第七十章附有答案

第七-十章[复制]您的姓名：[填空题]*_________________________________1.将价格定为2000元，而不是1999.90元,这样能使价格上升到较高一级的档次,借此满足消费者的高消费心理，这种定价法叫（）[单选题]*A.习惯定价B.声望定价C.尾数定价D.整数定价(正确答案)2．如果某国电信产品的需求价格弹性很大，相关电信公司可以（）[单选题]*A.降低价格，增加收益(正确答案)B.降低价格，降低成本C.提高产量,降低价格D.提高价格，增加收益3.属于成本导向定价法。（）[单选题]*A.成本加成定价(正确答案)B.认知价值定价C.需求差别定价D.密封投标定价4.当市场有足够的购买者，他们的需求弹性缺三时，应采用（）[单选题]*A.折扣定价B.尾数定价C.取脂定价(正确答案)D.渗透定价5.某商场对一种家电商品进行调价，按原价的8折出售，仍可获利10%，此商品的原价是2200元,则商品的进价是（）[单选题]*A.1540元B.1600元(正确答案)C.1690元D.1760元6.成本加成定价法是（）的产物。[单选题]*A．生产观念(正确答案)B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念7.2/10净30天指的是（）[单选题]*A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣(正确答案)8.盆景、古董的成本很难确定，适宜采用（D）[单选题]*A.变动成本定价法(正确答案)B.随行就市定价法C．竞争导向定价法，口．需求导向定价法9.如果企业以提高市场占有率为目的,产品价格应（）[单选题]*A.较高B.随行就市C.先高后低D.较低(正确答案)10.招标定价法通常用在（）[单选题]*A.大型工程承包中(正确答案)B．大量产品积压时C大型零售商店中:D:大量购买中11.价格是企业（）确定的因素。[单选题]*A可控制的因素中最容易B.可控制的因素中最难(正确答案)C.不可控制的因素中最容易D.不可控制的因素中最难12.下列商品中，最宜采用尾数定价策略的是（）[单选题]*A.电冰箱B.汽车C.袋装快餐面D.服装(正确答案)13.下列各項中，不属于差别定价的是（）[单选题]*A.卖给消费者饮用的牛奶价格高于卖给奶品加工厂的牛奶价格B.服装式样不同，价格不同C.旅游区在淡季和旺季收費不同D.商品销售地区不同，价格不同(正确答案)14.最具有竞争性的地区定价策略是（）[单选题]*A.区域定价B.基点定价C.免收运费定价(正确答案)D.FOB原产地定价15.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过适当降低产品价格来提高企业的总效益，一般情况下，这种策略对（）效果显著。[单选题]*A.生活必需品C.替代品较多的商品(正确答案)B.名牌产品D.改变消费习惯缓慢的产品二、判断題[单选题]*1.企业独家经营的新产品可采用取脂定价法。（对）(正确答案)2.需求导向定价法是指依据产品的成农和消费者对商品价值的理解来定价的立法。（错）3.追求最大利润就是要制订最高价格。[判断题]*对错(正确答案)4.企业扩大生产，增加产量，变动成本总量相应增加，但单位产品的固定成本保持不变。[判断题]*对错(正确答案)5.现金折扣是卖方给买方的现款回扣。[判断题]*对错(正确答案)6.满意定价策略适用于产销较为稳定的产品。[判断题]*对(正确答案)错7.产品成本、供应状况、竞争状况是选择定价方法的出发点。[判断题]*对错(正确答案)8.价格线定价策略又称为分档定价策略，为了便于销售，档次应尽可能定得多一些。[判断题]*对错(正确答案)9.同质产品比较适合采用随行就市定价法。[判断题]*对(正确答案)错10.许多企业对主要产品定高价，对附带产品定低价。[判断题]*对错(正确答案)第八章[填空题]*_________________________________1．消费品中的选购品宜采用（）[单选题]*A.普通性分销策略B.有选择的分销策略(正确答案)C.独家经营的分销策略D.广泛分销策略2.（）不属于不用批发的分销途径。[单选题]*A.设立分销处或分公司B.委托代理商销售(正确答案)C.直接售与消费者D.直接批售给零售商3.分销渠道不包括（）[单选题]*A.辅助商(正确答案)B.生产者C.代理中间商D.商人中间商4.从运输成本、运输速度、运输灵活性、动量大小这几个因素综合考虑，

