生活中的营销智慧树知到期末考试答案章节答案2024年江西财经职业学院

生活中的营销智慧树知到期末考试答案+章节答案2024年江西财经职业学院企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害。

答案:对市场按照供求关系可分为买方市场和卖方市场。

答案:对在完全竞争条件下，卖主是价格的决定者。

答案:错日本尼康公司所提供的照相机都附有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些产品项目就构成了一个产品组合。

答案:错如果市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较大。

答案:错人们在购买决策过程中可能扮演不同的角色，主要有

答案:决策者###影响者###使用者###购买者###发起者微观环境指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括

答案:公众###市场营销渠道企业###竞争者###企业本身下列属于产品整体概念中形式产品的有

答案:商标###造型###色调某消费者购买商品时，受其个人特性的影响。属于个人因素的有

答案:个性###经济状况###职业###生活方式下列属于宏观环境的是

答案:人口结构你认为下列那句话是正确的

答案:赞助是销售促进的一种方式为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为________。

答案:数量折扣市场细分化是根据________的差异对市场进行的划分。

答案:买方以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是

答案:市场营销导向型在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为__________策略。

答案:尾数定价景德镇将自己定位为“中国瓷都”，这种定位属于（

）

答案:经济型城市定位当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用_______。

答案:长而宽的渠道产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。

答案:错市场营销观念是制造能够销售出去的产品，而不是销售能够制造的产品。

答案:对消费者市场就是最终产品市场。

答案:对促销组合和促销策略的制定影响因素很多，主要应考虑的因素是

答案:市场条件###促销目标###促销预算###产品因素市场营销环境的特点是

答案:关联性###层次性###动态性###差异性###客观性市场营销观念的发展经历了

答案:推销观念阶段###产品观念阶段###生产观念阶段###市场营销观念阶段###社会市场营销观念阶段西方人婚礼喜欢穿白色的礼服，而中国人偏爱红色，这是在（）差异上的表现。

答案:亚文化采用无差异性营销战略的最大优点是________。

答案:成本的经济性（

）最初发源于广西，以吸引三四十岁有独立经济能力的人为主。

答案:南派传销短期内，企业可以调整市场营销组合中的

答案:促销顾客让渡价值最大化策略，可以使企业获得更多的利润。

答案:错没有任何需求刺激，不开展任何市场营销活动时不存在产品的市场需求。

答案:错市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。

答案:错消费者购买决策过程始于搜集信息。

答案:错影响生产者购买决策的基础性因素是文化因素。

答案:错人们常常会效仿渴望群体的消费方式。

答案:对影响分销渠道设计的因素有

答案:竞争特性###环境特性###顾客特性###企业特性###产品特性企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有

