大的宣传作用恒大地产集团有限公司有限公司公司的密集广告和营销在公共关系中起着重要作用，恒大地产集团有限公司有限公司公司的广告和营销无处不在，无论是在线还是离线。它对扩大企业品牌影响力有极好的效果。此外，恒大地产更关注开盘前广告。不同的产品类型和消费群体具有不同的产品特征。这也是热开门的原因之一。这使创建永久装配变得容易。大型房地产品牌赢得了消费者的声誉。5.4.2全方位的宣传渠道恒大地产集团有限公司有限公司有多种促销渠道，并通过公共利益，娱乐和体育渠道投入了大量资金，但是促销效果很大。开放平台的明星可以成为娱乐头条新闻，慈善捐赠也是我国顶级公司之一。体育方面的支持已经实现了恒大的“爆炸性”宣传。子公司恒大淘宝足球俱乐部已成为最受欢迎的公司。体育行业的成功案例。5.4.3便于其产品及市场扩张恒大的品牌营销传播策略不仅扩大了品牌影响力，而且为市场拓展和产品开发提供了极大的便利。恒大的三阶段和四阶段城市扩张可以受益于全面的宣传渠道。其次，积累的品牌声誉促进了新产品的开发，并鼓励恒大的业务扩展，转型和升级。6恒大品牌构建策略存在的问题6.1品牌策略实施存在的问题市场扩展给公司带来了很多风险。首先，公司业务扩张，上下游扩张以及公司自有业务的财务压力将给资本带来巨大压力。这将给连锁店和企业带来巨大压力。公司对流动资金的需求很高，并且许多公司正在缓慢或逐步扩张，因此恒大地产集团有限公司有限公司必须确保流动资金的安全。扩大市场所需的宣传和土地持有占用了大量营运资金，给公司的资本链带来很大压力，并继续增加债务以减轻资本压力。2016年，净债务比率从147.80增加到431.85。到2017年，恒大提出了一项新的战略计划。恒大地产当期资产负债率对比如下表：表6-1地产当期资产负债率资产负债率2013201420152016恒大77.278.3181.2285.75万科7877.2177.7181.74保利7877.975.9574.76其次，市场细分与产业扩张将大大加强市场细分与产业之间的相关性。虽然这有助于改善公司的整体形象，但可以放大负面新闻的影响，从而影响公司的运营和保留。当企业提出更高的要求时，许多品牌必须继续进行推广和维护。否则，企业将逐渐在激烈的市场竞争中迷失自我。市场细分使消费者难以理解。如果公司以某种方式变得独特，并在消费者心中树立独特的形象，它将把新产品纳入品牌。当今的消费者特别容易出现认知混乱，因为信息传播如此之快，以至于它增加了消费者的认知负担，并且无法改善消费者的身份。在当前时代的背景下，恒大地产集团有限公司应始终使其品牌战略更加灵活，而不是使用自己的品牌战略。必须开发新的特色产品，例如顺应时代潮流并利用当前。具有“互联网+”房地产新品牌特征的互联网发展使公司可以通过创新克服瓶颈，同时为公司未来的发展方向创造氛围。6.2品牌营销产品策略存在的问题6.2.1忽略了对后期服务的重视和宣传恒大地产集团有限公司有限公司公司的广告和促销活动是针对房地产品牌以及房地产品牌的。随着房地产业务继续扩张，房地产服务质量尚未达到快速扩张的规模，与万科等房地产公司相比，房地产服务的市场声誉较低。迄今为止，许多消费者对恒大的品牌资产不满意。如今，随着服务业的兴起，恒大地产需要加强自身的服务意识，这进一步有利于企业品牌的变化和升级。6.2.2消费者的品牌认知模糊恒大地产集团有限公司有限公司的品牌多元化策略可让企业快速进入并占领市场，但它对消费者缺乏透彻的了解，并且品牌特征相对模糊。通过给产品品牌特征造成混乱，增加消费者负担并显着增加公司的广告成本，为消费者提供便利并不能帮助提高品牌形象和消费者品牌忠诚度。