服装营销策划书5篇

服装营销策划书5篇服装营销策划书篇一1、开源节流响应公司要求完成开支节流工作；营销赠品采购直接从供货商处提取，费用从原来的超市优惠价谈到批发价，从退换货不易受理到长退短补，作为营销策划室严格控制费用出处；2、pop支架使用改革2024年8月份提交并实施了【pop支架使用改革管理办法】流程：每个专柜需使用pop支架向楼面提出申请——有楼面主管审核——楼层经理审批——营销策划室开据交款小票——专柜持小票到款台交款——营销策划室留有交款凭证——营销策划室领取pop支架；备注：pop支架租用期间交纳100元押金，作为支架的安全使用保障，pop支架押金直接进入pop管理库区，专柜可凭小票及完好的pop支架随时退去押金。3、策划、宣传并实施全年节庆及非节庆营销活动2024年1月11—1月13日物价上涨，民生百货庆阳店关注当地民生，特举办【菜米油盐贵民生帮您办年货】的热点促销，得到当地消费者大力认同；2024年3月8日情人节关注女人关注半边天，通过“奥运大灌篮幸运中大奖”的方式达成有意义的促销。2024年3月15日深入宣传《消费者权益保护法》，认真落实中消协提出的“消费与责任”年主题，努力营造安全和谐可持续性发展的消费环境，倡导健康文明的消费方式，实现人与自然和谐相处的美好愿景，根据省、市消协有关文件精神和（区政府）的具体要求，参与了区上的3.15活动，提升了我公司在庆阳的知名度。2024年5月1日——5月3日，举国欢庆迎奥运，在销售春雨佳节时，我购物广场与和谐共发展畅享奥运年。借此机会，着力推广春装折扣，夏装新品优惠及灌输奥运精神等吸引了更多的消费群体，同步提升营业额。2024年5月30日——6月1日借“六一”儿童节之际，为丰富庆阳市儿童文化生活，关爱儿童成长。特此策划实施【民生助腾飞英才少年梦】为主体的首届“民生杯”少儿书画作文大赛，以推动庆阳市少年儿童文化生活，关爱儿童成长为主旨的活动，精心评选出一、二、三等奖，在“六一”当天为此次获奖的参赛小选手颁奖。同时，推广春装折扣，夏装新品优惠及灌输奥运精神等来吸引了更多的消费群体，同步提升了营业额。2024年6月的第二个星期天是父亲节，策划实施了【扮靓老爸重返年轻】的营销活动。借助父亲节激活六月销售低潮气氛，促进商品消化，主要针对男士用品例如：男装、运动休闲、健身器材、男士护肤品、男士内衣、居室床纺展开促销。2024年8月1日——3日8月1日军人品有效证件可免费办理民生百货vip银卡一张；策划实施了“喜迎奥运民生百货折上礼”营销活动2024年8月3日——13日卖场气氛渲染装饰（天井装饰、各专柜装饰、客服台装饰、一、二楼电梯间装饰）2024年8月8日举国欢庆喜迎奥运，举行了壮观的升旗仪式。2024年8月16日修改pop支架及外来pop管理制度。2024年9月6日至9月14日，喜逢三节（教师节、香包节、中秋节）我购物广场与和谐共发展畅享奥运年。借此机会，借此机缘推广秋装新品上市即夏装季末酬宾优惠活动。9月10日教师节，组织实施了教师凭有效资格证可免费办理vip银卡一张活动；9月25日——9月26日推出缤彩纷呈买送升级营销活动；四季度工作完成情况服装营销策划书篇二姓名：国籍：中国目前所在地：广州民族：汉族户口所在地：江西身材：171cm58kg婚姻状况：已婚年龄：32岁培训认证：诚信徽章：求职意向及工作经历人才类型：普通求职应聘职位：首席执行官CEO/总裁/总经理：总经理、市场/营销总监：营销总监、总裁助理/总经理助理：工作年限：9职称：高级求职类型：全职可到职日期：一个星期月薪要求：20000以上希望工作地区：广州上海深圳个人工作经历：公司名称：香港扇伯服饰集团起止年月：2024-02～2024-02公司性质：私营企业所属行业：纺织，服装担任职务：总经理工作描述：1.汇报给总裁，下属管理600人。