银行网点负责人工作总结（20篇）

银行网点负责人工作总结（模板20篇）月工作总结可以让我们刚好发觉自己工作的不足之处，并提出改进和提高的措施。我为大家举荐了一些优秀的月工作总结范文，供大家参考和学习，希望能够帮助到大家。

银行网点负责人工作总结精选

外勤管理上，目前面临主要困难是外勤人员仅2个人，信贷总量大，事物性工作多。我部将通过调整充溢外勤人员队伍，来加强客户经理管理，切实规范加强客户经理水平，主动拓展业务。

20xx年是我行的发展创新年，营业部工作仍旧艰难而繁重，我部将结合学习饶才富、何桂萍、林红等活动，以红坊营业所、社兴分理处为学习榜样。牢记上级的要求，在管理上有新举措，业务上有新发展，思想上有新突破，力争业务经营上新台阶，精神文明建设再丰收。

银行网点负责人年终工作总结个人

20xx年，对于身处浪潮中心的银行员工来说有很多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感受就更大了。年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐，围绕支行工作重点，精彩的完成了各项工作任务，用才智和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。现对本年度工作述职如下。

我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。在服务客户的过程中，我专心细致，把兄弟情、挚友意注入工作中，使简洁枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。

我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作实力，随着银行的须要，我的`工作实力和综合素养得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的得到了更新和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，实行不同的工作方式，努力为客户供应质的金融服务，我对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。

我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注意探讨市场，留意市场动态，探讨市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，探讨客户，通过对客户的探讨从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。

我对待工作有剧烈的事业心和责任感，任劳任怨、主动工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都能不遗余力，按时保质的完成。在日常工作中，始终坚持对自己高标准、严要求、顾全大局、不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，放弃双休和假期，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交挚友，做客户情愿交往的挚友，我通过不懈的努力，在20xx年的工作中，为自己交了一份满足的答卷。

银行网点负责人年终工作总结个人

今年，我们坚持以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标，以创新为动力，主动拓展市场，优化客户结构，增加资金实力，提高资产质量，深化内部，各项业务健康快速有效发展，各项管理水平不断提高，经营效益不断提升，同业竞争实力不断增加，较好地履行了岗位职责，基本完成了分行下达的各项工作任务。

本人能够把握政治方向和、发展的大局，坚持讲大局、讲发展、讲稳定，依法合规经营，创建性开展工作，从政治上、思想上、工作上、制度上确保路途方针政策以及上级行规定的贯彻执行。在抓好自身学习的同时，以增加干部职工的学习自觉性、提高整体素养为目的，立足自身实际，加大了培训力度，保证各项方针政策和规章制度的贯彻执行。

20xx年是我国经济快速发展的一年，在此基础上，我行制定了针对决策制定、各项工作、业务操作、风险限制、资源配置、客户维护、组织管理和同事交往的“八零”标准。每名员工务必仔细学习，实行指导精神，奋勉进取，为支持社会主义新农村建设，严格要求自己，从小事、从自己的本职工作和从一点一滴做起，以达到从量变到质变的飞跃。

工作安排上，努力工作，提高自己的业务技能。尽职尽责、尊规守纪，敬重领导、团结同志。

学习安排上，仔细学习相关的金融业务学问和专业技能，潜心钻研、夯实基础，开拓思路，明确发展方向和道路，实事求是，不断提高自己的'素养、意识和道德品德。不断汲取最新的学问，接受最新业务，防范和限制风险，坚持可持续发展，做终身学习型行员，伴随终身职业生涯。

发展方向上，明确自己的人生发展和努力的方向，做到政治上、工作上和生活上的统一，珍惜来之不易的工作机会，塌实努力的工作。

回顾一年来的工作，应当说，付出了大量的努力，取得了肯定的成效。但也存在着不足和问题，比如：各项管理措施还需进一步落实到位、资产盈利实力和企业文化建设有待于进一步加强等。

银行网点负责人年度个人工作总结

务和实现收入在全市领先.其中发放扶贫和下岗贴息贷款达到10976万元,占放贷额24.5%以上,通过发放扶贫贷款和失业贴息贷款,有力的促进贷款业务的发展,提高邮政支持地方发展,服务三农的地位,得到政府的确定,得到广阔客户的好评,提高邮政贷款业务的知名度、和美誉度。

四：

们以改善金融服务为切入点，在所辖三个网点集中开展了“优质服务年”活动。下面将活动的开展状况总结如下：

为加强对“金融优质服务年”活动的领导，市行成立了以行长为组长的“金融优质服务年”活动领导小组，成员由工会、行长办、综合管理部、会计核算部、综合业务部、信贷业务部的有关人员组成，并下设办公室。领导小组办公室结合我行实际，仔细探讨制定了开展“金融优质服务年”活动的详细实施方案。为了深化扎实地开展好这项活动，元月12日晚，我支行召开了全行“金融优质服务年”活动动员大会，党支部书记、行长廖文新同志作了重要动员讲话，对活动的开展进行了全面部署和支配。会议阐明白开展“诚信金融”创建活动和“金融优质服务年”活动的重要意义。指出了我行文明优质服务工作中存在的突出问题，提出了开展“金融服务优质年”活动的详细措施及详细要求。

增加自觉服务意识和紧迫感，真正起到了以服务树形象、以服务创效益、以服务促发展的目的。

位将文明优质服务与考核挂钩，对这次检查存在的问题责任落实到人，严格兑现奖惩。

公允竞争是银行业遵守的基本职业道德。在与同业的竞争中，坚持“客户自愿”的原则，不贬低竞争对手，不实行不正值竞争手段，依照国家有关法律法规开展业务，不断改进服务看法，优化服务手段，创新业务品种，提高工作质效。

（一）大力开展岗位练兵活动。要仔细组织，大力开展岗位练兵、业务技术达标和各类技能竞赛，激励员工学业务、练技能，树立忧患意识，提高竞争实力，在保持我行优势项目水平的基础上，努力创建更好成果。要搞好岗位培训，推动岗位轮换工作的开展，培育高素养业务人才，努力为社会、为客户供应优质服务。

星级柜员要坚决取消其星级柜员资格。

标准化、规范化服务是我行树立良好整体形象，发挥整体竞争力不行或缺的重要方面，要充分发挥文明优质服务检查督导职能，主动协调协作有关部门，抓好规范化和标准化建设，重点抓好“十统一”的推广工作。

我行已确定将服务检查工作作为一项制度，实行明查与暗访相结合，长期坚持抓紧抓好，不留死角，不走过场。要坚持月检查制度、通报制度、服务工作点评制度、奖惩制度、考核制度等，做到规范员工服务行为有规章可循，有制度可依。要仔细学习同业的好阅历和兄弟行的好做法，推动服务质效的不断提高。实行综合考核方法，将文明优质服务工作作为一项重要指标，加大其考核权重，将文明优质服务工作放到应有的重要位置。活动结束时，对排名前3位的员工进行表彰，对排名后3位的员工进行经济惩罚。同时在辖内每个季度评比一个“优质服务先进集体”，对在活动中有突出成果的个人，授予“优质服务明星”荣誉称号。

要面对社会，广开监督渠道。通过开展形式多样、内容丰富的“百日优质服务竞赛”、“行业行风万人评”、“青年文明号”、“巾帼文明示范岗”等争先创优活动，强化社会监督力气，对内形成比学赶帮超的核心竞争力和奋勉向上的企业文化氛围，对外树立邮储银行诚恳守信的良好服务形象，创建名牌效应。做到“六个一样”，即：

款一样热忱。

规定发放贷款。要规范结算秩序，肃穆结算纪律，保证结算渠道畅通高效。要完善现金服务，解决好当前群众反映剧烈的零币兑换服务问题，做好损伤票据管理及人民币反假工作。篇5：

邮储银行范文。

邮储银行范文。

邮储银行年度工作总结xx年我局干部职工心往一处想，劲往一处使，紧紧围绕年初职代会所确定的方针目标，以更扎实的工作和更有效的措施，向管理要效益，以服务求创新，调动一切主动因素，迎难而上促发展，圆满完成了上级下达的各项工作任务，现将一年来工作总结如下：

