市场营销考试模拟题及参考答案

市场营销考试模拟题及参考答案一、单选题（共80题，每题1分，共80分）1、“深海”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现并满足市场需求，这样企业才能在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是（）观念。A、社会营销B、产品C、市场营销D、推销正确答案：C2、同一细分市场的顾客需求具有（）。A、较多的差异性B、较多的的共同性C、较少的的共同性D、绝对的共同性正确答案：B3、企业通过改进广告宣传和推销工作、增设商业网点、借助多渠道将同一产品送达同一市场、短期削价等措施，以便在现有市场上扩大现有产品的销售。这种新业务发展战略属于（）。A、产品开发B、市场渗透C、多元化发展D、市场开发正确答案：B4、某公司有清洁剂、牙膏、条状香皂3条产品线，其中清洁剂产品线有4种产品，牙膏产品线有2种产品，条状香皂产品线有5种产品，则产品组合的"长度"是（）。A、3B、5C、11D、33正确答案：C答案解析：产品组合宽度是3，长度是4+2+5=11。5、（）是指帮助企业销售、促销并将产品送达最终购买者的机构。A、社会公众B、营销中介C、供应商D、竞争者正确答案：B6、某公司洗发水品牌用“亮丝”、沐浴露品牌用“净香”、护发精油品牌用“宝贝”，该公司采取的品牌统分策略是（）。A、统一品牌B、企业名称加个别品牌C、分类品牌D、个别品牌正确答案：C7、某石油公司所有的化工产品均冠以“昆山”品牌名称，这种品牌统分策略属于（）。A、统一品牌B、分类品牌C、个别品牌D、企业名称加个别品牌正确答案：A8、企业为了自身利润和利益相关者利益，在交换活动中对市场变化和未来趋势作出及时准确反映，为顾客创造超越竞争者的价值，而开展营销活动、贯彻营销观念、确定营销指标、实施营销战略何行动方案的全过程称为？A、绿色营销B、变革营销C、体验营销D、关系营销正确答案：B9、迈克尔‧波特（MichaelPorter）提出对企业战略具有深远影响的五种力量称为五力模型，其认为行业内部的竞争状态取决于五种竞争情况。下列（）不属于五力模型中的要素。A、替代品B、行业竞争者C、董事会D、供应商正确答案：C10、提价是企业在商品初始价格的基础上调高价格的行为。价格调整采用"提价"最可能的原因是（）。A、成本上涨B、竞争对手降价C、销售淡季D、需求萎缩正确答案：A11、市场导向文化观认为，市场导向由三个行为要素构成，不包括下列（）项？A、顾客导向B、财务业绩导向C、部门间协调D、竞争者导向正确答案：B12、（）指企业的各种产品都有自己独特的包装，在设计上采用不同的风格、色调和材料。A、差异包装策略B、分等级包装策略C、相似包装策略D、相关包装策略正确答案：A13、市场中有许多的买主和卖主，谁也不能影响产品的交易价格，产品是同质的，资源流动不受任何限制，市场信息是完全充分的。这种市场是（）。A、垄断竞争市场B、完全竞争市场C、完全垄断市场D、寡头垄断市场正确答案：B14、一个企业的产品组合中所拥有的产品线（产品大类）的数目被称为产品组合的（）。A、深度B、相关性C、宽度D、长度正确答案：C15、人们购买洗衣机所获得的核心产品是（）。A、清洁衣物的效用或利益B、终身保修C、优质品牌D、洗衣机本身正确答案：A16、产品组合的长度是指一个企业的产品组合中所包含的（）的总数。A、产品品牌B、产品属性C、产品线D、产品项目正确答案：D17、银行属于市场营销中介中的（）机构。A、经销商B、供应商C、辅助商D、代理商正确答案：C18、营销中介是指帮助企业销售、促销并将产品送达最终购买者的机构。下列（）不属于营销中介？A、批发商B、制造商C、经纪人D、物流公司正确答案：B答案解析：营销中介包括经销商、代理商与辅助商等，批发商属于一种经销商，经纪人属于一种代理商，物流公司属于一种辅助商19、通用电气公司法对企业的战略业务单位进行分析和评价时采用的是（）。A、波士顿矩阵B、PEST分析矩阵C、多因素投资组合矩阵D、SWOT分析矩阵正确答案：C20、组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和服务需求的总和。