2.主要负责品牌的市场与产品的定位。3.负责公司的各部门的重组与备置。4.品牌投放市场的投资预算与评估。，5.目标市场的考核与发展计划。6.客户的管理与沟通。7.部门经理的考核与安排。8.品牌发展的明细计划的探讨与制定。9.与董事长的积极互动。10.协调各部门的衔接与互动。11.公司的财务预算管理。12.薪金制度的落实与管理。13.货款的跟进。14.行政会议的探讨与后续跟进。15.公司规章制度的监督管理。16.员工的成长与发展。离职原因：集团投资炼金行业公司名称：公司性质：私营企业所属行业：纺织，服装担任职务：总经理工作描述：1.汇报给总裁，下属管理400人。2.主要负责公司从批发到零售的转型改革。3.各部门的建设与行政制度。4.老客户的沟通与刷新。，5.新客户市场的考核与发展计划。6.产品的研发与生产计划7.产品会的策划与组织8.品牌发展的明细计划的探讨与执行。9.与董事长的积极互动。10.协调各部门的衔接与互动。11.公司的财务预算管理。12.薪金制度的落实与管理离职原因：没做好辞职公司名称：华尔思丹服饰公司起止年月：2024-08～2024-10公司性质：外商独资所属行业：纺织，服装担任职务：营销总监工作描述：1.汇报给总经理，下属管理200人。2.主要负责根据公司的发展状况协助总经理策划品牌发展计划。3.制定符合公司发展的营销策略。4.产品开发的调研总结与市场分析。5.加强营销部门员工的素质管理。6.部门经理的具体分工与合作。7.品牌的推广计划与绩效评估。8.客户考核后的巩固与清理。9.员工激励与动员。10.营销部门的重新定位与重组。11.货品的生产与市场销售的跟进和总结。离职原因：家庭原因(公司移迁)公司名称：公司性质：外商独资所属行业：纺织，服装担任职务：营销经理工作描述：1.汇报给营销总监，下属管理50人。2.根据公司的实力及行业发展状况递交每年的发展计划书。3.每月上报同类品牌比较详细的运营状况。4.每月以年计划为准则落实市场拓展计划。5.店铺销售业绩的考核与责任落实。6.新货上市的时间安排与促销计划。7.季末货品的处理与促销计划。8.节假日的促销计划与管理。9.直营店与加盟店的交叉管理。10.客户的跟进与发展。11.协调生产部的生产排表与出货明细。12.各营销部门的监督与管理。13.激励员工的发展与成长。14.执行上级领导的任务与目标。离职原因：升迁公司名称：公司性质：民营企业所属行业：纺织，服装担任职务：拓展主管工作描述：1.汇报工作给市场部经理，下属管理3人。2.负责执行营销经理下达的市场拓展计划和目标。3.每月策划细分拓展部目标市场的工作与实施。4.拓展部门员工的分工与监督管理。5.了解部门拓展目标市场的同类品牌运营状况。6.与客户的积极沟通与反馈。7.协调其他部门店铺运营管理。离职原因：无升迁机会公司名称：公司性质：民营企业所属行业：纺织，服装担任职务：市场调研工作描述：1.执行部门领导下达的调研任务。2.每周递交比较详细的出差调研计划。3.在目标市场详细的了解同类品牌的销售点的位置、面积、促销方式、货品陈列及经营状况。4.整理并及时递交部门经理审议。离职原因：升迁公司名称：贵州唐人街连锁超市起止年月：1998-07～1999-02公司性质：外商独资所属行业：物资供销担任职务：经理助理工作描述：1、店铺的后勤工作2、办公室的电话接线3、店铺的档案整理4、辅的工作离职原因：改行服饰行业教育背景毕业院校：江西师范大学最高学历：本科毕业日期：1998-07-01所学专业一：市场营销所学专业二：受教育培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专业获得证书证书编号2000-082024-08杭州商学院营销管理毕业证书语言能力外语：英语一般国语水平：优秀粤语水平：一般工作能力及其他专长本人擅长市场的运营和管理，熟悉品牌的整体运作和整体规划，具有良好的市场运筹策划能力、管理能力、沟通能力、培训能力、数据分析能力，并立志于服装行业的发展，真诚期盼与您的合作！