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市场拓展部工作总结范文工作总结201*年市场拓展部工作总结范文201*年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。一、主要工作(一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。(二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进IT产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。(三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。(四)是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。201*年9月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办公会讨论通过，于201*年10月下发并试运行。同年11月要求各单位参照办法将201*年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。二、存在的不足(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。(二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。三、201*年工作计划第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我能力。三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。第二，明确主营业务，开办专业市场主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主营业务。武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，具有较强的装卸能力和快速交通通道，适合大宗商品物流和城市快销品作业。孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理经验，适合以棉花期货交割和收储为主，发展化工产品和烟叶收储。宜昌分公司在集装箱业务上积累了不少经验，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储备的管理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。在明确主工作总结营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材交易市场，城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加工市场等等。第三，物流供应链策划物流供应链可以理解为一条有机的物流链条，从产品或服务市场需求开始，到满足需求为止的时间范围内所从事的经济活动中所有涉及到的物流活动的部分所形成的链条。物流供应链被许多企业视为生命线。物流供应链管理在控制成本、降低库存、分散风险方面的作用已经得到越来越多的企业家的认同和重视。供应链物流大致分为三部分，采购，生产，市场营销。我们通常所说的物流往往局限于仓储和运输，实际上只包括在生产部分中。目前我们公司从事的物流就是生产部分的物流。这就需要我们为客户策划他的物流供应链，结合我们自身优势向采购和市场营销环节延伸。第四，完善物流功能要以生产物流环节为中心，积极向供应链上下游两端延伸和扩展。这种扩张需要具备和完善一些功能，如城市快销品大部分都是丙类物资，而我们的仓库大部分为丁类，需要进行升级改造;积极申请菜粕和油菜籽的期货交割库;申报棉花储备仓库。通过增加仓库功能，不断完善供应链节点，打造核心竞争力。第五、运用现代物流信息技术实施供应链协同管理物流信息化是现代物流的重要标志。目前，我们的物流信息程度还非常低。一项完整的现代物流活动，需要供应链上多个节点企业协同配合才能完成。实施供应链协同管理，就是针对供应链上各节点企业的合作进行管理，从而提高供应链的整体竞争能力。我们要与各节点企业建立利益共享与风险分担机制;与节点企业开展广泛深入的合作，各分公司要先行搭建基于IT技术的信息共享平台，实现及时相互沟通。更多工作总结扩展阅读市场拓展部出差工作总结市场拓展部出差工作总结一、出差时间2月11日至2月24日二、出差路线广州黄圃三角拱北井岸坦洲三乡石岐江门新会水口台山开平恩平阳江阳春阳西水东茂名电城吴川湛江霞山赤坎徐闻海口三亚雷州遂溪廉江化州高州信宜罗定云浮新兴高要肇庆龙江花都从化增城新塘三、出差目的全方位了解家电配件及白电洗衣机配件的市场行情，掌握竞争对手八达及其他竞争对手的价格趋势和最新动态，了解竞争对手产品的来源渠道和产品的质量程度，深入知道客人的实在需求以及对我们产品和服务的建议，为公司提高销售额提供必要的市场参考依据。四、广东粤西及海南市场分析广东中山、珠海、开平等地方位于珠三角区域，交通便利经济发达，产品生产制造能力较强和电子市场较为集中，成为电子配件生产和批发的主要集中地，顺德、小榄是洗衣机配件和杂件生产的重要基地之一，洗衣机电机（恒基）就是出于该产地，顺德便宜货或者全新的处理货较多，八达很多便宜的产品就采购于此地。肇庆、云浮、阳春以西等都是以山地为主，货源主要集中在县、市，化州、高州、信宜、等地主要集中在县城，货都是直接送到乡镇，罗定，云浮地势较高，以山地为主，公路弯曲，交通不便，大部分采取物流发货，湛江廉江是五金或洗衣机制冷的生产地之一，那里的货十分便宜，而且市场较大，整一条东街都是做电子产品、制冷和洗衣机配件、家电维修等。整个粤西的主要消费力来源于农村和城镇，消费人口较多，消费力较大，特别是家电下乡，以旧换新带来的后续消费不可估量，根据当地的消费力和消费人口密度必定市场巨大。海南是一个旅游大省，当地主要是以旅游为主。海南的交通主要围绕海南岛的铁路，海南中部都是是山路，人口以旅游或者度假的居多，经营电子产品的主要来自外地人，潮汕人居多。电子市场集中地位于海口，海口经营电子配件的店铺比较集中，主要位于海口文明西路和新华南路，海南90%的电子配件采购和销售都来源于这里，潘锡鹏生意涉及海南的70%市场，在当地影响力较大。三亚市场是要以成品为主，家电配件和洗衣机配件都是兼做，并且是以零售为主，批发的较少。海南的电子配件整体市场消费力不高，市场过于集中，经营者对品牌的占有欲过分强烈（要求独家经营），对海南市场的进一步开发和拓展产生不利的影响。五、索尔产品及白电配件的SWOT分析优势1、经过粤西这一路下来，我们存在的优势在售后服务和整体产品较为齐全，特别是黑电配件、杂件、IC、液晶配件等方面较为齐全。2、公司的悠久历史和在行业中的良好声誉是给客户的一种强心剂，客户比较相信我们。