运动休闲鞋营销策划

万斯运动休闲鞋营销策划斯(VANS)品牌的保罗·万·多伦(PaulVanDoren)与他的三位兄弟吉姆·万·多穿着。(FastTimesatRidgemontHigh)中，扮演的滑板专家杰夫·斯皮考水波以敏锐独到的眼光，创立了国内第一家时尚运动品牌国内地。二、营销环境分析近来，绍兴街头到处都是大大小小的运动品牌店，几乎每隔3家商店就会有重的问题是，虽然有很多耐克、阿迪达斯、卡帕这小异，款式真的是少的可怜。再回过头来想想，那式又少，难免走在大街上会出现撞鞋的现象。现在等地都有很多的万斯专卖店，不仅、者。所以我们店开在解放路上，款式又是新，绝对能吸引很多顾客，为我们带来很高的型品在绍兴的专卖店数量很多，但是有国商、世贸大厦、万达广场里面有专卖店，大街鞋无法做到的，不像耐克、阿迪达斯、匡威，在夜营销的精髓在于通过娱乐来传播品牌文化、品牌内涵，一味地借用“名人效应”潮的掘起，万斯(VANS)开始走向专业化的品牌象征。由于决策者对企业的缚了企业的发展，同时美国本土品对着商场、市场种种纷争的困扰，终ANS(VANS)成功的原因，主要有一下几点.产业关联度高，以强大的资金为后盾，经济与技术方面的联系，形成了时代，成本得到控制，生产线完备，在同时对于运动鞋整体外型的独特设计支持众多地下摇滚乐队巡回演出，更力从而减少生产所带来的成本，在技术上万斯(VANS)摒弃的鞋款鞋底厚社会呐喊的身份象征。万斯很好提高企业对经销商的控制，更好的掌的流转，管理变得更有效率，防止业新总统降低通货膨胀、降低税率以及削需要但陈规的经济体制却不能满足3.2.2品牌的延伸各种类型的如街舞、拳击、摔跤、跳伞等冷门运动鞋。还有个性张扬的体恤、热裤……最关键主射国际主要区域；零售终端业态多样；网络本地化程度高，由熟悉本地市场的本地人经营；经销商经过多年培育，相对稳定，对阿迪达斯品牌忠诚度高；渠道改良的基础好，横向拓宽，纵向延伸、渗透都很好；渠道的多元化兼容多品类产品。在渠道方面应该做好有关“供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等活动，多个要素 (1)地区优势：绍兴的经济日益发达，经济水平在浙江省是趋于前三强的，人 (2)产品优势：万斯运动休闲鞋由于材质独特，所以穿着十分舒服，分为低调 (3)价格优势：我们的店主打中档价格，相比耐克和阿迪达斯，我们的产品价 (4)环境优势：我们店铺选址位于市中心，最繁忙的一条街道，一般购物狂都 (5)竞争优势：据市场调查，时下绍兴虽然有很多的运动品牌店，可是都是些卡帕，它们鞋的款式都是大同小异，款式真的是少散。就国商、万达、世贸有，街上根本就没有专卖十分的远，而且款式很少，更新速度慢。相比同类威等有很多的仿冒鞋，仿得惟妙惟肖，很多消费者 (6)服务优势：我们有优秀的导购员，讲究礼仪的服务人员，个性化得服务，威胁万斯绍兴专卖店得品牌认知度低威胁替代品商家(各类运动休闲鞋店)威胁威胁射.市场处于完全竞争时代。市场开放度高，在同类产品中，消费市场小，市场e10家左右，且分布密集，呈放射状，万斯(vans)想要成功无疑是杀出一条2.消费者对万斯(vans)的品牌认知度低，消费者在消费心理的驱动下宁愿在3.市场细分过于细，产品定位狭窄，高端产品仅限与极限运动，消费群体仅限与年轻人。不利于万斯(vans)的品牌对大众消费拓展。绍兴市场，假冒A货盛行，降低了万斯(vans)的品牌价值，更使消费者对该消顾客提供优质的服务，找到属于他们的是时尚潮流。同时致力于要给消费者创造奢华、舒适、高质量的穿着环境，让消费者每天都能享受舒适、时尚的ns保暖鞋，一路走来鞋已经成为了冬天中国美眉保暖必备的单品了。同时，经过专门设计的Vans滑板运动鞋不仅拥有色彩醒目的外观，在鞋底的设计上也有别于以往的运动鞋，更加适用于滑板运动的需要。万斯帆布鞋它们在传达奢华，时尚语言的同时也给人带来了舒适、理想的穿着效果。具有一定的认购权和品牌感知，但消费心理不稳定对品牌感知较强，需求大，在消费心理上热衷于追求时尚、潮流，是万斯对品牌具有较强认识，忠诚度较，也属于大客户对品牌有较强认识，忠诚度高，消费心理趋于成对品牌感知较弱，但健身意识强且有很强的购买力，属于理智消费型。开是价值，文化就是品牌。从上面的表可知，万，有活力，爱冒险，时尚休闲是他们的生活追求!7.2产品策略7.2.1产品功效诉求做工精良，科技含量高，让消费者体验安全，舒适的运动享受街舞鞋，甚至是为拳击、摔跤、跳伞等冷门运动设计的运动鞋，还有限量板得鞋子。不仅可以为年轻时尚的男女找到属于自己独一无二的个性的鞋子，而且还能为专门人士提供专业选3.每个系列都有自己的特定内涵，与众不同应配件中高档运动时尚品牌熟引X个性十足的“X”。区域；零售终端业态多样；网络本地化程度高，由熟悉本地市场的本地人经营；售、陈列、扶持、实体分配”等活动，多个要“穿自己的万斯，走自己的路”产品切入市场，力求短期内造成1.凡第一天光临本店的顾客，都能得到由本店发出的优惠抵价券30元(特价商品不能使用)，并且开业前三天部分鞋子特价酬宾。我们会安排服务员为顾客讲生活，追求时尚，勇于挑战，有活力，爱冒险，时尚队伍里来3.加大电视广告投入，营造新鲜感，满足消费心理1.店铺地理位置优越，人流，车流带来潜在消费2.广告鲜明，店铺构造强烈现代气息和绍兴独有的静相互融合。3.实行会员积分制，宣传办理储值卡，消费积分满到限额将有惊喜小礼品赠送4.防止会员的流失，对会员就行不定期的问候及惊喜赠送，培养忠实客户是指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。企业营销战略中广告营销活动发挥着越来越重要的左右，是企业营销组合中的一个重要组成部分。上下班黄金时段播出，较易打响知名度。2.在绍兴主流报纸上登报，结合相关专栏记者鼓吹，详细介绍企业文化，产行相应的比赛。：户外广告：促销成本较高，仅适合选择人流密集区进行投放。论坛如绍兴e网，阳光绍兴网，百度绍兴贴吧合作免费分布电子2.建立vans绍兴论坛，实时发布流行趋势，吸引网民，在论坛中独立进行vans售3.淘宝等知名网站设立折扣网店，将二线品牌，促销品进行打折销售。4.寻找网络推手，制造舆论压力，自我炒作，打开知名度客2.校园推广，专门设立大学生兼职岗位，将产品理念带入校园。向社会征集活动方案，就草案就行修改，建立领2..2011.2月中旬，完成会场所需要的所有准备(如彩旗，礼品，横幅，有专人负责)。2.2011.2月末，针对方案，确认所需物品，投入第一批广告宣传工作，将活动单价(月、个)量总成本外32报纸3工前期准备预算(现在布置)：为了对vans进行市场前景的进一步研究，我们进行了问卷调查，发掘事实现况,最大的目的搜集,分析目标客户群的各项资料,从而进行分析性研究.采用问卷法作为研究工具,着重考量vans目标客户群的开发及市场潜力分析svans1.您的性别()2.您的年龄()3.您平时所选购的鞋类品牌()(可多选)A.耐克B.阿迪达斯C.vansD.锐步E.李宁F.安踏G.361H.匡威I.其他4.您对vans的了解？()A.没听过B.只是听过，什么都不了解C.有点了解D.一点都不了解5.您曾经购买或者想要购买vans运动鞋吗()6.您会在哪里选择购买运动鞋()7.您会在什么时候购买vans运动鞋？()A.促销时B.经济充裕时C.遇到喜欢的D.其他8.您购买vans运动鞋所能接受的价格范围？()9.vans运动鞋给您的印象是()(可多选)ABCD、质量好E、没什么概念10.购买运动鞋时，您首要考虑的因素是()(可多选)11.您认为vans运动鞋相对于其它品牌的优势在于()(可多选)DE12.您认为vans运动鞋相对于其它品牌的劣势在于()(可多选)A、做工粗糙B、价格太高