本人曾参加多次北京．深圳服饰展对管理者的理解是：多看、多听、多想后去计划、去沟通、去执行！！详细个人自传本人个性随和，喜欢多交朋友！有极强的自主能力！喜欢三思而后行！同时有极强的判断力及决策力！对于在服饰行业工作非常的喜欢！极讨厌消极工作的同事，并希望可以与志同道合的人并肩发展共事。我希望可以为我喜爱的公司工作到5--8年！到时再有自己的服饰公司！给我一个空间，就有您丰硕的回报！服装营销策划书篇三[关键词]课程教学探索改革《服装市场营销》是服装设计与工程专业的专业限选课。本课程是一门建立在经济科学、行为科学、管理科学和现代科学技术基础之上的应用科学。服装市场营销的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即，在特定的服装市场营销环境中，企业以市场调研分析为基础，为满足现实和潜在的市场需求，所实施的以产品（Product）、定价（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）为主要决策内容的服装市场营销管理过程及其客观规律性。服装市场营销的研究内容具有综合性、实践性、应用性。结合学科建设，我们对《服装市场营销》课程教学进行了深入的研究与探索，对于目前该课程教学中出现的问题进行了论文，并针对问题进行了一系列的改革。一、目前《服装市场营销》课程教学中存在的问题1.师资队伍不完备目前讲授《服装市场营销》课程的教师偏少，且部分教师是毕业后直接到高校当老师，书本上的理论知识掌握得很好，但缺乏实践经验。与实际的市场营销业务脱节，不利于实践课内容的教学。甚至有的教师讲了多年实务课程却没有机会接触真实的营销业务环节。这种纯理论的教授模式培养出的学生很难适应服装企业实践的需要。2.重理论，轻实践，实践性教学环节薄弱《服装市场营销》课程教学中存在着重理论，轻实践的问题，学生缺少体验服装产品营销业务操作过程的机会，很难全面、系统、规范地掌握服装市场营销的主要操作技能和操作方法。由于很多服装企业一般只是对有就业意向的学生安排工作，而对于一般的学生只是安排一些简单的打杂的工作，实习效果不理想，导致了学生动手能力较差。3.教学模式过于陈旧，缺乏创新当前许多教师用传统的教学方法，在教学中多以课堂授课的方式，更多地强调知识点，案例教学、启发性教学方式应用较少。这样使得学生的掌握水平很可能只会停留在简单的服装市场营销理论知识层面上，而缺乏理论联系实际的能力。4.传统的教学考核方式不够合理。《服装市场营销》课程是在学生基础理论知识和实践动手能力较高基础上的考核，如果将对学生的考核集中在某一次考试上，这不仅加重了学生的负担，另一方面也造成了学生学习的投机行为，阻碍了知识的传达和技能的培养。二、《服装市场营销》课程改革的探索与实践1.加强师资队伍建设，努力培养“双师型”教师我们一直把“人才强系”作为实现跨越式发展的长远大计，将“大服装”的人才理念贯穿于师资队伍建设的全过程，以全新的视点加强师资队伍建设。加强教师队伍的培养可从以下几方面入手：鼓励年轻教师提高自己的学历层次，注重专业知识的积累；组织教师外出进修，多与同行切磋技艺，提高教学质量；鼓励年轻教师走出去，参与课题研究，参加全国性学术会议，在与同行的交流中可以获取前沿的学科知识以及先进的教学方法和经验；鼓励专业教师利用业余时间于服装企业兼职，直接参与服装企业业务实际操作的方法，既可使专业教师有机会将市场营销理论与实践相结合，又锻炼了自身的业务能力；聘请服装企业的有关专家进行信息交流，不断吸取最新的服装市场营销方面的信息和动态。2.