服装品牌策划案,市场调查、七匹狼品牌白皮书

SEPTWOLVES

BRANDBOOK七匹狼品牌白皮书2014PART1/趋势分析

1、生活趋势

2、潮流趋势

3、定位策略PARTII/品牌定位

1、品牌溯源

2、品牌愿景

3、品牌使命

2、品牌核心价值

3、品牌个性

4、品牌视觉风格PARTIII/品牌策略

1、目标人群

2、商品策略

3、价格策略

4、渠道策略

5、视觉识别

6、传播策略

7、终端商场模型定位

8、未来新技术应用和新渠道模式的展望

CONTENTS

目录TRENDSANALYSIS

趋势分析1、生活趋势

2、潮流趋势

3、定位背景1、LIFESTYLETRENDS生活趋势EXPERIENTIALLIFESTYLE体验式的生活方式体现在日常的每一方面1、LIFESTYLETRENDS生活趋势MOBILEINTERNET移动互联技术飞速发展融入每个人的日常生活1、LIFESTYLETRENDS生活趋势EMPHASISONPERSONALITY强调个性不随波逐流不再是少数人的追求1、LIFESTYLETRENDS生活趋势ENVIRONMENTPROTECTION保护环境\保护动物\保护地球仍旧是社会的热议话题2、FASHIONTRENDS潮流趋势CLASSIC向经典致敬复古风、复刻热曾经的经典就是现在的流行，多年前的时尚变成现在的潮流趋势2、FASHIONTRENDS潮流趋势DETAIL细节至上衣领、袖扣、材质的纹理、配饰细节决定品质与品味，被忽略的细节往往是产品或品牌的亮点2、FASHIONTRENDS潮流趋势PATTERN高阶个性印花图腾、纹理、高清数码印动物、工业、科技、数字等多样数码印花图案蔓延到高端奢侈品牌3、POSITIONINGBACKGROUND定位背景单纯的物质生活已经满足不了现代人的需求艺术、文化、精神层面的提升使人们注重全方面生活方式的改变移动通信技术的飞速发展，让信息的传递更加便捷生活中的点点细节都成为相互分享的乐趣现代人对于时尚的理解也随着全球信息量的增加与互通，每一天都发生着改变不只一味的追求当下最潮流的，而是慢慢沉淀出自己独有的风格与品味与其追逐时尚的步伐，不如重新塑造自己的经典，使之引领时尚作为中国男装行业开创性品牌，七匹狼从1990创立至今，发展零售专卖网点超过3000家，并建立起规范完善的营销体系七匹狼男装不断致力于成为现代时尚生活方式的引领者不仅为人们提供高品质的产品，更提供一种文化精神与生活方式在充满挑战的服装行业中，七匹狼品牌自身就是中国男士服装的经典，本身就是一个传奇未来七匹狼将会以时尚产业整合集团的全新身份亮相全球市场BRANDPOSITIONING

品牌定位1、品牌溯源

2、品牌愿景

3、品牌使命

4、品牌核心价值

5、品牌个性

6、品牌视觉识别1、ABOUTSEPTWOLVES品牌溯源七匹狼男装1990年创立2004年于深交所上市连续13年在中国休闲男装夹克市场占有率第一七匹狼男装见证了中国时尚的崛起，也伴随着中国男士25年中的锐变在即将迎来的品牌25周年里，七匹狼品牌提出“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的品牌使命，并全面升级产品、服务、形象及店铺，同时发展移动互联、高级定制及新概念集合店等业务，引领都市精英享受时尚经典的生活方式2、BRANDVISION品牌愿景以品牌经营为基础，以资本运营为纽带，围绕生活方式产业构建时尚产业投资集团FASHIONINDUSTRYINVESTMENTGROUP3、BRANDMISSION品牌使命用时尚传承经典让品牌激励人生4、BRANDCOREVALUE品牌核心价值诚信责任专业创新INTEGRITYRESPONSIBILITYPROFESSIONALISMINOVATION5、BRANDPERSONALITY品牌个性狼性自由进取机智敏锐，充满洞察力，不断调整自己适应新的环境发展不甘于平凡，不断创新，让不可能成为可能坚毅、无畏，对任何困难都能勇敢面对，在任何情境下，绝不放弃6、VISUALSTYLE品牌视觉风格现代经典MODERNCLASSIC电影MOVIE质感QUALITY生活方式LIFESTYLEBRANDSTRATEGY