转瞬间，201x年即然结束，下面我将201x年工作总结：为了实现“用户满足业务技能，在娴熟驾驭了原业务流程的基础上，仔细主动地学习新业务，尤其钻研个金业务。在工作中他总能想客户之所想，急客户之所急，给客户最满足的服务。全年来，我办理业务快速、精确，业务量始终处于全所前列，月平均业务量4500笔，如：

在二季度，开理财金一户，金额一百零一万元，组织他行存款八十余万元。从201x年至今始终担当业务主管，在储蓄所人手严峻不足的状况下，我主动为所领导分忧，不计个人得失，长期放弃休息到所里加班，在工作中正确地起到了主管的模范作用。本着为用户负责的服务理念，经过一年来的刻苦工作、学习和实践，我在今年二季度两次在南岸支行获得“最佳主管”荣誉称号、两次在分行评为“最佳核算质量”奖、二季度差错在全市排名附送：

邮寄体检报告要多久。

邮寄体检报告要多久。

询后取纸质报告。我们建议客户亲自来取，因为取报告的当天，可以听主任级专家对体检报告具体的讲解。专家提示：

收到体检报告切勿将报告弄丢。中康体检中心在入职体检这一块上为大家带来了很大的实惠，是首选的入职体检中心。来源：

体检报告多久能出来。

康康体检网——中国人的健康体检服务平台。

体检报告多久能出来最近有许多人询问体检报告多久能出来的问题，康康体检网我现在为您答疑解惑。其实体检报告多久的问题不仅仅与体检者体检内容有关，也与体检机构有关。比如我前段时间去做入职体检，上午做完下午就去拿体检报告了，营体检中心体检了一个防癌筛查的体检套餐，则等了7个工作日。

四：

体检邮寄方案。

关爱健康真情传递。

——吉林市中心医院体检报告邮寄策划方案。

吉林市邮政局。

吉林市中心医院是我国最早的官办医院之一，特殊是改革开放以来，医院的发展建设，更是令人瞩目。发展到今日医院已成为科系齐全、设备先进、技术领先的省内大型综合性医院。不断进步的医疗技术，不断完善的医疗服务更是得到了江城百姓的认可与信任，是百姓心中的放心医院。

随着生活质量的不断提高，人们更加重视对身体的保养和维护，而不是等待疾病找上门来再想方法救治。已有很多企业、事业单位定期在中心医院组织职工体检，以便职工更好的了解自身的身体状况。但是，由于工作的繁忙，便他们在体检过后不能刚好的领取体验报告，也使医院保存众多的体验报告面临着很多不便利，如何让体检者能定期刚好的取回报告，了解自身的身体状况，减轻医院的存储负担，邮政的体检报告邮寄业务正是针对这种状况而开展的一项便民措施。

吉林市邮政局拥有浩大的投递网络优势和直邮信函的媒介功能，可通过邮政“绿色通道”，在中心医院参与体验的企业、事业单位职工。3、费用预算：

（1）成本费。

预料全年企业、事业职工参与体检人数为1万人。信封制作费用（9号封）：

邮资费用：

2元封挂号费用：

3元封封装、打印费：

合计：

6元封。

（2）收费建议院方收费：

8—10元封（邮政只收取成本费用）。

（1）邮寄费用由参与体检的企业、事业单位担当。（2）广告商助；由吉林市中心医院与邮政局两个单位分别揽收广告（可在体检报告信件内夹入助商宣扬单），揽收单位和非揽收单位利润权重分别为70%和30%。

位名称、工作科室与企业具体通信地址。

1、对企业：通过邮寄体检报告可节约员工往反费用，更体现了企业对员工健康关切，提高员工企业归属感和工作热忱，提高工作效率。

通过寄送体检报告，以人性化的服务传递一份关怀和温情，有助于树立为人民服务的良好社会形象，扩大声誉与影响力。

但是至少一点小帮助还是有的呢！体检怎么才能过关，我知道这么说可能许多人会说，身体原来就是自己的，当然不能马虎，我的意思并不是让你不留意身体或者只是为了怎么过关才怎样。其实入职体检原来就是特别片面的，这种体检对于身体真正的隐患并不能检测出来，最简洁的例子就是肿瘤标记物甲胎蛋白和癌胚抗原等。这些指标在入职体检中几乎不会出现，除非一些大boss级别的单位才会有这种项目，福利体检是除外的，好一点的单位福利体检都会有这个。但是为什么还是许多人怕入职体检，说好听点，是自己知道自己哪里不好，有些是先天性的，有些是后天所致，还有些是因为心里缘由造成。下面和大家一一共享下，您可以否认我，可以订正我，但不行以谩骂，假如谁这么做了。那么，不好意思哦，我肯定会每天抽时间画圈圈诅咒你，这点，本姑娘百分百保证滴！分这么几个方面，下面是5、b超检查下腹部的子宫及附件、膀胱、前列腺等脏器时，必需在膀胱充盈状态下进行，应在检前2小时饮水1010毫升左右，不解小便，保持憋尿；已婚女性（有性生活史）做阴道超声检查时不需憋尿。

的就是，你千万别那么认实理真的一口水不喝的去检查，拿血液来说，喝点水对血糖和血脂有稀释作用。尿液方面，对尿蛋白和尿胆红素有影响。b超方面，适当喝点水，医生看的不是很清晰，但又不是吃饭的那种一点看不清，所以有个度要把握好，一般来说，体检前半小时，喝上200到300毫升的矿泉水差不多了。有一点不用说了吧，可别喝饮料，那玩意你喝了，也别到时候郁闷了。最终一个比较敏感的词，乙肝。其实现在国家很早就禁止检查了。但是我想说的是，假如你是乙肝，不论大小三阳还是携带者。假如单位不指定医院，只给你说只要某某级别以上的医院出的报告就可以，那么你不须要担忧的，因为你干脆去某大型医院体检，不会测这个的，这个百分百。假如单位是指定医院的，特殊是那种不须要自己取报告，干脆邮寄单位的。我想说的是，这个可无法保证。政策是定下来的，执行力度，或者谁执行谁不执行那难说的很了。指定医院的那种，假如综合性医院还好些，那些民营的体检中心可不肯定。就算你看到报告，也不能说单位收到的和你那个完全一样。现在都知道检查乙肝要被罚款，还有哪个傻单位会给你证据和理由。想拒绝一个人入职，理由太多了，不须要纠结在这一点。这方面没什么窍门，因为没有任何药物或方法能让一个携带者表抗变成阴性。假如可以的话，可以去试试代检了。说了这么多，手都酸了，希望能给亲们一些帮助吧。当然也没说的那么具体，也有些方面我一时想不起来了。有须要的挚友或者想询问的，可以给我发站内消息。知道的东西确定都告知你了，都不简单的！

银行网点负责人年度考核表个人工作总结

x年新年的钟声已经敲响，20xx年成为历史。20xx年是不平凡的一年，因为这一年我们的国家经验了很多事情，而我个人也在单位领导和同事们的支持下，个人业绩得到了飞速发展。这一年，除政治思想水平有了很大提高外，我在个人金融资产、基金定投开户数、贷记卡发卡、支付通等产品的销售中都取得了较好成果。下面，我将20xx年的工作总结如下：

（一），加强政治理论学习。我主动参与分支行组织的各项学习活动，并注意自学，仔细学习了我行新推出的各项政策，学习分、支行的经营分析会议，使自己在一线服务中更好的执行上级行的各项政策，提高了执行力。

（二），不断巩固业务学习。在业务学习方面，我不断的总结阅历，并主动与身边的同事沟通沟通，努力使自己在尽短的时间内熟识新的工作环境和内容。同时，我还自觉学习商业银行营销策略、个人客户经理培训教材、金融案件分析与防范等与工作相关的政策、法律常识，这使我的专业技能得到了全面提升。

