【会展经济与管理论文：上海国际LED照明展览会营销策略探究11000字】

i《会展经济与管理》论文：上海国际LED照明展览会营销策略研究摘要：展览业起着经济联系的作用。在早期，它是一个传统的商品交易平台。它现已发展成为一个综合平台，将商品贸易、技术交流、信息通信和发布以及公司形象联系在一起。随着中国大陆的经济转型，展览业的发展更快，成为一种低投入、高产量、高生产率、无污染和高效的经济形式。中国的展览业继续扩大，竞争更加激烈。只有通过适当的营销策略，展览会才能在竞争中具有优势，并保持长久的发展。自上海国际LED照明展览会自举办以来，不正确的营销策略直接削弱了展览会的效果，因此，对其进行展览会营销策略的研究时很有必要的。本文首先对对于本文的研究背景、研究目的及意义进行了概述；其次对展览会营销策略的涵义、基本理论做基本阐述，进而以上海国际LED照明展览会为例，运用4p理论，为展览会营销的现状以及特点进行了分析，最后对上海国际LED照明展览会的营销策略进行论述，提出了改善上海国际LED照明展览会营销的具体对策。关键词：展览会；营销策略；上海国际LED照明展览会目录摘要 PAGEREF摘要\*romaniAbstract ii目录 iiiTOC\o"1-3"\h\u22301绪论 146131.1研究背景和问题的提出 1210931.2研究目的和研究意义 1120461.2.1研究目的 1265351.2.2研究意义 267351.3研究内容和研究思路 2216131.4文献综述 2147201.4.1国外研究现状 2294261.4.2国内研究现状 3255431.4.3国内外研究现状综述 3297492展览会营销策略的相关理论 5109682.1展览会营销策略的概念界定 597422.24P营销理论 6168172.3研究方法 6224403上海国际LED照明展览会营销现状与问题 7246593.1上海国际LED照明展览会简介 759013.2上海国际LED照明展览会营销现状 7121233.2.1产品与服务现状 7258373.2.2展会定价现状 8278943.2.3营销人员现状 8117913.3上海国际LED照明展览会营销存在的问题 894283.3.1营销观念偏差 83293.3.2配套服务意识淡薄 973743.3.3促销宣传方式单一 976753.3.4缺乏专业的会展营销人才 10112514上海国际LED照明展览会营销策略制定 11264974.1树立全面营销思想 11303724.2加强配套服务 11297904.3促销宣传方式单多样化 11245444.4培养高素质的会展营销人才 12280595总结 132355参考文献 141绪论1.1研究背景和问题的提出展览会在传播先进概念、建立国际平台、传播行业政策、促进资源趋同和深化战略合作方面取得了显著成果。2015年4月19日，我国发布了《关于进一步促进展览业改革发展的若干意见》，促进展览会行业的全面战略传播，深化结构和政策改革和创新，支持市场实体的发展，促进展品行业的转型和提升。目前，在中国的展览业发展中，市场实体的多样化和完善的趋势是显而易见的。技术创新继续促进展览行业的发展和转型。展览行业包括现代信息技术，并使用大数据支持准确的展览营销、商业配对、现场活动、展览后服务和其他领域，它已经成为发展展览行业的趋势。根据商业部2017年的一份报告，中国举办的展览会的规模在世界上排名第一。展览行业在“一带一路”倡议的指导下显示了积极发展的趋势。在政策和指导的支持下，展览行业的规模稳步扩大，结构调整和展品业升级，自主创新和产业发展也加快。它已经从注重经济效益和质量的发展模式的包容性快速增长模式。