3、公司成长速度和未来的明确定位给客人一种安全感，觉得跟我们走有很大的发展空间，不容易被市场行业转型和升级所淘汰。4、完善的服务流程和良好的服务态度是拉拢客人的一个大优势，也是公司取得长远发展的坚固堡垒。5、公司对客户有严格的管理章程，这样更能规范与方便客户，将会做得越大越强。以最简单、最便捷的、标准化的管理，让自己门店更简单，更规范。劣势1、白电配件和制冷配件不齐全，十样有六样以上缺货，这样子给客人造成极大的不方便。2、销售人员的业务和产品不熟，不能掌握客人的需求，临时应变能力经验不足，以及人员经常变动给客人造成不好的影响。3、对产品运输途中出现的问题处理不够及时不闻不问，此意见甚大，其他厂家是对半分摊，大的客户全赔（包装问题的话）。4、产品价格偏高成为行业人士对我们的普遍共识，提起洪发就容易让人想起价格偏高，因为客人做的大部分都是便宜的产品。5、对手（八达）产品的“平”与“齐”已经深入人心，我们暂处于不利一方，八达就靠价格优势立足于激烈的市场竞争中。机会1、竞争对手对中小客户的服务态度较差给予我们充足的机会，小客户较多，合作久了，只要控制得好，合作得好，小客户变成大客户。2、对新行业（洗衣机配件和制冷）的不断熟悉和价格行情了解加深，增加了与客人加大合作的机会。3、不断的进步售后跟进和超前人性化的公司模式服务意识深得客户信赖，让客户有种踏实的感觉。4、产品系列和品种的不断完善以及客人的慢慢转向我们的产品，合作的机会越来越大。5、竞争对手部分价格（例如八达的微波炉配件）偏贵，我们可以抓住这要害，充分借助于别人的短处发挥自己的长处。威胁1、千军万马的生产制造商涌入，牌子较多，市场遍地开花，价格各异。2、竞争对手的针对性策略，例如八达和制冷（建辉）的强强联合。3、自身的意识。自身对产品和市场认识以及对客人的认识不足，导致跟客人想法相背离。4、产品销售数量不设等级给客人造成的心里不平衡，例如几万元的货同一千几百元的同等价格。六、索尔产品及白电配件的4P策略产品1、产品牌子可供选择的不多，比较单一，不够多样化。好像洗衣机电脑板、洗衣机电机都是只有一种，而市场上洗衣机电机（恒基）基本覆盖整个广东市场，电脑板（祥牛）的市场占有率也很大。2、产品质量得不到广泛认可，白电尤其明显，因为很多客人接受其他的牌子（例如恒基）。3、产品应该以市场为导向，低、中、高档产品兼备，客户需要什么就做什么，不要因为某个产品量不大而不做，主要产品质量过关，市场有需求的都可以做。价格1、产品整体总的来说相对偏高，整张单货的价格大约比八达的货高20%-30%左右，2、IC的价格较高，经常原装IC里面混有拆机的，而且IC总体价格偏高。3、八达的定价是市场较多的产品价格偏低，而市场没有或者较少的往往提高几倍或十几倍的价格，而我们定价也应该针对整一份单，没有优势而市场需求大的产品甚至亏本也要给客人。4、索尔品牌产品的价格变动频繁，因为经常换人，给客人感觉每个人的报价都不一样，有些价格电脑是有记录的，有些价格是没有记录的，因此价格一定要灵活些，有时候会根据市场而变动，但是要给客人一种自然的感觉。渠道1、直接电话沟通。电话是跟客人沟通的最基本方式，成本低，效果好。但是电话沟通如果产品不熟，业务不精，容易给客人造成负面影响。2、业务员面对面沟通。直接的面对面交流主要传达公司的思想和政策走向，给客人一个正确的引导，但是事后的跟进对拜访产生根本的影响，跟进得好会让客人更加有底，更加忠诚；跟进不好，就有种被忽视的感觉。3、引导下单与淘宝的应该区分开来。索尔的还没完善，淘宝趋向完善，而下单的系统还没开放，因此必须定价有明显的区分性，不能价格相近或一样。网络的方便性不言而喻，这也是未来的一个主流渠道，新产品推出时一定要有更新，产品并加以说明，让客户最快全方位了解新产品资讯。4、新生一代的合作不容忽视。现在很多老一辈的客户已经退居二线，站在销售一线的很多都是80、90后，他们与众不同的思想和生意模式，这给销售人员提出新的挑战。5、送货上门成为连接客人一座坚实的桥梁。现在很多厂家都是采取送货上门的经营模式，在送货的同时可以将坏货也收回去，在降低客户成本的同时也更好低，更直接地为客户创造更大的价值。促销1、促销活动必须要落实到位，不要有些人知道，有些不知道，给别人感受到一种不公平的待遇，要做到细，做到点（促销信息的更新，宣传单张的发放，销售员通过电话的转达等）。2、公司的节日赠送活动也要落实到位，客人变换地址的必须及时修正，避免公司赠送的礼品，客户不能及时收到。3、促销活动不宜过多，应该在淡季进行就足够，过多的促销活动反而会得不偿失，过多让人感觉你们的产品是不是有问题销售不出去。4、促销活动导致部分客人的大量压货，有的产品很久买不出去，导致售后有可能会过期，因此搞促销活动必须明确活动细则。七、客户反映信息综合分析产品厂家1、DDB洗衣机电容，颜色为蓝色，做白电的很多都有。2、星牛排插，视贝排插，公牛排插、劲牛排插、吉星排插在广东都有3、洗衣机电脑板（惠州利丰祥电子科技有限公司，誉升，祥牛）4、洗衣机电机（恒基）5、顺德有便宜货，很多山寨厂家以超低的价格（吴爱玲提供，她的微波炉磁控管全新22元入）6、空调制冷板（福州冠远电子有限公司）7、洗衣机进水阀（中山富迪电器有限公司）8、电饭煲线（中山三角电器有限公司）9、排水牵引器（真牛）广东惠阳利丰祥实有限公司10、“真牛”阳春洗衣机电容11、洗衣机电机（广州荔湾区兴威达电器配件厂）12、排水牵引器（广州联星五金电器厂）新产品信息1、美的配件，坐地台扇电机，变频空调主板2、各县级市的机顶盒、有线数字电视遥控器3、五邑地区空调保温管量很大4、滚筒机程控器5、广州东华路高威也有白电货拿6、深信源2100面板，单独一块面板7、等离子电源板，数码监控电源板8、6V蓄电池量很大（增城）客户要求1、多点推广新产品，要求送货上门2、广告书（家电配件）上面印上自己店名和自己的联系方式3、资料书的编码不要太长，时间忙的时候没有时间看编码4、产品价格要齐全，价格和八达相当，售后直接减钱5、包装一定要美观些，特别是易碎品的包装更要注意八、客户种类及级别归纳（附录一）九、市场最新动态及市场现状分析1、随着家电下乡、以旧换新的活动陆续收尾，有的地方已经结束。这给白电、黑电市场销量的新一轮促进不容忽视。家电进入普通老板姓家中，随着时间的推移，未来的农村市场必定是白电和黑电配件的主力市场。2、电子产品更新程度加快，电子产品淘汰程度也在加快，这给我们的工厂生产带来不少的冲击。例如现在很多地方都是普及有线电视或者机顶盒。普通的万能电视机遥控器就使用不了。3、竞争对手的有意识、有针对性策略我们应该引起共鸣。好像八达电器上一年已经全面经营制冷，今年和海珠北加强合作，其他黑电的产品也进行附带，产品涉及面更加广阔，我们必须重视。4、市场瞬间万变，但万变不离其中。客人都是先看价格，后看质量，看利润的多少，而制定最终的进货渠道，因此在激烈的市场竞争中，为了取得客人的信任，我们先征服客人，后赚钱（刚开始价格低些，不比八达贵）。5、信息化的普及和行业之间的密切联系和交流导致信息过于透明。现在城市与城市之间的价格十分透明，利润空间也很透明，这给我们对客人的划分和制定市场销售战略提出更高的要求。现在很多商家都是直接从厂家进货，物流的不断完善，发货的时间不断缩短，这也是一个重要的信息。