【S县四方乒乓球馆运营状况及策略探究（附问卷）5600字（论文）】

IIIS县四方乒乓球馆运营状况及策略研究目录TOC\o"1-4"\h\u摘要 1关键词 1Abstract 1Keywords 2前言 31研究对象和方法 31.1研究对象 31.2研究方法 31.2.1文献资料法 31.2.2访谈法 41.2.3数理统计法 41.2.4逻辑分析法 42研究结果及分析 42.1会理县四方乒乓球馆运营的现状 42.1.1会理县四方乒乓球馆场馆的基本信息 42.1.2会理县四方乒乓球馆的硬件设施与分析 42.1.3会理县四方乒乓球馆的教练员情况分析 42.1.4会理县四方乒乓球馆的经营模式分析 52.1.5会理县四方乒乓球馆的收费情况分析 52.1.6会理县四方乒乓球馆的会员信息统计与分析 53结论与建议 83.1结论 83.2建议 8参考文献 10附录 13摘要：本文采用文献资料法、访谈法、数理统计法等方法，研究了会理县四方乒乓球馆运营状况。研究结果显示，四方乒乓球馆在会理县具有较高的地位；该球馆可以满足会理县民众参与乒乓球运动的需求，但需要进行相应改善。因此，本文提出了会理县四方乒乓球馆应该明确长远的发展目标，应该丰富经营模式，扩大球馆的影响力；该球馆应该加强对于教练员的管理力度，；该球馆应该丰富宣传模式，进一步扩大球馆在会理县的影响力。关键词：会理县四方乒乓球馆运营状况经营策略前言新中国成立之后，乒乓球运动在我国得到了迅速的普及与飞速的发展，中国男女国家乒乓球队屹立于世界乒坛五十余年而不倒，乒乓球运动被誉为我国的“国球”。随着“全民健身运动”的浪潮愈发猛烈，我国越来越多的民众选择参与到了乒乓球运动之中。乒乓球馆不仅承担起了开发乒乓球潜在市场的作用，还兼具助力市场经济运作模式的使命。因此，大力发展各地乒乓球馆，既能使我国乒乓球运动开拓出更广阔的市场，而且还能够扩大内需，刺激国内的体育消费水平，使乒乓球运动呈现产业化发展的模式。另外，实现我国乒乓球馆的健康发展，可以提升我国整体乒乓球运动的水平，进而推动乒乓球运动产业的积极发展与良性运转，凉山州会理县正在大刀阔斧的进行经济结构改革，市民的生活水平逐渐好转。人们开始重新审视生活的意义和人生的价值，越来越多的人在追求时尚生活方式的同时，开始关注自身健康，并积极参与到乒乓球运动中来，因此经营性乒乓球馆在凉山州会理县城市得到了快速的发展1研究对象和方法1.1研究对象本文以会理县四方乒乓球馆为研究对象。1.2研究方法1.2.1文献资料法笔者运用西昌学院图书馆的文献资源对与论文相关的图书进行了检索，同时，笔者还利用中国知网、百度搜索以及维普中文科技期刊对与乒乓球馆运营、乒乓球馆发展以及乒乓球专业培训现状进行了搜集，使得笔者收集了与课题相关的文献资料，并为本文的研究与撰写提供了理论依据。1.2.2访谈法笔者对本文的研究与调查进行了细致地构思与可行性分析，依照访问提纲（详见附录）对会理县四方乒乓球馆的经营者进行了访谈，整理了球馆的运营现状，并听取他们对于促进乒乓球馆发展的意见，为本文的研究提供了明确的方向。1.2.3数理统计法本文对回收上来的调查问卷进行了整理，并对调查问卷上的数据进行了统计，还将相关数据录入到了计算机之上，最终通过数理统计的方式对有关数据进行了处理。。1.2.4逻辑分析法本文利用科学的逻辑分析方式与方法，对搜集到的相关资料进行了科学逻辑分析，并对相关结论与建议进行了验证。2研究结果及分析2.1会理县四方乒乓球馆运营的现状2.1.1会理县四方乒乓球馆场馆的基本信息四方乒乓球馆成立于2005年，位于会理县县城滨河路上，球馆注册资金为40万元人民币，占地面积逾500㎡，共有15张红双喜牌乒乓球台，是目前会理县规模最大、场馆硬件条件最佳的乒乓球场馆，可以同时为30余人参与乒乓球运动提供运动场地。四方乒乓球馆承接过2011年至2020年全县机关事业单位乒乓球比赛，并承办过2018年至2020年全县教职工乒乓球比赛。借助举办会理县大型乒乓球赛事，该球馆形成了良好的品牌效应，能够使该县民众将“乒乓球运动”与“四方乒乓球馆”联系到一起，使得该球馆得到了各界民众的认可。因此，四方乒乓球馆在会理县具有较高的影响力与号召力，能够为会理县各界民众参与乒乓球运动创设平台。