市场营销策划方案

【篇一：市场营销策划书范文】安立久消毒液策划书少勇前言：水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是最染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，，如果用时就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌的效果。本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清装，方便携带，且免洗等优点进广州是一城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活 (1)市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗 (2)竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市。所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成多都是大容量装的的沐浴露型的，而“安立久”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型， (3)消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌(如图1)而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源，一般不能格的产品，比较青睐产品是否价廉物美；而上班族有一定 (1)优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻识比较强，这样洗手液就成了他们的必 (2)劣势：安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争， (3)机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的(4)威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的蓝月亮滴露舒肤佳恩威其他图表1消费者的需求倾向图场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，占份额策划目标(1)目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场 (珠三角)a.c.cd.市场上用于消毒的品牌很多消费者对安立久品牌认识度不大学校代理这一环节的协商宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为面已经做得很好了(4)可能性a)要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识c)要开发好年轻上班族这个市场的安立久产品的名称，规格，特点特点手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点： (1)精致小巧，方便携带 (2)使用快捷方便 (3)外观美观好看 (4)无毒、无刺激、不伤手；(1)本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味；(2)ph值中性；(3)蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用(4)能瞬间杀死病菌4.主要成份双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量%%.包装我们采用喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无地手部清市场现状现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元\250ml考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产费4.最终定价根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，给零售商，经销商等中间商，同时，在广大百货商场和一个特定的柜台，方便消费者购买。为了能够我们公司我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补组织了一个庞大的运输队伍，假如有以上事情发生，我海把产品运输到广州提供给各大中间商和我们的产品柜【篇二：市场营销策划书案例】策划书 2析...................................................................................................-2-析..............................................................................................-2-析...................................................................................................3析...............................................................................................37位 4计 5 略 7六、服务建立(客户支持服务) 7 7通................................................................................................... 告 8 ......8 ......8 8附录 9调查问 业的红地考林、当当网的成功上市引发的第一波b2c上市浪潮，大型传统渠同时，快节奏的生活、稀缺的时间使得网上购物开始成为消费方式。因此，中国网络零售的发展前景应该是不容阻进行策划最后的调查问卷，我们便可以清楚的知道现在网物流配送体系逐步完善，以及购物网站服务质量的提高和接受度的增强，国内网络购物环境日趋成熟，网购行业将进入高速发展期。中国b2c企业前端和后端的能力差距已经开始缩c优势愈加凸显，网民对b2c网购的认可程度相对更高，导致b2c转化率缓步趋高。专业化的服务能力是综合b2c的短板，也是创新场 (一)建议主旨 (二)本策划预算成本为1000万人民币 (一)企业情况分析京东商城是中国b2c市场最大的3c网购专业平台，是中国电子商消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。京东商城目前拥有遍及全国各地2500万注册用户，近6000家供应商，在食品等11大类数万个品牌百万种优质商品，日订单处理量超过30过百亿的网络零售企业，连续六年 (二)行业情况分析国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一，京东商城网360buy京东商城无论在访问量、点击率、销售量以及业内知名度和影响力上，都在国内3c网购平台中日前，中国互联网络信息中心(cnnic)发布了《中国b2c垂直商品网络购物用户行为研究报告》(以下简称《报告》)。报告显示，b2c购物网站中，淘宝商城的用户渗透率最高，有%的b2c网购用购物网站购买某一类商品，少数用户在两个以上购物网站争力的价格和逐渐完善的物 (三)目标消费者分析代的主力军。在各个年龄段中，以18-24岁的年轻人所占比例为最高，达到%，其次是25-30岁%)和18岁以下%)。来分析，综合统计和实验等方法将京东商城的主要目标团1.新新人类“波波”等。在中国，“新新人类”是出生在1980年以后的一代人。他们生长在“421时代(即祖辈4人、父母2人、孩子1人)”，需要能快速和轻易得到满足的经济社会里，他们的消是基本需要，而是更关注新颖、独创又富有特色们的口号是：花钱就是一种“快乐的感觉”、“我喜欢就买”，他们典型的生存方式就是所谓的“拼命地干，拼命地玩，费的流行，可以决定厂商生产什么样的汽车，建的房子，甚至重新确定奢侈品的定义，他们的出现重新客和电子商务市场的含义。只有让这些新新人类的消费出“哇塞”的惊叹，实现销售的可能性才最大。客户数越多，声音越响亮，就是对你服务水平的最高评价与2.新男性消费的崛起在中国，一项针对10个大都市居民的最新调查显示，每5个城市成年男性会有1个自认为是“新男性”。调查分析表明，新男性要自信，也要有实力，更要接近于新派的成功男性。对中国男人来说，”是必不可少的两种装备，购买商品通常不是为需要而人们努力工作是为了获得社会的某种肯定，能够提升个式，因 (一)比附定位:京东商城是中国b2c市场最大的3c网购专业平台，该网站凭借遍及全国的2500万注册用户、覆盖人们生活每一部分的11类丰富优、“做中国最大，全球前五强电子商【篇三：市场营销策划方案模板】面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；文部分/概述。尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策 (一)市场状况分析及市场前景预测市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： (二)影响产品的不可控因素进行分析环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会， (一)优势 (二)劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：劣势予以克服，从优势中找机会，发掘标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争 (三)机会 (四)威胁五、营销战略(具体行销方案) (一)营销宗旨一般企业可以注重这样几方面：，为产品准确定位，突出产 (二)产品