商务谈判理论与实务智慧树知到期末考试答案章节答案2024年西安明德理工学院

商务谈判理论与实务智慧树知到期末考试答案+章节答案2024年西安明德理工学院在国际商务谈判的议价阶段,需要探明对方报价的依据、对谈判形势作出判断、互为让步磋商、打破僵局才能使交易达成。（）

答案:对体现双方共同利益的价格是指国际商务谈判中所谓合理价格。（）

答案:对由于谈判者的利益需求不同,其对价格的理解就不同。（）

答案:对按照国际惯例，桌次高低以离主桌或主人位置远近而定，右高左低。（）

答案:对根据《2010通则》，适用于各种运输方式的有FCA、CPT、CIP。（）

答案:对运输过程中发生矛盾时我们应该给予对方机会与准备时间。（）

答案:对“两优取重,两劣取轻”反映了绝对优势理论的核心思想。（）

答案:错在座次安排上，首先要看会议的性质。政务会议、国企内部的大型会议，一般仍然遵守“左为上”的原则（）

答案:对迎送规格，一般应遵循对等或对应原则，即主要的迎送人员应与来宾的身份相当或相应。（）

答案:对如果一个国家生产什么商品都没有绝对优势，它就应该不生产商品，从其他国家获得需要的产品。（）

答案:错（）是国际商务谈判中的价格解释。

答案:卖方对报价所进行的解释下列选项中（）项自我介绍符合规范。

答案:我叫查理,是井田商社出口部经理。按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为软型谈判、硬型谈判和（）。

答案:原则型谈判下列哪些选项属于谈判能力的来源（）

答案:时间###需要###技能论证一般由（）三个因素组成

答案:论据###论证方式###论题根据谈判地点的不同,可将谈判分为（）

答案:客场谈判###中立地谈判###主场谈判几乎在所有的商务谈判中，（）都是谈判的核心内容

答案:价格买卖双方在一笔交易中的权利及义务将通过（）确定下来。

答案:谈判国际商务谈判主谈人的职责要求是（）

答案:要追求最大利益###更要追求妥协的满足（）则是国际贸易发生的两大前提条件。

答案:国际分工###国家的形成国际商务谈判中,一方首先报价之后,另一方会对报价做出适当反应的行为被称作（）。

答案:还价国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和（）。

答案:市场风险谈判各方或者通过谈判得到期望得到的利益，或者失去期望得到的利益，因此谈判对于双方来说是关系双方（）的活动。

答案:利害关系下列哪些不是谈判的成本（）

答案:A谈判所带来的利益（）是指与某项商务谈判有直接或间接利益关系的不同的人群和组织。

答案:外部利益国际商务谈判的目的集中地指向（）

答案:经济利益便于双方谈判人员交流思想感情的是（）

答案:主场谈判倾听对方谈话时,几乎不看国际商务谈判对方是表示（）。

答案:试图掩饰什么为掌握谈判全局，获取主动权，谈判者首先要制造（）优势。

答案:信息（）与谈判者个人利益常常会由于物质利益性质的冲突发生尖锐对立，此时，谈判者往往会为了满足个人利益而牺牲组织的利益。

答案:集体利益价格解释是（）。

答案:卖方对报价所进行的解释社会对谈判人员的培养主要是（）的培养。

答案:基本素质谈判地点的不同，可将谈判分为（）

答案:主场谈判，客场谈判，中立地谈判国际分工影响国际贸易的（）。

答案:商品结构在绝对优势理论与比较优势理论中，机会成本假定是（）。

答案:不变绝对优势理论是在批判（）理论的基础上提出的。

答案:重商主义（）不是价格谈判技巧。

答案:私下接触硬式谈判者的目标是（）

答案:赢得胜利商务谈判的构成要素有:（）

答案:谈判标的、谈判当事人、谈判背景谈判过程中应该将谈判对方看作（）

答案:同盟者国际商务接待工作可能涉及的环节有（）。

答案:谈判前的沟通###宴请###接送机###商务会见“Whytherearesomanycracksonthesurfaceofgranite?Thequalityissobad.Weneedallourmoneyback!”属于（）。

答案:质量谈判“Howaboutwemakeanappointmentat9o’clocktomorrowmorninginourfactory?”属于商务接待的（）。

答案:约定商务接待日程合同的商品条款包括（）。

答案:包装###品质###数量###品名当收到买家的还盘时，卖家要立即降价。（）

答案:错“Paymentwillbemadebyaconfirmedirrevocableletterofcredit.”属于以下合同中的哪个环节的基本表达（）。

答案:Payment“It’sbeenapleasuremeetingyou”属于道别用语。（）

答案:对合同签订的原则有（）。

答案:实现互利共赢###体现平衡对等“Whatareyourtermsofpayment?”是（）。

答案:询问对方的付款方式。“Wewanttoorderthisarticlefromyou.”的基本句型表达的含义是（）。

答案:我们想订这种货物。（）是社会历史发展的产物，并处于不断演化的发展过程之中。

答案:国际分工国际分工的产生和发展主要取决于两个条件，分别是（）。

答案:社会经济条件和自然条件相互需求对国际贸易利益有着重要的影响，两国国内交换比率的差异越大，可能获得的贸易利益（）。

答案:越大下列术语中的（）条件达成的交易，卖方向买方及时发出装船通知最为重要。

答案:CIF分工，通常是指人们在（）中的社会分工，即各类社会成员在社会物质生产领域中专门从事不同的活动。

答案:劳动过程谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于（）。

答案:关系型商务谈判客观存在的基础和动力是（）

答案:利益在商务谈判中，（）形谈判桌通常使双方谈判人员感到有-种和谐一致的气氛，且交谈起来比较方便和容易。

答案:圆（）是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。

答案:最低目标商务谈判追求的主要目的是（）

答案:互惠的经济利益谈判中，作为卖方，报价起点要（）

答案:既要高又要接近理想报价“大家好，我是**公司财务主管张三”，这属于交流式自我介绍（）

答案:错握手站姿的要求是距握手对象1.5左右，呈立正姿势，上身略向前倾（）

答案:错刀右、叉