2.1.2会理县四方乒乓球馆的硬件设施统计与分析表1会理县四方乒乓球馆的硬件设施统计表配套设施名称配套设施数量会客室1茶歇间2洗浴室1力量训练室1在与四方乒乓球馆管理者的交流过程中，笔者观察了该球馆的配套设施建设情况。如表1所示，该乒乓球馆不仅设有一间会客室与两间茶歇间，还在公共区域放置了乒乓球方面的杂志。另外，该球馆还配备了完善了淋浴系统与力量训练设备，能够满足乒乓球爱好者的相关需求。2.1.3会理县四方乒乓球馆的教练情况分析2.1.3.1会理县四方乒乓球馆教练员的年龄特征表2会理县四方乒乓球馆教练员教龄与持证时间表年龄分布人数(名)比例(%)教龄人数(名)比例(%)教练证人数(名)比例(%)25岁以下53．33年以下67.53年以下59.625岁－35岁31．53－10年24.23－10年34.535岁以上15．210年以上8.510年以上5.9通过统计15位教练员发现，男性教练员10名，占66．5%，而且教练员普遍年轻，20岁至25岁的教练员有8名，占53.3%，并且都是本科学历，并且都具有教练证。该馆的青年力量众多，跟上了时代的步伐。2.1.3.2会理县四方乒乓球球馆教练员所得的报酬表3会理县四方乒乓球馆教练员薪金报酬统计表费用（元/h）人数(个)比例(%)40426.645－50853.350以上32045元/h至50元/h之间的人数最多，15位教练中共有8位，占总数的53.3%;而所得报酬在每50元/h以上的人数和40元/h的教练员次之，。薪水45元/h至50元/h以上的这部分教练员技术水平高，在会理县有一定的名气，使得学生慕名前来学习。2.1．3.3会理县四方乒乓球馆教练员自身专业能力的学习提高会理县四方乒乓球馆5位教练员中有11位教练和朋友或同行进行交流，在聚会或比赛中对技术教学和训练进行探讨。教练员自学的手段呈现多样化，有8名教练通过网络影像资料学习提高教学内容和教学方法。2.1.4会理县四方乒乓球馆的经营模式分析目前，会理县四方乒乓球馆采取的单店经营的方式，并将乒乓球场馆租赁与向民众教授乒乓球技术作为主要经营范围，将乒乓球器材销售及运动服饰营销作为附属经营业务，为该球馆的平稳运行奠定了基础。单店经营具有灵活性高，应对市场变化反应迅速等优势。不过，单店经营模式也存在经营规模偏小，应对外界冲击能力偏弱的弊端。因此，四方乒乓球馆还应该结合会理县乒乓球运动的发展趋势，合理优化经营模式，使球馆摒弃经营过程中暴露出来的问题，从而推动乒乓球馆稳步运行。2.1.5会理县四方乒乓球馆的收费模式分析表4会理县四方乒乓球馆的教学收费模式练习次数收费人数百分比(%)1周1次2001811.001周3次4006238.001周3次以上6008351.00表5会理县四方乒乓球馆的收费模式统计表非会员一次充值500元会员卡一次缴纳800元会员卡一次缴纳1000元会员卡每小时场地租赁费用8元6.4元6元5.2元享受折扣无8折7.5折6.5折四方球馆的学员主要以学生为主，占据71%，其他学员大多数已经有相应的工作。四方乒乓球馆采取的是以会员制为主，以非会员制度为辅的收费模式。如表5所示，办理会员的乒乓球爱好者可以通过一次充值500元、800元或1000元的费用，保证每小时乒乓球场地的租赁价格享受8折、7.5折与6.5折的优惠价格。而非会员的收费制度，则是乒乓球爱好者以每小时8元的价格租赁场地，并无其他优惠。会理县四方乒乓球馆采取的收费模式具有一定的灵活性，既可以为场馆会员提供费用方面的优惠，进而刺激乒乓球爱好者办理会员的积极性，也可以满足非会员参与乒乓球运动的需求。2.1.6会理县四方乒乓球馆的会员信息统计与分析2.1.6.1会理县四方乒乓球馆的会员特征表6会理县四方乒乓球馆会员的年龄特征24岁以下25－44岁44岁以上人数(个)1215693比例(%)44.820.734.4通过对270名会员的情况分析，年龄在44岁以上有93人，占34.4%;这个年龄段差不多是退休人员，有足够的时间参加体育运动，而乒乓球是一种运动强度可控性的运动项目，也是老年人健身热爱且首选的运动项目之一。年龄在25－44岁的会员有56人，占20．7%，在这个年龄段的人工作比较繁忙，有极少一部分人能够抽出一定的时间来参加体育运动。年龄在24岁以下的会员有121人，占44.%，尽管在这个年龄段的大多数为学生，但占得人数还是不少，说明体育运动对青少年的影响在逐渐加重，学生的身体素质在逐步受到国家的重视。