一般而言，通过购买商品和服务并转售或出租给他人来获取利润的个人或组织，属于（）。A、政府市场B、中间商市场C、生产市场D、私人市场正确答案：B21、企业只选择一个目标市场，只生产一类产品，并且供应单一的顾客群，这属于（）。A、产品专业化B、市场集中化C、市场专业化D、选择专业化正确答案：B22、某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是（）。A、多元化经营战略B、市场开发战略C、市场渗透战略D、产品开发战略正确答案：A23、（）是指品牌获得公众信任、支持和赞许的程度。A、品牌美誉度B、品牌知名度C、品牌联想D、品牌忠诚度正确答案：A24、采用无差异性营销战略的最大优点是（）。A、市场适应性强B、市场占有率高C、成本的经济性D、需求满足度高正确答案：C25、处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（）产品组合反而能使总利润上升。A、缩减B、拓展C、增加D、扩大正确答案：A26、（）是指针对顾客及其他受众而制定、实施、品牌传播等说服性沟通计划的商业过程。A、整合营销传播B、营销战略C、营销策略D、促销组合正确答案：A27、营销学的研究对象是以（）为中心的企业营销活动过程及其规律。A、交易B、满足顾客需求C、获利D、销售正确答案：B28、某国际电脑巨头开发出一种电脑芯片，该芯片明显优于竞争对手的同类芯片，该公司为此芯片设定了最高市场价格以获取丰厚的利润，这种定价策略是（）。A、温和定价策略B、撇脂定价策略C、渗透定价策略D、适度定价策略正确答案：B29、营销环境是指影响企业营销活动及其目标实现的各种因素和动向，由企业和影响企业营销管理能力的外部因素组成。下列（）属于营销宏观环境的影响因素？A、供应商B、经济C、竞争者D、公众正确答案：B30、通常将人寿保险、百科全书这类消费者不了解或即便了解也没有兴趣购买的物品称为（）。A、非渴求品B、便利品C、选购品D、特殊品正确答案：A31、营销环境是指影响企业营销活动及其目标实现的各种因素和动向，由企业和影响企业营销管理能力的外部因素组成。下列（）属于营销微观环境的影响因素？A、经济B、文化C、人口D、顾客正确答案：D32、企业进行市场定位的核心内容是（）。A、明确竞争对手和竞争目标B、不断地降低产品的成本C、设计和塑造产品特色或个性D、弄清消费者的需求差异正确答案：C33、在炎炎夏季，很多羽绒服生产企业开展打折促销活动，出现了淡季热销的局面。这是因为羽绒服的需求属于（）。A、充分需求B、潜伏需求C、过量需求D、不规则需求正确答案：D34、以整合营销为手段，通过客户满意实现利润增长的市场营销管理哲学指的是（）观念。A、生产B、市场营销C、产品D、推销正确答案：B35、目标市场战略有三种选择，下列（）不是。A、集中营销B、成本领导营销C、无差异营销D、差异营销正确答案：B36、企业与其顾客、分销商、经销商、供应商等相关组织或个人建立、保持并加强关系，通过互利交换及共同履行承诺，使有关各方实现各自目的之营销模式称为（）。A、网络营销B、服务营销C、交易营销D、关系营销正确答案：D37、政府按照采购主管部门规定的方式，向社会发布招标公告，并有至少三家符合投标资格的供应人参加投标的采购方式称为（）。A、询价B、竞争性谈判C、邀请招标D、公开招标正确答案：D38、彩色电视机相对于黑白电视机来讲是（）。A、全新产品B、改进产品C、品牌产品D、换代产品正确答案：D39、当消费者的参与程度不高，产品品牌之间的差异程度也不明显时，消费者比较可能采取（）。A、变换型购买行为B、协调型购买行为C、习惯型购买行为D、复杂型购买行为正确答案：C40、宝洁公司不仅生产飘柔洗发水，还针对消费者的不同发质推出了潘婷、海飞丝等其他品牌的洗发水，这种目标市场的选择策略是（）。A、低成本市场选择策略B、差异化市场选择策略C、密集性市场选择策略D、无差异市场选择策略正确答案：B41、某保健品公司通过自营的官方网站将其产品直接销售给最终消费者，该公司采用的渠道层次是（）。