上海国际LED照明展览会致力于举办一个环境产业系列活动，其中包括LED照明、景观光、广告牌、数字横幅、商业展览等全面发展的展览会。它符合中国大陆的行业转型和现代化趋势。但其在营销概念、宣传方法以及服务意识方面存在许多问题。在竞争激烈的集市中，除了中国市场行业发展的特点外，采取适当的营销策略以获得竞争优势是有益的。1.2研究目的和研究意义1.2.1研究目的从展览会组织者的角度来看，根据展览会的研究理论和营销策略理论，海国际LED照明展览会目前的市场状况，对海国际LED照明展览会的营销策略进行了全面分析，以确定海国际LED照明展览会目前面临的营销策略的主要问题，分析外部和内部问题的原因，提出拟采取的战略和解决办法，修改和改进营销策略。1.2.2研究意义本文以上海国际LED照明展览会为研宄对象，通过制定和实施有效的科学营销战略，上海国际LED照明展览会可以创造竞争优势，建立品牌形象，提高展览会的基本竞争力，以实现上海国际LED照明展览会的可持续发展。希望这篇文章对上海国际LED照明展览会的分析和结论将有助于获得坚实的立足点，并为展览行业的营销人员提供参考。1.3研究内容和研究思路本文的整体思路主要从以下四个部分出发对于本文的研究背景、研究目的及意义进行了概述。对展览会营销策略的涵义、基本理论做基本阐述。以上海国际LED照明展览会为例，运用4p理论，为展览会营销的现状以及特点进行了分析。对上海国际LED照明展览会的营销策略进行论述，提出了改善上海国际LED照明展览会营销的具体对策。1.4文献综述1.4.1国外研究现状关于展览会的功能研究，商人和学术界对展览会是否主要反映销售或非销售职能有不同的看法。一方面，大多数公司工作人员认为展览会只是一种基本上反映非销售职能的社会活动，只有一些公司的董事知道展览会的销售职能。另一方面，一些学者认为，公司的高管对展览会的功能表示怀疑，因为他们没有充分关注展览会的非销售性功能。目前的研究主要集中在展览会的功能上(Bello&Lohtia,1993)。在参展商研究方面，科学家主要关注参展商展览的目标、行为特征、展品的组织和管理、影响展览效果的因素以及对展览效果的评估。Hansen(1996)认为，参展商在与专业游客谈生意的展览中扮演供应商的角色，另一方面，他们可以充当其他买家和参展商，特别是在发端和下游公司之间的商业合作价值链。同样专业观众在展览中也有类似的双重身份。研究提出了与传统展览不同的参与模式，并从新的角度揭示了展览的作用和作用。Herbig,0'Hara&Palumbo(1997)，一些科学家使用实证方法研究影响展览效果的因素，通过寻找参展商和非参展商，他们取得了一些显著的成果，并概述了参展商和非参展商的特点。Kerin&Cron(1987)首次使用试点方法验证影响的因素，如公司因素、行业因素和展览会战略因素，并提出了一个影响展览会运作的概念框架。研究表明，展览的效果与销售量之间没有必要的关系。对成功的参展者影响最大的因素是潜在的客户数量、所展示的产品数量、明确和可量化的展示的目标、专业参展者的数量超过公映者的数量。1.4.2国内研究现状在杂志方面，志新(2012)与我国展品行业的发展相关联，并指出营销质量在很大程度上决定了展品的成败，营销策略也需要与时俱进。毛接炳(2016)提出了品牌建设、人才开发和服务支持战略，通过分析我国各交易商的发展状况，建立展览的核心竞争力。彭芳(2018年)介绍了新媒体，并指出了推销展览时使用的新媒体的具体原因和应用。通过改进官方网站、注册官方账户、建立APP展览和其他社交媒体应用程序，我们将吸引顾客和精细营销，并在广泛报道和迅速传播互联网传播的帮助下扩大展览。大多数论文都由展览的组成部分，如区域、展厅、具体行业、展览会公司和展品品牌战略进行单方面讨论和讨论。有几篇文章专门讨论，较少的研究特别讨论某一展览项目的营销战略。