在20xx年-20xx年的个人客户经理工作中，我的年终考核始终不错，20xx年名列其次，20xx年仍旧名列前茅，并因成果显著，在20xx年度被评为优秀派遣员工，20xx年度被评为东部支行优秀员工。而20xx年1-6月休产假，至6月28日上班，业绩并未落后。

（一）、个人金融资产。个人金融资产的的志向目标为20xx万，而我通过创新工作方法，在休半年产假的前提下，圆满完成了个人金融资产工作任务，实现了xxx万的好成果，包括新增本外币储蓄21014万,理财产品销售额达到1933万，考核得到了顶封分x分。其中，保险销售x万、股票型基金销售x万、货币基金销售1021万、本利丰销售496万、其他理财产品销售28万。

（二）、基金定投开户数。基金定投具备手续简洁、参加起点低、预期收益可观等特点，我通过提高服务质量，开展交叉营销的方式，在基金定投开户数的销售上取得了较好成果。我实现了x3个的销售目标，比志向目标高出10个。同个人金融资产一样，考核得到了封顶分15分。

（三）、贷记卡和支付通。贷记卡发卡的志向目标是101张，而我实际完成1x张；支付通志向目标是10个，我实际完成10个；这两项的考核得分都为封顶分15分和x.5分。其中，在20xx年x-x月，因我业绩突出，销售业绩优异，曾连续3周获得支行的周能手奖，这是单位领导和同事对我工作的确定。

（四）、保险销售工作。保险销售是我行同保险公司的.重要合作项目。20xx年，我严格根据分行的营销工作要求，将保险营销融入到服务中。所以，我不辜众望，20xx年实现了保险销售3x万，获得参与分行与中国人寿保险公司在巴厘岛实行的培训资格，并入选为中国人寿银行保险的销售精英。

（五）、工作中存在的不足。工作半年来，我在各本职工作上都取得了较好的成果，但也存在不少问题。主要就是基础学问方面还有欠缺，对大经济形势和当前我行存在的一些问题的把握不精确。除此之外，营销模式、服务质量还有待于进一步的改进和提高。

（一）、加强信息收集。我将建立信息收集制度，树立信息意识，尤其是瞄准x行、x行，仔细探讨它们的营销方法和手段，并制定出应对策略。

（二）、做好市场营销工作。探讨市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，探讨客户，通过对客户的探讨从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头起先的“垄断限制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。

（三）、加强业务部员工队伍的建设。我将提倡诚信服务，提升服务层次，为一线营销人员的服务和技术支持。并帮助领导制定相关的培训安排，加强员工业务培训、职业道德和诚信教化，确保从业人员具备良好素养和较强的业务实力。

（四）、提高自身素养。工作中，我将不断提高自身综合素养。加强对专业基础学问的学习，增加对市场和宏观经济的把握实力。并做好兼职工作，把兼职工作当成熬炼自己，增长学问的平台，坚决杜绝推卸责任的事情发生。

银行网点负责人年度个人工作总结

20xx年上半年以来，本人始终本着全力以赴通过国家验收这一信念，在工作中兢兢业业，一丝不苟，事无巨细，全面完成通过验收各项工作任务，现将本人上年度以来的工作状况向大家简要作个汇报：

主要是接待及会议会务这块工作。制订迎接验收接待方案及工作指南，并顺当完成迎检验收接待及会议会务工作。

严格执行财务管理制度，加强财务管理，明确财务审批手续、报销程序。

并按要求进行部门预算网上公开。

序来操作，全部票据都是先通过网上《湖北省国税发票查询系统》和《湖北省地税发票查询系统》查询并进行票据审核后，领导审批签字才予以报账。

二建立相应的制度台账。

签订了20xx年度计生工作责任状，组织开展“三查”工作1次，并已建立相应的台账资料。

同时仍有很多不足之处,有待于今后进一步地改进。

就个人而言，尽了自己主观努力，但离领导的要求还相差甚远。作为一名综合办负责人，必需做好领导的助手,工作中肯动脑筋，讲效率，讲速度，不拖拉。在今后工作中，我将坚固树立“好干部标准”，在工作上抓落实、创一流。我坚信，通过努力，综合办公室工作明天会更好。

本人根据纪委和上级党风廉政建设的要求，比照各项规定，针对存在的实际问题，刚好改正，切实转变工作作风。同时，自己虚心接受指责看法，比照廉洁自律规定和有关规章制度，常常性比照检查。

最终，我希望文章对您有所帮助，假如有不周到的地方请多谅解，更多相关的文章正在创作中，希望您定期关注。感谢支持！

银行网点负责人工作总结精选

20xx年在支行的领导下，各部门的帮助协作下，我们分理处全体员工仔细学习、贯彻和落实各项规章制度。围绕市分行提出的，以服务工作为中心，结合分理处的工作实际，充分发挥分理处的服务窗口形象，做好全行的会计结算业务，为我行的全年工作做一份努力。

银行网点负责人的工作总结

敬重的xx领导：

转瞬20xx年又起先了还记得去年今时，时间飞逝。刚刚入行的甚至都没有机会来写这份述职报告，而现在都算是行里的老员工了虽然只是这短短的一年，却感觉我人生经验了巨大的改变，无论是工作上，学习上，还是思想上都渐渐成熟起来。

在修水支行，我从事着一份最平凡也是最基层的工作——柜员。作为一名一线的员工，有的只是日复一日年复一年的重复那些诸如存款、取款，账务录入，收收放放，营销维护，迎来送往之类的枯燥运作和繁杂事务。而在银行员工中，柜员又是干脆面对客户的群体，柜台是展示银行形象的窗口。柜员的日常工作或许是繁忙而单调的，然而面对各类客户，柜员要娴熟操作、热忱服务，日复一日，用点点滴滴的周到服务让客户真正体会到九银人的真诚，感受到在银行办业务的温馨，这样的工作就是不平凡的。我深切感受到自己肩负的重任，所以我要求自己每天都以饱满的热忱，专心服务，真诚服务，以自己主动的工作看法羸得顾客的信任。

在为客户服务的过程中，我始终坚持“想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧”，做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体，给客户留下了良好的印象，也赢得了不少客户的赞许。在做好柜面服务的基础上，我们想方设法为客户供应更加周到的服务。因为，没有挑剔的客户，只有不完备的服务。所以在日常工作中，主管带领我们主动刻苦钻研新学问，新业务，理论结合实践，娴熟驾驭各项服务技能。同时，我还能不断学习银行各项业务学问，主动利用工余时间加强对金融理论及业务学问的学习，不断充溢自己，对总行及支行下发的各种学习资料能够融会贯穿，学以致用，业务工作实力、综合分析实力、协调办事实力、文字语言表达实力等方面，都有了肯定的提升。

在取得一点成果的同时，我也还存在着以下几点的不足之处：一是，业务实力方面提升不快，还须要努力学习；二是本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强，工作开拓不够大胆。面对新的一年，在今后的工作中，我将发扬成果，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种金融理论学问，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的须要。

2、我将通过多看、多学、多练来不断的提升自己的各项业务技能。

3、“学精于勤而荒于嬉”，实践是不断取得进步的基础。我要通过实践不断的熬炼自己的胆识和魄力，提升自己解决实际问题的实力，并在实践的过程中渐渐克服急躁心情，主动、热忱的对待每一件工作。

今日，我们正把如火的青春献给银行，银行也正是在这青春的交替中，一步一步向前发展。在她清楚的年轮上，也将深深的烙下我们青春的印记。作为一名成长中的青年，只有把个人志向与事业的发展有机结合起来，才能充分发挥自己的工作主动性、主动性和创建性，在开创银行美妙明天的过程中实现自身的人生价值。

银行网点负责人的工作总结

20xx年对我来说，是加强学习，克服困难，开拓业务，快速健康成长的一年，这一年对我的职业生涯的塑造意义重大。我从事综合柜员工资岗也已整整两年，从21团支行调至焉耆分理处，接触到了主出纳以及交换业务。在领导的带领与指导下，我学到了许多业务学问和做人的道理，从中体会到的酸甜苦辣也是最深刻的。领导在工作的各个方面都能够充分地信任我，大胆放手让我施展才能，从中我得到了很好地熬炼。柜台营销方面是我的弱点，但是领导仍旧对我赐予充分的激励，使我更加信念百倍地迎难而上，进而能够更有针对性的学习、改进，并不断进步。