A、三层渠道B、二层渠道C、一层渠道D、零层渠道正确答案：D42、迈克尔‧波特（MichaelPorter）提出三种竞争战略，下列（）不是波特提出的。A、差异化战略B、集中（聚焦）战略C、成本领导战略D、市场定位战略正确答案：D43、（）是指产品或品牌信息在各种娱乐节目及非商业传播中的策略性展示，即将产品作为背景、道具或者情景在电影、电视等娱乐节目或项目中予以呈现。A、植入式广告B、实验式广告C、提醒式广告D、说服式广告正确答案：A44、某服装店售货员把相同的服装以800元价格卖给顾客A，以600元价格卖给顾客B，该服装店的定价属于（）策略。A、顾客差别定价B、产品形式差别定价C、产品部位差别定价D、销售时间差别定价正确答案：A45、（）战略是指企业创造一系列有意义的差异，使企业的产品或服务等与竞争者的相区别的战略行为。A、差异化B、集中（聚焦）C、成本领导D、市场定位正确答案：A46、按照管理大师彼得‧德鲁克的说法，企业的基本职能是（）。A、生产和营销B、市场营销和创新C、生产和创新D、计划和创新正确答案：B47、在战略计划过程中为了使企业目标切实可行，所确定的目标不包括符合下列（）要求？A、差异化B、层次化C、数量化D、实现性正确答案：A答案解析：在战略计划过程中为了使企业目标切实可行，所确定的目标应符合一致性、层次化、数量化与实现性等要求48、（）理论认为，组织要满足自身的各种需要，要生存和发展下去就需要与所处的环境进行物质、能量和信息等各方面的交换，像生物体一样建立一种与周围环境融洽的关系。A、种群生态学B、资源依附理论C、组织生态学D、开放系统理论正确答案：D49、体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是（）策略。A、产品形式差别定价B、产品部位差别定价C、销售时间差别定价D、顾客差别定价正确答案：B50、XX酒的包装非常有特色，许多消费者将该酒的空瓶做为花瓶使用，则该酒的包装策略是（）。A、分等级包装策略B、复用包装策略C、相似包装策略D、差异包装策略正确答案：B51、市场细分中，按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分市场，这种细分指的是（）。A、心理细分B、行为细分C、人口细分D、地理细分正确答案：A52、某企业选择了面向年轻人市场的啤酒、面向家庭市场的果汁饮料、面向儿童市场的牛奶作为目标市场来提供相应产品，其采取的目标市场选择策略为（）。A、整体市场选择策略B、产品专业化C、选择专业化D、市场专业化正确答案：C53、企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价是属于（）策略。A、产品形式差别定价B、顾客差别定价C、销售时间差别定价D、产品部位差别定价正确答案：C54、按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是（）。A、生理需要B、社会需要C、自我实现需要D、安全需要正确答案：C55、A公司认为，消费者喜欢高质量、多功能和有特色的产品，所以应致力于生产高质量产品，并不断加以改进。此时，A企业最容易患上"营销近视"，只看到产品质量而看不到市场需求变化，这是属于（）观念。A、产品B、生产C、推销D、营销正确答案：A56、某超市销售的A产品的进货成本是50元，市场零售价是80元，如果用零售价格来衡量，A产品的加成率是（）。A、37.5%B、60%C、63%D、160%正确答案：B57、某公司原来生产微波炉，现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品线，该公司的这种做法属于（）。A、增加产品组合的长度B、增加产品组合的高度C、增加产品组合的宽度D、增加产品组合的深度正确答案：C58、成本领导战略的核心是争取最大的（），以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。