品牌策略1、目标人群

2、商品策略

3、价格策略

4、渠道策略

5、视觉识别系统

6、传播策略

7、终端商场模型定位

8、未来新技术应用和新渠道模式的展望1、TARGETGROUP目标人群中国服装行业现状消费价值观的变化消费者时尚度的提升流行商品生命周期缩短使得商品必须多样化++消费者在选购商品时更加看重产品及品牌的附加价值，而非价格由于互联网信息无时间差、无国界的传播，消费者对时尚的敏感度提高，对潮流新事物接受得很快新生代成为消费主力进口快时尚品牌的进入，潮流款式快速上新过去是：品质号的产品可以穿很久

现在是：只穿当下流行的时装，过时即弃1、TARGETGROUP目标人群都市进取精英男士人群描述他们是社会的核心人群，他们有所成就但不是大富大贵，他们的事业仍然有上升的空间，对生活有着美好的梦想与憧憬，他们追求有品质的生活，对于自我形象也有较高的要求，不过分张扬但要求品味，质感与细节才是体现身份的特征。30岁-40岁25岁以上生理年龄心理年龄1、TARGETGROUP目标人群1、TARGETGROUP目标人群职业年龄对应系列关键词着装风格公务员、企事业单位工作人员等稳定收入者白领（银行、证券、保险、教师等）成熟的企业家30-45岁红标（经典商务系列）优雅、经典、简约、庄重顾客模型成熟稳重、相对保守，时尚敏感度相对较低，不紧追潮流经典风格，注重细节，通常选择经典的款式在经典中追求细节亮点，色彩稳重，优雅得体1、TARGETGROUP目标人群职业年龄对应系列关键词着装风格职业经理人、白领、创业者小有成就的成功人士30-40岁黑标（时尚商务系列）时尚品位、具有流行性设计亮点时尚风格，通常选择当季流行的款式色彩亮丽，注重版型的修身效果与设计细节顾客模型时尚敏感度较高，喜欢追逐新颖的款式，品位时尚但不浮夸1、TARGETGROUP目标人群职业年龄对应系列关键词着装风格都市大众30-45岁绿标（都市休闲系列）舒适、阳光活力、随性百搭、运动、旅行顾客模型喜欢经典的休闲文化，商品的舒适度比时尚度更重要经典休闲风格，适合都市各种场合穿着，尤其以周末度假为主2、PRODUCTSTRATEGY商品策略-产品风格现代时尚经典风格MODERNCLASSIC3、PRICESTRATEGY价格策略RMB599-35994、CHANNELSTRATEGY渠道策略-一线城市北京BEIJING上海SHANGHAI广州GUANGZHOU深圳SHENZHEN天津TIANJINHIGHMIDDLELOW4、CHANNELSTRATEGY渠道策略-一线城市一线城市First-tiercity一线First-tier准一线QuasiFirst-tier1北京BEIJING5天津TIANJIN2上海SHANGHAI3广州GUANGZHOU4深圳SHENZHEN4、CHANNELSTRATEGY渠道策略-二线城市武汉WUHAN南京NANJING沈阳SHENYANG西安XIAN成都CHENGDU重庆CHONGQING杭州HANGZHOU青岛QINGDAO大连DALIAN宁波NINGBO4、CHANNELSTRATEGY渠道策略-二线城市二线Second-tiercity强HIGH中MIDDLE弱LOW1南京NANJING11济南JINAN23南昌NANCHANG2武汉WUHAN12哈尔滨HAERBIN24贵阳GUIYANG3沈阳SHENYANG13长春CHANGCHUN25南宁NANNING4西安XIAN14厦门XIAMEN26合肥HEFEI5成都CHENGDU15郑州ZHENGZHOU27太原TAIYUAN6重庆CHONGQING16长沙CHANGSHA28石家庄SHIJIAZHUANG7杭州HANGZHOU17福州FUZHOU29呼和浩特HUHEHAOTE8青岛QINGDAO18乌鲁木齐WULUMUQI30佛山FOSHAN9大连DALIAN19昆明KUNMING31东莞DONGWAN10宁波NINGBO20兰州