《国际商务单证实务》教案

模块一导论............................................................1

模块二国际贸易交易程序与磋商..........................................4

模块三国际贸易术语及报价核算.........................................15

模块四汇款与托收......................................................33

模块五信用证..........................................................39

模块六出口货物托运....................................................58

模块七出口货物报检....................................................77

模块八出口货物报关...................................................87

模块九出口货物投保....................................................99

模块十出口制单结汇.................................................113

模块十一出口核销、退税..............................................134

模块十二进口单证......................................................139

模块十三国际商务单证的操作和管理.....................................154

模块十四集中上机综合实训.............................................161

模块一导论

一、教学目的和要求

让学生掌握外贸单证的种类、信用证方式下进出口制单过程、制单标准及要求，了解

进出口单证的发展状况。

二、教学重点和难点

单证分类、出口单证流程；单证的标准和基本要求

三、教学方法和手段

讲授法、问题教学法、例证法；电教化手段

四、教学课时

2课时

五、教学过程和内容：

本章内容参看教材《国际贸易单证实务》

导言

进入课程之前首先分析一下当前的外贸形势。

对于外贸企业的挑战主要有：原油价格高涨、出口退税减慢减少、美国欧盟纺

织品进口设限等等。优势是外贸继续高速增长，进出口总额位列前三名，出口首次超

过德国，位居第一，外汇储备迅猛增加，截至2008年3月已达16000亿美元，

世界第一，外贸人才供不应求，市场看好，提高学生学习的积极性和自信心。

第一节外贸单证概述

一、分类按照UCP600划分为：

1、运输单据海运提单是物权凭证。某种意义上来说，提单即货物。

2、保险单据重点区分CIF、CFR、FOB三种情况

3、商业发票和汇票强调这是基本单据

4、其他单据某些单据虽然不是必需的，但是很重要，比如原产地证书。

二、制单的原则

正确：符合合同和信用证的要求，符合UCP600、URC522等国际贸易管理的

规定、符合国际标准银行的规定，做到单证相符、单单相符、单货相符，重点是单证

相符；

完整：种类套数完整、份数完整、内容完整；

及时：催证、审证、改证、制单、审单、交单、归档等要符合合同和信用证的

时间要求，宜早不宜晚；

简明：单据不多交，内容简明扼要，不繁琐，符合满足单据的基本要求和用途;

整洁：单据格式清晰，上下左右留有余地，横平竖直，没有修改痕迹。

第二节出口单证的流转和操作

一、签订合同

讲述信用证与合同的关系。信用证独立于贸易合同，但必须与合同一致。合同

在信用证方式下也扮演十分重要的角色。

二、催证、审证、改证

三、制单过程

出仓单、装箱单、发票、托运单一一托运、报检----报关一一投保----运输单据

一一装船通知----制单审单交单议付一一核销退税----归档

第三节进出口单证的申领和操作

一、签订合同、申领许可证

二、开证

三、［租船、投保］

四、报检、报关、接货

五、审单付款

六、核销退税

七、单据归档

第四节单证工作的基本要求

一、制单

1、准确（四一致、合规律）

2、完整（单据数、内容）

3、及时

4、简洁

5、清晰

二、单证人员需具备的素质

1、政治思想和职业道德

2、专业知识

3、工作能力

【课后练习】

作业：深刻理解进出口单证的标准和制作基本要求，并将其写在作业本上。

自学：参照理论练习和实训练习

模块二国际贸易交易程序与磋商

一、教学目的和要求

学习目标：让学生掌握进出口交易磋商的程序及主要规定，能灵活应对贸易中的各种

来函和去电，熟悉国际贸易相关法律与法规的规定。

能力目标：能阅读和撰写常用商务函电并起草合同书。

二、教学重点和难点

阅读和撰写常用商务函电并起草合同书。

三、教学方法和手段讲述法和案例分析法；电教化手段

四、教学课时

6课时

五、教学过程和内容：

出出物广

第一节交易前的准备工作

一、进口交易前的准备工作

1、进口商品审批

2、申请进口许可证

3、进口商品调研

4、进口成本核算

5、制定进口商品经营方案

二、出口交易前的准备工作

1、研究国际市场

2、确定销售市场和编制出口计划

3、制定出口商品的经营方案

4、出口商品商标注册

★经营方案

1、何谓''经营方案”

出口商品经营方案是根据国家的方针政策和本企业的经营意图对该出口商品在

一定时期内所作出的全面业务安排。

2、''经营方案''的内容：

（1）货源状况（2）国外市场行情（3）安排经营计划和措施

★商标

商标是企业为了使自己所生产或销售的商品同其他企业所生产或销售的商品相

区别，而在自己的商品上贴印的特定标记。

商标的种类；作用；注册；宣传形式；设计的注意事项等。

第二节进出口贸易交易磋商

一、进出口交易磋商程序：

(一)询盘inquiry

1、询盘一又称邀请发盘或邀请要约，是交易一方为出售或购买某商品而向交易

的另一方询问该商品交易的各项条件。也即请将来可能的交易对象向自己发盘。分为

买方询盘、卖方询盘。

2、询盘的作用

了解供求情况，寻求交易机会。

3、询盘的形式与约束力

形式：包括口头、书面。无固定格式，如价目表、拍卖公告、招股说明书、商

业广告等，无法律约束力。

4、询盘的内容

可不具备任何具体内容，仅要求对方向自己发盘；

可试探市场，了解市场和客户对自己交易条件的反应；

可将自己的交易条件加以说明，以尽快找到买主/卖主。

(-)发盘offer

1、发盘有效成立的要件

A、发盘内容具体确定.