6、感情牌与生意之间的激烈碰撞。很多客人在黑电跟我们是十多年的合作，在白电方面跟八达是十多年的合作，都是十多年的合作，一下子从八达转向我们实在有点于心不忍，毕竟八达对大客户的服务接近完美。7、现在是客户选厂家，而不是厂家选客户的时代。现在大一点的客户不愁没有厂家找上门，同一种产品的厂家都有好几个，在这样的情况下，我们的销售策略应该更加明确，服务更应该到位。十、对市场拓展工作的建议1、公司应该提供专职人员（文员）对拓展回来的信息和需求进行跟进，特别是客人提出的疑问和意见，同时也将最新信息和最新的市场动态向公司相关部门反映。2、公司应该提供相应的接待和接见客户费用。客户毕竟是上帝，让客人忠诚也不是一下子的事情，而是持之以恒的努力，吃饭、喝茶等方式不可避免。3、应该建立一个市场拓展办公室。随着公司的不断发展壮大，客户也会因为公司的发展壮大，产品增多而扩大自己的生意，有时候客人过来广州进行采购，商谈，我们有个接待办公室，将会给客人内心更加重视的震撼，也让客人对我们更加忠诚。4、公司应该组织客户到广州参观仓库，与客户面对面长谈，加深感情，促进销售。这样子更加体现公司人性化，在做大生意的同时更好地回馈客户。5、公司应该加大对市场拓展和培训的力度，举行关于拓展训练或者增强团队战斗力的训练，因为市场拓展的目的是为了更好地增加索尔品牌产品的市场占有率，也增加索尔品牌产品的市场影响力。6、由于公司客户遍布全省各地，但部分客户部太清楚当地是否还有其他人销售索尔产品，所以公司应该将A级客户实行价格保护政策，这样既方便新客户购买我们公司的产品，同时也能满足A级客户的期望，觉得公司对他们高度重视，达到共赢的效果。7、公司相关销售人员在回访客户的时候，不应该仅仅满足了解市场，客户需要，产品反应，更应该给客户带去一个帮助。例如增设一些服务，对产品知识的交流，销售技巧的交流，管理制度的交流，门店摆设的建议，让客户觉得公司在帮助他们，在为他们创造更大的利润，从而对公司更有归属感，更忠诚于公司，从而成为公司长远发展的忠实客户。十一、市场拓展工作效果报告通过广州以西地区的市场拓展和客户拜访，让我们更加清晰现在我们在客户心中的地位和影响力，知道自己在市场中处于什么样的位置，更清楚自己的优势和劣势在那里。这一路拜访下来，在客户心中引起了极大的反响，有的对我们公司的发展模式和战略充满希望，客户纷纷表示要加大合作，更有的会一直跟着我们走，我们经营什么产品他们就做什么产品。我们也意识到自己的薄弱环节在那里，我们跟竞争对手相比我们的劣势在那里，我们必须引起重视，取长补短，脚踏实地，循序渐进，步步为赢。在各部门共同协助和努力下，我相信我们索尔集团一定可以在市场占有举足轻重的地位。市场拓展部潘木火吴广强二Ｏ一二年三月五日附录一名黄湛辉陈伟华廖先生陈栋赵娟玲潘世豪李谓强林岳松郑德禄苏楚彬罗武胜张锡坤城市黄圃三角三角拱北拱北拱北井岸井岸坦洲三乡三乡石岐实力（A大；B中；C小）BC新客人BCBAABBBA备注对索尔忠诚，可以培养成A级客户，加大推广白电家电维修为主，从黄圃拿货联系电Q:153861932有4个档口，希望资料书印上自己的店名有点货要拿对八达有很深感情需要做门面广告，制冷海珠北拿货很多货中山拿的多点推广新产品，要求送货上门很多货直接从潮州发，跟张锡坤很熟要求送货上门，需要做门面广告雪种大，制冷大，三美独家进货，对我们很熟悉陈海顺林振权吴爱玲梁源康温燕辉黄清波赖春风李四哥陈威区振辉浩琳伍瑞连梁万超陈艺华/余康生曾玲欧志辉杨参曹丽雪陈亨杨生谢福徐观庆陈盛进张森韩江杨东来潘康瑞吴广训吴强曾强曾华黎伟连林海杨标郑华黄文彬凌志勇陈科李华山廖亚文陈昌川肖佩红石岐江门新会新会水口台山台山台山台城水口江门开平开平恩平恩平阳江阳江阳江阳江阳江阳春阳西阳西水东水东茂名茂名茂名电城吴川吴川吴川霞山霞山霞山霞山赤坎赤坎赤坎徐闻徐闻海口新客人ABBCCCB新客人新客人新客人AACCBBBB新客人ABCC新客人ACABA新客人CAA新客人BBBBBA白电暂时只做八达，可以推广白电需要做门面广告，覆盖附近几个县城，白电大两家连在一起两家连在一起需要做门面广告重点转移到小家电主要做小家电可以加大合作13066201*91189290896260750-3069351/3305283对其他人的价格比自己低感觉不舒服，白电大品牌价值我们强，八达什么都有就是缺品牌，白电大白电可以合作离合器比八达贵10元可以培养成A客人，加强白电推广有优势就做中秋节没礼物对新产品建议较多，美的配件和坐地扇电要门面广告对索尔忠诚，可以培养成A客户,需要门面广告希望可以送货上门我们做机顶盒遥控器太18929785336有四家店（茂名、海口、霞山、赤坎）转做小家电需要门面广告，想做茂名代理商，加强白电推广整体价格偏高需要门面广以跟我们做白电价格便宜些就好，白电较大杨东来分店之一，白电较13702728987做索尔家电配件为主暂不做白电，对索尔家电配件十分支持杨东来的分店之一，白电较大准备跟我们做白电，加紧联系想做徐闻的代理（需要门面广告）主要做白电和制冷为主希望价格低些吴景利潘锡鹏胡兴旺潘辉强胡嘉山姚金花陈燕璇林春韶刘群茂黄慰庆刘伟泉徐思智李振达龙火健全康文邓康文麦进友冰山电器崔东明赖权伍权就阮德河庞日坤朱艺全段龙兴梁珍钟杰华曾衍明何维春林生黄茂山何区关耀民梁闪潘富贵梁文勇黎崇饮谭韶钟张世财谭思明朱仲恩海口海口海口海口海口海口海口三亚三亚三亚三亚雷州雷州遂溪遂溪遂溪遂溪遂溪廉江廉江廉江廉江化州化州化州高州高州高州高州高州高州信宜信宜信宜信宜信宜信宜罗定罗定罗定云浮BABCCC新客人BCC新客人ABBBC新客人新客人B新客人CCABCAAA新客人新客人新客人CAC新客人新客人新客人BBBC老客户，比较稳定希望独家做代理，白电较大可以跟我们做白电，加强宣传和推广白电期待加大合作期待加强合作有需要主动联31685388有新产品要介绍白电和家电配件份额较少海口拿较忙碌，生意较好，白电加强联系没有接班人，不想做大，白电可以推广可以培养成白电客户，加强推广主要成品为主维修为主0759-76006700759-7753817洗衣机配件和制冷（做八达13030155558（白电较大），全力跟进主要做逆变器主要做家电配件想租仓库给我们，我们管理发货，他收钱零售客较多可以加大白电配件合作可以做洗衣机配件可以跟我们做白电可以加大白电合作（主要是杨亚劲负责135433755580668-6668975,131260986990668-6677436主要做索尔遥控，想做洗衣机配件，加紧跟进。可以加大合作价格便宜，可以加大合189297251280668-8812720,134133167480668-8867129，QQ597405966建议雪种和制冷也做，推广白电建议雪种和制冷也做，推广白电提出产品质量问题是否有奖励，白电加强推广云浮市场很少，主要是二手电器为主孔金妹林君喜冯秋华黄海明郑木有苏国安何江海邝乃欢叶伟彬罗金彬李建东罗顺发陈德光梁伟东池倩雯陈卓越罗向文杨茂耀高要肇庆肇庆肇庆新兴新兴新兴新兴新兴龙江花都花都从化从化增城增城新塘新塘BBBBB新客人新客人BCAABC新客人BBBC主要做八达的产品，加强白电推广谭韶钟、关耀民、梁珍也发过货，白电可合作IC经常原装货给拆机货，白电可合作白电方面可以加大合作可以合作做白/69632800766-6636937QQ952506283成品为主成品为主洗衣机配件尽快做齐价格低可以加大合作白电（需要门面广告）加紧联系转做成品为主，白电可加强主要维修电视和组装电视为15711908173，QQ1259045496白电方面可以加大合作，实力较大想跟我们合作雪种可以加大合作，白电加大力度主要做成品，以超市的形式友情提示本文中关于《市场拓展部工作总结范文》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，市场拓展部工作总结范文该篇文章建议您自主创作。