王静(2013)以SWOT分析为基础，他建议，为了充分发挥项目的竞争优势，实现项目和企业的可持续发展，市场营销战略必须从整个项目的角度研究该组成，并改善资源配置。王川一(2007)利用市场环境分析和定位理论来研究和制定相应的营销战略，从展览会组织者的角度分析展览会的问题，并帮助展览会在过时的展览会市场的激烈竞争中不可战胜。王先凯(2013)将青岛国际船展览会作为一个研究机构，并从产品独特性的角度，对国内外类似展览会进行比较分析，提出了一项适合未来发展展览会方向的市场竞争战略。1.4.3国内外研究现状综述通过全面观察国内外展览研究的现状，许多专家和科学家，包括一些展览者，投入了大量精力和实践，用于展览营销研究。然而，由于国家展品、知识和概念产业相对快速发展，现代化、快速复制和市场条件的迅速变化推迟了对展览品实际销售的理论研究。(1)为展览而进行的研究往往侧重于重点。大多数人侧重于许多公众关心的热点趋势，如功能性、参展商等。(2)研究缺乏实际适用性，理论和概念研究集中，与实际操作密切相关的完整案例研究寥寥无几，因此对实际工作的提及有限。(3)在信息时代的背景下，大数据和新媒体等营销战略已成为展览营销研究的新方向。2展览会营销策略的相关理论2.1展览会营销策略的概念界定2.1.1市场营销的概念市场营销学源于上个世纪初期的美国，随着社会经济的进步，市场营销的概念也在不断发展。其中比较闻名的两个定义：在1960年AMA首次提出市场营销的概念：“产品和服务由生产商流向消费者或用户的过程中所从事的各种活动。”（2）在1962年被称为"现代营销学之父"菲利普·科特勒(PhilipKotler）提出“市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。”综合而言对营销所作最直白的定义就是：“有利可图地满足需求。”市场营销学到了上个世纪70年代才逐渐引入了我国，但我国经济跟其他资本主义国家不一样，所以专家结合国内实际情况来发展市场营销理论。作为旅游产品和服务跟其他商品类似，也是需要满足不同游客的旅游需求。对于旅游行业而言，旅游产品和服务营销也需要在市场营销相关理论指导下，来实现旅游公司市场业绩的扩张，增强企业的竞争力。2.1.2展览会营销的概念会展营销有双重概念：一是参展商以观众的需求为中心的服务营销活动，目的是实现是实现商品的价值，二是会展举办者的营销，是会展举办者对会展项目的决策、策划、设计、定位、招展以及展后评估的过程，是以参展商与观众的需求为中心的服务营销活动，其目的是实现会展活动的价值，属于市场营销范畴，形象的说会展营销是一种“眼球营销”，会展营销的本质是进行市场交换的互惠互利游戏，在搭建服务平台中必将面临经营者与顾客及其同业竞争者的三者关系。着力应对竞争者的同时，准确把握顾客需求，妥善落实会展决策及其服务是会展营销的基本准则。权衡三者的利益共性和目标差别，会展营的项目确定，首先是明确城市在国内市场的地域分工和经济分工关系，据此规划会展档次和目标，然后筛选出一批与地方实力、潜能相适应的开发项目，并保证每个项目已经具备变自然、区位优势为经济优势。2.24P营销理论19世纪60年代，4P营销理论由麦卡锡首先提出，认为营销的重心应在产品定位上，应设计利于发展的产品，找准发展企业的发展目标，再结合优质的服务来作为核心内容。营销者从自己可以控制的4个方面即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)来进行分析归纳和总结。本文对上海国际LED照明展览会营销策略的分析主要围绕4P营销理论展开。产品，是一切营销手段之本，营销者想要获得成功，产品的选择就很重要。既能满足消费者的需求但又有一定的差异化的产品必然是优选。