加强实践教学环节，培养学生的实际动手能力(1)案例的课堂展示教师设计两次案例的课堂分析。一次是教师给定背景材料回答问题，另一次，教师给出近期营销界发生的重大事件，同学自行收集资料并进行分析，重点是长处和不足。这样也可以让学生对营销界的现状有一定认识。让同学自行组成小组进行讨论。案例讨论通常要收集各种不同的资料，是一个集思广益的过程。这既利于分工协作，又有利于培养团队精神。教师应在每节案例讨论课中留出一定时间对案例和同学发言进行点评。通过点评环节，指出同学分析问题的差错面，并补充分析不够之处。这往往也是同学较为关心和期待的环节，否则他们就会感到无所适从，不知道自己分析讨论的结果到底是否正确，是否全面。(2)市场营销的模拟实习模拟实习环节分两部分组成。一是课外实际服装企业的模拟实习，可以安排在假期进行。学校组织或同学自行联系服装企业的营销部门进行实习，由教师布置或同学自行确定主题，教师进行指导；二是利用营销实践模拟平台的软件，利用计算机模拟实际，以此提高学生的实际动手能力。(3)通过第二课堂活动提高实践能力积极组织和鼓励同学参加二课堂活动，组织服装市场营销策划大赛和创业计划大赛。大赛以服装市场营销知识为基础，以服装企业营销策划方案设计为中心，以大学生创业计划竞赛为形式。竞赛的计划、组织和实施都由学生自主进行，教师的作用是动员、策划，指导学生收集、分析、整合资料以及营销策划方案的制作。同时为学生做针对比赛的讲座。由教师初评并给出入围作品的修改意见，学生修改后组织决赛答辩。组成由教师和企业营销专家组成的评委进行评议，最终产生冠军。学生可以在学到知识的同时，提高营销企划方案的设计能力，锻炼增强组织管理的能力。3.新的教学模式和教学方法的探索针对课程性质，在教学模式上，我们积极探索教学模式，采用多种教学方法进行该门课程的教学。如课堂讨论法、及时接轨法、案例教学法等。课堂讨论法：在课程讲授过程中，针对教学内容中的重点难点，设计一系列课堂讨论题目，将讨论题目提前一两个星期下发给学生，同时告诉他们需要哪些知识储备，并提供相关的参考书籍和文献。课堂讨论宜分组进行，一般以8人～10人为一组。教师在讨论过程中扮演着多重角色，既需要同学生一起思考问题，也要对学生的知识认知作适时适度的点评。实践证明，课堂讨论可以加深学生对理论知识的理解和记忆，有助于学生养成独立思考问题、相互交流意见的习惯，从而提高他们分析和解决问题的能力。及时接轨法：是指教师应根据专业人才培养方案及教学大纲的要求，授课内容及学生的实际，及时将最新的服装市场营销方面的知识有目的、有选择地向学生进行介绍讲解。通过网络、报刊、杂志等媒体，收集中国及其他国家市场营销方面的最新信息，根据授课内容的需要，对教材内容进行整合。教师除了对新内容进行简明扼要的讲解、概括之外，还要组织学生进行讨论，加深对新知识的理解和掌握。案例教学法：是指教师在课堂教授时应着眼于原理与应用的结合点，使学生学会解决实际问题。因此，教师除了要求学生完成教材配套的练习题外，还要提供一些有实际应用背景的案例进行分析。随着计算机技术的普及和多媒体技术的日趋成熟，为现代化教学手段提供的有利条件，可通过引入优秀成熟或专业教师自我研发制作的多媒体教学课件，开展案例教学，能达到加深学生形象思维与抽象思维相结合，提高学习兴趣，在生动活泼的气氛中充分发挥学生学习的积极性、主动性、创造性的作用。4.建立合理高效的考核体系因为服装市场营销课程的特殊性，所以考试时不应采取死记硬背的方式，更多应该采用灵活方式，主要有两种：(1)实际情景训练教师可以给一个规定产品给学生，让其在规定的对象中推销，谁的推销业绩好，成绩也就比较高，当然在这过程中要完善的监督机制。如果考虑到学生安全情况，我们也可以采用模拟的方式，在一个模拟的环境中，找一些社会人员，然后学生利用所学推销技巧向这些人员推销，老师在旁边打分。