社会实践部工作总结已过一年--社社会实践部工作总结当烈日当头，当酷暑降临，我意识到，又是一年。又是一年，这一年里发生了太多想到的，没想到的，希望的，不希望的，各种事，萦绕心头。还记得去年刚上大学，对一切充满了好奇。抱着试试看的态度参加了学生会的部门招聘；还记得第一次跟大家见面，互相新奇的打着招呼，认真的听部长讲话，对未来充满憧憬；还记得第一次和大家出去拉赞助，大家的紧张与兴奋……就这样在兴奋，懵懂，好奇，失败与成功中，我们度过了一年。回顾一年，我们做过了很多活动卧龙文化艺术节，挑战杯，校学生会联谊训练，女生节，校运动会，辩论赛，525心理健康活动周等等。总结来说，大活动不断，小活动频繁。而我也就在这繁忙而又紧张的时间中成长。总结这一年来的得与失，我发现我真的学到了很多，明白了很多。这一年，我通过例会学习了与赞助商的谈判技巧，初步掌握了谈判技能。说到这，我不得不提起我们的例会。例会严肃而不失活泼的气氛一直是我们社会实践部的特色。例会一开始，副部点名，所有与会的干事马上停止正在讨论的话题，严肃起来；部长或副部宣布会议的主要内容时，不少干事拿出笔记本开始记录（当然这是部长在第一次开例会时提出的要求，也是部门的传统）。由于我们工作内容的特殊性，交流、讨论、成了必不可少的部分。与商家协商、谈判需要技巧、经验和热情。每每进入这个互动环节，气氛就活跃起来了，已经拉到商家的干事会主动向大家介绍自己的经验和感受；正与某个商家处在谈判中的干事会积极与部长及副部联系，并认真请教一些困扰自己的问题，商讨下一步的对策与原则底线；还没有与商家取得谈判机会的干事也不甘示弱，他们仍充满信心地参与大家的讨论，积蓄能量，准备“后来居上”。另外，例会的纪律非常严格。“第一不能迟到、第二不能穿拖鞋、第三带笔记本”是传承下来的规矩。而且，若要请假，必需在例会开始之前完成；若三次例会无故旷到，就要被除名了。在这里，没有所谓“官大一级压死人”的作风，有的只是融洽的氛围、和谐的空气。作风上，我们部的成员可以说是尽职尽责，任劳任怨了。各种大赛前夕，需要帮忙布置会场时，我们部的干事随叫随到；大赛之时，跟着部长、副部忙碌于后台，被分配的都是最有难度的工作，但我们任劳任怨；每当其他部门组织一些活动需要帮助，我们更是义不容辞这就是我们社会实践部的肯干精神。本学期还有最后一个活动，且看我们社会实践的同志们一鼓作气，再接再厉，为了大家，再创佳绩！扩展阅读社会实践部工作总结社会实践部部门总结去就迎新,我们又迎来了新的一年。10年的社会实践部工作即将告一段落,在校团委的指导以及全体干部干事的大力配合协助下,我们的工作取得了一定的成效,但也存在着一些问题.我认为社会实践部作为学生会系统一个举足轻重的部门，始终担负着在活动中为广大学生搭建理论联系实际平台的重要使命。尽可能多地为同学们提供接触、参加社会实践活动的机会，不仅使其提高实践能力，而且也通过实践提高认知水平是我们长期而整体的工作目标。然而在对日常的事务处理中，我们又即时调整思路，进行总结思考，不断制定出细致具体的短期工作目标，以便重点突出、目的鲜明地开展工作。我们实践部全体成员本着“自我教育，自我管理，自我服务”的工作原则，认真领悟学生会开展活动、维权服务、组织建设三大职能，不遗余力地完成每一项本职工作，但求在每一次汲取经验教训后都会呈现给大家我们的点滴进步。对于一个部门的发展而言，实际上就是每一个个人的发展。而发展需要总结和激情。短期的激情维持需要欢快向上的气氛，而长期的激情维持则需要让每一个在其中切实感觉到有所提高，付出后有收获，而大家在一起，本来就是一种珍贵的缘分在起着作用。所以和部门人员的关系不是简单的上下级关系，更是亲密的伙伴和战友，对助理要投入情感关注，走进他们的内心，了解他们生活、学习、情感中的困难和问题。比如向他们传授一些学习经验，讨论大学应该如何更精彩的度过，他们马上要实习了，叮嘱大家在那边注意安全，天气有重大变化时，群发短信提醒大家并相互转告一下等等，总之努力营造一种关爱和家的氛围。因此我们除了积极组织和筹备各项活动外,对工作做的不够的分会,我们还不断地给其作思想工作,告诉他们工作的经验以及解决问题的办法,并且积极与各部门干事和各分行进行思想交流,听取他们的宝贵意见.对同学们的疑问我们及时作出解决,直到满以为止.同时，社会实践部工作是步骤化、层次化的，要以收集信息、分析信息、联系商家、与商家商讨、认真落实为步骤，一步步走、一层层做，踏踏实实走好每一步，漂漂亮亮做好每一层。⑴集信息的方法①“扫”学校。看有什么商家在学校做活动，与这些商家联系进而促使他们在理工大做活动。②“扫”市区。时刻把握商家的动态，充分掌握商家的信息。③看广告。充分掌握商家信息。。④广交人缘。与合作过的商家时刻联系保持良好的关系，以便促成下次合作的机会及通过他的介绍联系其他商家进而促成合作培养“职业病”。⑤通过平时工作中的锻炼，培养社会实践部每个人的工作意识，不管坐公交、逛街、看报纸都时刻想着有没有商家信息，培养自己的意识，培养“社会实践职业病”。⑵分析信息的方法①以学生市场为主线进行研究，抓住商家的活动目的，进而达到互利。②注意学生的延伸市场（学生家庭市场、学校老师市场、学校周边市场等），以此吸引商家的目光，使外联商家的范围扩大，更好的做好社会实践工作。⑶联系商家的方法①电话营销。②登门拜访。当然，我们的工作中也有许多不足。现总结如下１,在各项连续的社会实践活动中,大家的思想还受到了一些局限,仍是作一些老套活动,并且活动的形式化很严重,没有作到真正意义上的社会实践.2,针对部门内部人员来讲,大家责任心还不够强,尤其在三月社会实践活动中检查各系没有活动是否付诸行的,大家检查不够严格还须队部门作一个长远发展计划由于部门很多干事还没有真正成熟起来,所以活动上仍然存在着许多问题,不够完善,望领导,老师,同学们多给些意见,多批评指导.在以后的的工作中,我们一定会再接再厉,推陈出新,不断总结经验教训,取长补短,力争把我部的工作作到最好.回忆我们的过去，我自豪;展望我们的明天，我自信!我们将永远记得风雨里我们齐头并进，阳光里我们共同洒脱！工作总结实践部作为学生会系统一个举足轻重的部门，始终担负着在活动中为广大学生搭建理论联系实际平台的重要使命。尽可能多地为同学们提供接触、参加社会实践活动的机会，不仅使其提高实践能力，而且也通过实践提高认知水平是我们长期而整体的工作目标。然而在对日常的事务处理中，我们又即时调整思路，进行总结思考，不断制定出细致具体的短期工作目标，以便重点突出、目的鲜明地开展工作。