通常来说，能获得成功的产品通常有着辨识度较高、品质过硬、良好的品牌效应和令人称赞的服务等。价格，是决定产品销量和盈利与否的重要因素，所以定价策略的合理开展对经营者来说是尤其重要的。高价格并不一定意味着高品质，较低价格也并不代表了廉价劣质，价格策略应根据企业所处的市场和环境的变化来不断进行调整。渠道，包括各种推广渠道、物流渠道、地点等。而在跨境电商的研究中，一般研究的主要是物流渠道。促销，是为了在目标群体中通过各种营销手段来进行推广营销，目的就是为了取得更好的销售业绩。如今的促销已不仅仅是传统意义下的促销，而是通过运用广告、公关等多种手段来进行产品乃至品牌的推广，从而吸引潜在消费者，让他们即使不买也会在脑海中落下一定的印象，成为下次消费时的首选。短期的目标是为了促进销售额的增长，从长期来看，品牌影响力得到了提升。2.3研究方法（1）文献分析法。本文查阅和整理了一定数量的优秀学者所做的学术专著、硕博论文、期刊文献等等，从而对“展览会”“营销策略”的概况、问题及优化等方面有了更深层次的认识。（2）案例研究法。在理论研究中，案例分析是良好的论据。本课题本身实践性较强，所以，在研究过程以上海国际LED照明展览会为研究对象，与展览业行情相结合，进行综合研究，最终得出基本观点。3上海国际LED照明展览会营销现状与问题3.1上海国际LED照明展览会简介上海国际LED照明展览会与上海国际信息技术展览会同时举行，于2019年6月10日至12日在上海国际会议和展览中心举行。创建一个环境产业系列活动，将灯泡、景观照明、广告牌、数字横幅、商业展览联系在一起。继承和加强以往展览会的高水平和广泛的专业优势，提高服务质量，扩大宣传，吸引更多的国内外制造商参加展览会。与此同时，还将组织更多的当地和外国专业访客参观。照明行业的全面覆盖范围将包括LED/生产光、LED应用技术、LED制造技术、软件和硬件、辅助产品领域等，使照明行业的重量级企业和上市公司以及著名的和商业照明公司参与参与。毫无疑问，这是商业照明和技术供应商在国内外市场推广新产品和技术、传播公共关系和品牌营销以及扩大网络资源的极好机会。3.2上海国际LED照明展览会营销现状3.2.1产品与服务现状从产品策略的角度来看，考虑到上上海国际LED照明展览会的发展过程中追求规模，展品的类别和展区的规划都是出现杂乱的，这使得主题不清楚，展品的位置也不清楚。虽然上海国际LED照明展览会收集了相对丰富的客户数据，但缺乏数据分析、反馈和个人服务功能。高强度和高频电话营销技术继续被用来产生很小的影响，必须提高客户的忠诚。目前，展览会上的所有项目工作人员都非常重视销售、忽视营销、将营销等同于销售，结果是他们对销售技能给予极大关注，忽视了解客户的需求并为客户创造真正的价值。营销概念不强，必须提高营销技能，特别是在信息技术和品牌建设方面。与类似的展览会相比，上海国际LED照明展览会的价格处于中水平。实施系统的实施将导致向公众开放标准价格，提前登记并在展位确认后7个工作日内付款，以享受减价政策。此外，上海国际LED照明展览会的重点促销是进行个人促销的方式，包括推广传统方式，例如现场销售相关展览和参观中国东部的专业市场。没有系统的宣传战略，几乎没有投资宣传外部广告，如报纸和杂志广告、地铁广告等。个人促销方法，保守的营销策略，缺乏创新和市场研究监管，无法有效了解市场条件，并为可能改变客户需求做好准备。上海国际LED照明展览会市场上类似展品的一致性没有得到充分重视，上海国际LED照明展览会需要在产品设计和营销方面找到更合适的营销战略组合。3.2.2展会定价现状会展览业是一种双轨定价方法，也是国际国际国际公司的常用方法，即对国内和国际公司采用不同的定价方法。除了少数中国的一些交易商之外，大多数交易商都采用双轨定价规则。