(2)专题策划对于市场调查、公共关系、广告、营销策划、电子商务等课程都可以采用这种方式，在课程一开始就让学生选择一个主题，然后结合课程的进度进行跟进，在期末课程结束时递交上做好的策划案。参考文献：[1]赵广华：高校市场营销专业实践性教学方式新探[J].教育研究，2024,6:86～89服装营销策划书篇四本书从网络营销的深层机理和实战角度全面、系统地介绍了通过互联网进行网络营销的具体方法和策划理念，帮助企业提高销售业绩，建立品牌，拓宽企业同顾客的接触范围，开辟全新的营销阵地。本书是一本简单实用的网络营销操作手册，共分七章，从网络营销的起源、策划思路、常见操作方法、影响效果等方面进行了翔实的阐述和讨论，提供了大量企业和个人经由网络平台获得成功的案例，以及部分企业危机公关的代表性案例，教你如何透过现象看本质，进而充分地理解网络营销的实质与核心运作思路。本书并非枯燥理论的堆砌，而是作者多年网络营销经验精华的提炼和奉献。购买推荐图书分析师庞敏丽认为该书具备适合网络营销、公关等人阅读。通过对生意宝旗下比购宝——“网络购物第一站”收录的博库书城、淘宝网、京东商城、卓越亚马逊、当当网、拍拍网、文轩网、中国互动出版网、99网上书城等众多含图书销售的网站，价格搜索显示，目前，当当网该书为最低价，推荐购买。电商会议：“2024中国服装行业电子商务应用峰会”火热报名中10月20日，由、中国服装网共同主办的“2024中国服装行业电子商务应用峰会暨中国服装产业电商采购会”(会议官网：/zt/fuzhuang/)将于第十五届宁波国际服装节期间举行，会上将“2024年度中国十佳服装电子商务服务示范单位”颁奖仪式，预计有超过300人参加。据悉，目前包括百丽、雅戈尔、七匹狼、特步、太平鸟、唐狮、美特斯邦威、Kappa、堡狮龙、以纯、波司登、曼妮芬、达芙妮、鸿星尔克、劲霸男装、汤尼威尔、马克华菲、宝瑞莱、派登洋服、佐丹奴、李宁等传统服装企业均不同程度的开展了电子商务。本次峰会届时还将举行“中国服装品牌研究中心”揭牌仪式、《2024年度中国服装行业电子商务应用报告》，同时还将《2024诚信服装电商企业宁波宣言》。目录前言平行的世界，未来营销第一章网络传播新界点：互联网营销1.如日中天的互联网营销2.传播信任的力量：口碑营销3.不要忽视微小的集合力：长尾理论的应用4.控制危机始于源头：妙用蝴蝶效应5.倍速影响力：解读池塘效应6.网络营销的几种形式7.小结第二章网络传播的10种武器1.传统武器：新闻2.草根丛林：论坛3.舆论领袖：博客4.多媒体感动：视频5.门户武器：访谈6.核子武器：专题7.终极武器：网络活动8.互动平台：问答营销9.光速武器：IM营销10.六维社会：SNS营销11.小结第三章衡量网络传播成功的5个元素1.传情达意：体现广告主意图2.吸引眼球：高点击率3.吸引关注：高评论人数4.传播影响：高转载率5.引导舆论：高网站推荐率第四章创意进阶，网络传播十二阵法1.向经典致敬：模仿式营销2.不走寻常路：颠覆式营销3.借力打力：借势营销4.一呼百应：名人代言营销5.持续吸引：连载式营销6.坚持到底：偏执狂式营销7.极致挑战：PK型营销8.威慑诱惑：恐怖式营销9.“俗”步天下：网络红人式营销10.且听下回分解：悬念式营销11.创造优势：概念式营销12.开辟绿色通道：品类式营销第五章顶级营销路线图1.知己知彼：市场分析2.未雨绸缪：策划3.诱发客户需求：文案4.强势聚焦：5.魅力载体：媒体6.持续跟进：监控7.终极评判：效果评估8.小结第六章网络传播中的危机公关1.假如出现意外怎么办2.危机公关不如预防公关3.24小时内，主动出击4.48小时内，化堵为疏5.72小时内，另辟热点6.终极解决方案：断臂求生第七章案例分析1.成功营销案例一：天涯推广的连续营销策略2.