我们实践部全体成员本着“自我教育，自我管理，自我服务”的工作原则，认真领悟学生会开展活动、维权服务、组织建设三大职能，不遗余力地完成每一项本职工作，但求在每一次汲取经验教训后都会呈现给大家我们的点滴进步。我想一份年终工作总结的意义不仅在于向大家展现我们的部门风采、以增强对我们的认识或扩大自身影响力，也在于我们组织内部更加清晰地盘点这一学期以来发生的大事小情，它既是一种思考，又是一份收获，更是把一段饱满的回忆付诸笔端。四月份，大学生社会实践活动成绩的填补、审核和学生实践活动优秀院系的评选。这两项作为实践部常规工作，历来都是工作量大，统计繁琐，但实践部发扬不怕困难、踏实工作的部门传统，出色地完成了团委交给的任务对于一个部门的发展而言，实际上就是每一个个人的发展。而发展需要总结和激情。短期的激情维持需要欢快向上的气氛，而长期的激情维持则需要让每一个在其中切实感觉到有所提高，付出后有收获，而大家在一起，本来就是一种珍贵的缘分在起着作用。所以和部门人员的关系不是简单的上下级关系，更是亲密的伙伴和战友，对助理要投入情感关注，走进他们的内心，了解他们生活、学习、情感中的困难和问题。比如向他们传授一些学习经验，讨论大学应该如何更精彩的度过，他们马上要实习了，叮嘱大家在那边注意安全，天气有重大变化时，群发短信提醒大家并相互转告一下等等，总之努力营造一种关爱和家的氛围。以前，学生会各部间存在脱节现象，整体成绩进展缓慢，为扭转局面，加强交流与合作，加强联系，真正实现各部横向沟通，最终迎来了相互借鉴，相互交流，共同提高的良好的工作氛围，为切实提高校园文化品位打下了坚实的基础。今年的校园歌手大赛、女生节系列活动等就是经过大家的努力圆满的完成了各项任务。成绩显著，得到领导的首肯。这是我部综合实力的体现，对我们而言这是一次机遇同时也是挑战，事实也雄辩的证明了我们综合能力显著提高，可以组织开展各项活动。当时虽然工作繁多，任务较重，但是我们能够深刻领会本次活动的重大意义，所以能够全力的、积极地尽善尽美的完成大赛在筹备召开及善后的各项工作，给我校同学一个演绎才华的舞台。在院党委的亲切关怀和正确指导下，学生会全体成员全力配合，秉承优良传统，务实创新，锐意进取的精神，圆满地完成了团委交予的工作和任务。每周定期有例会制度，相关人员需按时参加。总结上周工作，并为下周工作做出适当的计划。各项活动按时向学院递交活动计划，同时邀请上级部门参加活动并给予指正。活动结束后及时上交活动总结等相应材料。增强自身的组织办事能力和加强团队的合作精神建设。多让参与规划决策培养干事“自己是实践部主人翁”意识，加强内部团结与凝聚力。明确分工，各司其职。根据不同的工作，选择不同的干事执行，明确每个人的职责，防止活动及内部管理出现纰漏或紊乱，防止出现事后责任推诿。加强部内的温情及团结。部长，副部长对干事，都应当给予温暖与关怀。使实践部凝聚成一个紧密的团体。让大家对这样一个部门产生依恋，进而结成凝聚的力量。（作者路源洁）工作总结来到师院的第一个学年很快就要结束了，在这个大学刚开始的时候，我很荣幸能够通过层层选拔进入校学生会，成为社会实践部的一员，在这一个学期的工作中让我学到了很多东西，对很多事情物也有了新的感悟，各方面的能力也有了很大的提高，很感谢当初我们的部长给了我这个难得的机会。在这一个学期的工作中，经过我们部门的努力，取得了很多成果，大家在一起很有劲头，也很开心，有苦有甜，有累有乐。社会实践部，的却是一个很吸引人的部门。每个人都想锻炼自己，克服自己的一些心里障碍，但是在这里要让自己成长起来必定要兼受很多的困难，这里没有“旁观者清”的道理，只有你置身其中才能体会到它的苦和付出努力后甘甜的汗水给你带来的快乐和充实感。社会实践部，是学生会最为活跃的部门之一，“全心全意为广大同学服务”为宗旨外联作为一种团队的文化，信息的共享，能使我们彼此获得更大的发展。外联的主要职责在于与外界商家合作，为学生提供更加丰富多彩的校园文化，与商家达到双赢的局面，并为学生会提供一定的活动资金；社会实践部的工作相对其他部的工作来说比较特殊，我们的工作要走在其他部门之前，很需要其他部门的配合和提前得到各部门的协助，所以我们与各部搞好关系是非常必要的；社会实践部将会尽可能的发挥本部的作用，与有可能成为合作伙伴的各企业、事业单位做好沟通与交流，建立良好的合作关系，以便为我们的各大活动提供物资所需，保障活动的完善与到位；社会实践部对外代表着社联乃至学院的形象，因此，社会实践部在搞各项活动的过程中应尽量在校内外树立诚实守信、精炼能干的形象，我们应以培养个人素质的基础工作做起，并与各部保持密切联系；社会实践部是一个长期、持续的工作，需要平时多注意校园周围的商家和与学生生活相关的商家，发掘潜在的赞助商，洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学在的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通，保持密切联系。社会实践部的主要职责在于与外界商家合作，为学生提供更加丰富多彩的校园文化，与商家达到双赢的局面，并为学生会提供一定的活动资金。但是一个学校单独去拉赞助的时候难度是很大的，这就需要社会实践部能达成共识，现代社会中诚信特别重要，我们要言必行，行必果。我们要使商家真正认识到和我们合作，给我们赞助是有利益的，让他们的行为由试探性变成主动性。还有一点就是外联的部员素质要提高，这是成功的前提。我们现在在专业上可以说得有眉有眼，但是在专业外，在这个大社会中，与经验丰富的人士相比，我们的话语又是多么的苍白无力。所以我们大家都需要很积极，很努力！愚者等待机会，勇者争取机会，智者创造机会。我们首先自己会认真努力的做工作上的勇者和智者，并以自己的主观能动性带动周围的人一起做好院会的各项活动。在社会实践部的半年我付出了，虽然没有大的成就但还是有一些小的业绩。第一，就我而言社会实践部工作其实并不是不难，要分清楚，自己社团需要什么，对方会给予什么帮助，在双赢的基础上谈问题，同学的利益是主要的，但外部的利益是要多加考虑的，使对方损失最小，利益最大就可以了．第二，做这个工作要有信心，要会言谈，要有礼貌，还要适当的发表自己的看法，对本位利益有损害的事情坚决不参与并严正回绝．有理有度，有实有据，有气有节．适当分析问题，不要偏激，多想，多做！灵活办事！第三，一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果，需要你在背后付出很多努力；第四，在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作，有些同学对刚开始的“跑”有很大的兴趣，他们把它看做了逛街，但是时而久之他们就厌烦了，甚至产生了放弃的念头；第五，对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相应对策，我们初生牛犊总是过分的自负，总相信自己临场的发挥，弄一些小聪明，最后却是空手而归；第六，选择客户，衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。在工作中的另外一个收获就是友情。