6.2.3产品营销策略滞后在当前经济不景气的背景下，社会各界都在推动公司的改革和升级，调整公司的内部结构，调整公司的重点。在这种情况下，恒大地产集团有限公司的品牌战略也应不断调整。这是一种独特的产品营销策略，专注于企业品牌传播和随着市场扩展而扩展。随着市场的不断变化，消费者越来越大。企业更加注重产品质量。公司品牌扩张的边际效应将继续降低，这将无助于品牌的进一步发展。6.3品牌营销价格策略存在的问题6.3.1难以占领高端市场由于恒大地产集团有限公司的主要业务是民用住宅房地产，因此销售管理和生产主要针对普通消费者，而不是在奢侈品消费领域占据主导地位。消费者的兴趣增加与普通消费者相比，恒大的优势在于，由于对产品质量和相关服务的兴趣减少，因此不得不更多地关注高价市场价格。在奢侈品市场上推广和销售企业的产品品牌。此外，随着生活水平的提高，消费者对产品和服务的需求已逐渐超过价格的重要性，因此及时调整定价策略可以帮助公司进行变革和升级。6.3.2不利于缓解资金压力恒大地产集团有限公司在广告上的巨额投资将增加公司的财务压力。同时，许多公司的资本外流显着增长，因为公司的垂直整合战略和品牌扩张需要大量的财务支持。连续几年：低成本策略无助于减轻公司的财务压力，因为“高价值和低价值”策略会压缩利润。6.4品牌营销传播策略存在的问题6.4.1广告营销成本增加在恒大地产集团有限公司积极进行广告营销的同时，品牌影响力显着增加，但广告成本也增加了。对于企业而言，这也是如何充分利用企业的资金的考虑因素，尤其是在当前的经济低迷时期。恒大在广告和营销中坚持``不差钱''的思想，但在``广泛''营销的背后是资本效率的下降及其给消费者带来的审美疲劳。6.4.2激起消费者厌恶情绪恒大地产集团有限公司有限公司公司的众多广告活动很容易引起消费者的反感，并且消费者感到他们被迫采用某些概念并且受到了一定的抵制。因此，企业需要改变企业的广告方式，改进企业的广告和设计方法，并扩展企业的广告方法，以使它们更为消费者所接受。6.4.3缺少现代多样化的宣传渠道随着当今互联网应用技术的不断发展，所有层级都在不断引入新技术来更新其公共关系方法，例如使用大数据分析客户数据，以便公司可以“现场”提供产品和服务。在恒大的密集广告活动中，“每个人都不同”在促进和降低广告成本方面更为有效。缺乏各种现代化的宣传渠道无助于提高恒大的工业竞争力。7恒大地产品牌形象提升策略建议7.1协调好项目品牌和企业品牌之间的关系项目品牌和企业品牌并不总是互相促进。当公司发展到一定程度时，项目品牌和公司品牌是分开的。实际上，项目品牌既是领导者又是公司。品牌占主导地位，三种发展战略中的每一种：项目品牌和企业品牌整合各有利弊。项目品牌可以隔离公司品牌的负面影响，并防止公司品牌受到打击。暗指公司所有子项目的负面新闻和品牌。为此，公司必须投入大量的人力和物力来创建新品牌。这不仅增加了公司的成本负担，也使公司承担了新品牌的风险。相反，公司可以避免公司品牌的负面影响，但不会影响品牌，降低成本并增加公司的风险，但是这很困难，因为它无法享受公司品牌的正面影响。它创造了协同作用。混合开发项目品牌和公司品牌看起来非常好，但是对公司的规模和管理难度的要求也很高。如何为业务发展的每个阶段选择三种策略之一是房地产品牌营销策略必须面对的问题。最初，恒大被“金碧”等项目品牌占据，并在广州和深圳等细分市场表现良好。在中期发展阶段，恒大成功地从“项目品牌”转变为“企业品牌”，“恒大”品牌逐渐开始受到公众的认可。