LANZHOU32唐山TANGSHAN21苏州SUZHOU33烟台YANTAI22无锡WUXI34泉州QUANZHOU35包头BAOTOU4、CHANNELSTRATEGY渠道策略-三线城市西宁XINING福州FUZHOU珠海ZHUHAI大庆DAQING海口HAIKOU徐州XUZHOU淄博ZIBO潍坊WEIFANG洛阳LUOYANG南通NANTONG绍兴SHAOXING台州TAIZHOU常州CHANGZHOU鞍山ANSHAN柳州LIUZHOU汕头SHANTOU吉林JILIN中山ZHONGSHAN4、CHANNELSTRATEGY渠道策略-三线城市三线Third-tiercity强HIGH中MIDDLE弱LOW1温州WENZHOU14鞍山ANSHAN19拉萨LASA32泰安TAIAN45株洲ZHUZHOU61本溪BENXI77濮阳OUYANG93景德镇JINGDEZHEN2珠海ZHUHAI15中山ZHONGSHAN20保定BAODING33湖州HUZHOU46岳阳YUEYANG62丹东DANDONG78安阳ANYANG94新余XINYU3大庆DAQING16汕头SHANTOU21邯郸HANDAN34嘉兴JIAXING47衡阳HENGYANG63疗阳LIAOYANG79焦作JIAOZUO95湘潭XIANGTAN4西宁XINING17吉林JILIN22银川YINCHUAN35金华JINHUA48宝鸡BAOJI64锦州JINZHOU80新乡XINXIANG96常德CHANGDE5海口HAIKOU18柳州LIUZHOU23秦皇QINHUANG36泰州TAIZHOU49宜昌YICHANG65营口YINGKOU81日照RIZHAO97郴州CHENZHOU6徐州XUZHOU24沧州CANGZHOU37镇江ZHENJIANG50襄樊XIANGFAN66承德CHENGDE82柳城LIUZHOU98漳州ZHANGZHOU7淄博ZIBO25鄂尔ERER38盐城YANCHENG51开封KAIFENG67廊坊LANGFANG83枣庄ZAOZHUANG99清远QINGYUAN8淮坊WEIFANG26东营DONGYING39扬州YANGZHOU52许昌XUCHANG68邢台XINGTAI84蚌埠BENGBU100揭阳JIEYANG9洛阳LUOYANG27威海WEIHAI40桂林GUILIN53平顶山PINGDINGSHAN69大同DATONG85淮南HUANAN101梅州MEIZHOU10南通NANTONG28济宁JINING41惠州HUIZHOU54赣州GANZHOU70榆林YULIN86马鞍山MAANSHAN102肇庆ZHAOQING11常州CHANGZHOU29临沂LINXI42湛江ZHENJIANG55九江JIUJIANG71延安YANAN87连云港LIANYUNGANG103玉林YULIN12绍兴SHAOXING30德州DEZHOU43江门JIANGMENG56芜湖WUHU72天水TIANSHUI88淮安HUAIAN104北海BEIHAI13台州TAIZHOU31滨州BINZHOU44茂名MAOMING57绵阳MIANYANG73克拉玛KELAMA89丽水LISHUI105德阳DEYANG58齐齐哈尔QIQIHAER74喀什KESHI90衢州HENGZHOU106宜宾BINYI59牡丹江MUDANJIANG75石河子SHIHEZI91荆州JINZHOU107遵义ZUNYI60抚顺FUSHUN76南阳NANYANG92安庆ANQING108大理DALI5、VISUALIDENTITY视觉识别系统-VIVIVISUALIDENTITY2014年七匹狼男装启动开发了新的视觉识别系统，从2014年秋冬逐步升级品牌视觉系统，从品牌LOGO到商品包装、到店头店装、广告应用等在七匹狼原有狼形标识的基础上进行了微调，使标识更加精致，并且更加具有现代时尚感辅助图形在保留了经典方格纹路的同时，融入七匹狼英文首字母，