各位部长就像我们的哥哥姐姐一样，当我们失败的时候他总是告诉我没关系帮助我化解难题，而且从最细微的地方教我怎样处理，有的时候感觉自己好像辜负了他，当我取得成绩的时候他又是那么开心,还有其他部的部长我们总是共同合作，例如在我们的赞助需要人数要求的时候大家都极力的帮助我们,大家分工不分家.总之是学生会让我们走到了一起。学生会使我增长了一些实际的工作经验，同时也为踏入社会做了一个很好的铺垫。对我们而言是一次很好的历练。当今社会正是一个多重关系的社会，我们要有交友的能力，更要深深的意识到友谊的重要性，在学生会的这段日子，我真切的感受到了友情的温暖，而且我学会了要怎样和不同性格的朋友去沟通合作，只有这样我们的工作才能顺利的进行社会实践部工作是步骤化、层次化的，要以收集信息、分析信息、联系商家、与商家商讨、认真落实为步骤，一步步走、一层层做，踏踏实实走好每一步，漂漂亮亮做好每一层。⑴收集信息的方法①“扫”学校。看有什么商家在学校做活动，与这些商家联系进而促使他们在理工大做活动。②“扫”市区。时刻把握商家的动态，充分掌握商家的信息。③看广告。充分掌握商家信息。。④广交人缘。与合作过的商家时刻联系保持良好的关系，以便促成下次合作的机会及通过他的介绍联系其他商家进而促成合作培养“职业病”。⑤通过平时工作中的锻炼，培养社会实践部每个人的工作意识，不管坐公交、逛街、看报纸都时刻想着有没有商家信息，培养自己的意识，培养“社会实践职业病”。⑵分析信息的方法①以学生市场为主线进行研究，抓住商家的活动目的，进而达到互利。②注意学生的延伸市场（学生家庭市场、学校老师市场、学校周边市场等），以此吸引商家的目光，使外联商家的范围扩大，更好的做好社会实践工作。⑶联系商家的方法①电话营销。②登门拜访。风雨里我们齐头并进，阳光里我们共同洒脱！一张张永存的照片一张张熟悉的笑脸社会实践部一个响当当的名字！社会实践部一个个无所畏惧的男子汉和无比坚强的巾帼豪杰！在过去的半年我们一同走过，在今后的日子里，我们更是心连心，手挽手创造我们的辉煌.（作者宋嘉仪）社会实践部的工作总结时光飞逝、日月如梭。眨眼间，几个月已经过去了，紧张而又忙碌的一学期又快要结束了。这一学期来，我们社会实践部在学生会这个大家庭中成长着、发展着、探索着，真的是有所进步、有所收获。有过成功的喜悦，也有过失败。学生会作为一个团体，我身在其中，明白了团队合作的重要性。不管是部门内部或是部门与部门之间的。让我懂得一座大厦不可能只由一根柱子建成，而一个优秀的团体不可能靠单方面的努力去完成各项任务的。所以在工作中，我学会了与别人进行合作，相互配合的去完成，在学生会社会实践部里我学到了很多东西这对我来说也是一个很大的收获。近期的活动很多，比如辩论赛，复赛和决赛，育英杯的初赛和决赛以及学校的运动会，大家都是那么的忙碌着。作为南阳师范学院学生会的一份子，理所当然为同学们服务，这是身为校会的我义不容辞的责任。本学期我的工作做得不是太好，错过了很多的锻炼，没有积极的去参加各种活动，校会布置给我们的任务，我总是因为其他的事情而耽误或者是因为生病了不能坚持下去；或者是因为要去学习别人的课而没有时间；或者是因为要去见别的老师；或者是因为心理咨询的培训。期间我有太多的任务要去完成，要去学经济学的专业，又要去准备心理咨询师的考试。时间被安排的满满的，以至于我都没有去好好的完成校会的工作。即使是去工作了，也都是心不在焉。为此，我是需要和部长姐姐及各位同事道歉的。在实践部的这一年，我得到了锻炼与提高。让我明白了，首先在硬件上除了要做好本职工作的，同时还要保证自己的学习成绩，成为一名合格的学生干部；在软件要求上，对自己也要有个正确的定位，多思量，多干活，少妄言，态度端正，沉稳干练，心思细腻。从零开始并不可怕，从点滴小事做起，从自己所经手的事情中学习该掌握的技巧以及自身的要求，社会实践部是个很好的平台，有很多可以接触和学习的东西。从社会实践部和其他部的角度讲，部门的工作一直有着“分工不分家”的传统，但由于社会实践部的工作性质的关系，和其他部的交流较少，希望我们的实践部能够在以后的工作中逐步改善这些问题。接下来，我想我们的实践部会不断的总结，争取做出更大的成绩，积极主动的工作态度对我们来说很重要，态度决定一切！我一步一个脚印地学习着，慢慢的跟着部长和各位前辈们做事，虽然做起事来仍显得不是那么完美，经验也很不丰富，考虑事情还是那么的不周全，但我相信我会随着时间的积累和不断的学习而加以完善的。提高社会实践能力，对我们大学生来说真的很重要。这一年，有收获，有进步，也有不足，很开心的和大家在一起共事的日子，大学让我充满了期待。最后，谢谢部长亚梦学姐的关爱，也谢谢各位一起共事的学长学姐，谢谢你们的帮助，让我学到了很多很多，感谢社会实践部，感谢这个大家庭，祝愿我们的实践部的明天会更好！（作者唐先丽）工作总结年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。又到了一年的尽头，一切都接近了尾声，转眼间，又到了期末。一学期来，社会实践部在团委的领导下，认真完成了团委交给的各项工作，大家团结一致，认真完成团委的各项任务，回首这个学期，我们的收获是颇丰的。在团委老师的指导下，社团联合会的支持和帮助下，全体负责人的共同努力下，社会实践部有了进一步长足的发展。社会实践部从基础性的机构发展到创新性活动，都有了由量到质的飞跃。下面，将学生会本学期的工作总结如下1、社会实践部工作制度建立。开学初，社会实践部在所有干事讨论的基础上，拟定了本学期社团外联部的工作制度，充分明确了权责的划分、外校的联系、以及日常工作中的一些注意事项。2、社会实践部的招新。本学期的社会实践部的招新工作依旧是面向全学校进行的。招新于九月份全面展开，分别从前期宣传、过程跟踪、以及干事统计等方面来进行。全校各个学院都有我们的干事，让我们充分看到了社会实践部发展的潜力。3、社会实践部的活动。社会实践部本学期加强了和外校社团之间的联系，在社团文化节期间分别和外校的社团之间开展了形式多样的活动。同时社会实践部也被邀请参加了各个学校的社团文化节，受益非浅。社会实践部与南阳人仁爱医院建立了长期的合作关系，还与幻影等多家影楼建立合作关系，为我院活动奠定了基础，使活动圆满成功。总结这一学期的工作，社会实践部仍然存在许多的问题，比如由于种种原因，直到现在，社会实践部和各社团仍旧没有很好的合作；社会实践部现在做事情的程序不是很清楚；外社会实践部现在没有凝聚成一个整体，各干事显得很独立等。当然同上学期相比，社会实践部在本学期无论从内部建设，还是外部活动方面都取得了一定的进步，但这只是开始，要走的路还很长，要学的东西实在是太多太多。不过我相信，在团委老师的指导下，通过大家的不懈努力，我们社会实践部一定会总结经验教训，随时发现问题，并正确的处理问题，成为一支招之能来，来之能战，战则必胜的队伍，让社会实践部的这片阳光更明媚，学生会的天空更晴朗。（作者杨微）已过一年--社社会实践部工作总结当烈日当头，当酷暑降临，我意识到，又是一年。又是一年，这一年里发生了太多想到的，没想到的，希望的，不希望的，各种事，萦绕心头。还记得去年刚上大学，对一切充满了好奇。抱着试试看的态度参加了学生会的部门招聘；还记得第一次跟大家见面，互相新奇的打着招呼，认真的听部长讲话，对未来充满憧憬；还记得第一次和大家出去拉赞助，大家的紧张与兴奋就这样在兴奋，懵懂，好奇，失败与成功中，我们度过了一年。