小米手机定价策略典型的案例分析研讨_第1页
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文档简介

第九章定价策略——案例分析兰商好男人组合主讲人：老马

组员：豪哥

阿黄

强哥

坛逼

阿星—马卫强—胡立浩—黄冬辉—司万强—高坛—张鑫Welcometoyou!Pleasebequiet,wewillbringyoudifferentfeeling!

请大家猜个谜，中国某个公司2011年推出第一款手机，还默默无闻，到现在成为世界第三大手机品牌，无人不晓，请问是哪个公司？

小米公司背景信息小米公司的简介

小米公司（北京小米科技有限责任公司）于2010年4月成立，由雷军创办，共计七名创始人，分别是创始人，董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强，周光平，黄江吉，刘德，洪峰。小米公司的发展历程2010年4月6日小米公司正式成立；2011年7月12日小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗下3款产品;MIUI，米聊，小米手机；2011年8月16日小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典举行，国内首款双核3G手机——小米手机正式发布2011年8月29日小米手机1千台工程纪念版开始发售。至此，小米步入到大众的视眼，开始了迅速的成长之路2012年2月9日，小米社区注册用户数达200万小米旗下的三款产品竞争因素

定价目标产品成本竞争因素市场需求目前，智能手机市场需求巨大，而且由图1可知全球智能手机销量还在不断增长。但很多人吃的起苹果，却买不起“苹果”。图2可知，1000-2000元受关注比例最高具新浪调查的万中国手机玩家，国人接受1000到2000价位的手机占67.5%

所以小米手机1999的价格正好可得到国内的认可因此，小米手机有广阔的市场前景二、定价方法成本导向定价法折扣价格策略小米在双十一购物狂欢节，对其旗下产品折扣，例如小米4当天价格1799元比原来便宜200元。（双十一前小米竞争者魅族发布MX4价格1799元，双十一下调价格至1799，可以很好促进销量）小米手机在天猫上销售额蝉联第一三、定价策略渗透定价策略小米手机生产出较高品质的手机，进行低价策略，低于人们的预期价格，给消费者以物美价廉的感觉。从2011-2014年，这么短短的时间迅速打开销路，占领市场。成为世界第三大手机厂商。心理定价策略尾数定价：小米手机1999,799这种价格故意给产品定一个零头数结尾的非整数价格，符合消费者求廉的愿望，可以吸引消费者购买。PPT制作人：马卫强胡立浩司万强材料收集者：黄冬辉

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