汽车行业市场营销案例分享

互动：世界第一辆汽车谁发明？哪一年？汽车品牌的市场布局125年！汽车工业发展史汽车品牌的市场布局1886年真是不同寻常的一年，这一年，德国人卡尔·奔驰研制的0.9马力的三轮汽车取得了帝国专利证书，同年，另一名德国人戴姆勒也试驾了他发明的四轮汽油汽车，从此，汽车开始改变这个世界。汽车品牌的市场布局汽车品牌的市场布局欧洲品牌汽车品牌的市场布局亚洲品牌汽车品牌的市场布局中国汽车制造厂家集团分布图第一汽车集团吉林长春二汽东风集团湖北武汉上海汽车集团上海市长安汽车集团重庆市广汽汽车集团广州市北京汽车集团北京市奇瑞汽车安徽芜湖吉利汽车浙江杭州长城汽车河北保定东南汽车福建福州海马汽车海南海口比亚迪汽车广东深圳……汽车品牌的市场布局中国合资汽车品牌的分布图大众奥迪奔驰宝马标致雪铁龙丰田日产本田铃木马自达别克雪佛兰凯迪福特现代起亚一汽★★★★东风★★★★★上海★★★★长安★长安沃尔沃★★★北京★★北京吉普★广汽★广汽菲亚特★★华晨★郑州★汽车品牌的市场布局全球汽车集团多品牌战略——欧洲汽车品牌的市场布局全球汽车集团多品牌战略—美国汽车品牌的市场布局全球汽车集团多品牌战略—日本汽车品牌的市场布局互动：汽车用途的分类和级别区分汽车市场的营销演变乘用车是指9座以下、以载客为主的车辆，包括基本乘用车、MPV、SUV、以及其他乘用车4类品种。商用车是指大于9座的客车、载货车、半挂车、以及客车与载货车非完整车辆等5类品种。汽车用途的分类：乘用车和商用车汽车市场的营销演变汽车市场的模式演变汽车市场的营销演变1、产业格局转型跨国公司主导产业版图，本土企业强势崛起2、竞争格局转型新车层出不穷，老势力风光不在，行业洗牌3、消费主体转型家庭及企业购车占主体，轿车成为主要对象4、营销战略转型国际企业本土化，本土企业国际化5、营销渠道转型汽车大卖场让位于4S店，形成集散地6、营销理念转型以消费者为中心，订单拉动产业链7、营销手段转型单一手段转向全面整合营销传播8、盈利结构转型卖车利润越来越低，售后服务及其它利润占主体汽车市场转型期的营销转变汽车市场的营销演变本土企业走出去战略：以中兴、长城为代表汽车市场的营销演变本土企业走出去战略：以中兴、长城为代表汽车市场的营销演变汽车销售的网络渠道4S店二级合作网点大型汽车城AUTOMALL城市展厅汽车市场的营销演变4S店的组织架构图董事会总经理销售经理销售顾问库管上牌内训师销售部市场经理信息专员媒体专员公关专员市场部市场专员CR经理CR专员客服部IT专员服务顾问备品部服务经理保险部服务部技师组车间主任装潢经理技师导购装潢部财务经理会计出纳收银财务部人力资源综合管理行政事务行政部汽车营销的案例分析互动：市场营销的4P理论汽车市场营销的基本概念汽车营销的案例分析汽车市场营销的4C理论4C是指Customer（顾客的需求与期望）、Cost（顾客的费用）、Convenience（顾客购买的方便性）和Communication（顾客与企业的沟通）汽车市场营销分为两个层面：1、品牌定位（主体为：厂家、公关公司等）2、落地执行（主体为：经销商、各大媒体、公关广告公司）汽车营销的案例分析汽车市场整合营销传播理论企业在传播品牌定位及品牌理念时，无论采用哪一种传播工具，都必须有一个明确的传播主题，在市场上保持传播同一种声音，也就是所谓的——Oneface,Onevoice同一面孔，同一声音汽车营销的案例分析汽车企业品牌推广模式消费者品牌产品层面渠道层面传播层面情感层面性价比外型配置产品质量4S店形象售后服务试乘试驾促销行动新闻炒作公关事件广告互动品牌定位品牌文化知名度理性判断感性判断汽车营销的案例分析汽车营销的案例分析汽车市场营销的创新篇汽车营销的案例分析1、文化营销新时尚文化、中国传统文化、西方高雅文化、体育运动文化2、体育营销大型体育赛事赞助、赛车队、高尔夫赛、信达宝马马拉松3、体验营销媒体、消费者试乘试驾、驾驶训练营、节油大赛、展厅开放日4、事件营销策划、主办大型市场活动、社会慈善公益事业、高层论坛会议5、概念营销别克GL8陆上公务舱、荣威550全数字时代、VOLVO安全概念6、名人营销明星代言、奥迪“英杰汇”、植入式电影广告7、订单营销高端车个性化定制服务、宾利、劳斯莱斯、兰博基尼等8、展会营销汽车行业的经营展示大舞台、各大汽车品牌和营销的主战场9、关系营销建立客户关系管理CRM，呼叫中心、创办车主俱乐部出内刊……汽车营销的案例分析欣赏：汽车创意平面广告汽车营销的案例分析汽车营销的案例分析汽车营销的案例分析汽车营销的案例分析汽车营销的案例分析汽车营销的案例分析案例分析：新车发布/媒体鉴赏会汽车营销的案例分析第八代索纳塔媒体推介会汽车营销的案例分析沃尔沃试乘试驾汽车营销的案例分析SMART城市试乘试驾汽车营销的案例分析案例分析：广汽丰田第七代凯美瑞推广汽车营销的案例分析平面广告：大海篇汽车营销的案例分析平面广告：引擎篇汽车营销的案例分析电台广播：30s过去5年，创造单一车型80万台国内销售奇迹！过去9年，连续在美国中高级车保持销量领先！如何超越过去，引领未来？第七代凯美瑞，将巅峰成就作为全新起点，以动力科技、安全科技和设计科技三大科技革命。成就一款划时代的革命性轿车。第七代凯美瑞，科技巅峰之座，创领卓越人生。广汽TOYOTA各销售店恭迎赏鉴。汽车营销的案例分析电台广播：30s男人：最近2个月，电视上、网络上满世界都是她的消息，男人：人们都在赞美她，都说她好男人：想了很久，我终于鼓起勇气，趁这个新年假期，我决定去和她见面！