发盘应具备订立合同的主要条件，各国法律规定不尽相同，《公约》规定，发

盘至少包括三个基本要素：

标明货物的名称；明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法；明示或默

示地规定货物的价格或确定价格的方法。

B、发盘人应明确表示愿按发盘的内容订立合同。发盘一经受盘人接受，合同即

告成立。

C、发盘须在到达受盘人时才生效。

2、发盘的生效原则

英美法的''投邮生效原则

大陆法的''到达生效原则”

《公约》采用到达生效原则。

中国《合同法》16条规定，要约到达受要约人时生效。

采用数据电文形式订立合同，收件人指定特定系统接收数据电文的，该数据电

文进入该特定系统的数据，视为到达时间；未指定特定系统的，该数据电文进入收件

人的任何系统的首次时间，视为到达时间。

3、发盘的撤回

发盘的撤回一发盘在发出后、生效前予以撤回的行为。《公约》规定，一项发

盘，只要在尚未生效前，可修改或撤回；只要发盘撤回或更改通知先于或同时于发盘

到达受盘人，发盘即可撤回或变更。

4、发盘的撤销

《公约》第16条规定，在未订立合同前，发盘可撤销，若撤销的通知于受盘人

发出接受通知前送达受盘人。一些情况下发盘不得撤销。

中国《合同法》要约可撤销，撤销要约的通知应在受要约人发出承诺通知前到

达受要约人。

不能撤销要约的情况：要约人确定了承诺期限或以其他形式明示要约不可撤

销；受要约人有理由认为要约是不可撤销的，并已经为履行合同作准备工作。

5、发盘失效

在发盘规定的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接

受，则发盘的效力告终

A、发盘被发盘人有效撤销；

B、发盘被受盘人拒绝或还盘后；

C、发盘人发盘后，发生了不可抗力事件，使发盘失效；

D、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力、死亡或法人破产等；

E、发盘因内容违法而失效。

6、发盘的分类

实盘：对发盘人有约束力的发盘，只要受盘人接受发盘中的主要交易条件，发

盘人不能拒绝签约。

虚盘：对发盘人和受盘人都无约束力的发盘，发盘人可随时撤回、撤销和修改

内容，而受盘人对虚盘表示接受，需经发盘人的确认。

虚盘的特点：在发盘中附有保留条件；发盘的内容模糊，不作肯定表示；缺

少主要交易条件。

（三）还盘counter-offer

还盘，又称反要约，是受盘人在接到发盘后，对发盘的内容不完全同意，又向

发盘人提出需要变更内容或建议的表示。

《公约》的规定：受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、

一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等提出添加或更改，均

视为实质性变更发盘条件，成为新的发盘。

还盘的法律意义：原发盘人的发盘已失效，其不受约束；有效的还盘是新的

发盘，对还盘人/新的发盘人具约束力。

（四）接受acceptance

1、接受一即承诺，受盘人接到发盘后，同意发盘的全部内容/基本内容，向发

盘人发出通知表示同意，或采取行动执行该发盘，则构成接受，合同即告成立

2、构成接受的要件：

A、接受须由受盘人做出；

B、接受须同意发盘提出的交易条件；

C、接受应以合适的方式做出，但根据交易习惯或发盘表明可以通过行为做出接

受的除外；

D、接受应在发盘确定的期限内到达发盘人。若发盘未规定接受的期限，则：

若发盘是口头提出，则受盘人应立即做出接受或拒绝的表示；

若以书面方式做出的发盘，接受应当在合理的期限内到达发盘人，''合理期限”

要按交易习惯来确定。

3、过期接受lateacceptance

若是因为受盘人的原因使接受超过了期限，则发出的接受成为一项向原发盘人

发出的新发盘，除非该''接受"被发盘人立即表示接受;

