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文档简介

银行开门红存款营销思路分析要拉存款，首先要直面客户。为客户创造价值，才能为银行创造存后利率市场化时代，一切都变了。市场化，说到底就是“惟利是图”当前的银行，要拉存款，首先要直面客户。为客户创造价值，才能传统上，银行拉存款的短兵器无非有以下几种：1.授信推动2.产品撬动3.关系拉动4.增值吸引送购物卡、鸡蛋、洗车票等。这个也受到监管部门禁止啦，但银行客户分层，区分出VIP客户，给予差异化服务，总该可以的吧。5.营销活动。7.直销银行8.创意设计形势下，银行需要建立长效负债机制说到底，负债业务没有捷径，需要做大量的苦功夫和基础工作。真专业化的金融方案设计能力等；比如构建系统性的交易银行体系，形成资金体系内循环，减少“客户占有信贷资源，却将结算放到他织体系。银行投入到金融科技的，每年几万亿，远远超出第三方机构。但是如何真正的提升客户体验，提升效率，恐怕不是生产力的存款立行，制胜的关键还是客户客户想要从银行有所收获，在有形的角度，银行是金融的中介，能够为他们提供金融上的支持；在无形的角度，不管是IT公司或者为什么大部分智能手机用户愿意选择苹果电脑或手机？不仅仅是要原因之一。因此，银行必须对客户分层，和市场营销团队建立协连续的客户体验，满足客户随时随地的需求，不然，客户又凭什么总之，对于存款立行，客户立存款，道理实际上都理解，

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