巨量引擎：2024年618大促产品资源方案

三大营销势能 高声量品牌大促膨胀更好X1.6倍X4.1倍加热间隔缩短全域流量协同种草人群直播间召回同期缩短流量提效 主域推广优享平台大促百亿补贴新老客激励新老客激励最高锁定30%消耗有流量精选联盟素材复投妙嘉年华招商4月26日截止首席3988、特约合作1688万，指定合作628万，合作伙伴288万【精准灵活】开机位升级开屏实时追投、开机位首刷闭环开屏政策，最高配送比例1.45.1-6.30进店保，进店PV最高保障80%5.15-6.30【短剧】精品短剧500w+起，星图短剧50w+起，33部TVB港风剧场150w+起，11部【破圈性价比】非抖资源头条霸屏、番茄短剧中插（5s不可跳转）、OTT-大小屏频控【热点】端上/星图/电商热点20+个一站式热点方案《美好生意100+》人从截止24年4月30日，政策细节持续更新4月15日5.4波段一5.205.154月15日5.4波段一5.205.15均为活动期均为活动期 打Reach人群极致覆盖抢COV好内容激发互动5.186.166.18 打Reach人群极致覆盖抢COV好内容激发互动5.186.166.18Bigday招商筹备期【品牌词SOV】新点位：Topview、种草通（竞价【品牌词SOV】品专升级：cpm灵活采买、大促样式1/曝光【品类词1/曝光【品类词SOV】一键抢首屏搜索品专CPM85折新客激励5.15-6.30搜索对赌包Q2IIBigday：信息流库存加量包4.12-6.302/种草种收链路提效3/生意付免流量加码【【星图IP】618超会买企划星图直充（多席）流量协同场景化提效场景化提效【【加热更快】星品追投【星推销管激励】老客最高20w；新客最高10w5.15-6.18；【种草通竞价】最高20w消返红包5.6-6.18【全域推广-直播】操控感提升、新素材跑量+35%、素材管理升级【全域推广-商品】全新推出全域推广:新客最高1.8w消返红包；有效测试最高2.8w消返红包；消耗排位赛最高5w消返红包【优价品】付免流量双扶持，消耗排位赛最高25w消返红包低价品-投广红包、报名电商活动；高价品-智能优惠券最高1w红包【召回提升】星推有刷半小时追投，直播召回率+32%【星图跑量素材】星川追投推送率提升3倍，素材跑量【AIG【AIGC】工具商品卡、短引素材提效&跑量其他商家75%88%25%大促增量分布商家数分布12%1.6倍1.21.2倍平销期正式期蓄水期平销期正式期1.1倍1.0倍平销期蓄水期正式期高爆发高爆发品牌品牌高爆发高爆发品牌品牌高爆发高爆发品牌品牌高爆发高爆发品牌品牌被品牌1次触达被品牌多次触达对品牌有主动行为 过往度量指标A1A2人群量级A3人群量级A4A5人群量级新增度量指标品牌声量经营视角经营视角Ax量级目标营销视角营销视角指标定义业务含义衡量人群触达广度和频次本品牌在目标TA中渗透情况本品广告+自然内容本品牌在行业内本品牌在行业内搜索水位如何争夺心智抢占Reach争夺心智抢占Reach激发互动激发互动曝光量份额(人群覆盖)COV(内容互动份额)SOV(搜索份额)开门红5.24开门红5.24bigday：5.31、6.16、6.18618三波段蓄声量撬流量5.4-5.145.15-5.205.24-6.185.4-5.145.15-5.205.185.18bigday第一波第二波第二波第三波第三波开门红爆发期开门红爆发期618三波段蓄声量撬流量5.15-5.205.24-6.185.4-5.145.15-5.205.24-6.18520520情绪节点第一波xxx第二波抢位COV好内容激发互动xxxx第三波抢位SOV搜索全面激发·开机位·信息流·直播间……刷逛搜·开机位·信息流·直播间……刷逛搜reach能力升级，更精准标签圈人找人更实时更灵活找人更有序，全方位拦截目标人群标签圈人看看支持热点事件星推视频追投确定性点位曝光支持热点事件星推视频追投确定性点位曝光拦截商城人群首屏抢占目标人群直达闭环场“找实时搜我的人”开屏实时追投目标TA最大化提升点击“第一眼就看到我”“第一眼就看到我”开机位首刷｜人群包灵活采买*1次触达占比90%+[NEW!]追投人群引流进直播间[升级!]全天/分时投放**[升级][NEW!]追投人群引流进直播间[升级!]全天/分时投放**[升级]红包雨等大促吸睛氛围样式**分时投放能力核心日不可售卖，仅支持次核心日、非核心抖音头条抖音头条 覆盖70%+厂商流量月活x平均停留时长**TOP1月活数字阅读平台*TOP1短视频平台TOP1资讯平台(男性101;女性99;18-40岁125;(新)一线108)中人群TGI***高(男性101;女性99;40+138;(新)一线105)(女性128；(新)一线128)/美食美食时政亲子时尚电视剧剧情社会时政文化历史都市脑洞传统玄幻玄幻脑洞神医/*来源《AppGrowing2023年度移动流量白皮抖音头条抖音头条TOP1月活数字阅读平台*TOP1月活数字阅读平台*月活x平均停留时长**TOP1月活数字阅读平台*TOP1月活数字阅读平台*月活x平均停留时长**月活x平均停留时长**覆盖70%+厂商流量TOP1资讯平台TOP1短视频平台XXe月活｜xxmin停留时长覆盖70%+厂商流量TOP1短视频平台TOP1资讯平台抖+OTT大小联屏拓展高线家庭女性击穿全行业核心人群抖+番拓展高线年轻男女高线高知男女人群TGI***高人群TGI***高(男性101性99;18-40岁125;(新)一线108)(男性101;女性99;40+138;(新)一线105)(女性128；(新)一线128)中/母婴日化美妆、食品饮料美妆、日化服饰、3C数码全行业/食饮酒水核心需求：触点组合&预算分配预估cpm信息流(50%)~70~56提升8%*目标TA渗透率=该端渗透人群量级/目标TA人群量级**以上目标Ta渗透率、预估cpm为理论测算值，实际成本更优核心需求：触点组合&预算分配预估cpm信息流(50%)番：开机位(20%)~70~50~70*目标TA渗透率=该端渗透人群量级/目标TA人群量级**以上目标Ta渗透率、预估cpm为理论测算值，实际告主诉求618非抖端能力升尔[NEW!]头条端开屏-弹窗-定制频道联动霸屏高度定制高度可见帮助品牌完成品牌表达[[NEW!]番茄端支持投放短剧中插具备5s不可跳过优势 穿山甲-程序化投放[升级!]穿山甲大小屏打通程序化投放+品牌DSP频控能力，实现n+reach大小屏联合频控HisensesnMSUNG抖音系各端其他移动端家庭场景，优质视觉效果宣发新品上线OTT家庭场景，优质视觉效果宣发新品上线OTT开机广告OTT前贴片广告人群标签打通，轻松定向资产人群及行业人群定向：圈选5A人群、美妆兴趣相关人群独有的独有的OTT人群标签圈选能力打通云图标签体系，人群可回流可再运营套装名称产品名称跳转能力素材类型监测能力产品净价套装净价套装cpm穿山甲OTT-贴片套装包纯曝光资源视频支持曝光监测5,000¥28¥140,00018/cpm本价格和量级为通投，如需进行定向则保持总刊例不变，定向按照核价反馈实际价格纯曝光资源视频支持曝光监测2,500¥15属性：配送资源（比例50%）穿山甲OTT-开屏套装包纯曝光资源视频支持曝光监测5,000¥28¥140,00023/cpm本价格和量级为通投，如需进行定向则保持总刊例不变，定向按照核价反馈实际价格支持跳转，适配deeplink、自建站、橙子建站等落地页类型视频/图片支持曝光、点击监测1,000¥25属性：配送资源（比例20%）跨端-大屏尝鲜投套餐支持跳转，适配deeplink、自建站、橙子建站等落地页类型静态/动态/视频支持曝光点击监测2,000¥100¥340,00035/cpm本价格和量级为通投，如需进行定向则保持总刊例不变纯曝光资源视频（15s）支持曝光监测5,000¥28资源属性：硬广纯曝光资源视频（15s）支持曝光监测2,500¥15属性：配送资源（比例50%）跨端-双屏全域达套餐支持跳转，适配deeplink、自建站、橙子建站等落地页类型静态/动态/视频支持曝光点击监测2,000¥100¥340,00042/cpm本价格和量级为通投，如需进行定向则保持总刊例不变纯曝光资源视频（15s)支持曝光监测5,000¥28非标支持跳转，适配deeplink、自建站、橙子建站等落地页类型静态/视频支持曝光点击监测1,000¥25属性：配送资源（比例20%）开5.24开5.24红爆发期618三波段蓄声量撬流量5.15-5.205.24-6.185.4-5.145.15-5.205.24-6.18第一波打Reach人群极致覆盖第二波第二波xxxx第三波第三波抢位SOV搜索全面激发内容互动份额X3内容互动份额X3排名1+2数据来源：巨量云图，大众消费行业2024年3月大盘数据；热点话题指上过抖音热榜的商内容互动份额内容互动份额X26排名3+88做热点做热点做短剧+高传播高传播高UGC强品牌露出COV份额X24GMV膨胀X1.3COV份额X5GMV膨胀X1.2重品牌叙事高传播高评论高曝光高曝光促转化COV份额X18GMV膨胀X2COV份额X32GMV膨胀X3促转化强种草525心理关爱日520情人节夏季妆造出游摄影&&KPL游戏决赛旅行便携春夏换季510中国品牌消费节#夏天就要柔和桃525心理关爱日520情人节夏季妆造出游摄影&&KPL游戏决赛旅行便携春夏换季510中国品牌消费节#夏天就要柔和桃&儿童节带娃出游母亲节#去大自然过家家&假日野餐大促节奏服饰>>食饮>>爆发期T-10至TT-30至T-10开门红爆发期T-10至TT-30至T-10开门红618618购物节Ȉ满分宠爱#Ȉ满分宠爱#爱自己的100种方式暑期变美暑期变美510中国品牌消费节#夏日微醺裸桃妆容&510中国品牌消费节#夏日微醺裸桃妆容&夏季身体美白夏季身体美白#爆改的风吹到了王者#爆改的风吹到了王者&&夏日防晒装备夏日防晒装备#织物中国&#硬核防晒#织物中国&#硬核防晒父亲节父亲节#妈妈有勇气#带娃日记#毛孩子的儿童节#爸妈带娃差距#妈妈有勇气初夏时令端午节#野餐食物美学#多碰杯常碰面&#端午习俗#端午团圆餐&&初夏时令端午节高潜话题有洞察升级点：巨量云图品牌版热点洞热点流量有承接话题互动更有趣造势达人矩阵更全面高潜话题有洞察升级点：巨量云图品牌版热点洞热点流量有承接话题互动更有趣造势达人矩阵更全面挖掘趋势热梗及平台热点话题618热点解决方案：「美好生意100+有刷必映能力x闭环信息流有刷必映能力x闭环信息流将热点流量承接至转化场作者，原生达人团内容二创产品提升品牌互动量升级点：随机评论彩蛋带给用户互政务、营销号矩阵」洞察当下热梗，平台运营加持，搭配互动产品，一站抢夺声量，支持200/300/500w档位合作做短剧做短剧做热点做热点生态繁荣辰星计划题材多元共创厂牌爆款涌现心智养成NEWNEW NEWNEWNEW NEW入口更丰富、以看带购更完善短剧x种草通x蓝词x搜索品专搜索品专x品牌直播间/店铺短剧x直播有刷短剧素材引流直播间短剧看播人群中，O短剧看播人群中，O人群占比短剧看播人群中，品牌5A占比-43%-50%60%44%56%高于大盘-43%-50%60%44%56%高于大盘同期星图整体短剧CPMCPA3同期星图整体短剧CPMCPA386%13%9%完播率爆文率100%+“独占优质人群”把握“黄金3+2”把握“黄金3+2”达到擂放量高峰"拉升爆量拉升爆量1加热后VV延长生命周期T+0T+1T+2T+3T+4T+5T+6T+7T+8T+9T+10T+11T+12T+13T+14T+15T+16T+17T+18T+19T+20T+213整剧量爆&质爆-双爆率第1集第2集第3集第4集第5集第6集第7集第8集从爆率高重点加热 标准直播间广告跑量短剧播放UV 标准直播间广告跑量短剧播放UV全域直播间广告跑量直播间自然流量GMV直播间自然流量观看PV全域直播间广告跑量短剧播放期间短剧播放期间短剧看播人群召回率短剧看播人群召回率自然流量GMV涨幅自然流量GMV占比热度放大，流量聚合子母话题联动，建设品牌阵地uUU+、种草通竞价低成本加热，打开流量开口热度放大，流量聚合子母话题联动，建设品牌阵地uUU+、种草通竞价低成本加热，打开流量开口主链路短剧运营SOP别高光片段别高光片段，素材复田&运人大场运人大场&短时间内看播人群定向召回草通合约草通合约&积累优质A3人群&&流量高效承接，直接转化供给地图NEWNEW@胡定欣@刘江@陈豪@陈自瑶@康华@黄翠如@袁伟豪@陈敏之开门红爆发期开门红爆发期618三波段蓄声量撬流量5.15-5.205.24-6.185.4-5.135.15-5.205.24-6.18520520情绪节点xxx5.24第一波打Reach人群极致覆盖第二波抢位COV好内容激发互动第三波第三波 SOV多触点闭环承接，带动全域生意增长多触点闭环承接，带动全域生意增长搜索整体GMV货架整体GMV搜索竞价直投搜索品专创意互动 代表品牌在该品类人群中的举例，某美妆品牌A品牌词代表在所有搜美妆品牌词的消费中有40%的人搜A品牌代表品牌对该品类搜索人群的举例，某美妆品牌A品类词代表在所有搜美妆品类词的消费中有20%的人看到了A品牌品牌词SOV：搜索新触点*品专升尔内容激发搜索动话题/蓝词激发搜索话题词原生热榜品专抢占心智品专抢占心智活预算和多场景投放品专创意互动品专创意互动曝光强互动，更高点击*PV数据来自美妆头部客户云图-行业搜索洞察首屏曝光量级提升首屏CVR云图-行业搜索洞察首屏曝光量级提升首屏CVR+80%、CTR提升+100%✅使用关键词包进行扩量✅开启智选流量拓展流量⑧主投直播间画面or优质素材，引导潜力客户转化品类词SOV5月份正式上线某美妆客户通过品类词运营某美妆客户通过品类词运营洞察趋势季节适配商品品类词日均消耗平销38周期策略优化+行业激励加持+品类心智抢占+关键词包能力搜索SOV提升平销38周期点击率效果提升）：a好搜索激励，抢占sov飞书扫描了解更多活动执行前活动执行前置天完成活动提报歐事项：确认搜索GMV目标（涨幅+10%）、营销投入歐事项：根据客户评估给出资源扶持预期歐事项：投放测试，满足对赌门槛*电商扶持资源根据具体客户搜索营销投入及GMV目标会有不同权益调整，具体以提报后电商评估口径为准满足以下任一门槛可提报商品卡曝光资源+xx%底纹词+icon/气泡词等抖音奇幻科学夜2024高考必胜美好生意100+2024抖音毕业歌会明星互动｜我收藏的夏天巴黎奥运倒计时100天星图奥运系列｜闻香识巴黎精品短剧系列CP达人团：浪漫进行时520在初夏和自己谈场恋爱发现中国之旅｜夏日山海季510中国品牌消费节520满分宠爱【平台必做】精品内容星图IP电商IP抖音奇幻科学夜2024高考必胜美好生意100+2024抖音毕业歌会明星互动｜我收藏的夏天巴黎奥