为现代时尚经典的产品风格增添了品牌识别辅助纹理

辅助图形以线条与色块两种方式出现，扩充了使用范围七匹狼全新VI系统的升级是集团迈入时尚产业投资集团的第一步5、VISUALIDENTITY视觉识别系统-VI5、VISUALIDENTITY视觉识别系统-VI5、VISUALIDENTITY视觉识别系统-VI5、VISUALIDENTITY视觉识别系统-VI5、VISUALIDENTITY视觉识别系统-VI5、VISUALIDENTITY视觉识别系统-VI5、STOREIDENTITY视觉识别系统-SISISTOREIDENTITY七匹狼九代店空间形象延伸七匹狼原有的品牌DNA，将空间及产品有机结合店铺形象从图形及和颜色两部分同时进行提升：图形方面，将奔狼的概念简化为企业标识图形——三角形，形成新的品牌元素，并在门头和店内同时植入图形元素色彩方面，将单一色彩分解为不同的区域并配合整体贯穿色，使每个区域既有独立的色彩辨识，又统一为一个整体新的形象店在销售功能方面也有很大的创新，将配有公共展示，互动媒体，电商植入等多个全新的消费者购物体验形式，也预示着七匹狼品牌将以全新形象亮相全球市场5、STOREIDENTITY视觉识别系统-SI5、STOREIDENTITY视觉识别系统-SI5、STOREIDENTITY视觉识别系统-SI5、STOREIDENTITY视觉识别系统-SI5、STOREIDENTITY视觉识别系统-SI5、STOREIDENTITY视觉识别系统-SI6、COMMUNICATIONSTRATEGY传播策略未来，七匹狼将通过名士堂MR.TOWN与明星名人进行时尚盛典，跨界合作、公益活动、高级定制及设计师系列等合作方式全方位推广品牌，打造中国名士时尚经典生活方式，推动中国男装市场的发展与国际化七匹狼始终致力于打造一个代表经典、时尚、优质内涵的，具有积极价值主张的品牌。通过多维度、多层次、不断创新的品牌推广，让顾客可以联想他们所向往的生活方式，代表新时代中国发展的精神追求。跨界合作高级定制及设计师系列时尚盛典公益及社会责任6、COMMUNICATIONSTRATEGY传播策略-传播渠道移动互联传播传统线上传播线下传播公关事件传播节目植入传播活动传播会员互动、官方微信、微信订阅号微信商城营销、天猫商城营销城市户外、框架、院线、纸媒官网、视频网站、时尚新闻网站会员互动、时尚论坛、战略联盟等公关事件网络及电视相关节目植入VIP活动、明星活动、新店开幕产品发布、特殊节日、走秀等品牌活动6、COMMUNICATIONSTRATEGY传播策略-历年传播案例6、COMMUNICATIONSTRATEGY传播策略-历年传播案例6、COMMUNICATIONSTRATEGY传播策略-历年传播案例6、COMMUNICATIONSTRATEGY传播策略-历年传播案例6、COMMUNICATIONSTRATEGY传播策略-历年传播案例6、COMMUNICATIONSTRATEGY传播策略-历年传播案例6、COMMUNICATIONSTRATEGY传播策略-历年传播案例男装博物馆的建立，旨在保护和传承我国优秀的服装历史，从历史、文化方面对中国服装发展尽一份绵薄之力。七匹狼中国男装博物馆揭幕6、COMMUNICATIONSTRATEGY传播策略-明星资源6、COMMUNICATIONSTRATEGY传播策略-官方传播平台七匹狼官方网站七匹狼官方微博7、BUSINESSMODEL终端商业模式普通店工厂店围绕以形象店为核心的城市圈零售模式形象店旗舰店普通店旗舰店7、BUSINESSMODEL终端商业模式形象店定义符合品牌定位、服务品质、陈列规范要求，具有行商能力注重VIP销售及消费者体验销售以当季新品为主有系列订货能力（专属的货品政策、管理政策、市场策略政策）产品新技术、品牌故事与生活方式结合的店态面积>300M2人群中高端优质客户为主，城市人群，客群稳定服务通过较好的服务体验及附加价值提升品牌形象7、BUSINESSMODEL终端商业模式旗舰店定义注重VIP销售及消费者体验展示全系列品标与款色以整合行销为主，常规促销活动少做为互动社交体验及跨界