上海国际LED照明展览会适应了中国的特殊环境，放弃了最初的高价格模式。像著名的欧洲国际交易会将著名的展览价格分为国际和国内价格，只用于国际展览。与中国交易商合作以吸引更多中国公司参加展览的一半价格。因此，很难知道一些公司参与网站的成本。3.2.3营销人员现状目前，在上海国际LED照明展览会的现有工作人员中，参与营销的本科或者本科以上学历，他们的年龄一般集中在22岁年龄上。这是一个充满活力的年轻团体，有些人也有丰富的经验。在将要领导的工作人员中，由于中国近年来才建立了一个会展营销专业，国际展览会会只能从一些先进的国际交易会公司的经验中学习，大多数从业人员拥有多年的营销经验。因此，该公司的市场营销人员具有一定的营销知识，需要不断探索和利用营销知识。一些销售商利用该公司与其他交易商合作，通过培训和其他方式实现工作人员培训，使工作人员能够在集市上积累更多的经验。总的说来，该公司的营销人员虽然通过不断学习在每场展览会上取得了巨大成功，拥有高素质的营销人员为该公司的未来发展奠定了坚实的基础，但总的来说还是高水平的营销人员缺乏。3.3上海国际LED照明展览会营销存在的问题3.3.1营销观念偏差营销是一种为客户创造价值、连接和提供服务的职能和组织过程，并通过客户关系使企业及其利益攸关方受益。营销是一个系统，销售只是营销的一部分。目前，上海国际LED照明展览会上的所有项目工作人员都高度重视销售，而忽略营销。将销售与销售等同起来意味着公司的工作人员吸引顾客并令人信服地销售产品。这意味着公司管理、业绩评估、工资管理等也在销售方面实施，缺乏系统和全面的战略思维。在客户沟通过程中，对销售技能的过度依赖也降低了展览本身的吸引力。营销不仅是向客户销售产品和服务的链接，而且还包括进行市场研究，充分了解客户的需求，划分市场和定位，分析目标客户，并为客户提供令人满意的产品和服务，以创造价值。最后，我们必须及时跟踪和收集客户的反馈，提供不断改进和产品和服务开发的参考，以适应客户和市场需求的变化。举办展览会就是提供服务，让展品和参观者体验更完整的展览，这是展览成功的关键。因此，有必要对参展商和访客的需要进行调查，以便充分了解参展商和访客的服务需要，并使客户能够充分了解这一服务，而不仅仅是展览，并最终愿意体验展览服务。与此同时，我们必须做好销售后后续调查，及时了解反馈意见，了解客户需求的变化，以改善服务并为今后服务条件。上海国际LED照明展览会的现状是，它只侧重于销售链接，有必要发展和建立包容性营销的概念。3.3.2配套服务意识淡薄上海国际LED照明展览会的服务目的是围绕展览项目在展览会期间和展览会之后为顾客提供全面的窗口服务。上海国际LED照明展览会为客户提供的服务主要包括个人签证和展览交通，预订机票，陆运服务等从服务营销的角度来看，必须提高客户的满意度和忠诚。为客户提供高质量的服务比展览本身更重要，但目前的上海国际LED照明展览会侧重于积极开发，以获取项目资源和支持项目政策，该公司为保持展商与政府部门之间的关系投入了大量精力，认为只要有一个很好的产品展览，就没有充分关注客户服务，并仍然没有看到这一点，因此不担心客户意识形态的缺失，这导致客户流失率非常高，需要进一步改进展览会服务的专业化。3.3.3促销宣传方式单一上海国际照明展览会的推广方式目前侧重于人员促销广，主要包括传统方法，如电话销售、相关展览的现场销售以及对中国东部专业市场的参观。在宣传广告上面，如报纸广告、公共交通管理局广告、地铁广告、户外广告等内容较少，宣传形式相对简单，而且很难确定展览的影响。过去，展览会主要是通过传统方法和渠道，如报纸、杂志、邮件邮件、外部媒体、公共关系和工作人员升级来招募和宣传的。过去，展览会利用传统媒体、渠道、公共关系和销售来吸引展品和建立品牌品牌。