运倒计时100天星图奥运系列｜闻香识巴黎精品短剧系列CP达人团：浪漫进行时520在初夏和自己谈场恋爱发现中国之旅｜夏日山海季510中国品牌消费节520满分宠爱【平台必做】精品内容星图IP电商IP声量助攻深度种草品效双收5月15日6月18日5月1日5月20日波段三波段一5月15日6月18日5月1日5月20日波段三波段一波段二抖音美好星球音乐节抖音美好星球音乐节明星达人短剧定制｜明星达人短剧定制｜TVB港风剧场大促必推大促必推巨量星图｜618超会买企划总冠2000万（多席支持星图直充（多席）时尚趋势造风系列｜一起夏日微醺裸桃时尚趋势造风系列｜一起夏日微醺裸桃3C｜每个人都是摄影大师3C｜每个人都是摄影大师食饮｜多碰杯常见面服饰｜时刻上新企划母婴｜金牌育言家美妆｜Star颜究院抖音商城｜抖音618奇妙嘉年华抖音商城｜抖音618奇妙嘉年华首席尊享3988万（6席特约合作1688万（8席指定合作628万（10席合作伙伴288万（12席）奥运/短剧奥运/短剧超级高光时刻大促版对赌溢出价值更高敬请期待！超级高光时刻大促版对赌溢出价值更高敬请期待！投入门槛40w80w资源分配·抖音电商开屏(必需)：12w·抖音电商开屏(必需)：24w·抖音电商开屏(必需)：30w70%保障比例75%保障比例预估进店23W，保18w80%保障比例预估进店30W，保24w「新客」进店保「老客」进店保「看播」保*进店定义：商家投放抖音电商场景落地页PV数（商详页/店铺页/等）+直播间进播+直播间1min停留数；如商家投放FL/VL等直播间引流产品，进店数=进播数+直播间1min用户数；如商家投放直播开屏/直播topview产品，进店数=开播状态下进播数+非开播状态下进店铺/进商详数扫码查看方案详情>>>进店保解法：询量下单时勾选“库存加量包”，用更高CPM价格突破原有流量池和人群，达成扫码查看方案详情>>>人群投中大客权益保障「开机位」保量&CTR调控竞价高潜人群打捞门槛:闭环品广单笔订单50W以上「热推」到量保障门槛：单计划1wcpm可享「电商品专」新客服务(cpm)「商城品广」大客服务指标升级人群触达情况反映人群触达频次度量投放力度/用户发声情况反映自然/星图/广告/广告内容数量度量投放广度/用户传播意愿反映内容曝光量、点击量、互动量(转评赞)度量投放深度/用户主动了解反映品牌词搜索次数优化提升·锚定高价值人群·人群投放加码·推爆内容·话题打造··竞价搜索·品专长期有效拦截2全域度量更清抖音平台极强的外溢能力跨媒体TA度量3天内加热总VV总VV有加热广告VV*数据来源：商业产品-营销科学加热持续14天以上长效获得曝光&A31-3天1天1天 1-2天1-3天1天1天 1-2天1天VS1天手动推送广告平台1天*加热间隔只星图视频发布后距离首次产生加热广告消耗的间隔天数，加热产品含DOU+、内容热推、种草通、千川等|星品追投]5月上线加热周期缩短至加热周期缩短至0-3天内质爆量爆质爆量爆获取授权提跑量降CPA3 手动推送广告平台*全域流量协同数据为产品中期实验数据，产品最终效果待上线后详见产品手册说明1+36h2h2h学性星推比指导预算议性产品组合提效加热种草通千川/AD竞价转化效率最高*星图视频挂载购物车+7%+64%+16%+7%+64%+16%有星图曝光有星图曝光过的人在直播间内转化更好，且曝光时效越星图未曝光前24H前12h前6h前3h前星图未曝光星图未曝光前24H前12h前6h前3h前星图未曝光星图未曝光前24H前12h前6h前3h前星图未曝光*数据来源：商业产品与技术-商业战略与分析 