（）方式是较理想的运输方式。[单选题]*A.铁路运输B.水路运输C.航空运输D.公路运输(正确答案)5.协助买卖成交、推销产品，但对所经营的产品没有所有权的中间商是（）[单选题]*A.批安商B.运输公司C.制造商代表D.代理商(正确答案)6.美国某油漆公司专门生产油漆产品，自己拥有2000家油漆零售商店,实行销售的集中统一管理，这称为（）[单选题]*A.所有权式垂直营销系统(正确答案)B.管理权式垂直营销系统C.契约式营销系统D.水平式营销系统7.20世纪，零售业最重要的发展是（）的出现。[单选题]*A.特许专卖商店B.百货商店C.连锁商店D.超级市场(正确答案)8.消费品分销的基本渠道结构是（）[单选题]*A.生产者一消费者B.生产者一零售商一消费者C．生产者一批发商一零售商一消费者(正确答案)D.生产者一代理商一批发商一零售商一消费者9.代理商中()必须自设仓库或铺面，储存和陈列产品。（）[单选题]*A.企业代理商B.销售代理商C.寄售商(正确答案)D.经纪商10.市场营销学以中间商层次数目确定渠道的。（）[单选题]*A.流程B.宽度(正确答案)C.长度D.密度11．对商品售价有一定的决策权且生产企业本身也不能再进行直接推销活动的代理商是（）[单选题]*A.销售代理商(正确答案)B.企业代理商C经纪商D.寄售商代12.（）是一种无店铺零售方式。[单选题]*A.百货商店B.折扣商店品C．直接邮购(正确答案)D.平价俱乐部13.从产品因素的角度考虑,一般不宜选择长渠道的商品是（）[单选题]*A.单价低的产品B.技木要求复奈的广品商頭外香(正确答案)C.体积轻便的产品D.不易腐烂的产品14.关于渠道冲突，下列说法不正确的是（）[单选题]*A.在分销渠道中，同一层次上的各企业之间的冲突称为纵向冲突(正确答案)B.解决渠道冲突，使渠道畅通无阻，是渠道成员的共同任务C.要解决渠道冲突,首先应明确规定渠道成员彼此间的权利和责任D.要解决渠道冲突问题,也应规定净化和结算条件，以及彼此为对方提供哪些服务15.现代运输业中,发展最迅速的运输方式是（）[单选题]*A.公路B.水路C.铁路(正确答案)D.航空二、判断題[单选题]*1.为了增进推销力量，企业必领尽可能地加长分销渠道。（错）(正确答案)2.在推销观念时期，企业库存量应在保障购买者订货的前提下越少越好。（错）3.某企业选择本埠市场为目标市场，相应采用短渠道策略。[判断题]*对错(正确答案)4.企业代理商本身可以不设仓库，而由顾客直接向生产企业提货。[判断题]*对(正确答案)错5.在美国,纵向渠道系统已成为生产资料市场渠道的主要形式。[判断题]*对错(正确答案)6.中间商的介人增加了渠道环节，因而增加了社会商品流通中的交易次数。[判断题]*对错(正确答案)7.由于中间商接触面宽，信息灵通，熟悉市场，以及专业化和规模经营，它给生产者提供许多便利，往往比生产者自销更有利。[判断题]*对(正确答案)错8.订单数量较少的企业宜采用中间商来服务。[判断题]*对(正确答案)错9.一般来说,产品组合的宽度和深度小，其选择的分销渠道应较短而窄。[判断题]*对(正确答案)错10.在分销渠道中，由于许多成员并没有长远眼光,缺少全局观念，往往只考虑各自的眼前利益，当他们的利益发生暂时冲突时，就会产生渠道矛盾和渠道冲突。[判断题]*对错(正确答案)第九章[填空题]*_________________________________一、单项选择题

1.下列不属于人员推销的特点的是（）[单选题]*A.推销目标的双重性B．推销过程的灵活性C.满足需求的多样性D.信息传递的单向性(正确答案)2.下列对营业推广的描述中，不正确的是（）[单选题]*A.针对性强B．立足长期目标(正确答案)C形式灵活多样D．阶段性推销3.对于牙膏、肥皂等日用品，最重要的促销方式是（）[单选题]*A.广告(正确答案)B.人员推销C.营业推广D.宣传报道4“×电池到货”，这是（）[单选题]*A.通知广告(正确答案)B.劝说广告C.提示广告D.公益广告5.某新开发的数控专用设备需要做广告宣传，（）相对来说是较为合适的广告媒体。[单选题]*A.各类报纸B.广播C.电视D.专业杂志(正确答案)6.通过交谈引起顾容的某种需要，并说明所推销的商品能如何满足这些需要，从而诱导顾客形成强烈的购买欲望的是（）[单选题]*A.探测法B.针对法C.教育法D.