随着因特网技术的快速发展，参展商通过微博、微信、网站超越了传统的展览信息渠道。通过电话和电子邮件等传统渠道推销展品已成为一种不受欢迎的现象，而参与者被动接受展览品不再适合发展展品行业。在竞争激烈的集市行业，传统营销营销方式的影响并不明显，营销和促销方法需要改革和创新。上海国际LED照明展览会必须丰富宣传和促销方法，以弥补新媒体的营销和促销方面的不足。3.3.4缺乏专业的会展营销人才与某些外国市场的营销和销售人员相比，上海国际LED照明展览会的营销人才上仍然有一个缺口。这主要是因为近年来中国只有在近几年建立了展览会，因此，除了一定的营销知识外，展览会的营销人员还必须继续了解展览会的营销知识。根据不完整的统计，上海是最好的展览场所，它不应该缺乏展览的整体营销人才。然而，统计数字发现，这些人才中找不到100个。广泛而言，需要至少60名专业人员，因此，人才不足是展览会营销的致命缺点，解决人才不足问题是展览发展的核心。4上海国际LED照明展览会营销策略制定4.1树立全面营销思想上海国际展览会的项目工作人员混淆了销售和营销的错误概念。他们必须首先纠正他们思想来源的偏离。销售存在于公司管理的各个层面，而不是一个部门，如销售部。这是一种程序和方法，将企业各部门的工作标准化，以进行服务营销，运营部的后勤和支助工作需要根据营销需求有效调整工作流程；人力资源部科从征聘开始，制定和实施培训、奖励和其他机制，优先考虑营销需求；销售部负责建立一个客户信息管理系统，这是收集销售数据、及时访问不同客户、进行各种调查以获得准确和及时的信息、积极利用该系统研究市场变化和客户利益，根据研究结果设计营销产品和销售内容以及指导销售方向的关键；销售部必须与每个部门密切合作并给予充分支持，直接向客户提供销售服务并将其转化为利润财务部；从市场业务需求开始，简化营销工作的付款和付款程序，以支持顺利实施营销工作。最后，该公司的高级管理层必须有效实施具体业务中的综合营销概念，并树立良好的榜样。4.2加强配套服务4.2.1树立全面服务意识会展业是第三产业的一种服务行业，参展商与参观者参加展览会，以获得展览会的所有服务，从而实现活动的目标，并实现预期的销售和交易效果。所有展览会组织者的工作人员计划并开展所有展览活动，为客户服务。会展利润的来源是参展商为展览服务支付的价格。因此，无论办展企业想要赢利，还是展览会想要取得预期成果，所有管理人员和工作人员都必须首先把客户作为服务的对象，并向客户提供热情和深思熟虑的展览服务。不要形式上，注意执行，并将其应用于特定的实践，在服务过程中反映专业质量。例如，我们现在经常谈论的是微笑服务，微笑是一个大问题。没有感情的微笑，就不会叫微笑。要实现微笑服务，我们必须让客户真正感受到物品的价值。以微笑向他们提供服务，并根据每个客户的不同需求提供临时服务。只有这样，才能吸引每个客户的心，让他们更相信，依赖组织者和展览会。4.2.2服务优化创新面向客户的公司文化和服务概念不能成为只停留在承诺层面上的“美丽谎言”，而必须注意执行情况，这一概念在服务人员的工作中自然显露出来，而不是刻意关注。除了购买门票、旅馆住宿、交通、信息服务、银行提款、翻译等正常服务外，展览的组织者还必须更加注意详细的服务，如迅速送货、印制照片、医疗站、办公室邮件、运输代理服务、提供与展览有关的商业协会、国际贸易新闻等。展览会是一个服务系统项目，展览会的服务必须横向和纵向扩展，开放新的服务区是推广展览会的竞争优势和提高参与者满意度的最佳方式之一。4.3促销宣传方式单多样化4.3.1重视宣传与推广品牌的创建与宣传和促销密不可分。在许多展品营销中，广告和促销在利用展品、促进投资和树立品牌形象方面发挥着至关重要的作用。展览的成功与参观者和参展商的数量和质量密切相关，因为成功的宣传可以吸引客户，提高对展览品牌的认识。