1天手动圈包星推曝光人群手动推送巨量千川手动圈包星推曝光人群1-2天计划搭建手动选择定向1-2天星图发布&加热搜索激发直预审手动勾选广审星图爆文指标披露，曝光人群手动圈包推送千川for推商品/推直播短引千川直播竞价for短引素材优质高互动看播人群召回/加热视频表达出兴趣30Min内可刷到品牌直播间种草人群召回率*产品最终效果待上线后详见产品手册说明*直播间召回率=FL有刷计划触达并进入直播间看播UV/直播间内总看播UVX应推尽椎X应推尽椎**左图数据统计周期为3/1-3/28，右图视频投放率=创建计划视频数/推送广告平台视频数双触点提升被动看后搜双触点提升被动看后搜*广告流量下，若用户播放磁贴>5s，则磁贴必现*热推含种草通合约适配客群无星图蓝词权益客户|搜索强考核客户种草通合约&竞价产品种草通合约&竞价产品提升看后搜找能够成为A3的人找能够成为A3的人找更易看后搜索的人最终效果待上线后详见产品手册说明T+0高效追投热推增加搜索磁贴T+0高效追投热推增加搜索磁贴看后搜率+30%直播间召回率+32%更高时效更多流量更强效果直播间分时看播人群种草人群的种草人群的直播间看播占比开播开播直播间看播人群转化率直播间全直播间全量看播人群看播搜索/加购/成交新客/入会达摩盘数据回流优质内容流量激励最高达20%+用户在大促比价意识更强优价大促自然广告均扶持消费者在购物时有用户在大促比价意识更强优价大促自然广告均扶持消费者在购物时有多品优化前多品优化后店铺PV优化后订单量优化前订单量店铺GMV24年抖音的流量机制导向价格力优价推手数据监控，打造全网价格竞争力原售价189元，外部平台为129元商品总曝光+200%引入独家型号及货品差异化运营，强化用户心智货架场商品卡曝光+58%新品量」功能，助力新品动销提升新品日均GMV+31%以大「优价」价值三件事优价商品/抖音号要投广投放「优价」商品或直播间享流量扶持提升GMV广告日均展现+79%，广告日均订单数+0全网低价全网低价广告展示数—广告订单数千川智能优惠券千川智能优惠券要开启「智能优惠券」平台承担成本降低商品到手价实收价格不变价格力有提升 电商活动电商活动要报名「提报电商活动」增加商品权重放大价格力优势)爆款竞价直播全域流量的一体化产品以38节点为例享受更多平台资源倾斜优价品投广扶持大促专属流量扶持联动大促前期品星种草策略提升种草人群召回及转化提升种草人群召回及转化整体GMV增量15%-20%跑量+35%货架场GMV货架场GMV2.流量协同，通过广告撬动更多自然GMV根据不同商品特性和经营目标大促BUFF叠加想要流量确定性，就用「节点爆发I极简投放1条计划可覆盖7天对赌赔付：确定性由系统来保障系统自动保障周期内总GMV预估GMV达成率104%预估GMV达成率110%节点爆发case节点爆发实现121%预估GMV节点爆发实现143%预估GMV大促BUFF叠加想要创意生产提效，就用「AIGC即创!提升人效，高效生产降本生产投放闭环结合爆款模型二创促跑量爆品更爆快速起量提跑量提升素材吸睛度助力大促成交模版覆盖多体裁且模版覆盖多体裁且0成本点击率+27%未使用大促模版使用大促模版看峰值收入全周期活动玩法看增量消耗周期增长赛看峰值收入全周期活动玩法看增量消耗周期增长赛•增长率>=60%，增量返点2%•增长率>=120%，增量返点4%•增长率>=300%，增量返点8%率先完成增长率全部目标的前N名账户，可额外获取高价值实物奖励•关注实时消耗排名，提高爆发期消耗投入，获取更高平台激励优价有打法，全程激励享不停!看全量消耗&投放基建看全量消耗&投放基建•每日现金消耗/每日新建计划数/累计现金消耗/•使用商品卡/四开/新客转化/佣金ROI/结算出价产品且满足要求完成部分金币任务可获取一次拆盲盒机会，有机会获取丰富奖励！新客/未有效测试过客户，