诱导法(正确答案)7.（）是报纸广告媒体的优点。[单选题]*A.形象、生动、逼真，感染力强B.专业性强，针对性强C.简便灵活,制作方便，费用低廉(正确答案)D.表现手法多样，艺术性强8.不同的促销工具对购买者知晓、了解、确信、购买等不同购买准备阶段的作用是不同的，在确信阶段，对购买者影响最大的是（）[单选题]*A.广告B.人员推销(正确答案)C:营业推广D.宣传报道9.企业开展营业推广的实质是（）[单选题]*A.短期促销B.树立形象C.吸引顾客D.给与奖励(正确答案)10．对于技术性较强的产品，推销组织结构最好是（）[单选题]*A.地区型结构B.产品型结构(正确答案)C.顾客型结构D.关系型结构11.（）是以企业自身的经济实力来确定促销费用的。[单选题]*A.量力支出法(正确答案)B.销售额比例法C竞争对等法D．目标任务法12.人员推销不包括（）[单选题]*A.柜台销售B.上门推销。C．派送样品(正确答案)D.会议推销13.（）颠倒了促销与销售额之间的因果关系。[单选题]*A.量力支出法B.销售额比例法(正确答案)C.竞争对等法．D.目标任务法14.营业推广的目标通常是（）[单选题]*A了解市场，促进产品试销对路B.刺激消费者即兴购买(正确答案)C.降低成本，提高市场占有率D.帮助企业与各类公众建立良好关系。15.某企业召开新国发布会,由媒休问公众推荐其新产品，这种促销形式属于（）[单选题]*A.广告B.人员推销C.营业推广D.宣传报道(正确答案)二、判断题[单选题]*1.广告比较适用于价格较低、技术性弱买主多且分散的消费品，面对消费者市场。（对）(正确答案)2.在工业用品营销中，广告的促销作用不如人员推销的作用大，可忽视。3.商品广告的目的是为了提高企业形象和产品形系。[判断题]*对错(正确答案)4在采用广告效果率测定广告效果时，广告效果率越大，说明销售效果趣好。[判断题]*对错(正确答案)5.如果企业的目标消费者是青少年和儿童，则在进行广告決第时应买用电视作为广告。[判断题]*对(正确答案)错6推销人员的多少对企业的销售有直接头系。一般来说，推销人员越生，销售额也越多，但同时企业增加了成本。[判断题]*对(正确答案)错7．企业可通过长期使用营业推广或人员推销来培养顾客忠诚度。[判断题]*对错(正确答案)8.对消费品的促销应多采用拉引的策略。[判断题]*对(正确答案)错9.营业推广形式中,交易折扣和津贴主要是针对中间商的。[判断题]*对(正确答案)错10．直接邮寄是地理选择性和针对性都较好的唯一广告媒介，灵活性也较大，但成本较高,而且可信度较差。[判断题]*对(正确答案)错第十章[填空题]*_________________________________1.甲、乙、丙等国产彩电品牌通过降价、加大促销力度、增加销售渠道等措施扩大产品销量,采用的是（）[单选题]*A．多样化经营策略B．市场渗透策略(正确答案)C．市场开发策略D．产品开发策略2.当企业生产经营多种产品或多个品牌时,应采取（）管理组织结构。[单选题]*A.职能型B.地区型C.产品型(正确答案)D.市场型3.某工程机械公司支门向建绕业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机机等工程中所需要的机构设备，这是（）[单选题]*A.市场集中化B.市场专业化(正确答案)C.全面市场覆盖D.产品专业化4.市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原计划尽可能一致,在控制中通过不断评审和信息反馈,对战略不断修正,这种行为称为（）[单选题]*A.年度计划控制(正确答案)B.赢利能力控制C.效率控制D.战略控制5.企业有关战略规划的步骤中，（）是在业务单位、产品和市场层次上提出的。[单选题]*A.企业任务C.业务组合B.企止目栐D.营销计划和其他职能计划(正确答案)6.某钢铁公司不仅生产经营钢材，还经营机械、房地产和农副产品，这种成长战路为（）[单选题]*A.同心多祥化B.水平多祥化C.集团多样化(正确答案)D.一体化7.某汽车制造商考虑到汽车市场行情看好，手是向轮胎制造企业投资参股，以更好地控制轮胎制造商，这实施的是（）[单选题]*A.前向一体化B.后向一体化(正确答案)C.水平一体化D.綜合一体化8.通过研究不同产品不同市场的组合去满足和影响目标市场需求，这是

（）[单选题]*A.密集型增长战略(正确答案)B.一