若接受的通知是在发盘的有效期限内发出的，按通常情况应能及时到达发盘人,

但因为其他原因，如自然灾害等不可抗力或邮政的延误等，在到达发盘人时超过接受

的期限的，除非发盘人及时通知受盘人不接受，否则该接受有效。

4、接受的撤回

A、接受可以撤回，撤回接受的通知应在通知到达发盘人之前或与接受的通知同

时到达发盘人；

B、但受盘人一旦做出接受，未撤回接受或接受撤回无效，则合同即实际成立；

C、有时规定合同成立以双方签订书面合同或合同确认书为前提。合同一旦订立,

当事人不能擅自解除合同。

第三节合同的订立

一、进出口合同的签订

一方的发盘经对方有效接受，合同即告成立。

(-)合同是否具有法律效力，须具备以下条件

1、当事人须在自愿基础上就合同条款达成协议；

2、当事人须有订立合同的行为能力；

3、合同的标的、内容、形式须合法；

4、合同须有对价consideration/cause-合同当事人之间相互给付、互为有

偿。

(-)书面合同的作用

1、可作为合同成立的依据；

2、是履行合同的依据;

3、有时是合同生效的条件，如须经国家批准的合同。

（三）合同的形式、基本内容

1、书面合同

Contract,Confirmation、Agreement

传真方式：因使用热敏纸的传真件会褪色，所以通过该方式达成合同应注意保

留合同的恰当形式，通常用''销售确认书”的方式作为正式合同。

2、口头合同

3、行为方式

（四）课内书写一份发盘和接受：（参看电子课件）

二、出口合同的履行程序出口合同履行的环节：归纳一货、证、船、款

1、备货一催证一审证一改证一租船订舱一报验一报关一投保一装船一制单结汇

（-）备货

1、筹资

自有资金；

打包放款/信用证抵押贷款Packingfinance一凭国外开来信用证或履约率很高

的出口合同向银行申请打包贷款；

占用生产商资金；

代理出口。

2、货物本身

品质、规格、数量、生产周期和交货时间的衔接、货物包装一考虑运输方式和

运输特点、陵头（应和合同、信用证的规定一致，在货物外包装上谨慎刷制，并在发

票、装箱单、货运单据、报关单等单据上一致体现）

3、报验时间一装运、报关前10天之内申报报验所需单据出口检验申请单检

验证书

（-）信用证的处理

1、催证一信用证的开出并通知到受益人（出口商），是出口商下单生产备货前

提条件。

2、审证一开来的信用证和信用证修改通知书。中国的银行出口商

3、改证应一次性提出需要修改的所有内容；对开证行的同一修改通知书中的

内容不可部分接受；在受益人向通知行表示接受修改前，原证条款仍对其有效。

（三）货运、报关和投保

1、货运货运代理一接受货主的委托办理租船订舱、装卸、报关、报验、转运、

理货、仓储、集装箱业务、多式联运、物流、咨询等工作。中国最大的货代是中外运

Sino-Tran»