现将工作状况述职如下：

首先，在思想与工作上，我能够更加主动主动地学习农行的各项操作规程和各种制度文件并刚好驾驭，各位同事的敬业与真诚都时刻感染着我。在工作期间，我能够虚心向同事们请教，学到了许多书本以外的专业学问与技能，也更加深刻地体会到团队精神、沟通与协调的重要性，同时为自己在今后的成长道路上积累了一笔不小的财宝。在工作方面，我有剧烈的事业心和责任感，我能够任劳任怨，不挑三拣四，仔细落实领导安排的每一项工作与任务。日常我时时刻刻留意市场动态，在把握客观环境的前提下，探讨客户，通过对客户的探讨从而达到了解客户的业务需求，力争使每一位客户满足，通过自身的努力来维护好每一位客户。

其次，在技能方面，我个人也能够主动投入，训练自己，这一年中，我始终保持着良好的工作状态，以一名合格的农行员工的标准严格的要求自己，立足本职工作，潜心钻研训练业务技能，使自己能在平凡的岗位上为招行事业发出一份光，一份热。

对我个人而言，点钞技能已经基本达标，但是abis与娴熟的同事相比还有肯定的距离，因此，我利用一点一滴的时间加紧练习，因为我知道，作为储蓄岗位一线员工，我们更应当加强自己的业务技能水平，这样我们才能在工作中得心应手，更好的为广阔客户供应便利、快捷、精确的服务。

第三，在日常的工作生活中，我能够刚好地融入到农行这个大家庭中，主动面对工作，与大家团结协作，相互帮助。在实际工作中，无论从事哪个行业，哪个岗位，都离不开同事之间的协作，因为一滴水只有在大海中才能生存。只有不同部门之间、同事之间相互沟通、相互协作、团结一样，才能提高工作效率，创建出更多非凡的业绩。

第四，服务方面。银行做为服务行业，除了出售自己的有形产品外，更重要是出售其无形产品——服务，银行的各项经营目标须要通过供应优质的服务来实现，由此可见，服务是银行最基本的问题。做好银行服务工作、爱护金融消费者利益，不仅是银行业金融机构的法定义务，也是培育客户忠诚度、提升银行声誉、增加综合竞争实力的须要。每一天我都被同事们的微笑所感染，被同事们的满腔热忱所打动，农行的服务到处体现着“客户第一”的理念。在农行工作过程中，渐渐地，我也明白了“以客户为中心”，是一切服务工作的本质要求，更是银行服务的宗旨，是经过激烈竞争洗礼后的理性选择，更是追求与客户共生共赢境界的现实要求。银行就像生活，偶然发生的小插曲，客户轻轻的一声“感谢”，燃起了心中的激情；客户不解的埋怨，须要的是耐性的讲解。激情让我对工作充溢热忱，耐性让我细心地对待工作，力求做好每一个小细微环节，精益求精，激情与耐性互补促进，才能碰撞出最漂亮的火花，工作才能做到。

做好银行服务工作、取得客户的信任，许多人认为良好的职业操守和过硬的专业素养是基础；细心、耐性、热心是关键。我认为，真正做到“以客户为中心”，仅有上述条件还不够，银行服务贵在“深化人心”，既要将服务的理念坚固树立在自己的内心深处，又要深化到客户内心世界中，真正把握客户的需求，而不是仅做表面文章。我们常常提出要“专心服务”，讲的就是我们要贴近客户的思想，正确地理解客户的需求，客户没想到的我们要提前想到，用真心实意换取客户长期的理解和信任。现在社会日益进步，人们对银行服务形式上的提高不再满意，多摆几把椅子、增加一些糖果、微笑加站立服务，这些形式上的举措已被社会视为天经地义的事情，而从根本上扭转服务意识，切实为不同的客户供应最有效、质、最须要的服务才是让“上帝”动心的关键。

“深化人心”一方面要求我们内心坚固树立服务意识，而不能被动、机械地应付客户，要时刻把客户放在内心，要常常站在客户的角度来思索自身的表现。还要求我们刚好、精确把握客户的内心真实须要，要能急客户之所急，想客户之所想。不同的客户需求心理不同，要深度挖掘、动态跟踪。我们要区分客户、细分市场：对于一般客户形式上的服务提升就可能获得他们极大的认可，比如大堂经理的进门招呼，柜台人员的微笑和礼貌用语；对于vip客人，则更多的要考虑如何为其缩短等待时间、节约交易成本和特性化服务及增值服务问题。为客户服务除了刚好、精确、到位之外，还要能激发客户需求。在时时到处把客户放在心中的同时，还不能遗忘风险，在服务过程中，要严格把握适度原则，服务流程、手段肯定要依法合规，防止过头服务。

最终，谈谈我的不足之处：由于岗位限制与个人因素，柜台营销是我的一个弱点。在领导的指导和同事们的帮助下，我的个人营销技巧有所提高。俗话说得好：不要怕麻烦，就怕没人找麻烦。麻烦越多，挚友就越多；挚友越多，发展业务的机会才越多。因此，今后我会主动仔细践行营销技巧，抓住每一个发展业务的机会，做好日常营销工作。

银行网点负责人工作总结精选

自从担当xx银行网点xx(依据客户自己的职位填写）以来，我擅长从日常工作中去总结阅历，促使自己的综合素养得到了有效提高。在网点内部同事和行长的共同支持协作下，xx银行内部管理机制不断完善，服务水平、各项业绩都得到了较大的提高。为了我行更好的发展，x年x月x日，我被上级支配至x银行挂职工作，在挂职工作当中，我以“德、能、勤、绩”标准考量自我，它就像一把尺子、一杆称、上上下下眼睛，在看着你、量着你、称着你，成为约束自我、改造自我、熬炼自我、提高自我的思想武器。下面我就自己挂职工作中的各个方面的状况，总结如下，请各位予以评议。

银行网点负责人职责

5、负责维护客户关系、塑造公司品牌。

1、本科及以上学历，经济管理类相关专业优先；

2、具有较强的逻辑思维和分析实力；

3、具有较强的'方案撰写实力；

4、具有良好的沟通和表达实力；

5、能适应长期出差；

6、有相关阅历者优先考虑。

银行网点负责人年度工作总结

20xx年，作为银行人员的我，在党组的领导下，在金管、计统、农金等监管专业同志们的大力支持下，帮助行长较好地完成了所担当的工作任务，履行了自己在分管金融监管综合岗位的职责。总结一年工作。

xx年我接着负责综合监管的全面工作。为充分调动该股职员的整体工作主动性,实行规范化管理,，年初我就支配对综合监管人员进行重新组合,做到岗位到人,责任分工明确的工作管理体系,常常参与综合监管每周定期召开科务会,支配布置的各岗位工作，刚好沟通状况。通过上述举措,年综合金融监管工作又有新起色,内控管理机制进一步完善,较好地解决了人员不稳定的问题。另外，我与监管股负责人按《金融监管责任制》和行内制定的《量化细化实施细责》，把每一个被监管专业、每一项监管责任真正分解落实到人。按时完成了监管责任的分解落实工作，从而明确了监管人员的详细分工和职责。做到了：人员落实、制度落实、责责落实、任务落实、检查落实。仔细按季进行考核，将每个人员岗位责任与目标化管理结合，充分发挥了金融监管各岗位人员的职能作用。

1、组织监管人员仔细学习各项政策规定和监管实务技能，不断提高综合素养。

我们监管部门定期和不定期组织人员开展了业务学习和实际检查技能的培训，主动树立新的监管理念，将各项政策规定和实务操作的要点融入在详细的工作中，从年起，我行银行业监管人员的培训重点从行政监管转向对银行业机构的非现场分析和预警上，监管人员必需作到对政策规定熟、实际现场检查技能高、非现场分析到位，围绕上述三个方面，我行监管人员在参与中心支行培训的同时，督促监管人员自学有关监管业务学问，在肯定的时期内快速提高监管人员的综合素养，以适应形势发展的须要。