女人：百闻不如一见！第七代凯美瑞三大科技突破，成就全面领先，完美均衡的产品魅力合声：第七代凯美瑞已经全面到店，快到广汽TOYOTA销售店抢先试驾吧！汽车营销的案例分析媒体周刊：海峡导报周四的汽车版面汽车营销的案例分析汽车营销的案例分析汽车营销的案例分析汽车营销的案例分析汽车营销的案例分析案例分析：汽车大型展会营销世界五大车展车展名称举办时间举办地点简要介绍法兰克福车展逢单年9月德国法兰克福交易广场（前35届在柏林举办）世界参展规模最大的车展，被称为世界汽车行业的“奥运会”巴黎车展逢双年9月法国巴黎展览中心世界历史最悠久的车展，与法兰克福车展交替举办日内瓦车展每年3月瑞士日内瓦展览中心欧洲唯一每年一次大型车展，面积不大，却以发布新车，概念车之多而著名底特律车展每年1月美国底特律Cobo展览中心创办于1907年，1989年更名为“北美国际车展”，但业界还是习惯称为底特律车展东京车展每年10月日本东京千叶幕张会展中心创办于1966年，一年一度交替展出商用车和乘用车汽车营销的案例分析中国的车展概况车展名称举办时间举办地点简要介绍北京车展逢双年6月北京国际展览中心（2006年迁至新址）首创于1990年，中国规模最大的车展，已升级为国际A级车展上海车展逢单年4月上海国际博览中心首创于1985年，现已成为和北京车展并列的国际A级车展广州车展每年11月广州瑟洲国际会展中心首创于2003年，迅速成为国内第三大车展长春车展逢单年7月或8月长春国际会展中心依托一汽集团的示例和东北汽车市场的发展潜力，日益受到厂家重视成都车展每年下半年举行，展期不固定成都新世纪城.新会展中心西部规模最大的车展，主要以经销商参展为主海西汽博会每年6月或7月份厦门国际会展中心首创于2005年，成为海西区域规模最大的车展，得到厂家的重视汽车营销的案例分析车展营销的八大武器汽车营销的案例分析1、争夺媒体2、新车揭幕/上市3、概念车发布4、老总专访、高层论坛5、制造新闻事件6、汽车模特7、展台设计及文艺表演8、派发礼品新浪汽车2012北京车展专题页面：汽车营销的案例分析北京车展变成胸器展：汽车营销的案例分析北京车展变成胸器展：汽车营销的案例分析汽车营销的案例分析汽车营销新战场：互联网汽车市场网络营销的战略意义汽车营销的案例分析互联网媒体、广告公关公司汽车厂家经销商汽车消费者网络营销的主要方式汽车营销的案例分析另类炒作案例——干露露：汽车营销的案例分析另类炒作案例——干露露：汽车营销的案例分析了解更多汽车资讯，请上厦门车市网！汽车营销的案例分析http://通用航空generalaviation是指除军事、警务、海关缉私飞行和公共航空运输飞行以外的航空活动。包括从事工业、农业、林业、渔业和建筑业的作业飞行以及医疗卫生、抢险救灾、气象探测、海洋监测、科学实验、教育训练、文化体育等方面的飞行活动。未来新产业：通用航空我国私人飞机上天之前必须同时满足3个条件：未来新产业：通用航空实现飞行的三张批文未来新产业：通用航空本地活动审批：当地政府的管辖空域使用审批：中国空军的管辖航路指挥审批：中国民航的管辖中国的空域管理老大——中国空军厦门的空域审批属于——中国解放军南京军区厦门的航路飞行指挥——空军漳州指挥所未来新产业：通用航空私人飞机航空器分类之一：公务机未来新产业：通用航空国内著名公务机代表：本山号未来新产业：通用航空本山号是本山集团购买的私人公务机，该机为加拿大庞巴迪公司生产的挑战者850型公务机，飞机注册号为B-7697，整机造价高达3000万美元，约合2亿元人民币，机舱内最多设有17个座位。成龙号未来新产业：通用航空由于看好成龙在中国乃至国际上的影响力，巴西著名的飞机制造厂商Embraer邀请他成为代言人，希望以此拓展亚洲市场。香港巨星成龙花了2亿元人民币，买下了该厂生产的豪华私人飞机Legacy650。飞机上喷绘了红色和黄色的两条龙，而这也正是五星红旗上的两种颜色。此外，机尾还漆上“龙”字，中间的英文就是成龙的英文名字Jackie，而机头则是缩写JCJET，打造“成龙号”专机。成龙将乘坐购得新机飞离巴西，据闻该私人飞机价值3千万美元。私人飞机航空器分类：直升机未来新产业：通用航空全球五大直升机制造商未来新产业：通用航空厦门车市网手机：QQ：362986917新浪微博：陈伟明THANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHAN