鞋类营销方案

/presentations/163396/%E5%AE%89%E8%B8%8F%E8%BF%90%E5%8A%A8%E9%9E%8B%E6%A0%AA%E6%B4%B2%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80%E6%96%B9%E6%A1%88Slide1Slide2Slide3动鞋在株洲的竞争，扩大安踏运动鞋的销售，树立安踏运动鞋的品牌形象。安踏Slide4环境火车拉来的城市流动人口众多四百多万人口二社会经济环境长株潭一体化2008扩招三竞争环境分析李宁、阿迪达斯品牌是一流的一线品牌但价格太高三对要好Slide5运动吸引大批学生价格适中二款式新颖、做工精细、色彩多样适、合追Slide6鞋太多一线品牌有稳定的消费者三线品牌在加大技术加强质量抢占市场竞争激烈量也稍有欠缺开胶影响了大量消费者的购买Slide7受大学生的喜爱其在大学生心目中影响深远二三线品牌经常打折影响其形象三安踏株洲人心目中口碑很好Slide8Slide9突显出己个性色彩的树立其品牌形象折扣店为了感谢新老顾客的厚爱和平衡安来开展安踏鞋的最大销售各大商场和超市销售雇佣促销人员在节假日进行促销活动各校园内进行销售Slide10二促销策略1广告媒体促销传单式促销节假日在各大居名区安排大量的兼职人员以分发传单的形式进行广告主要的还是广告本身的视觉冲击力，这样能给读者留下深刻的印象。网络的打球情况，这样可以让一些经常上网的人能够更好的了解安踏的产品户外广Slide11精选出自己富有代表性的鞋子推销，和从某种意义上拿出自己某些品牌折扣达到Slide12Slide13Slide14总50Slide15Slide16京地区营销方案 (一)行业分析物理增高，通过增加鞋底高度达到增高目的，目前市场2、近来，部分媒体刊登了增高类产品的负面新闻报道。北京晨报在6月、北京晚报在12月都曾报道过这 (二)产品分析疗技术实现快速增高的高科技产品，这是高尔美的差异化竞争优著名鞋业品牌的经典款式，样式时尚好看，满足了青少年的消费50元左右，目前市场价在350左右。 (三)消费者分析 (四)销售渠道分析销售策略是把高尔美增高运动鞋当作保健品来卖。在北京之外的场进行销售，销售策略是把高尔美增高运动鞋当作一种附加了增高功能的运动鞋弊。产品定位的不同，渠道的差异，直接影响到产品的定价策略，广告策略和终 (五)广告效果分析月在北京主要媒体如北京晚报、京华时报、北京娱乐信报等媒体上刊登了一些报花广告及部分8分之1版的软文广告和少量通栏广告，但消费者对高尔美增高运动鞋没有很大反也没有起到明显拉动销售的作用。北京经销商的销售由此也陷入了进退两难的境鞋虽然具有技术差异优势，但是在营销上并没有找到刺激消费者购买兴趣点和冲动入量很少，因此在广告上主要是报花广告为主，这种广告根本无法突出高尔美产品 (六)品牌分析 (七)综合分析 (一)方案思路：在的诸多问题，我司认为应该在产品定位、包装设计、销售模式、广告策重新打造高尔美增高运动鞋的产品形象。由于这种改变涉及到生产、经营 (二)产品定位响部分低端消费者的购买力，但是如果把高尔美增高运动鞋的增高卖点做大做充分，还是卖保健品，都是卖概念。但前者由于利润率较低，在产能有限的前提下利润到最大化，做到极致。后者单价利润率较高，能够把较多的利润用来做概念营虽高，但是在未来却有较大的下压空间，以后可以通过附送礼品、下调价格等方式。快实现较高的利润情况下，能够加大产能，进而采取更加灵活的发展方式，在销售 (三)销售模式和其一，把目前定价在350元左右的增高运动鞋定为第一代产品，而把价格体系调整后的产品定位于第二代高，可以先在北京进行销售，地方上暂不供货，吊高地方经销商的胃口。如果在北好，地方经销商会主动要求供货，这样既能增强了厂家对地方经销商的谈判筹码”的模式最终因各种因素造成销量不佳，也不会造成整个模式的失败，仍然可以平 (四)概念营销的概念放在“生物原动力”和“生物动力源”上。这两个概念形象而又略带尔美专家和中医传统理论认为，万物生长，始于足下。一棵树，由低到高，从娇嫩成长原动力源于根部。人亦如此，有婴儿学步到七尺儿男，由低到高，其成长原尔美运动鞋的磁系统是生物动力源，它的作用在于持续不断地激发人体跟部存在的整的概念系统，具有内在的完整的逻辑。前者解决了为什么要把磁系统放在脚 (五)广告组合其一，尽管高尔美厂家和商家的广告投入量不大，但也要以4分之1版广告至少8分之1版广告为主，尽推荐北京晚报、京华时报、北京娱乐信报，新京报亦可考虑。媒体选择的标准是，一类是读者群在35－45岁或者60岁以上较为集中的媒体，如北京晚报，因为高尔美增高运动鞋的潜在消费者(8－15岁)自身并没有购买力，购买者应是其父母或者祖父母；另一类是面向年轻群体(15－22岁)的媒体，如北京娱乐信报和新京报，这类媒体的读者群虽然也没有多少购买力，但是对自其三，发布媒体，可以采渐次发布。每个发布周期(以一个月或一个半月计算)主要选择一家媒体，将为其四，在一家媒体，采连续两天发布－每间隔10天发布1次(共两次)－间隔15天发布。原因在于，一，这种发布方式符合人们通常的认知记忆曲线，既能强化高尔美品牌在读者激发生物原动力”这一主题，不断强化高尔美的“生物动力源”和“生物原送朋友一个希望点 (二)终端促销DV以医学专家的口吻把高尔美增高运动鞋“生物动力源”激发“生物 (三)新产品包装设计 (四)活动营销慢的。其三，活动期满后，高尔美无偿赠送高尔美增高运动鞋，并支付参与本次产品功能检验的参与费用500元 (金额再定)。动的最大区别在于，它还将支付参与者的费用。这表明，这一活动是一次正规。活动期满后，由医学专家对统计数据进行详细分析，进而得出该活动需要在媒体上刊登试穿广告，主题就是“免费试穿，有偿试用，高尔美公开测试增高效果”但是效果并不明显，原因在于增高俱乐部的主要成员是中小学生，而观念不强，即使