2、仔细贯彻和落实银行业监管现场会精神，加快监管电子化的步伐。

根据年10月银行业现场会的要求，仔细组织了监管人员对银行业监管文档、非现场监测数据系统、金融行政监管子系统等应用程序进行了逐项落实，切实保证了监管实务操作与计算机应用的全面落实。我行监管部门从年起严格根据电子化监管的要求，仔细贯彻监管电子化和文本化管理相结合的原则，落实监管实务操作在计算机中的应用，保证了中心支行与我行之间的监管信息与实务操作的沟通，通过监管电子化的建设，切实提高了监管的各项基础工作水平。

3、接着严格加强对银行业行政监管、确保监管的合规性。

(1)年，对银行业高级管理人员任职资格审查工作，一是严格执行了任职前考试、谈话制度，分别对3名高级管理人员进行了任职前的考试、谈话，同时完成了对2名高级管理人员任职资格的审查。二是在年9月组织完成了辖内银行业高级管理人员的任职期间的考试及年度考核工作，并将考试及考核结果装入银行业高级管理人员档案存档。

(2)加强对机构准入和退出的监管，在主动支持银行机构改革的同时全年完成了银行机构退出4家、迁址1家、降格2家。

各家商业银行的机构撤并要在主动支持机构改革和调整的同时，根据机构撤并规定的要求作好审批工作，保证了银行业机构撤并所申报的资料完整、审批材料的合规，在一季度对年机构和人员上报的材料进行一次复审，凡不符合规定或要素不全的.一律在一季度末之前进行了订正，复审结果于年2月20xx前上报到银行科。

真做好金融机构年检工作。根据呼盟中心支行的要求，我们早在年4月就开展了对银行业机构的年检工作，依照上年年检各项要求履行了手续，年检中没有走过场，现场检查面达101%。年检报告于6月20xx前上报了银行科。

4、进一步落实监管责任制，切实履行了监管职责。2月底前，根据人行呼伦贝尔市中心支行《中国人民银行呼伦贝尔市中心支行合作金融监管责任制实施细则》等制度和方法，完成了支行与农村信用社联社签定监管责任状、支行主管行长与监管股长签定监管责任状和监管股长与监管员签定监管责任状，制定了监管a、b制，明确了监管职责、责任和目标，使各项监管责任制得到有效的贯彻和落实。

5、实行签定监管责任状和按月对新增贷款合规性进检查等措施，督促辖内农村信用社进一步端正服务方向，加大支农力度，全面推动农户小额联保贷款和农户小额信用贷款，进一步限制和压缩大额贷款的发放。全年我支行克服了全国普遍流行的“非典型性肺炎”疫情带来的影响，利用现场和非现场检查等手段对辖内4家农村信用社当年新增贷款的合规性进行按月检查，检查中发觉的问题及处理看法刚好反馈给联社和各社，并督促其刚好改正。通过检查，辖内4家农村信用社当年新增贷款的50%以上投放于农牧业，投向总体上达到合规，但部分农村信用社存在当年新增贷款的大部分发放给国有企事业单位、发放垒大户大额单户贷款和贷款抵押担保手续不合规等状况。

6、高度重视清收不良贷款工作，进一步化解农村信用社贷款风险。今伊始，我支行把督促辖内农村信用社加强对沉欠贷款的清收力度，特殊是要加大对风险贷款和呆滞、呆帐贷款的清收力度，进一步落实去年年底支行监管部门和联社共同制定的责任清收和岗位清收不良贷款工作当做首要工作来抓，截止11月末，我支行辖内4家农村信用社共收回风险贷款1,473万元，占全部风险贷款66.4%，取得较好的成效。

一年来,我组织带领综合监管全体职工，对辖区国有商业银行和信用社货币政策执行状况实行严格的监管,按月对信贷资产质量、缴存打算金进行监控,为刚好驾驭辖内金融机构贷款投向,为货币监管供应依据,我们按月对商业银行和城乡信用社资金状况进行简析,按季进行综合分析。全年共上报经济金融形势分析12份,信贷资产质量分析三期;动态反应12期，调查报告12期按月刚好上报工业企业景气调查报告及表12期。全年按时完成了利率管理现场检查、金融统计执法检查和信贷询问系统登录状况检查工作,使我辖区违规问题明显削减。为支持信用社和地方经济，共为信用社申请再贷款2800万元(50为头寸贷款)，至12月15日已收回1860万。此外，我还主动组织调查探讨和信息调研工作，一年来由我审稿把关共向上级行上报“地区金融发展状况调查、下岗职工再就业贷款状况调查、地区助学贷款状况调查、生态环境趋势调查、商业银行不良资产损失率状况调查、中间业务调查、房地产业务发展状况调查金融支持地方经济状况调查、中小企业融资状况调查等12项指令性调查任务。

年在全体综合监管人员的共同努力下，在行党组的正确引导下，使我负责综合监管工作明显提高，主要表现为：一是各项管理制度已初具雏形，有了肯定的基础;二是全员综合素养有较大提高，并有了一些工作阅历;三是搞了一些分析、预料、调查，为领导决策供应了部分可借鉴的依据，为今后工作打下了基础;四是监管手段有所改进，力度进一步加强;五是我本人常常跟随检查，学到了许多学问，工作实力有所提高。

回顾一年的工作，我在金融监管和化解金融风险方面做了一些工作取得了一些成果，但详细工作当中存在监管力度不够和工作主动性不高等缺点。在今后的工作当中克服缺点，发挥优势，取得更好地工作成果而努力。

银行网点负责人职责

（4）品德过硬，心态主动，学习力强，责任心强，压力承受力强，执行力强。

年薪5—20万。

（1）基本工资+月绩效奖；

（2）供应年终绩效奖金；

（3）入职即缴纳五险一金；

（4）享有公司带薪婚假、产假、年假等；

（5）元旦、中秋、国庆等发放节日礼金；

享有公司强大的学习资源，免费供应员工学习，晋升空间广袤。

学历要求：大专。

语言要求：不限。

年龄要求：不限。

工作年限：1年。

银行网点负责人职责

(一)负责对网点人员、销售绩效、服务质量、客户满足度和业务风险的全面管理。

(二)负责管理网点客户资源，组织实施各项营销活动，提高网点销售业绩。

(三)负责不断改善服务质量，供应规范一样的服务体验，提高客户对网点满足度。

(四)负责监督执行风险防范措施，实施关键风险点限制，提高风险管理实力。

(五)负责激励和管理员工团队，提高员工综合业务素养和团队协作实力。

二、日常活动和工作任务。

(一)组织网点营销活动。

1、定期制定网点营销安排，组织实施营销方案，分析营销成果，组织员工积累和共享营销阅历，充分挖掘客户资源，提高网点营销实力。

2、加强零售业务与批发业务的联动，与客户经理协调协作，做好vip客户的销售和服务工作。

3、收集和评估客户关于产品、业务操作、服务、网点环境等方面的看法和建议，刚好予以改进。

(二)协调网点日常营运。

4、依据相关要求合理调配网点岗位分工。

5、依据业务需求合理调配服务窗口。

(三)担当大堂经理角色。

6、利用50%的时间担当大堂经理角色。

(四)指导员工服务，展示网点精神。

7、调动网点资源为客户供应规范、优质服务，指导员工服务操作，实施网点服务质量日常检查。

8、主持每日晨会，定期更新精神墙，通过正面表扬，鼓舞士气、弘扬网点精神，领先垂范，确保网点精神贯穿于网点服务的全过程。

(五)防范操作风险，监督操作流程的合规性，确保各项风险防范措施实行。

9、加强网点内业务操作管理，强化内部制约机制，确保操作的合规性。

调实力和沟通实力，具有和客户建立关系的技巧。

(三)具备较强的学习实力、应变实力和关注细微环节的实力。

(四)性格开朗热忱，有亲和力，对人能够表现出礼貌和敬重，能够成为展示网点精神的典范。

(五)大专以上文化程度，原则上要求有3年以上的个人银行业务工作阅历。

五、主要考核指标参考。

1、网点产品销售量。

2、自助业务替代率。

3、客户等待时间和总交易量。

4、神奇人考评结果。

5、客户投诉。

(一)发展和维护网点客户，销售各类金融产品，超额完成销售指标。

(二)遵循标准服务语言、行为和操作规范，供应优质、高效服务，提升客户满足度。

(三)严格执行风险内限制度，确保操作的合规性。

二、日常活动和工作任务。

(一)发觉销售机会，供应和销售金融产品。

1、分析客户信息，定期与客户沟通，主动发掘客户现实需求，并供应适合的金融产品；从大堂经理或柜员处接受客户举荐，为客户举荐、讲解、供应金融产品。

2、制定客户跟进安排，建立、保持并加深与客户的关系。在非高峰时间或依据客户预约时间通过电话、短信等方式跟进客户，发觉客户将来需求，记录和更新客户需求评估表。

3、记录每日销售状况、大堂经理和柜员举荐客户状况及跟进安排，收集客户对金融产品的看法和建议，向网点经理汇报。

4、发觉潜在vip客户，将vip客户举荐给合适的客户经理。

5、帮助网点经理制定和实施营销安排。

(二)受理客户低柜业务需求，做好柜面营运服务。

6、营业前打算好营销资料、营业所需重要物品和凭证；营业中保持营运所需用品，当出现不足或超限时，刚好与柜员主管办理调拨手续；营业终了确保重要物品的账实相符，满意限额标准，凭证和账务流水核对相符，并与柜员主管办理相关物品交接手续。

7、精确高效地办理低柜交易，回答客户关于服务操作的相关询问，跟进处理当场不能完成的客户后续服务，将本岗位不能办理的业务，引导到合适的区域办理。

8、对不能有效解决的客户不满或投诉，刚好移交给大堂经理，受理大堂经理移交的客户投诉后续服务。

9、严格根据内限制度和操作规程办理业务，对办理业务中发觉的大额或可疑类交易刚好报告柜员主管；在须要时审核其他个人业务顾问的业务并进行授权。

10、柜员离岗应收妥本人保管和运用的重要物品并退出终端界面；休息或轮岗时与其他柜员做好交接工作，按要求刚好修改柜员密码。

11、遵循职业守则，诚恳守信，杜绝欺瞒行为，为客户保密。

(三)担当大堂经理后备或者作为其次个大堂经理。

12、在网点经理不能担当大堂经理时，接替大堂经理角色。

13、在大厅繁忙时，接受网点经理指示，成为其次个大堂经理，或在本岗位没有客户等待时，主动成为其次个大堂经理。

(四)规范服务操作，呈现网点精神。

14、遵循标准服务语言和行为规范，在销售和服务过程中呈现网点精神；加强与网点内其他员工的协作，营造和谐团队氛围。

(五)学习驾驭适应本岗位的业务学问和技能。

15、接受网点经理现场辅导；主动参与管辖行和网点组织的产品、规章制度培训和考试，提高业务学问和业务技能。

16、根据个人职业发展规划，不断自己学习和自己提高。

三、汇报路途和职业发展。

(一)个人业务顾问向网点经理汇报。

(二)个人业务顾问向网点经理方向发展。

四、实力与素养要求。

(一)熟识银行网点业务，包括现有的银行产品、服务流程、规章制度和操作程序。

(二)具备职业操守和敬业精神，具有敏锐的洞察力，具有较强的沟通实力，驾驭和客户建立关系的'技巧。

(三)特性开朗、热忱、有亲和力，到处表现出礼貌和敬重，能够展示网点的精神风貌。

(四)具有较强的学习实力和应变实力。

(五)原则上应有大专以上文化程度，2年以上的个人银行业务阅历。

五、考核指标参考。

(一)个人绩效指标。

1、产品销售量。

2、业务差错。

3、服务评价。

(二)团队绩效指标。

1、网点产品销售量。

2、自助业务替代率。

3、客户等待时间和总交易量。

4、神奇人考评结果。

5、客户投诉。

(一)负责对网点柜员的服务质量、客户满足度和业务风险的管理。

(二)严格执行内限制度，监督管理网点柜员的操作行为，提高网点柜面风险限制实力。

(三)熟识建行柜面业务学问以及各项规章制度，做好柜员业务辅导培训工作，提高柜员综合素养。

(四)激励和管理柜员团队，指导柜员柜面服务，呈现网点精神，提高柜面业务营运状况和客户满足度。

(五)指导网点柜员的销售举荐活动，促进网点销售业绩的提高。

二、日常活动和工作任务。

(一)负责网点柜面的日常营运。

1、帮助网点经理支配网点的日常排班，依据业务须要增减弹性服务窗口；负责网点柜员卡的维护管理工作。

2、负责网点内运行系统的日常维护工作，包括网点主机日常开启关闭、系统升级、故障上报等方面的记录和管理。

3、负责本网点自助设备的日常运行，根据业务规定协同柜员对atm、cdm每日进行清机轧帐(自助设备集中管理的行除外)。

4、负责网点库存现金、重要单证、印章、账薄、报表、业务凭证等重要物品的管理；负责与中心金库调拨现金、重要单证，确保现金、重要单证等限制在限额内；负责调剂柜员和个人业务顾问的现金、重要单证，确保现金、重要单证等物品满意业务需求；对柜员发觉的假币进行鉴定确认；妥当保管个人保管的现金、重要单证等物品。

5、负责营业网点各类统计报表和重要数据的整理上报工作。

(二)规范柜员业务操作，防范网点操作风险。

6、负责组织网点内业务检查，保证各项内限制度的落实；督促柜员严格根据制度和操作流程办理业务，确保柜员操作与制度流程的一样性。

7、根据制度做好对柜员业务的实时审核、授权以及对个人业务顾问业务的授权工作；按规定对柜员和个人业务顾问进行现金、重要单证及重要物品的日常检查；分析大额交易，刚好识别可疑类交易，对大额可疑类交易刚好报告。

8、负责日终监控网点内各岗位尾箱现金、重要单证量是否合规，确保柜员日终帐实相符，落实柜员双人封箱制度；履行柜员交接监交工作；督促柜员定期、不定期修改柜员卡密码；负责监督执行与押运公司的钞箱交接流程；接收柜员及个人业务顾问上交的凭证，整理封包后上交稽核部门。

银行网点负责人年度工作总结

20xx年在行长室的领导下，各部门的帮助协作下，我们营业部全体员工仔细学习、贯彻与落实各项规章制度。围绕市分行提出的xxxxxx，以服务工作为中心，结合营业部的工作实际，充分发挥营业部的服务窗口形象，做好全行的会计结算业务，为我行的全年工作做一份努力。

做为支行营业部，是一个大型综合网点，既是对外服务窗口，又是全行的业务处理中心，我们认为最重要的就是做好日常的业务处理，对外做好服务工作，对内做好结算工作。

1、节前节后是大量的现金投放与回笼，春节前为满意客户对现金的须要，从人民银行取2款1.5亿，春节一过，又向人民银行回笼了6500万现金。

2、对每年二次的学校收费我们在人员上、业务上赐予最大的协作，对收回的现金刚好清点入库，并刚好开出行政事业收收费发票交回学校，将款项刚好划入财政。

3、做好春节及5.1节期间的业务员、管库员及网点的平安保卫工作，考虑到营业部人员比以往削减，在节前即通知各网点要求做好入库钱钞的标准质量，以加快回笼资金的入库，削减库存。

4、参与xxx大型演唱会的门票出售收款工作，并按排好相关的各项工作，保证在此期间的资金人员平安。

5、上半年协调三个部门做好网上银行的安装工作，并对相关企业进行业务及电脑学问上的'培训，努力削减睡眠户的产生。至下半年，为更好地开展电子银行业务，在行长室关切下由营业部与公司业务部负责电子银行的安装服务工作，除了安装与业务学问宣扬外，我们更做好对电子银行业务的落地处理工作，一年来未发生有任何的重复、错划或漏划等差错。

