商场提成方案_第1页
商场提成方案_第2页
商场提成方案_第3页
商场提成方案_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

商场提成方案一、背景介绍在商场销售行业中，提成方案是一种常用的激励措施，旨在激发销售人员的积极性和动力，提高销售业绩。商场提成方案的设计，不仅关乎个体销售人员的收入，也关系到商场整体的运营效益。因此，在商场销售管理中，制定合理有效的提成方案至关重要。二、提成方式1.固定比例提成固定比例提成是一种较为常见的提成方式。商场可以根据不同销售职位的重要性和工作复杂程度，设置不同的提成比例。一般来说，销售人员的提成比例会相对较高，以鼓励他们积极推销产品，增加销售额。其他职位，如销售助理或行政支持人员，提成比例会适当降低。固定比例提成的优点是简单明确，易于操作和计算。2.阶梯式提成阶梯式提成是一种根据销售额和达成销售目标程度的提成方式。商场可以设置多个销售目标，例如按月度或季度目标进行设定，并根据实际销售额与目标的达成情况来确定提成比例。销售额越高，达成目标程度越高，则提成比例越高。这种激励措施能够鼓励销售人员努力提高销售业绩，挑战更高的目标。然而，阶梯式提成需要在设定目标和提成比例时进行合理把握，避免设定过高的目标导致销售员工士气下降。3.个人目标和团队目标相结合为了协调团队合作和个人激励，商场可以将个人目标和团队目标相结合，进行提成方案的设计。根据个人销售额和个人目标达成情况给予相应的提成奖励，同时也考虑整个团队的销售业绩，根据团队达成目标的程度，给予额外的团队奖励。这种方式能够激发团队协作精神，并且鼓励个体销售人员在团队中形成竞争与合作的氛围。三、其他影响因素除了提成方式的设计以外，还有其他一些因素也会影响到提成方案的有效性：1.产品类型和价格不同的产品类型和价格，对销售人员的销售困难程度及销售额的高低有较大影响。商场需要根据产品特性制定不同的提成方案，以激励销售人员更好地推销高利润和高销量的产品。2.团队支持和培训销售人员的业绩往往需要依赖于整个团队的支持和培训。因此，商场应该注重团队的协作和培训，通过不断提升销售人员的专业知识和技能，提高销售水平，从而增加提成的获得机会。3.环境和竞争压力商场所处的市场环境和竞争压力也会对销售人员的工作产生影响。商场应时刻关注市场动态和竞争对手的动向，根据市场变化进行灵活调整，以保障提成方案的实施效果。四、总结商场提成方案的设计是商场销售管理中的一项重要任务。通过合理设定提成方式、考虑到不同因素的影响，可以有效激发销售人员的积极性和动力，提高销

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 工作计划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论