以上情况导致会理县四方乒乓球馆会员年龄出现断层现象，在一定程度上的限制了会理县四方乒乓馆的发展进程。2.1.6.2会理县四方球馆会员收入状况分析表7会理县四方乒乓球会员收入状况收入状况人数(个)百分数(%)3500元以下3312.23500－6500元12646.66500元以上11141.1在会理县四方乒乓球馆的消费者中，每月收入3500元以下者，占12.2%;每月收入在6500元以上者，占41.1%;每月收入在3500－6500元之间的消费者，占46.6%。收入水平低的消费者，会尽量减少开支，会选择既能满足自己锻炼身体的需求，又能减少自己的消费;收入6500元以上者，工作比较轻松，有足够的时间和金钱参加身体锻炼，乒乓球运动作为国球是一些领导首选的运动项目，因此参加的人相对较多;而收入在3500－6500之间的消费者，大部分为退休工人，他们有充足的时间和金钱参加身体锻炼，使他们成为了乒乓球俱乐部中主要的消费人群。2.1.6.3会理县四方乒乓球馆会员的消费动机分析表8会理县四方乒乓球馆会员的消费动机消费动机人数(个)比例(%)强身健体12144.8休闲误乐7628.1缓解压力259.2促进人际关系155.5提高技术3914.4其他93.3会理县四方乒乓球馆的消费人群中大部分是退休的工人月收入在3500－6500元，在消费人群中占绝大部分，有足够的时间参加体育锻炼，其消费动机主要是提高身体的机能，延缓机体的衰老。3结论与建议3.1结论3.1.1会理县四方乒乓球馆的规模较大，能够为多人参与乒乓球运动提供支持，其注册资金为40万元人民币，占地面积逾500㎡，共有15张红双喜牌乒乓球台，是目前会理县规模最大的乒乓球场馆，不仅购置了大量的专业乒乓球专业设备，还设置了会客室、茶歇间、淋浴系统与力量训练设备，能够为多人共同参与乒乓球运动提供运动场地支持，还能够提高会理县乒乓球运动的氛围，有助于乒乓球馆的向好发展。3.1.2会理县四方乒乓球球馆经营模式不健全会理县四方乒乓球馆采取了灵活性较高的单店经营模式。不过，单店经营模式无法为球馆的发展壮大提供保障，也不利于球馆更好地应对外界的冲击，为四方乒乓球馆的长效化发展设置了一定的障碍。3.1.3会理县四方乒乓球馆的教练配备不平衡会理县四方乒乓球馆20至35岁的年轻教练较多，虽然跟上了时代的步伐，但就教学经验上相对于老教练是不足的，教学上存在的一些细节不及经验丰富的教练处理的好，存在教学偏差。3.2建议3.2.1应该设置公共活动，提高民众对四方乒乓球球馆的认识疫情期间球馆出于亏损状态，在现在常态化防控下，应该举办相应的活动，参加县内的公益活动，或者比赛，以此来加深人们的四方乒乓球认识，使球馆的知名度得到提升，从而刺激消费。3.2.2改变经营模式，凉山州境内开设连锁店会理县四方乒乓球馆应该树立起开拓意识，采用召集合伙人或引导职工入股的形式，在会理县境内以及凉山州境内开设连锁店，以此丰富球馆的经营模式，进而扩大乒乓球馆在地区内的影响力。3.2.3聘请经验丰富教练到球馆执教，提高教学质量会理县四方乒乓球馆应该以高薪的待遇，吸引高水平的乒乓球教练员到球馆中执教。并且，该球馆还加强对于教练员的管理力度，多多招聘专职的乒乓球教练员，进而建立起高素质的教练员队伍，降低其流动性。3.2.4会理县四方乒乓球应该积极宣传推广，提高球馆的知名度会理县四方乒乓球馆应该结合当前高速发展的移动互联技术，并依托自媒体宣传平台，拍摄或录制关于球馆的宣传视频，进而实现球馆知名度的提升。同时，该球馆还可以利用建立微信群的机会，每天针对非会员乒乓球爱好者定时开展免费到球馆体验的抽奖活动，使更多非会员乒乓球爱好者能够到球馆参与乒乓球运动。3.2.5会理县四方乒乓球馆应该联合学校，为举办相应乒乓球比赛加强学生对乒乓球项目的热爱。与学校教育相互融合，举办乒乓球活动或者承办学校的乒乓球比赛，让学生对乒乓球的热爱更近一步，进而喜欢上这个项目，球馆再通过宣传招生。3.2.6会理县四方乒乓球馆应该为会员设置相应的教学内容会理县四方乒乓球馆应该根据会员得到年龄特征，为青少年会员增加考学课程，为升学做好准备；为老年会员安排适宜的强度，延缓衰老。根据会员个人的收入，推荐相应的课程。根据会员的消费动机，安排适宜运动强度。

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