成功营销案例二：淘宝网崛起与连续营销3.成功营销案例三：百事的事件营销服装营销策划书篇五（一）概况与任务本公司是今年初创品牌，时间紧，各项工作还未走上正轨。只能边做边完善。“集中优势资源，打造区域强势品牌”是我们的发展战略。(二)市场分析1、中国各地市场：中国内衣市场经过近几年的飞速发展，内衣行业的市场格局已经基本形成，对于实力有限，处于发展中的中小内衣企业来说，要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地，依靠全面出击市场、追求遍地开花的效果显然已经是不现实的了。所以，必须审时度势，利用“集中优势资源，打造区域强势品牌”的发展战略，希望通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积累，来逐渐扩大影响、发展壮大。在目前的市场形势下，这不失为一着好棋，但如何突破领先品牌的层层封锁，顺利地去实现这个目标。市场有大有小，市场大小主要受经济发展水平影响，但消费习惯、消费心理、人口数量市场环境等也占据比较大的因素。比如广东、浙江、四川、山东等省历来被二线品牌视为战略要塞，而北京、上海等地虽然经济比较发达，但鲜有操作成功的二线品牌。再比如湖北市场，容量虽然很大，但由于市场竞争的极端无序性，市场很混乱，操作难度就比较大，所以也很难看到很成功的二线品牌。广东市场，百花齐放。清爽，淡雅是浙江人喜欢的风格。内衣市场上，洋品牌并不能占多大的优势，北方和南方的强势品牌在中国经济强省浙江表现也仅能算一般。浙江人喜欢的是一些风格淡雅的国内品牌，如嘉莉诗，如水中花，如奥丽侬。就算是常规内衣，浅色的、设计淡雅的款在浙江也销得非常的好。四川是内衣市场最火的地方，火的是保暖内衣。四川人喜欢跟风，喜欢火辣辣的情，火辣辣的市场，火辣辣的保暖内衣。保暖内衣炒得越是热，四川人越是喜欢。湖北的内衣市场，出名的不是内衣品牌，而是连锁品牌，如雅黛丽、小白象之类。湖南的内衣市场，也仅有一百多年历史黛安芬算得上表现非凡，北方的爱慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年历史的安莉芳在湖南也是活得诚惶诚恐，二三线品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖内衣，在湖南也不敢妄动。买内衣也认历史，没有个历史的沉淀，文化的积累，要得湘妹子的青睐可不容易。河南是中国人口最大的省份，内衣市场也与众不同，在河南，商的名气比品牌还大。郑州两三家内衣巨头，不但河南内衣行业无人不识，就是各大内衣生产基地也都知道。河南虽然人口众多，但农业人口占了绝大多数，因此，在河南市场，内衣品牌表现平平，靠走量流通货大行其道。在山东的内衣市场被割得七零八落，青岛、临沂、济南、维纺各自占地为王，而无论是省会的济南还是其他地方，都很难幅射到全省。所以很多内衣品牌进入山东都选择了分区而治，这也导致了山东的很难做大起来。但某二线品牌创造了单省年回款800万的记录，一度惊动了全国市场。去重庆一定要去解放碑，才知道重庆的美女有多少；内衣行业人走到解放碑，那家“丽的内衣”，一定会进入你的眼帘。尽管重百上也有一些很好的品牌，但这家不足30平米的专卖店，除laclover之外的爱慕、黛安芬、欧迪芬、思薇雅、婷美等六七个品牌。夸张一点说，来过重庆，如果不知道这家店的人，不算是内衣行业的人。北京是咱首都啊！说起北京，和上海差不了多少。北京是政治文化中心，上海是中国的经济中心。人家说到了上海不知道钱有多少，到了北京不知道官有多大。这两个城市的人，天生就有优越感。可贫富差距的问题还需要解决，走走内衣市场，北京上海也严格地划分了两条线。一方面大官大款们买的都是名牌高档货，老百姓这边可现实，超市里流通货一大把，不讲究名牌，不