答案:产品所处的生命周期阶段###企业实力###市场的通知性###竞争对手的策略###产品同质性细分消费者市场的标准有

答案:地理环境因素###人口因素###行为因素###心理因素成熟期的特点通常表现在以下几个方面

答案:销量增长缓慢###产品花色品种丰富以下属于营业推广的促销方式是哪几种

答案:赠品促销###免费商品###优惠券根据顾客让渡价值理论，顾客总价值包括

答案:形象价值###产品价值###服务价值###人员价值生产消费品中的便利品的企业通常采取_______的策略。

答案:密集分销导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的________。

答案:求新同一细分市场的顾客需求具有

答案:较多的共同性每种产品实质上是为满足市场需要而提供的_______。

答案:效用某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是_______策略。

答案:市场专业化在产品整体概念中最基本最主要的部分是

答案:核心产品企业的目标市场是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿，也就是

答案:顾客从市场理论的角度而言，企业市场营销的最终目的是

答案:满足消费者的需求和欲望企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_______法。

答案:声望定价依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的_______原则。

答案:可实现性促销的目的是引发刺激消费者产生_______。

答案:购买行为人员推销的缺点主要表现在_______。

答案:成本高，顾客有限在________条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。

答案:完全竞争公共关系是一项_______的促销方式。

答案:长期（

）是商品无声的推销员。

答案:包装市场跟随者因为模仿、追随市场领先者的产品策略和营销策略，所以没有自己的策略。

答案:错所谓产品是指有形的物品。

答案:错少子化、老龄化不是我国目前人口环境发展的基本趋势。

答案:错商标是企业的无形资产。

答案:对品牌化策略对购销双方都有利。

答案:对通过产品差异化进行的竞争称为非价格竞争。

答案:对企业进行价格竞争的条件是降低生产和经营成本。

答案:对对技术含量高的产品，为扩大其销售，应当尽量多地利用中间商来进行促销。

答案:错市场营销的最高境界就是要使推销成为不必要。

答案:对附加产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的服务形象。

答案:错影响消费者购买行为的因素包括（

）

答案:个人因素###社会因素###文化因素###心理因素科技环境对企业市场营销的影响主要有

答案:新产品开发周期缩短，产品更新换代加速###广告媒体多样化###各种直接营销方式的出现和实体分配方式的变化###信息不对称加剧，营销更加困难快速渗透策略，即企业以_______推出新产品。

答案:低价格###高促销采用撇脂定价策略应具备的条件是

答案:竞争对手少###新产品较难被仿制###新产品比市场上现有产品有显著的优点###商品的需求价格弹性较小组织市场的类型主要有

答案:中间商市场###非盈利组织市场###个人市场###生产者市场促销的具体方式包括

答案:广告###营业推广###人员推销###公共关系消费者市场细分的依据包括（

）

答案:人口细分###地理细分###心理细分###行为细分关系营销认为

答案:企业的营销活动应由交易转向关系###企业的市场营销活动应围绕着产品市场###企业应把市场营销活动置于整个社会经济的环境中心理定价的策略主要有

答案:尾数定价###声望定价###招徕定价属于有店铺零售业态的有（

）

答案:超市###便利店尾数为8是利用人们（

）

答案:图吉利心理顾客购买某种商品100件以下的单价为10元，100件以上的单价为9元，这种折扣属于

答案:数量折扣下列影响消费者购买行为因素那一项不属于社会因素

答案:家庭不属于市场构成要素的是（

）

答案:购买行为从1998到2018年，瓶装可乐是否涨了价？（

）

答案:是企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足______的需要。

答案:目标市场企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为_______策略。

答案:主动降价市场营销学作为一门独立的经济管理学科诞生于20世纪的

答案:美国企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为

答案:品牌延伸市场营销观念与推销观念的根本区别在于

答案:经营活动的起点不同企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于________市场。

答案:同质产品向最终消费者直接销售产品或服务，用于个人及非商业性用途的活动属于

答案:零售______差异的存在是市场细分的客观依据

答案:需求偏好与顾客建立长期合作关系是下列哪项观念的核心内容

答案:关系营销市场营销的核心概念是（

）

答案:交换（

）最容易导致市场营销近视。

答案:产品观念对于减少失调感的购买行为,营销者要提供完善的_______,通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息,使顾客确信自己购买决定的正确性。

答案:售后服务下列哪种观念最容易产生市场营销近视症。

答案:产品观念随着经济的发展和家庭观念的更新，家庭规模趋于小型化，这种变化给企业营销活动带来的影响属于宏观环境中的

答案:人口环境生产观念产生于（

）

答案:卖方市场城市营销的目的有（

）

答案:吸引更多年轻人进行就业和创业，保证城市未来发展的后劲###吸引更多游客前来旅游，增加城市旅游收入###吸引更多投资者前来投资，为城市创造更好的发展环境高校是典型的（

）

答案:非营利机构每个高校的招生处处长就相当于企业中的营销总监，他的工作职责是不断提高本校的社会知名度，抢夺优质生源。

答案:对从人生不同阶段来说，最需要个人营销的是（

）阶段。

答案:婚恋###应聘企业家、政治家、娱乐明星、体育明星等都是个人营销的排头兵。

答案:对高校营销的对象包括（

）

答案:政府###学生###学生家长###企业###社会公众（

）是城市营销的主导主体。

答案:政府销售人员的薪酬结构有（

）

答案:基本工资加佣金制###基本工资加奖金制###基本工资加佣金加奖金制###纯薪金制###纯佣金制销售人员应具备的素质有（

）

答案:扎实的市场营销知识###良好的心理承受能力，坚定的自信心###吃苦耐劳的精神###创新精神世界上最伟大的推销员是（

）

答案:乔•吉拉德双十一目前已成为全民的购物狂欢季。

答案:对广告按照所投放的媒体，可以将广告分为（

）。

答案:广播广告###电视广告###报纸广告###杂志广告USP是指（

）。

答案:独特的销售主张公共关系是短期行为。

答案:错渠道扁平化代表消灭中间商。

答案:错传销实质上是一种经济邪教。

答案:对（

）最初发源于东北，以吸引大学生为主。

答案:北派传销传销的表现形式有（

）

答案:拉人头、发展下线###骗取入门费###团队计酬，层级返利（

）是实行储销一体、批零兼营，以提供有限服务和低价格商品为主要特征的零售业态。

答案:仓储商店以下属于传销信号的是（

）

答案:发展下线###多层分销###五级三晋制###北部湾开发###考察项目###自愿连锁经营招徕定价的目的是（

）

答案:吸引新顾客，增加顾客数量，扩大市场份额###回馈老顾客，维系客户关系，增加顾客黏性###带动其他商品的销售###清理库存需求差别定价的具体形式有（

）

答案:产品形式差别定价###顾客差别定价###时间差别定价###地点差别定价价格锚点的选择包括（

）

答案:高价锚定###原价锚定###并排锚定###建议零售价锚定尾数9是利用人们的（

）

答案:求廉心理招徕定价适合那些经营商品或提供服务品种丰富的企业。

答案:对减量不加价和换包装出新品都是隐形涨价的形式。

答案:对企业进行隐性涨价的原因不包括（

）

答案:成本下降产品是任何能够提供给市场供关注、获得、使用或消费，并可以满足需要或欲望的东西。

答案:对品牌包含（

）。

答案:品牌名称###品牌标志（

）是采用新技术、新材料，对现有产品进行较大革新，能给使用者带来新利益的新产品。

答案:换代新产品新产品具体可分为（

）。

答案:仿制新产品###改进新产品###全新产品###换代新产品产品生命周期可以分为（

）

答案:衰退期###成长期###成熟期###导入期产品生命周期是指产品的物理寿命、使用寿命。

答案:错（

）是指把数种有关联的产品放在同一容器内进行包装，以方便消费者购买、携带和使用。

答案:配套包装策略目标市场营销战略包括（

）

答案:集中性市场营销战略###差异性市场营销战略###无差异性市场营销战略差异性市场营销战略的前提是消费者的需求是没有差异的。

答案:错市场定位的方法有（

）

答案:使用者类型定位###使用场合定位###竞争需要定位###产品特色定位###产品利益定位（

）是企业拟为之提供产品和服务的顾客群。

答案:目标市场消费者需求千差万别，消费需求的绝对差异性造成了市场细分的必要性。

答案:对企业只生产一种产品来满足整个市场的各种消费者的需要的是（

）。

答案:无差异性市场营销战略求异心理是指某些消费者对市场上不常见的产品的追求。

答案:错（

）对消费者的行为具有最广泛、最深远的影响。

答案:文化因素从身边亲朋好友处得来的信息属于（

）

答案:个人来源消费者购买决策过程可分为（

）

答案:购后行为###评价方案###实施购买###收集信息###认识需要参照群体对消费者购买行为的影响，表现在三个方面：行为规范、信息和价值表现。

答案:错冲动性购买行为可分为（