但是，如果恒大地产集团有限公司有限公司想要进一步提升其品牌形象，则应关注这一问题，进一步协调项目品牌和企业品牌，并努力将“项目品牌和企业品牌组合为一体”。恒大只有通过“两者结合”才能真正解决消费者对品牌相关性认知度低的问题。7.2有效提升企业服务质量7.2.1售前强化服务观念最近，许多房地产开发商都收到了消费者的投诉，房地产行业正在逐渐失去消费者的信任，而这种“信任危机”也正在影响着知名企业。购买者不信任开发者的原因是，开发者没有与购买者公开履行诺言，但归根结底，开发者对服务的认识很弱。企业在经营发展过程中，需要在售前强化企业服务观念，企业为了能够吸引消费者，促进企业产品的营销推广，则需要重视企业产品与服务质量，通过多种营销策略以及品牌知名度，声誉等，促进消费者对房地产企业的信任度与满意度，现如今有许多的房地产企业，逐步开始意识树立服务观念，同时提升企业自身服务意识的重要性，而恒大作为房地产行业中的骄骄者在进行营销推广的过程中，尤其需要注重企业的服务观念以及服务意识，企业在面对消费者为消费者提供高质量产品的同时，需要为消费者提供，令消费者。满意的服务，质量与服务态度在实际操作过程中，企业应当设计消费者满意度的评估机制，与员工服务质量及其员工服务态度与消费者对该企业的评分机制，通过种种渠道，深入了解消费者对该企业的评价态度，为促进企业服务质量打下基础，以此改善企业形象从而满足消费者对于房地产产品与服务的多元化需求。7.2.2售中充实服务内容房地产公司的销售服务不仅是公司的形象，还是公司销售中最重要的部分。作为介绍向消费者销售公司产品的交流链接，有必要向消费者显示反映公司项目模型，样板房，产品质量状况和公司服务的特定信息。精神病学和负责任的态度。因此，在此期间，有必要向消费者提供详细的解释，以使消费者能够在短时间内了解公司产品的内容和功能，并通过规范服务人员的行为和服务态度来提高客户满意度。必须充分考虑消费者的需求，例如安装问讯台，以便消费者可以随时搜索和获取他们想要的信息。简化购房和其他链接的过程，以便消费者能够理解和购买。7.3坚持品牌核心价值为统领在实施的品牌战略方面，恒大地产集团有限公司在扩张的早期阶段实施了非常有效的品牌营销策略，并不断进行调整以适应每个发展阶段。但是，面对即将到来的产业变革和经济结构调整，恒大必须能够使其品牌战略更加灵活，适应当前的经济发展并及时进行调整。此外，已实施的品牌战略所揭示的缺点应及时进行调整。首先，随着扩张的扩大，扩张的边际效应逐渐降低，因此公司应考虑调整品牌营销策略，其主要目标应基于产品质量和企业形象。其次，随着房地产市场的逐步降温和消费者生活质量的提高，恒大的价格优势逐渐下降，公司的盈利能力也有所下降，因此应逐步进行调整。企业完善定价策略和售后服务体系，以满足消费者的需求。最后，恒大必须继续追随技术和时代的步伐，关注尖端技术和趋势，并充分利用移动互联网来促进企业发展。7.4加强品牌危机管理7.4.1品牌危机监测与预防传统的品牌危机管理主要是后续行动，品牌管理措施仅在品牌危机发生后才采取，并且这种管理方法不可避免地效率低下。作为主动管理的一种形式，发现和预防品牌危机是预防危机的最佳方法，可以在危机发生之前解决。公司越早意识到现有威胁，便可以采取更适当的步骤来控制危机的持续蔓延。为此，应加强管理和监督，以尽可能避免发生危机。最后，有必要在企业内部建立完整的信息传输机制和渠道。大多数公司危机是由信息不对称引起的。企业需要在客户，员工和经理之间建立完整的信息交流渠道，以使企业的业务受益，对其管理和发展有效地避免了危机的发生。7.4.2品牌危机处理危机发生后有必要尽快应对危