回顾一年，我们做过了很多活动卧龙文化艺术节，挑战杯，校学生会联谊训练，女生节，校运动会，辩论赛，525心理健康活动周等等。总结来说，大活动不断，小活动频繁。而我也就在这繁忙而又紧张的时间中成长。总结这一年来的得与失，我发现我真的学到了很多，明白了很多。这一年，我通过例会学习了与赞助商的谈判技巧，初步掌握了谈判技能。说到这，我不得不提起我们的例会。例会严肃而不失活泼的气氛一直是我们社会实践部的特色。例会一开始，副部点名，所有与会的干事马上停止正在讨论的话题，严肃起来；部长或副部宣布会议的主要内容时，不少干事拿出笔记本开始记录（当然这是部长在第一次开例会时提出的要求，也是部门的传统）。由于我们工作内容的特殊性，交流、讨论、成了必不可少的部分。与商家协商、谈判需要技巧、经验和热情。每每进入这个互动环节，气氛就活跃起来了，已经拉到商家的干事会主动向大家介绍自己的经验和感受；正与某个商家处在谈判中的干事会积极与部长及副部联系，并认真请教一些困扰自己的问题，商讨下一步的对策与原则底线；还没有与商家取得谈判机会的干事也不甘示弱，他们仍充满信心地参与大家的讨论，积蓄能量，准备“后来居上”。另外，例会的纪律非常严格。“第一不能迟到、第二不能穿拖鞋、第三带笔记本”是传承下来的规矩。而且，若要请假，必需在例会开始之前完成；若三次例会无故旷到，就要被除名了。在这里，没有所谓“官大一级压死人”的作风，有的只是融洽的氛围、和谐的空气。作风上，我们部的成员可以说是尽职尽责，任劳任怨了。各种大赛前夕，需要帮忙布置会场时，我们部的干事随叫随到；大赛之时，跟着部长、副部忙碌于后台，被分配的都是最有难度的工作，但我们任劳任怨；每当其他部门组织一些活动需要帮助，我们更是义不容辞这就是我们社会实践部的肯干精神。本学期还有最后一个活动，且看我们社会实践的帅哥美女们一鼓作气，再接再厉，为了大家，再创佳绩！（作者王雨帆）社会实践部工作总结随着本学期的临近尾声，我部的各项工作也将结束。在这一学期中，虽然我部相对于上学期工作有所减少，但在团总支老师的支持和我们的努力下，我们仍然取得了一定成绩，当然工作过程中也发现了自己的一些问题，现将本学期我的工作总结。基础工作本学期我部巩固并加强了与仁爱医院的合作，使其包办了全校的所有活动。但是，其带来的消极一面就是使我们缺少了接触社会拉赞助的实践机会。然而我们还是可以在接待赞助商、接领物资、分配物资等方面得到了锻炼。特别是在接待赞助商时可以明显的体验到接触社会人士的新鲜感，很考验我们的交际能力和应变技巧。另一项重要任务则是监督和检查各系社会实践部的“实践月”活动。在我们的积极运作下，各系的工作进行顺利，各系间相互竞，形成了良好的环境。使活动月充满了活力和快乐！我将通过不断的探索和创新，同时吸取更好好的工作经验，让咱部的活动更加丰富多彩，更加贴近同学们的生活。在工作过程中，我们积极展开与其他部的交流与合作，通过不断的沟通，我们互相吸取了对方的工作经验，为双方的工作提供了很多合作的途径，这在我部与心里部合作举办的“大声说出我爱你”手抄报得到了很好的体现。其他方面，我部积极配合学生会的各项工作，我们按照要求做好了自己负责的工作。下学期工作前瞻在本学期的工作中，我部基本圆满完成了学生会分配的任务，同时也举办或协助其他部举办了高质量的活动，得到了同学们的一致好评。但在工作过程中，也不可避免地出现了一些问题，如在举办活动时与协办方及赞助方的协调不够全面，处理某些细节时不够果断等，我们将在保持好的经验同时，对这些不足之处进行改进。下学期，我们将继续保持良好的工作态度，积极配合学生会的各项工作，并通过不断举办形式多样的各项活动丰富同学们的课余生活。相信在团总支老师的指导和学生会的帮助下，我们的工作将会更上一个台阶！（作者李维熙）201*－201*年社会实践部工作总结站在期末，回首在社会实践部这学期的工作都历历在目……在汗水从中收获了很多，在笑声中也成长了很多。这一学期来，在老师的领导下，同学们的支持下，三月社会实践月活动，辩论赛，红歌会等大型活动都比较圆满的落下了帷幕，我们社会实践部积极参与了其中拉赞助，与赞助商洽谈，协助其他部门租演出服装、下通知、布置会场等等。那时，大家共同努力，只为完成一个共同的目标，为同学们展现一场最精彩的表演。在这个过程中，大家不仅锻炼了自己的工作能力，同时也得到了更多的欢笑。总之，学生会工作无小事，事事都不能懈怠。我们更要不断地提高自身的素质才能把我们的工作做得更好，才能更好地服务同学在过去的学期里，我脚踏实地做了一些工作，但由于自己的水平和经验不足，还存在着一定的问题。在这一年的时间里,我们每个人都收获到了很多东西,取得各自的进步。每个人的付出与收获,换来了我们校会学生工作的新发展。我很幸运在校学生会社会实践部的位子上为学院的各项工作的建设出一份力。可以这么说:这一年是累的一年,忙的一年,快乐的一年,收获的一年,难忘的一年。总结这半年来的工作，社会实践部能够主动自主完成组织领导下发的工作任务，积极配合其他部门开展活动，部内部长干事相处融洽，工作积极认真，充分利用人才资源，发掘干事的潜力，认真培养，目前本部干事可自主完成上级下发任务和活动。可以说经过这半年的锻炼和学习，社会实践部全体成员成长进步很多，希望在今后的工作中吸取经验教训，经过全体成员的共同奋斗拼搏，将工作做的更好，将校学生会工作做的更好。(作者鄢月娜)社会实践部工作总结这个学期已经临近结束了，我部的工作也已接近尾声，这学期工作重点在活动的前期筹备和活动中的相关问题的处理。这学期我部参加了校会的大部分活动，主要有三月份的志愿者活动月，院系间的辩论赛、红歌会等，在这些活动中我部都积极的配合，使活动顺利进行。三月志愿者活动月中我部成员积极与各院系进行联系，配合监督各院系的工作，活动结束后整理总结材料，配合团总支对各院系进行评比，使各团分支能更好的了解自己的成果，并更好的为以后的工作努力。每场辩论赛都可以看到我部成员在积极工作，我部虽然主要负责前期的筹备，但在活动的开展过程中积极配合其他部的工作，使活动更好的开展。红歌会我部在每场比赛时也都有人参与工作，更好的服务同学，使活动顺利进行。在这些活动中，我都会尽力参与其中，听从负责人的安排，为同学们服务，帮助他人完成任务。一年的工作即将结束，在这一年里不但服务了他人，自己的能力也得到了提高，使自己更好的适应大学生活。总之，学生会工作无小事，事事都不能懈怠。我们干事更要不断地提高自身的素质才能把我们的工作做得更好，才能更好地服务同学。在过去的学期里，我脚踏实地做了一些工作，但由于自己的水平和经验不足，还存在着一定的问题，我会在以后的工作中努力改正，更好的从事工作。（作者郭正雨）社会实践部工作总结在最近的几个月里，我们社会实践部很好的完成了部门的工作，也积极地配合团总支学生会的其他各项工作。付出的同时自己能力也得到提高，我们部门的工作也有了很大的改进和提高。现将本月生活部开展的一些工作总结如下一、部门会议。为加强部门成员自身素质，提高综合能力，本月中旬我部召开了部门会议。并对本月的相关工作进行了一些协调与安排。二、特色活动。我部在本月面向全校同学，开展了“辩论赛”活动。活动取得了非常良好的效果，圆满完成我们的活动目的。我部会再接再厉，总结活动经验，继续搞好以后的活动。三、红歌会。本学期我们还是一如既往的开展着“红歌会”活动，经典合唱，唱出美好的祖国，伟大的党。我们学生会全体成员会把这项坚持开展下去，并会鼓励同学们多来参加。四、常规工作。我们在本月中积极协助各部门工作，在活动中做好了后勤工作，尽了本部门的一份力量。以上就是我们是社会实践部这几月份的工作总结，在这个月里，我们部的工作虽然紧凑而繁杂，但这也正锻炼了我们处理事情的能力，在接下来的工作中我们将会继续努力，争取把工作做的更好。（作者黄秋实）社会实践部工作总结回首间，不觉已经在社会实践部干了一年了。自从进入大学校园后,我学到了太多的东西，特别是有幸加入社会实践部，我从一开始就喜欢这个部门，也不知为什么，我义无反顾的参加了这个部!能有幸成为这个部门的一名干事，我感到很荣幸!使我有机会接触更多的人和事，令我受益匪浅!不过一学期的学生会生涯马上就要结束了，回过头来看看自己走过的路，真是充满了苦涩和欢欣。从不适应到适应，从陌生到熟悉，从只身一人到团对协作。无论从哪个方面讲，收获的很多很多。刚开始举行活动，我们这些新干事第一次举办，没有工作经验，发现很多自己的不足，有很多细节没有注意到，当然知道自己的不足，这也是值得庆幸的。因为这样在下次活动才不会犯同样的错误，才能更好的做好，才能做的更精彩。而个人方面，我也通过学生会锻炼了自己的品质，由冲动的个性逐渐学会了忍耐，学会了冷静的思考问题。能正确的认识自己的不足，弥补过失。学会周密的计划一次活动，也增强了自己的团队协作能力。工作是苦的，是累的，是一种在不断付出的过程，但是关键的是学会苦中作乐，学会平衡自己的心态，这就是工作的价值和意义。这也是我学会的。我很开心给学生会我这样的平台，让我找到自信，让我更好的认识的自己的不足，以后我会更加的努力，因为自己坚信“爱拼才会赢”。俗话说“世上无难事，只怕有心人”，学习新事物不难，关键是自己是不是真的想去学，有没有一种不服输的精神，只有迎难而上才会真正进步。（作者范勇飞）友情提示本文中关于《社会实践部工作总结》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，社会实践部工作总结该篇文章建议您自主创作。又到了年底，又到了大家准备年报告总结的时候了，今天给大家整理了一些关于市场上半年工作总结范方面的范文模板，相信一定可以让您的汇报增色不少！01一、区内市场方面调查、了解区内各委、办、局的信息化建设现状，了解客户需求，对已经建立局域网等设施的单位了解其应用情况，听取客户意见，建立了部分客户档案。进行了以下项目的推进工作财政局办公系统改版升级、公安局监控指挥中心、公安局视频会议系统、工商局办公软件系统、计委办公软件系统、环保局多媒体会议室工程、参加了市公安局对区公安局二级网络工程的验收工作。二、区外市场整合信息中心已有产品和资源信息，进行了以下工程项目的推进工作山西怀仁县和办公平台工程、路达公司物流管理系统、镇网络工程及、办公自动化系统、交通部通信中心网络工程及办公自动化系统、大丰油科公司北京办事处网络工程、锡盟电信网络改造工程;⒉与联想电子政务事业部联系合作事宜。三、其它方面编写了以下方案和材料《镇罗营数字乡镇工程方案》、《镇罗营数字乡镇工程科委上报项目书》、《区数字乡镇工程方案》、《区数字乡镇工程项目建议书》、《东发高科技工业园区管理信息系统方案》、《东发高科技园工业园区—科委上报项目书》、《区信息创新服务体系方案》、帮助多媒体网络实验室调试视频会议系统。四、市场部任务完成情况目前市场部完成合同额万，与任务要求相差较大，主要原因是⒈工作能力和方法的不足，本部门现有的两名员工都是非市场专业的，以前也未专门从事过市场业务，在市场营销经验和技巧方面存在不足，还需要不断的学习总结和积累;⒉“非典”的客观因素非典期间区外市场推进工作基本停滞，区内市场工程项目的推进工作也存在较大的阻力;⒊我们的产品和技术力量和存在一定的不足，我们信息中心经过多年发展的在产品上已经有了一定的积累，但是我们的产品缺少市场包装，不易推广。前一段时间吴总曾指示我进行解决方案的整理工作，由于我没有完全理解好，没能达到要求，下周我将拿出新整理的解决方案。也希望今后能得到技术部门的配合。在市场开发活动中我们也遇到了一些这样的情况，有些项目是我们的技术力量无法的实现的，这就要求我们要不断的加强我们自身的技术力量建设，跟上发展的需要;⒋我们的服务质量还需要改善，我们以前对工程质量和售后服务重视不够，导致一些老客户对我们意见较大，不再愿意与我们合作，比如环保局多媒体会议室和办公楼扩建的布线工程，就因为我们从前施工质量不好而遭到用户拒绝。以上是我对上半年工作的一些想法，当然，市场部任务没能完成主要责任在我，主要是由于我市场工作能力的不足和努力不够造成的。通过上半年的工作我们取得了一些经验教训，为我们做好今后的市场部工作积累了经验，同时上半年的工作也为下半年的市场工作进行了铺垫，打下了一定的基础。为了弥补上半年工作的不足，完成全年的任务指标，下半年就要求我们要加倍的努力，争取将上半年的损失弥补回来，我们要做好目前正在洽谈中的项目工作，同时积极寻找新的项目，认真分析市场，规划市场发展，加强学习，提高自身市场营销能力。020XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。一、吸取教训，提高自己以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来存在的缺点对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二、部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司20XX年总的销售情况从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。三、市场分析现在市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。四、20XX年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。0320XX年对于整个公司的发展至关重要，对我个人而言，这一年充满着挑战，机遇与压力并存，在这一年里我学习了很多、成长了很多，不但使自己的业务水平走上一个新台阶，同时在应变能力和处事方法上也有很大进步，现就将我个人在20XX年中的收获和体会进行总结，敬请领导批评指正。一、做好前期调查，做到有备无患1、做好调研，充分了解市场情况。通过在公司几年工作的积累，我认识到要想在一个地方拓展业务、设立公司，必须对当地市场有一个全面的了解。这样我在被公司调往调兵山公司工作后，我下了很大的功夫对当地燃气情况进行了细致的了解。通过调研，我发现目前东北地区燃气市场非常混乱，竞争也异常的激烈，不但有一些老牌大型燃气公司，也有一些集团公司新近转型到新能源行业队伍中，更是充斥着房地产、供暖和土建等小老板，可谓“全民皆燃气”，竞争的激烈程度是我始料未及的，