2、报关报关员报关行出口货物报关单提交单据一合同、发票、装箱单、商

检证明等

3、投保（装船前）投保单、保险凭证

（四）信用证项下的制单结汇

1、中国大陆的做法收妥结汇一议付行收到付款行的货款后，按当日外汇牌价,

将货款兑成人民币拨入受益人帐户。押汇一买单结汇，议付行在审单一致后，按信

用证规定贴现受益人的汇票或买下信用证项下的单据，扣除至收到票款的利息，按预

付日外汇牌价，将货款兑成人民币拨入受益人帐户。定期结汇一议付行预估一个固

定的结汇期限，到期后，将票款兑成人民币拨交出口商。

2、议付行处理单证不符的办法一些中国的银行备有其主要客户的业务章，在

''单证不符"或''单单不符”的情况下主动替客户修改单据。

表提/表盖提出一受益人主动向议付行提出单证不符点，并出具担保书，保证日

后开证行拒付，受益人负担责任

电提/电报提出一单证不符时，议付行通过电报、电传通知开证行单证不符点，

待开证行答复同意后寄单付款

跟单托收一单证不符时，议付行不愿表提或电提，信用证失效。可转用托收方

式收款

（五）出口收汇核销

1、出口核销的目的一防止出口商直接将商业单据寄国外商人，把外汇截留境外,

通过海关对出口货物的监管，对出口单位的收汇是否结给国家进行监管

2、出口收汇核销的原则属地原则一出口单位向所在地外汇管理部门办理注册

备案、申领核销单专单专用一核销单专领专用，不得借用领用衔接一多用多发、不

用不发单单相应一核销单和报关单、报关单、发票内容一致

3、核销单的使用报关时须向海关出示核销单，凭有核销单编号的报关单办报

关手续，海关审核无误后，在两单上加盖验讫章、日期

（六）出口退税

1、出口退税一国内税务部门将国内税退还出口商

2、出口产品的退税鉴定一出口商应填出口产品退税鉴定表，报经所在地主管出

口退税的税务机关审核后批准执行

3、出口退税的凭证两单两票一海关盖有''验讫章"的出口货物报关单、银行的

出口结汇单、出口销售发票、出口产品购进发票每半年一次经当地外汇管理局出具

的''已核销"证明三、进口合同的履行程序主要程序：

开立信用证一租船订舱（ifneeded）一装运（ifneeded）一办理保险一审

单付款f接货报关f检验一交货（ifneeded）—索赔（ifneeded）

（一）开立信用证

开立信用证申请书

开证押金/抵押

手续费

受益人对信用证的修改要求

（二）派船（运输工具）接货

船货衔接

监装

装船通知

（三）投保货运险

逐笔投保一接到装船通知后，直接向保险公司填写保单，办理投保。预约保险

一进口商同保险公司签订预约保险合同，对各种货物应投险别作了规定。在每单生意

中，接到装船通知后，进口商将装船通知寄保险公司或国际运输预约保险启运通知书,

将运输、货物相关内容通知保险公司即完成投保手续

（四）审单、付款、报关、关税、验货

【课后练习】

作业：简述进出口贸易交易磋商的各环节。根据提供的材料英文书写书写发盘

和接受各一份。

自学：参照理论练习和实训练习

模块三国际贸易术语及报价核算

一、教学目的和要求

知识目标：让学生了解有关贸易术语的国际贸易惯例，掌握《2000年通则》对贸易

术语的分类，掌握常用六种贸易术语准确含义及各术语间的异同，并能灵活应用。

能力目标：掌握运费、保险费、佣金、折扣、成本预算和报价核算的计算方法、货币

转化、FOB、CFR和CIF三种价格的换算及合同中价格条款的主要内容。

二、教学重点和难点

常用六种贸易术语准确含义及各术语间的异同，并能灵活应用；佣金、折扣、货币

转化、成本和报价计算的计算方法及合同中价格条款的主要内容。三、教学方法和手段

讲述法、练习法和案例分析法；电教化手段

四、教学课时

12课时

五、教学过程和内容：

典之，此才

第一节贸易术语概述

一、国际贸易术语

（-）定义：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示货物价格构成，说明交

货地点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门术语。

（二）使用：一个国际贸易报价---USD13.5percaseCIFNewYork

（三）发展：

—18,19世纪之交，出现了FOB；

---19世纪中叶，出现了CIF；

—ICC的INCOTERMS

二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例

★国际贸易惯例：在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍意义的习惯做法

和解释

★国际贸易惯例的范围：

-国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面。

-如支付、运输、价格等问题的解释或订立的规则。

-国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。

-各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。

★国际贸易惯例的地位：

-非强制性，可被各国所超越；

-指导性：

-应用强制性(一旦订入合同，-具有强制性)；

-是判决、裁决之依据。

(-)Warsaw-OxfordRules1932

1.该协议是国际法协会专门对CIF制定的。

2.1928年，国际法协会在华沙开会，制定关于CIF买卖合同的统一规则；经

数次修订，在1932年牛津会议上定型。

3.协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对CIF买卖合同的性质、买卖双方承

担的费用、责任、风险作了说明。

(二)RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941

1919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定义,1941年经美国商会、

全国对外贸易委员会NationalCouncilofAmericanImporters,Inc.等三个民间

团体所组成的联合委员会修订后，改称为现名。

本规则共解释六种贸易条件：

★现场交货Ex(pointoforigin)

★运输工具上交货FOB

★各种运输工具边交货FAS(Freealongside)

★运费在内CF

★运保费在内CIF

★码头交货ExDock本规则主要在北美大陆使用，因其FOB的定义与

INCOTERMS不同，所以在同该区域客户贸易时应注意贸易术语的定义。1941美

国对外贸易定义修订本对FOB规定的六种情况

★FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture)(在

指定国起运地点的指定国内运输工具上交货)

★FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofexportation)

FreightPaidto(namedpointofexportation)(在指定国内起运地点的指定运

输工具上交货，运费预付至指定出口地点)

★FOB（namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture）

FreightAllowedto（namedpoint）（在指定国内起运地点的指定运输工具上交货,

扣除至指定地点运费）

★FOB（namedinlandcarrieratnamedpointofexportation）（在指定

出口地点的指定国内运输工具上交货）

★FOBVessel（namedportofshipment）（指定装货港船上交货）

★FOB（namedinlandpointincountryofimportation）（进口国指定国内

地点运输工具上交货）

（三internationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms

2000-INCOTERMS2000InternationalChamberofCommerce于1936年首

次制定，后来基本上十年一修订。

INCOTERMS2000于2000年生效。是贸易术语解释最多、影响范围最广的

贸易术语国际惯例。共有13个术语。

★E组（启运）EXW一卖方在其货物所在地将货物提供给买方即履行交货义务。

★F组（主运费未付mainferryunpaid）FAS,FOB,FCA一由买方自负费用

订立运输合同并指定承运人，卖方负责将货物交给指定承运人或运输工具。

★C组（主运费已付）CFR,CIF,CPT,CIP一特点是风险和费用划分分离。由

卖方负责按通常条件订立运输合同，并支付到达合同，规定的目的港或目的地的正常

运费。CIP,CIF下，卖方需负责投保货物运输险，并支付保险费卖方负责在装运

港装船（CIF,CFR）或在发货地将货物交给承运人（CIP,CPT）风险于货物越过

船舷或交付承运人监管时转移。

★D组(至ij达delivered)DAF,DES,DEQ,DDU,DDP一卖方负责将货物运

至约定的目的港或目的地并承担货物交到目的港或目的地为止的一切费用和风险。

13个术语中，

6个可用于海洋或内河运输:FAS,FOB,CFR,CIF,DES,DEQ

7个可用于多式联运：EXW,FAS,CIP,CPT,FCA,DDU,DDP主要术语:

FOB,CFR,CIF,FCA,CPT,CIP

惯例名称制定者时间贸易术语

《1941年美国对外贸易定义修正ExPointofOriginFOB,

美国商业团体1919年

本》FAS,C&F,CIF,ExDock

<1932年华沙一牛津规则》国际法协会1928年CIF

<2000年国际贸易术语解释通则》国际商会1936年E、F、C、D四组13个贸易术语

第二节六种常用贸易术语

装运港交货的贸易术语

一、装运港交货贸易术语FOB

FOB-FreeonBoard(...namedportofshipment)含义：卖方必须在指定装

运港于合同规定装运期内将货物交至买方指定船上，并承担货物越过船舷为止的一切

费用和货物丢失和损坏风险。

(-)按照《2000年通则》,买卖双方的主要义务:

卖方买方

交货、交单付款、接单、取货

办理货物出口清关手续及费用办理货物进口清关手续及费用

租船订舱、支付运费

办理保险、支付保险费

负担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险负担货物在装运港越过船舷之后的一切费用和风险

(二)注意事项：

1、''交至船上”，一般条件下，卖方要承担装船的主要费用，不包括货物装船后

的理舱费、平舱费等。

2、船货衔接问题：

船先到：造成空舱deadfreight；

船后到：增加货物仓储费；

船及时到、货迟到：造成空舱

3、买方有时指定卖方为租船订舱的代理，但即使这样，风险和费用仍由买方承

担。

4、装船费用的承担：装船费、理货费、平舱费等。

二、装运港交货贸易术语CIFCostInsuranceandFreight(...namedportof

destination)一卖方须在合同规定的装运期于装运港将货物装至运往指定目的港的

船上，负担货越船舷为止的一切费用和风险，并负责办理货运保险、支付保费，以及

负责租船订舱，支付从发运港至目的港的正常运费

(-)按照《2000年通则》，买卖双方的主要义务：

卖方买方

交货、交单付款、接单、取货

办理货物出口清关手续及费用办理货物进口清关手续及费用

租船订舱、支付运费

办理保险、支付保险费

负担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险负担货物在装运港越过船舷之后的一切费用和风险

(二)注意事项：

1、租船订舱责任：卖方只负责按通常条件租船订舱;

2、保险责任：为了买方利益。如无相反明文规定，卖方只需按《协会货物保险

条款》或其他类似保险条款中最低责任的保险险别投保，最低保险金额是合同价款加

成10%。按合同计价货币投保。

3、卸货费用：-班轮：卖方-租船：在合同-中明文规定-用CIF的变型

表示

4、象征性交货symbolicdelivery单据买卖：卖方凭单据交货，买方凭单付款。

三、装运港交货贸易术语CFR

CostandFreight(...namedportofdestination)—卖方须在合同规定的装

运期内在装运港将货物装至运往目的港的船上，负担货越船舷为止的一切费用和风

险，并负责租船订舱并支付至目的港的正常运费。

(-)按照《2000年通则》，买卖双方的主要义务:

卖方买方

交货、交单付款、接单、取货

办理货物出口清关手续及费用办理货物进口清关手续及费用

租船订舱、支付运费

办理保险、支付保险费

负担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险负担货物在装运港越过船舷之后的一切费用和风险

（-）注意事项：

1、卸货费用：同CIF

2、装船通知：卖方必须给予买方货物已交至船上的充分通知，以便买方采取必

要措施收取货物，办理保险。

实际业务中，使用FOB/CFR术语，除非已确立习惯约定，应事先或缔约时与

买方约定：应如何向其发出装船通知，以免事后发生纠纷。如双方无约定，也没有习

惯做法，一般应及时发装船通知。

四、FOB、CFR、CIF三者的应用出口应尽量使用CIF进口应尽量使用FOB

（-）三者的比较

1）运输方式相同2）交货地点相同

相同点

3）风险划分相同4）交货性质相同

1）买卖双方承担的责任不同

不同点

2）买卖双方承担的费用不同

（二）三者价格的构成

FOB+F=CFR

FOB+F+1=CIF

FOB=进货成本价+国内费用+净利润向承运人交货的贸易术语

一、向承运人交货的贸易术语FCA

（一）按照《2000年通则》，买卖双方的主要义务:

卖方买方

交货、交单付款、接单、取货

办理货物出口清关手续及费用办理货物进口清关手续及费用

办理运输、支付运费

办理保险、支付保险费

负担货交承运人之前的一切费用和风险负担货交承运人之后的一切费用和风险

（~）注意事项：

1、不同运输方式下交货义务：

按INCOTERMS2000,交货地点的选择直接影响到装卸货物的责任划分。若

双方约定的交货地点是在卖方所在地，卖方负责把货物装上买方安排的承运人所提供

的运输工具。若交货地点是在其他地点，卖方负责货交承运人，在自己提供的运输

工具上完成交货义务，无需卸货。

2、风险转移一以货交承运人为界。

因买方责任，使卖方无法按时交货，自规定交货约定日期起，买方应承担相应

费用和风险，但前提是卖方要明确将货物划归买方（货物特定化）。

（三）FCA和FOB

1、相同：买卖双方风险、责任、费用的划分的原则基本相同。

2、不同:

★风险：

FOB下以船舷为界；FCA下以货交承运人为界

★适用范围：

FOB：海运、内河运输

FCA：各种运输方式和组合

二、向承运人交货的贸易术语CPTCarriagePaidto(...nameplaceof

destination)一卖方支付货物运至指定目的地的运费，在约定地点，在规定日期或期

限，将货物交给第一承运人，负责办理出口手续，并承担货物交给第一承运人之前的

一切费用和风险。可适用于各种运输方式。

(-)按照《2000年通则》，买卖双方的主要义务:

卖方买方

交货、交单付款、接单、取货

办理货物出口清关手续及费用办理货物进口清关手续及费用

办理运输、支付运费

办理保险、支付保险费

负担货交承运人之前的一切费用和风险负担货交承运人之后的一切费用和风险

(二)注意事项：

1、风险划分与费用划分点分离

2、明确双方的责任和费用

★明确装运期、装运地点和目的地

★由买方确定交货时间时，买方要及时通知卖方

★具体交货地点未确定，卖方可在最适合要求的地点交货

(三)CPT和CFR比较

1、相同：

基本原则相同风险划分点与责任划分点分离风险在交货地转移卖方订立运

输合同，交付运费同属装运合同

2、不同：

适用的运输方式可能不同风险划分不同：CFR以船舷为界；CPT以货交承运人

为界CPT在不同运输方式下买卖双方的费用和责任不同

三、向承运人交货的贸易术语CIPCarriageandInsurancePaid

to(...namedplaceofdestination)—卖方除了承担在CPT术语下同样的义务外，

还须对货物在运输途中的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付保费。

(-)按照《2000年通则》，买卖双方的主要义务：

卖方买方

交货、交单付款、接单、取货

办理货物出口清关手续及费用办理货物进口清关手续及费用

办理运输、支付运费

办理保险、支付保险费

负担货交承运人之前的一切费用和风险负担货交承运人之后的一切费用和风险

第三节贸易术语的选择和运用

买卖双方的市场优势:

若是买方市场，卖方可选择对其较有利的EXW,FAS或FOB条件。

当事人的能力：

若买方的营销能力强，卖方所在地设有分支机构、代办处，可办理出口手续，

则可采用EXW条件；对应地，能力强的卖方可采用DDP。

运输方式：

以海运方式运输的合同可采用FAS,FOB,CIF,CFR,DES及DEQ,而EXW,

FCA,CPT,CIP,DAF,DDU和DDP可适用任彳可运输方式。

货物的种类：若成交的是generalcargo,多数以定期租船运输为主，需要预

订，采用CFR,CIF,CPT或CIP,由卖方在出口地负责安排运输事宜。若成交货物

为大宗物资或散装货，多以不定期船运输，采用FOB或FAS等由买方洽订运输。

地理条件法则限制：

有些国家规定以CFR或CIF条件出口，指定本国船公司运输及/和保险公司投

保。

运费及保费的考虑：

有些出口商和船公司或保险公司有良好关系或契约，可享受优惠费率，则可选

择由卖方安排运输和/或保险；若运费及保费有上涨/下跌趋势，可采用FOB/CIF或

CFR条件。

交易习惯：

日本业者习惯用FOB,中东业者习惯用CFR。

关税制度:

若买卖双方国家对进口货物采取免征收关税措施，可采用DDU。若进口国有保

税区，则区内买方进口货物也可采用DDU条件。

第四节佣金折扣的计算和贸易术语的转化

一、佣金和折扣

A、佣金的含义和作用

1.定义（commission）：是卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供

中介服务的酬金。包括明佣和暗佣。

2.佣金的表示方法：

1）以百分比表示。

例：每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约。

佣金通常以英文缩写字母C表示。

2）以绝对数表示出来，如：

每公吨佣金30美元等。佣金的比率大小，一般掌握在1-5%之间。

3.佣金的支付方法：

两种，一种由中间商直接从货价中扣除。一种由出口方收到货款后再支付给中

间商的（常用）。

4.佣金的计算：

单位货物佣金额=计算佣金的基数（发票价格）x佣金率

=含佣价x佣金率

净价=含佣价-单位货物佣金额

=含佣价-含佣价x佣金率

=含佣价X（1-佣金率）

净价与含佣价之间的换算关系：

含佣价=净价/（1-佣金率）

例：我某公司对某商品对外报价为CIF价850美元，外商要求改报含佣价

CIFC4%,我方报价应为多少？

B、折扣（Discount）

1、定义：是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的

优惠。

折扣也有两种：明扣和暗扣（回扣）。

2.表示方法：

1）一般都以文字的形式（百分率）明确表示出来。

例：每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦。

2）绝对数表示，如，每公吨折扣10美元。卖方在开具发票时，应标明折扣,

并在总价中将折扣减去。

3.折扣的支付方法：一般在买方支付货款时预先扣除。

单位货物折扣额=（含折扣价）x折扣率

实际净收入=原价（含折扣价）一单位货物折扣额

例：如果我方向外商报价为CIF香港价，每公吨520美元，含折扣2%。那么，

我方实际净收入是多少？

二、贸易术语的转化在国贸中，不同的贸易术语表示的价格构成不同:

FOB价仅包括成本CFR价包括成本和运费CIF价包括成本、运费和保险

1.FOB价换算为其他价

CFR价=FOB价+国外运费

（：讦价=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成x保险费率）

2.CFR价换算为其他价

尸。8价=＜尸区价一国外运费

（：讦价=CFR价/（1-投保加成x保险费率）

3.CIF价换算为其他价

尸08价=（：正价x（1-投保加成x保险费率）一国外运费

CFR价=CIF价x（1-投保加成x保险费率）

注意：保险费率投保加成（CIF价为1+10%）保险加成率

例：1.某出口公司按每公吨23500美元CIF旧金山报出某商品，国外客户要求

改按CFR报价，问我应报多少？（已知：保险加成率10%,保险费率0.7%）如果

每公吨运费130英镑，改按FOB报价是多少？

2、出口一笔货物，原报每公吨FOB新港2000元人民币，运往伦敦，要求改

报CIF价（已知：每公吨运费20元，投保加成110%,保险费率0.5%）。

第五节货币转化、成本和报价计算

一、货币转化

二、成本和报价计算

（一）出口成本预算

1、出口换汇成本的计算

2、出口盈亏率的计算

（二）出口报价

1、实际购货成本=外销商品收购价（含税）x（1一出口退税率/1+增值税

率

2、出口总成本（FOB成本价）=实际购货成本+国内费用

3、运费核算国际航运的运费计算方法将因船舶经营方式的不同可分为班轮运

费计算方法及不定期船运费或租金的计算方法两类。

A、班轮运费计算方法：班轮运费由基本运费和附加费两部分组成。

基本运费的计收标准：

1）重量法：按货物的毛重计算运费。在运价表中用"W"标记，它的计算单位为

重量吨.

2）体积法：按货物的体积计算运费，在运价表中以"M"表示，它的计量单位为

容积或称尺码吨。

3）按重量或体积中收费较高的计收运费，在运价表中以"W/M"表示。

4）从价法：按此法计算的基本运费等于货物的FOB价格乘以从价费率。

5）选择法：即从上述三种计算运费的方法中.选择一种收费最高的计算方法计

算运费。在运价表中，对按选择法计算的货物常以"W/MorAd.Vai"表示。

6）综合法：指该种货物分别按货物的毛重和体积计算运费.并选择其中运费较

高者，再加上该种货物的从价运费。此类货物在运价表中用"W/MPlusAd.Vai"

表示。

7）按件法：它是一种按货物的实体件数或个数为单位计算运费的方法.适用于

既是非贵重物品。但又不须测量重量和体积的货物。

8）议定法：指按承运人和托运人双方临时议定的费率计算运费。此类货物通常

是低价的货物特大型的机器等。在运价表中此类货物以"Open"表示。

主要的附加费有：超重附加费、超长附加费、选卸附加费等、燃油附加费、港

口拥挤附加费等。

班轮运费=基本运费+附加费

=FQ+FQ（Sl+S2+S3+S4...Sn）

—FQ（l+Sl+S2+S3+S4...Sn）

B、不定期船运费或租金的计算方法

1）不定期船运费计算方法：

凡供需双方签订运输合同的不定期船，不论是包舱运输、整船运输的程租船或

长期运输，通常是按照船舶的全部或一部分舱位及运费率收取一笔包租运费、亦称为

整笔运费。即航次租船运货等于船舶（或某舱）的承载能力乘以合同所定的运费率。

2）不定期的租金计算方法：

凡供需双方签订租船合同的期租船，不论租船的长短租金等于每载重吨每日租

金率乘以船舶夏季总载重量再乘以合同租期。由于租船是由承租人自己经营的，所以

期租船的租金与船舶的实际载货量的多少无关。

在不定期船运费构成中，除了上述的基本运费或租金以外，在合同中还应明确

地写明有关装卸费由谁承担的条款和有关佣金计算及支付办法的条款，有些合同中还

写明有关回扣的条款。

（四）保险费核算

保险费=保险金额X保险费率保险金额=（2正价x（1+保险加成率）（一般是加

成10%）=CIF价xllO%

保险费=CIF价x（1+保险加成率）x保险费率

（五）利润核算两种方法

1、以成本为基数，利润=收购成本x利润率

2、以销售价格为基数，利润=销售价x利润率

（六）出口报价

FOB价=成本+国内费用+预期利润

CFR价=成本+国内费用+预期利润+出口运费

CIF价=成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费

总公式：出口报价=（货物实际成本+出口各项费用额之和）/（1-出口各项费

用额之和-利润率）

三、合同中的价格条款

（一）单价。通常由四部分组成，如：

每公吨500美元CIF纽约

计量单位单价金额计价货币贸易术语

（二）总值。在总值项下一般也同时列明贸易术语。总值所使用的货币必须与单价

使用的货币相一致。

【课后练习】

作业：什么是贸易术语？有关贸易术语的国际惯例有哪些？

计算题（参看教材课后习题）

自学：参照理论练习和实训练习

瑞川小分

1、案例分析题参看理论练习

2、出口报价和成本核算实训参看实训练习

模块四汇款与托收

一、教学目的和要求

学习目标：

掌握汇款和托收两种国际货款结算方式的含义、流程，以及该方法在国际上的惯例与

法规的规定。

能力目标：

掌握托收委托书的填写规范。

二、教学重点和难点

掌握付款交单D/P和承兑交单D/A的流程和相关规定；掌握''托收委托书”的填写规

范。

三、教学方法和手段

讲述法和案例分析法；电教化手段

四、教学课时

6课时

五、教学过程和内容：

用田如广

第一节汇款方式

一、汇款方式的基本概念

(-)定义

汇款(Remittance)又称汇付，是一种顺汇方式，即银行根据汇款人的申请，以

一定的方式(电汇、信汇、票汇)将款项交付收款人的结算方式。汇款由于手续简单，

银行手续费较少，已日益成为国际贸易和非贸易结算的一种重要支付手段。

(二)当事人

(1)汇款方式涉及4方基本当事人，即汇款人、收款人、汇出行、汇入行。

(2)汇款人(Remitter)即付款人。在贸易结算中，通常是进口商或其他经贸往

来中的债务人。收款人(PayeeorBeneficiary),在贸易结算中，通常是出口商或其

他经贸往来中的债权人。

(3)汇出行(RemittingBank)是接受汇款人委托，汇出款项的银行，通常是

进口商或其他经贸往来中的债务人所在地的银行。

(4)汇入行(PayingBank)又称解付行，是接受汇出行的委托，解付汇款的银

行，通常是出口商或其他经贸往来中的债权人所在地银行。

二、汇款方式的分类

(-)根据汇款使用的支付工具不同，汇款方式主要有电汇、信汇、票汇3种

(-)根据汇款资金流向不同，汇款业务又可以分为汇出汇款与汇入汇款两类

三、具体方式的定义及流程

(-)电汇

1、定义

电汇(TelegraphicTransferorTelextransfer简称T/T)是指银行(汇出

行)根据汇款人的申请，通过拍发加押电报或加押电传或环球银行间金融电讯网络

（SWIFT）的方式，委托并指示受款行（汇入行）解付一定的款项给指定收款人的

汇款方式。

2、流程流程图及其说明参见PPT部分

1、定义信汇（MailTransfer,简称M/T）是指银行（汇出行）根据汇款人的

申请，将信汇委托书（M/TAdvice）通过航空信函送达汇入行，授权其解付一定的

款项给指定收款人的汇款方式。

2、流程流程图及其说明参见PPT部分

（三）票汇

1、定义

票汇（DemandDraft,简称D/D）是指银行（汇出行）根据汇款人的申请，开

立的以其帐户行或代理行为解付行的银行即期汇票，交由汇款人自行邮寄指定收款人

或由其自带出境，凭票向汇入行提取一定款项的汇款方式。

2、流程

流程图及其说明参见PPT部分

（四）汇出汇款和汇入汇款

1、定义汇出汇款（OutwardRemittance）即汇出行通过电汇、信汇或票汇

方式，委托汇入行解付一定的款项给指定收款人的一种结算方式。汇入汇款（Inward

Remittance）即汇入行接受汇出行通过电汇、信汇或票汇方式的委托，解付一定的款

项给指定收款人的一种结算方式。

第二节托收

通常又称无证托收，指出口商(债权人)将开具的汇票(随附或不随附货运单据)

交给所在地银行，委托其在进口商(债务人)所在地的代理行向进口商(债务人)收取贷

款的结算方式。托收包括贸易项下的跟单托收和非贸易项下的票据托收。

(-)托收的主要当事人

1、委托人(Principal)也是汇票的出票人(Drawer),指委托所在地银行办理托

收业务代收货款的人，通常为出口商。

2、付款人(Drawee)也是汇票的付款人，指被代收行提示单据，并应承担付款

或承兑赎单的人，通常为进口商。

3、托收行(RemittingBank),也称寄单行，