2023年水果营销策划书

营销策略。要研究果品以什么品种、何种规格、什既能卖得出，又能卖出好价钱。根据近几年果品市为抢占市场的一项重要策，提高产出率：要实行果品的规模化、集约益。、生产适销对路、各种规格的产品。要实行“多品种、多规格、小批量、大规模”方位的市场，化解市场风险，提高综合效册，叫响品牌名称，以名创牌；四是加大元元g(一)产品的特点和创新果养师专门指导来自由搭配营养水果根据市场的需求，针对性的调配出其所需要的营养水果，如瘦美人(草莓搭如：送给情人—情意绵绵(百香果搭配莲雾等)送给长辈—福寿安康(火龙果搭配香蕉等)送给病人—早日康复(由竹搭配苹果等)手货，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市场是运输线上，火车、汽车、飞机、轮船运输环节间)水果种植的早中晚品种搭配情况，知己也要知彼，才能有的放矢。对山东的、延迟成熟、保鲜储藏等手段，错开大批量水向中间看齐的大趋势。特别是，国内市场逐步严格农产品(食品)质量准入制度在为数不多的几个表着信誉，代表着质量，代表着形象。以品点，以后进入将面临较高难度，在(一)消费群体分析流动小贩)，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水一般消费群体(中老年)中高消费群体(中青年)这就是本报告所要研究的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市” (二)市场前景分析，比如：服装、电子产品、数码产品和极少部分的 (一)价格优势，品种丰富 (二)购买感觉好分隔排列整齐，能够吸引人，水 (三)够档次，有品位。年轻人特别是年轻女性大多都会从美容.健康的角度考虑多吃水果，但是很 (四)便利，服务快捷、铺面规划策略、进 (一)经营策略类商品整体折价出售，其价格应该比市场价低让顾客对商店形成一种强化信息，将使顾 (1)实行累计积分制 (2)对会员实行一定折扣的会员价 (3)获得门店的各种优惠服务部以及有商品的地方设置的`广告。包括商店的招牌.门面装潢.橱窗设计.商店装氛。 (二)服务策略利润之间存在正向相关的联系。实践表明，有商业调查发现，如果商品进货是1元，标价1.2卖出去的数量是标价1.4心光顾本店的所有顾客，提供我们所能给予的帮助(一定的范围内免费送货上门)，不断改进服务，给予他们更好的服务。于顾客的服务要求在当天予以满 (三)商圈策略状况、年龄阶层、消费倾向等因素。最重要的是要家庭户数越多，购买频次就越多。另外，周边是否结论：水果连锁超市的商圈选择(选址)原则——选择店铺时应更多的考虑实用面积和空间分割规各个角落，并能够作到按需分流。当然，处于成本消费，买主以家庭主妇为多，所以靠近集段。店子若是开在小区里面，首先要保证。 (四)铺面规划策略 (1)店内色调规划：店内色调应该按照不同区域的功能而实施不同的色调色、一起。 (2)人口规划：根据店的实际情况，将店门设置为人口处，在人口处设置 (3)收银台规划：收银台布置在出口处(POS收银机、电子秤)，给客户 (4)布置规划：利用藤蔓式、枝节式的装饰植物进行闲置区的装饰，避免气的浪费比较大，因此，天花板不能过高和空洞。在天花板上面悬挂一些绿色的枝叶和假水果，这样能突出水果店的自然.绿色.健康的概念。 (5)灯光设计规划：店内的灯光设计，主要突出水果的自然色泽，因此， (6)货架：货架的高度在1米左右(以女性的普遍身高为依据、以女性挑选水果无需弯腰为标准)，货架材质最好为木质，无棱角，边框不能过高，以绿 (7)陈列：针对不同的水果，进行不同的陈列方式，就需要不同的陈列排的 (8)标识：果超市的标识能否清晰地标明价格、等级、产地、品牌，。要让消费者一目了然，不仅便于明明白白消 (1)第一能吸引人的点：人口——主打货区[[1]流行水果[2]色泽鲜艳，引人注目的水果[3]季节性强的水果 (2)第二吸引人的点——主力货区[[1]主力水果[2]购买频率高的水果[3]采购力强的水果 (五)进货渠道策略--一级果贩(省市级)--二级果贩(跨省级)--水果批发市场代理商--水果批发采购等方式)。 (一)企业发展收益同时也能通过前期的市场摸索确定自己的订货渠 (二)直接经济收益该部分要根据市场具体情况及店面周边消费群体情况而估算(待补)。 (三)潜在收益2023年水果营销策划书4越高，因此农产品的质量安全与电子商务的重要性日益突出。“农产品销售难” (一)、项目名称 (二)、项目概述 (1)、联合一个小型的B2C电子商务或商家，发展网上特色商品的批发市 (2)、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破； (3)、农业电子商务的市场运作与政府挂钩，充分利用国家的政策导向。 (一)、公司介绍蜜、西瓜、白兰瓜、甜瓜、桃子、梨、苹果、杏子发往甘、青、宁、新等省区，部分农副产品发往南农业部定点市场”，被兰州市农牧局等九部门认定点龙头企业”。被国家商务部、财务部、税务总局确认为首批"农产品连锁经营试点企业"。 (二)、发展战略司 (三)、特色产品展示近年来,我国水果产业发展迅猛,而电子商务异军突起,已显示出旺盛的生命力和时代特征,二者的结合,混业发展,将呈现广阔的发展前景 (一)、市场机遇量逐已取得良好效益，初步 (二)、前景分析水果行业和企业,实现双向的信息流。电子商务在瓜果行业中的应用主要就是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业和企业,实现双向的信息流。通过网络及时、形象地发布和获取相关的商BB(企业对企业)B2C为主要形式,实现网上这种形式的风险小,也适合瓜果内在质量千差万别必须感官加以确定的特点。根的电子商务应用。但从整体看,瓜果行业的电子商务还远未开展起来,极具发展潜我国瓜果产业总量的发展已有可观的规模,而且生产能力还可以进一步扩大。同时,从消费水平发展看,市场潜力巨大。但近年来,许多水果品种出现卖难现象,阶段性买方市场明显。其原因是多方面的,而信息不灵、渠道不宽、流通不畅就是主要原因。发展果品行业的电子商务可以扩大市场的时空范围,未来的发展可以加快、加大瓜果市场的信息流、商流、资金流和物流,一定程度上突破销售不其次是节约交易成本,扩大经营规模,促进企业增效和提高企业管理水平的企业通过努力取得了效果。例如,四川惠农生态农业发展有限责任公司开展电子商务,建立自己的网页,树立公司形象,网上洽谈,改变以往盲目跑市场的情况,节约了成本,增加了定单,经营规模和经济效益连年取得好成绩。 (一)、正确的营销推广方法。 (二)、健全与完善农产品物流配送体系。、 (三)、顾客服务水平的准确定位。在农产品物流运作时,首要的任务应以顾客需求为基础,根据不同客户群体的需求进行市场细分,确定合理的顾客服务水平,并通过供应链实现对顾客要求同时按照市场的要求完善农产品物流网络的顾客化改造,以实现既的物流完整地实现。其主要的经济收益主要 (一)、广告。广告几乎是门户和大部分的生存法宝。不同的可以根据自身 (二)、电子商务。主要还是B2C，它可以直接收取相应利润； (三)、瓜果批发的经济收入。会员付费。实际上，日新月异的互联网2023年水果营销策划书5。 (1)行业的市场现状； (2)该类产品的市场容量； (3)行业市场格局； (4)行业的市场前景； (5)发展趋势分析等。 (1)认为该类产品最好的品牌，原因； (2)购买最多的品牌，原因； (3)是否知道本公司品牌； (4)本公司的品牌形象如何； (5)为本公司的整体品牌形象评分； (6)品牌形象市场分析 (1)购买该类产品的主要品牌； (2)选择购买该品牌的主要原因； (3)购买该类产品最主要能满足您的哪些需求； (4)购买该类产品关键因素； (5)是否购买过本品牌； (6)选择购买本品牌的主要原因； (7)为什么不购买本品牌； (8)为什么选择这个品牌，而不是其它品牌； (9)喜欢购买什么样的该类产品； (10)现有的产品有哪些不足； (11)您心中理想的产品是什么样的； (12)希望厂家推出什么样的产品； (13)购买该类产品主要受哪些因素的影响； (14)购买该类产品的决策过程是如何形成的。 (1)食用该类产品有多长时间了； (2)吃该类产品主要目的是什么。 (3)每天食用该类产品的时间； (4)您食用该类产品最多的场合； (5)食用该类产品的方式； (6)每月该类产品的消费量； (7)每月该类产品的花费； (8)购买该类产品的地点、方式； (9)购买该类产品的频次； (10)每次购买该类产品的数量； (11)食用该类产品最多的季节； (12)家里主要是谁负责购买该类产品； (1)性别？ (2)年龄？ (7)兴趣爱好等。 (1)消费者认为本公司是什么样的食品公司； (2)哪种品牌定位更好； (3)本品牌现在是国际品牌，全国品牌还是国内区域品牌； (4)未来的品牌如何定位； (5)品牌定位对公司发展的影响。分析 (1)您最喜欢吃哪种口味的该类产品。 (2)您认为哪个品牌(种类)的产品口味最好。 (3)您认为本品牌的口味如何。 (4)您认为本品牌哪个产品的口味最好。 (5)口味对您购买该类产品有哪些影响。 (1)您最喜欢吃哪种包装、容量的该类产品？ (2)您认为哪个品牌的产品包装最好？ (3)您认为本品牌的包装如何？ (4)该类产品质量好主要表现在哪几个方面； (5)包装对您购买该类产品有哪些影响； (6)本品牌在口味和包装方面与其它品牌相比有哪些优点与不足； (7)您认为本公司推出什么样新包装的产品会受消费者的欢迎。 (1)您一般是购买哪个价位的该类产品？ (2)您认为目前该类产品的价格是否合适？ (3)对于各种容量包装的该类产品心理价位分别是多少？ (4)您认为本公司产品的定价是否合适？ (5)价格对您购买该类产品有哪些影响？ (1)购买该类产品的主要地点； (2)购买该类产品的主要方式； (3)产品摆放位置对购买的影响； (4)卖场促销对您购买该类产品有哪些影响； (5)您认为怎样的卖场布置和促销活动的效果会最好； (6)您认为该品牌应怎样做卖场布置和促销。 (1)哪个该类产品品牌的广告做的最好，原因； (2)您能记住哪些该类产品的广告： (3)您认为本公司的广告做的如何； (4)您能记住几条本公司产品广告； (5)广告对您购买该类产品有哪些影响； (6)您看电视的时间、频道； (7)您最喜欢看的电视节目； (8)您最喜欢看的报纸、栏目。 (1)能记住哪个该类品牌的促销活动(内容)，您的评价； (2)能记住哪个该类品牌的公关活动(内容)，您的评价； (3)您能记住哪些本产品的促销、公关活动； (4)您认为本品牌应该怎样做促销、公关活动，效果才会好。 (1)给该类产品品牌排名； (2)为本公司的整体品牌形象评分； (3)经销商认为本公司是一个什么样的公司； (4)本公司哪种品牌定位更好； (5)现在的本公司是国际品牌、全国品牌还是区域品牌； (6)未来的本品牌如何定位； (7)品牌定位对本公司发展的影响。 (8)品牌市场分析 (1)本品牌在行业中的位置； (2)本品牌发展过程与趋势； (3)本品牌今后的发展方向。 (1)销售该类产品的品牌企业； (2)销售排在前三位的该类产品品牌， (3)主要品牌的优劣势比较； (4)主要该类品牌销售政策优劣势比较； (5)主要该类品牌营销策略优劣势比较； (6)影响该类产品销售的主要因素； (7)增加该类产品销售量的方式有哪些； (8)该类产品、市场的发展趋势； (9)本品牌营销策略优劣势； (10)影响本产品销售的主要因素； (11)增加本产品销售量的方式有哪些。析 (1)公司标识 (2)企业文化 (3)营销理念 (4)管理水平 (5)员工素质 (6)技术水准 (7)产品质量 (8)售后服务 (9)发展前景等； (1)品牌定位； (2)产品类别； (3)产品定位； (4)目标市场； (5)各类产品的价格； (6)产