参观者在选择参加时将优先考虑具有影响力的品牌展览，而品牌展览往往会产生可预测的结果。因此，上海国际LED照明展览会必须加强宣传工作，重点是突出展览的主要主题，然后确定展品和专业参观者以及展览品的位置，以吸引目标受众的参与，以提高展览品的专业精神和品牌影响。首先，在维护现有的宣传和宣传渠道的同时，增加地铁、电梯广告等行业专业媒体渠道，如行业杂志和行业网站的广告;第二，建立上海国际LED照明展览会俱乐部，其成员包括行业协会领导人、专家、主要公司领导人、参展商、专业买家等等。定期举行会议，交流行业趋势，交流经验，实现提高客户忠诚度的目标，并通过网站对展览会活动的评价，吸引展商的注意，并鼓励参与，以促进宣传；然后，提高网上宣传力度，提高正式展览网站的功能，充分利用新的移动媒体:微信、微博、行业论坛、和其他平台。最后，为实现展览的线上和线下宣传的目的，将在线和不间断的宣传整合起来，在互联网和线下宣传的替代转换之间进行交流和互动。除了上述措施外，我们还必须致力于满足可持续发展和绿色社会的需要，积极实施绿色营销的概念，并在展品的整个营销过程中反映对环境保护的认识，包括在展品之前建造展位、场地设施、其他活动和展览。展览结束后，将努力减少各个方面的废物，促进资源的回收和再利用，并提供无污染和低排放展览服务。它不仅反映了上海国际LED照明展览会的社会责任，而且还提高了该展览会的品牌特性和声誉。4.3.2渠道促销策略展览会分销的渠道是用来吸引来自不同区域特定行业的参展商和参观者参加展览会的方法和手段。一般来说，展览项目的分销渠道可以分为直接销售和和代理两种。目前上海国际LED照明展览会的分销渠道目前采用将直接销售与代理合并的方式。此外，它必须积极开发不同国家或区域的官方渠道资源，加强与地方政府、工业协会、外部咨询公司、旅游公司等的联系，可以首先与当地办事处联系开始。比如分享资源以建立长期关系。在信息时代，随着人们向社交网络迁移，使用新媒体和在互联网上销售渠道已成为各行各业的共识。通过互联网传播信息可以产生广泛传播、长期保存和信息大量渗透的影响。为了更好地宣传和宣传展览，在展览项目的营销过程中，有必要为专业展览和参观者制定宣传战略。因此，上海国际展览会不仅必须丰富传统的推广方式，而且还必须增加投资，推广网络渠道，开展各种宣传活动，突出展示展览会的势头，扩大其知名度。第一，网站促销。展览的官方网站是专业展览、游客和潜在客户了解展览信息的重要窗口。它也是展览公司传播展览信息、在线网络和提供服务的重要平台，例如预订展位、公众登记和搜索信息。上海国际展览会正式网站目前的在线服务功能仍需要改进，优化网站搜索引擎的改进，将继续改进搜索顺序和浏览官方网站页面的频率，并吸引更多专业观众和专业受众的潜力。其次，移动端新媒体体是微信、微博所代表的社交媒体。展览可以通过在微信、微博官方网站上登记，为专业展览、参观者和潜在客户提供及时的互动服务。上海国际LED照明展览会正式注册了微博并将其投入使用。除了发布展览信息，提高文本的质量和及时性外，它还可以通过新的功能开发和改进应用程序。例如，指定了微信公众号，以填补网上互动应用栏和预订展位的安排；微信专业公众的注册和官方网站的注册同步进行，在展览网站上实现了移动手机登记，从而减少了排队登记和接收的问题。此外，手机工作卡识别系统和注册系统可以自动注册，并通过手机建立工作卡上载系统。公众只需要检查和确认信息的真实性。这简化了登记过程并改进了展览的互动体验。4.4培养高素质的会展营销人才我国的展品业有很大的发展空间来，这对我国经济增长有着良好的催化作用。然而，上文所讨论的相关专业展览品销售人员仍然不足，因此，在未来，只有通过持续培训、发展高质量人才，在未来发展中拥有不可战胜的软实力，才能促进更好的发展。对于展览行业的其他公司来