A、市场增长B、市场份额C、市场盈利D、市场机会正确答案：B59、依据空调产品的整体概念，它提供满足消费者凉爽舒适需求所体现的是（）。A、延伸产品B、潜在产品C、核心产品D、形式产品正确答案：C60、企业按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格，这种定价方法称之为（）。A、目标收益定价法B、成本加成定价法C、随行就市定价法D、认知价值定价法正确答案：B61、工商局为满足办公需要购买了一批沙发。从市场构成来说，这种需求属于（）。A、中间商市场B、生产者市场C、政府市场D、消费者市场正确答案：C62、产品价格比一般日用品贵，消费者对同类产品会进行比较后才决定购买的消费品类型属于（）。A、非渴求品B、便利品C、选购品D、特殊品正确答案：C63、企业利用原有技术、特长、经验来发展新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围，这种多元化增长方式称为（）。A、水平多元化B、集团多元化C、前向多元化D、同心多元化正确答案：D64、顾客总价值与顾客总成本之间的差额称为（）。A、顾客让渡价值B、性价比C、顾客感知利益D、顾客感知成本正确答案：A65、国家节能减排政策对生产高耗能产品的企业来说是（）。A、营销机会B、企业优势C、环境威胁D、企业劣势正确答案：C66、在日常生活中，需要经常性重复购买的食品、肥皂、纸巾等，这种消费品类型属于（）。A、便利品B、特殊品C、非渴求品D、选购品正确答案：A67、“五一”假日期间某商场对某款商品进行促销活动，“买100减30”，持有该商场会员卡的顾客在此基础上还能再享受9.5折优惠，这种促销手段属于（）。A、人员推销B、广告C、公共关系D、销售促进正确答案：D68、影响消费需求变化的最活跃的因素是（）。A、个人收入B、个人可支配收入C、人均国内生产总值D、个人可任意支配收入正确答案：D69、向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为（）。A、零售商B、生产商C、供应商D、代理商正确答案：C70、在营销的古典学派中，（）将营销视为帮助买卖双方跨越地域或空间界限而进行的经济活动，并发展了代表性研究"零售引力定律"。A、商品学派B、职能学派C、区域学派D、机构学派正确答案：C71、（）要求企业在开展营销活动的同时，努力消除和减少生产经营对生态环境的破坏和影响。A、服务营销B、体验营销C、绿色营销D、网络营销正确答案：C72、产业用户第一次购买某种产品或服务称为（）。A、全新采购B、直接重购C、修正重购D、习惯采购正确答案：A73、国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它同种类型的家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（）。A、后向一体化B、前向一体化C、水平一体化D、同心多元化正确答案：C74、购买某产品1000件以下，单价10元；购买1000件以上，单价9元。这种折扣策略属于（）。A、现金折扣策略B、限时折扣策略C、数量折扣策略D、季节折扣策略正确答案：C75、某超市为了吸引顾客，特意将大米和鸡蛋的价格定得很低，这种定价策略是（）。A、整数定价B、招徕定价C、尾数定价D、声望定价正确答案：B76、高档手表的分销渠道比较适合采用下列（）的渠道形式。A、短而窄B、长而宽C、短而宽D、长而窄正确答案：A77、在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于（）。A、准固定成本B、准变动成本C、固定成本D、变动成本正确答案：B78、根据波士顿咨询集团法（BCG矩阵），市场增长率较低且相对市场占有率也较低的战略业务单位是（）。A、明星类（stars）B、瘦狗类（dogs）C、问号类（questionmarks）D、现金牛类（cashcows）正确答案：B79、某创业团队打算开一间茶饮店，其根据同行业的市场流行价格来确定自己的商品价格，这种定价方法是（）。A