6、做好nova1.2、1.3、1.4版本的前期测试及投产工作。

7、协作xx支行做好对xx公司售房款的接款及清点工作。

8、做好本外币帐户清理及结转工作，在11月完成了帐务上收工作，同时在12月底我们胜利完成与外管局的信息核对与工作。

9、对电信及中油公司、石油公司的帐户信息调整工作(调为集团帐户)。

10、应电信局的邀请，由xxx对电信局全辖的出纳人员进行假币培训。

11、代理业务处理从个人业务部转到营业部处理，并将全行各储蓄网点的代发工资业务集中，提高工资入户的速度，满意客户要求。

12、7月份完成不良资产证券化工作，共户总金额，同时这些帐户也予以销户处理。

13、7月份保卫日间库值班撤销，由营业部管库人员进行交接，同时，业务人员从营业部划归业务保障部管理。

14、银行承兑汇票保证金、托付贷款于8月23日顺当移行，加强了保证金及托付贷款的管理与限制。

15、676台支付密码器的更换与清理工作在各部门的协作努力下已全部完成。

1、我们利用每星期二的例会，进行服务讲评，指出员工在临柜服务中的不足，并按员工的临柜表现进行嘉奖与惩罚，以提高整体服务水平。

2、在服务讲评后进行业务培训，特殊是对新业务的培训，今年的业务更新比往年更快，如银行承兑汇票保证金的管理、银行承兑汇票的业务处理流程、托付贷款的处理、nova1.3、1.4版本升级、更有今年最重要的帐务上收，都要求每位员工刚好了解驾驭，细致应付，从而以高业务水平来更好地服务客户，提高服务水平。

3、应地方税务局的免税单及复原他行扣税程序要求，在行长室的多次努力下，市分行科技部为我行解决了程序问题，目前这项工作顺当开展，满意了地税局对我行的服务要求。

4、tm机的钱箱由各网点自行安装，为营业部节约半个劳动力，因xx所撤并后营业部的柜面压力明显增加，我们利用这次的atm管理方式的变更而改善柜台压力，同时将代理业务集中在二个窗口，并设一个贵来宾户优先办理窗口，以分流客户，变更各种客户一堆扎的局面，经过努力在四季度中存款任务有了很快的发展。

5、自11月以来，在行长室的布置下我们每天进行晨会制度，总结营业部前一日的工作状况，当天的工作支配、或传达重要的会议信息等，并着重强调柜员的制度执行。

6、经过几个月的努力，我们完成电信局、供电局、社保基金的托付收费通过电子交换系统的工作，前期我们化费大量的人力与时间与各商业银行核对帐户信息，保证了实时扣费的平安精确，得到了电信与供电部门的确定。

7、自11月12日起先客户的电费缴费由工行、农行与建行三家联合，从与供电局的业务联系、程序改造到最终的个人与对公业务的开展，营业部动了许多脑筋，与供电部门努力协作，目前这项工作正顺当开展。

8、为加强银企对帐，削减风险，银企面对面对帐工作10月份起先由营业部集中处理核对对帐结果，在11月我们结合帐务上收工作的特点调整柜员岗位，特地设置银企对帐岗并兼电子银行的上门安装，努力为客户做好服务工作。

1、对各部门提出的要求刚好解。

决，如会计结算部、公司业务部、业务发展部、个人业务部在业务上要求协作或须要加班的，我们刚好支配人员予以解决。如学校收费工作，因营业部有4人参与第九届的技术比武，人员原来就惊慌，但是我们尽量支配出上门收费人员，同时支配员工加班加点完成了全部的现金清点与学生发票签发打印工作。

2、营业部的业务种类多，业务相对较忙，再加柜员平常比较注意业务技能练习，营业部练就了很多技术能手，此次技术比武营业部派出了四名选手参与竞赛，取得了骄人的成果，xxx、xx、xxx三人更被选中代表市分行参与省分行的竞赛，其中xxx参与了全国竞赛并取得好成果。她们成果的取得更有整个营业部员工的辛苦与努力。

今年与往年不同的是全行一本帐，以支行为核算网点，帐务上收支行营业部，这次的年终决算对我们提出了更高的要求。

1、尽早支配，责任落实到人，将年终该做的事项详列清单，并定出工作完成的时辰表。

2、核实清理帐户，今年共清理长期不动帐户个，总金额元，清理已退出贷款帐户个。

3、检查会计科目的运用状况，特殊是今年增加及变动的部分会计科目及专户，发觉运用错误或运用不当的刚好按要求做好调整工作。

4、决算前对业务印章、密押、空白重要凭证、权限卡、支付密码器等各项核算要素的管理状况进行具体的检查，检查有无已发未领或长期不用的印章。

1、市分行出台的新规定刚好组织柜组进步行学习，刚好传达到每个柜员对工作上的不足刚好请会计结算部进行指导，努力做好工作。

2、定时不定时地巡查营业场所，发觉有违反制度的做法刚好提出并督促整改，严格制度执行。

银行网点负责人职责

岗位职责：

1、负责银行询问辅导项目执行、效果评估与跟进；

2、负责银行询问辅导项目的方案撰写，并与其他部门协作进行市场开拓；

3、负责金融、银行业需求调研诊断，针对性设计银行询问培训产品；

4、负责银行询问辅导项目的'`持续跟进固化，撰写回访报告和固化建议；

5、负责维护客户关系、塑造公司品牌。

1、本科及以上学历，经济管理类相关专业优先；

2、具有较强的逻辑思维和分析实力；

3、具有较强的方案撰写实力；

4、具有良好的沟通和表达实力；

5、能适应长期出差；

6、有相关阅历者优先考虑。

银行网点负责人工作总结

聚焦发展战略争当“创新发展拓荒牛”

总结。

宏大事业呼喊宏大精神。在今年春节团拜会上，习近平总书记用三种“牛”的精神，为我们开启新征程注入了奋进动力，总书记重申大力发扬“三牛”精神，给予拓荒牛“创新发展、攻坚克难”的意象内涵，饱含着对中华儿女在新的一年开拓创新、砥砺前行的殷切期望。今日，面对世界百年未有之大变局，面对深刻困难的外部环境改变，无论是推动高质量发展，还是构建新发展格局，我们仍旧迫切须要拓荒，争当“创新发展拓荒牛”。

创新发展拓荒牛，埋头奋蹄勇向前。抓创新就是抓发展，谋创新就是谋将来。我作为三八支行的网点负责人，从2024年7月报道至今，在短短不到一年的时间里，从无到有、从简到精、从初来乍到到得心应手，都离不开支行领导的信任和同事的帮助。为了让三八支行走出逆境，我主动创新工作方法，通过对网点客户及员工进行点对点分析，制定特性化安排，每天支配工作人员站好大堂经理岗充分了解客户、引导客户，同时要求客户经理在系统里关注意点客户，刚好接触到店的优质客户并娴熟驾驭客户信息。与此同时，我主动探究本支行的工作短板，由于三八支行是基础网点，无对公柜员，在一些对公业务受理上存在肯定的局限性，为了改善此类状况，我推动网点开展培育对公柜员工作，并将网点挂钩回来的绩效款拿出部分用于安排，充分调动员工主动性，带动对公业务发展。

作为一名党员干部，我时刻保持“闯”的精神、“创”的劲头、“担”的觉悟、“干”的作风，争做担当有为的拓荒牛，用党的创新理论武装自己，锐意进取、变中求新、变中求进，增加主动担当作为的本事实力。当我的员工在生活中遇到困难时，我个人带头出资，带领其他员工前去探望，让他感受到集体的暖和；在工作中，我坚持从点滴做起，重相识、动往来，主动添加客户微信，刚好发觉优质客户，通过挚友圈得知客户家中有婚事，主动为其兑换新的彩礼钱并刚好送上祝愿与贺礼，通过日常的点滴相处最终换来客户的认可，把500万元由他行转存至我行。

征途漫漫从头越，追梦前行再动身。在大家的共同努力下，2024年1季度末，三八支行存钱完成2000万，手机银行、信用卡、二维码及对公开户业务都有着强有力的突破发展。面对新的目标任务，刷新的是前所未有的新高度，开拓的是前所未有的新境界，我支行也必将面临很多新状况、新问题、新挑战，因循守旧、畏缩不前，注定不行能打开新局面，只有锐意创新、勇于拓荒，才能“犁”出更美将来。我将接着秉承“拓荒牛”的精神,蹚没走过的路,拓没垦过的荒,带领三八支行全体员工创建辉煌业绩！

银行网点负责人职责

5、领导支配的其他工作。

1、中专及以上学历；

2、2年以上物流相关领域工作阅历，或者物流相关专业大专以上学历亦可；

3、熟识物流管理、网点运作的`相关流程及学问；

4、具备良好的安排、管理、沟通和协调实力；

5、责任心强，诚信、细致，有较强的团队合作意识。

银行网点负责人工作总结

5岁末将至，回首这一年来，我始终坚持着“道虽通不行不至，事虽小不为不成”的人生信条，在工作中紧跟支行领导班子的步伐，围绕支行工作重点，精彩的完成了各项工作任务，用才智和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。下面我从三方应对自己这一年的工作进行总结：

我在工作中始终树立客户第一的思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，要求自己对待工作务必有剧烈的事业心和职责心，任劳任怨，专心工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都不遗余力，按时保质的完成，在日常工作中，始终坚持对自己高标准，严要求，顾全大局，不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交挚友，做客户情愿交往的挚友，通过自己不懈的努力，在这一年的工作中，为自己交了一份满足的答卷。

在工作方法上，我始终做到“三勤”，即勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。在实际工作中能够做一个有心人，在一次走亲访友时，我无意从六叔口中得知我们邻村最近将有一笔分地款，事后通过六叔介绍，自己又几次登门探望，向客户宣扬我行的服务优势和产品优势，最终劝服客户安排将130万的分地款存入我行，我明白这还不是最终的胜利，在客户拿到转帐支票的时候，我又主动帮助客户搜集村民身份证号码，核实确认客户分款额，等到52份存单分发到每户村民手中时，我才在心中深深地舒了口气。

在服务客户的过程中，我专心细致，把兄妹情、挚友意注入工作中，使简洁枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。在与客户打交道的过程中，真正做到以诚相待，把客户的.利益视为自己的利益，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，为每位客户量身举荐我行的各种金融产品，通过我的不懈努力，在”争一保二”活动中完成了营销存款180万，理财金卡8张，信用卡5张，电子银行签约50户，保险销售15万的业绩，最令我欣慰的是客户也得到了双嬴，他们在满意自己须要的同时，也享受到了建行更加细致周到的服务。

作为一名前台工作人员，有时自己在服务中还不够耐性细致，须要驾驭的学问还许多，在以后的工作中我会自觉加强学习，向理论学习，向专业学问学习，向身边的同事学习，进一步提高自己的理论水平和业务潜力，特殊是理财业务学问，全面提高综合业务学问水平。克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作的主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己，决不能因为取得一点小成果而沾沾自喜，傲慢自大，而要保持醒悟的头脑，与时俱进，创建出更大的辉煌。同时接着提高自身政治修养，强化为客户服务的宗旨意识，努力使自己成为一名更合格的建行人。

有一种事业，须要青春和志向去追求，有一种追求须要付出艰辛的劳动力和心血汗水，我愿我所从事的金融事业恒久年轻和壮美，兴盛和发达。

邮储银行网点负责人工作总结

2024年中国邮政储蓄银行（以下简称：邮储银行）推广示范网点以来，取得了长足的进展，成果斐然。在示范网点销售管理模型推广过程中，转型网点应不断挖掘自身优势，理顺业务办理流程，向流程化管理迈进。

一、明晰网点管理框架。

在示范网点的管理架构中，支行长是网点的经营业主，负责网点整体的经营和整体绩效；各条线客户经理作为“前线”销售人员，应全面了解个人和中小企业客户的金融需求，在满意客户当前基本需求的同时，供应科学合理的整体解决方案，引见或交叉销售其他产品；柜员作为前台业务操作人员，在快速、精确为客户处理各种交易的同时，也担当着运用简洁、专业的话术向销售团队引见客户的职责。

二、充分发挥晨会的作用。

每日晨会的有效召开可以促进网点团队成员间的沟通和阅历共享，有利于提高网点的销售业绩。召开每日晨会，可以使网点员工刚好了解本支行的经营状况和团队中优秀员工的工作业绩与阅历，明确自身工作目标，增加团队的凝合力。同时，通过员工间胜利阅历共享和引见话术演练，有助于提高员工的工作技能和团队协作实力。

三、实施专业销售行为。

示范网点建设过程中，通过大堂揽客、跑市场、引见、约见、发掘现有客户资源、调查客户需求、供应解决方案等一系列专业的销售行为，全方位接触客户，挖掘客户潜在需求，为客户供应专业化、特性化、多样化的优质服务。

四、合理运用销售工具。

示范网点建设过程中，为帮助销售人员在营销活动中刚好、全面的搜集客户信息，确定联系客户的优先依次和工作重点，加强销售人员的时间管理实力，网点各级销售人员应合理地运用个人与中小企业“客户信息表”、“意向客户表”、“日程表”以及“产品组合桌垫”和“销售包”等各种销售工具，保证销售工具落实到位。

五、实施有效数据管理。

示范网点通过“销售进度表”、“网点经营月报”等业务管理工具，根据每日、每周、每月进行量化的数据分析与规范化管理，支行长能够更加精确、全面的驾驭支行的销售业绩，增加一对一指导的针对性，便于更好地督促销售人员做好意向客户的跟进挖掘工作，并为制定下月网点行动安排供应依据。同时，支行每名员工都能时刻明细本支行经营状况及目标完成状况，从而更好的改善自身的销售工作。

南昌市分行推动网点转型纪实。

示范网点是集团公司、总行依据邮政储蓄银行的经营现状而推出的网点销售管理模型。目的是要使邮储银行在城市地区寻求新突破，尽快向现代商业银行转变。集团公司刘安东总经理特别重视此项工作，并做出重要指示：“坚决信念，扎实工作，肯定要做好网点转型。”

今年以来，面对城市金融市场的激烈竞争和国家政策以及监管力度的不断加强，南昌市分行抓住示范网点建设这个契机，先后选取了四个开通了个金、理财、公司业务、信贷业务的全功能网点作为首批示范网点进行推广，以点带面，带动全区网点逐步转型，主动探究变更业务增长模式的有效途径。截至今年10月，南昌市分行销售基金理财（不含货币基金、日日升）1.55亿元，环比增长235%。销售总量在全省的排名也从去年的第5位上升到今年的第1位；活期储蓄存款净增2.45亿元，其中市本活期比例从年初的41%提高到49%。1-10月份，个人业务收入环比增长6.63%；中间业务收入环比增长101.37%。无论是业务结构还是企业效益都有了显著的改善。

理念转型。

年初，南昌市分行就统一思想，坚决信念，将网点转型、转变个人金融业务增长方式作为今年工作重点。通过召开多次专题会议，转变“以产品为中心”的传统销售理念，让每位员工都坚固树立“以客户为中心”的营销服务理念，把客户作为企业的资源，使邮储银行网点员工做到干银行的事，说银行的话，走银行的路，在全行干部职工中统一了思想，形成了共识。

与此同时，在支行长层面，该分行还组织了两次系统培训，培训时间长达半个月。通过培训灌输“支行长是经营业主的理念”，并激励支行长与其它商业银行的职工交挚友，向其它商业银行学习。组织客户经理和柜员参与市分行组织的培训，在晨会和实际工作中，让他们充分领悟示范网点“以客户为中心”、“交叉销售”的核心内容。

营销转型。

“以客户为中心”不仅要体现在理念的转变上，还要体现在详细实践的转变上。为实现网点营销的转型，该分行主要从以下两点入手：