广告策划天津一汽098L公关促销活动预案

“098L〞公关促销活动预案〔暂定名V奥〕公共关系局部〔PublicRelations〕销售促进局部(SalesPromotion)促销组合〔PromotionMix〕实施纲要搭建媒体联盟事件营销“天津一汽〞首届中国汽车十大新闻评选媒体沙龙激情闪耀“爱情拉力赛〞“V奥〞下线仪式“V奥〞上市活动媒体试车北京车展消费者促销人员推销“新新之旅〞全国巡展“V奥〞爱你全方位系列促销“V奥〞平安行动我行我素逍遥游有奖问答促销乐“拼大运〞有奖拼图赢21点，抢得V奥“靓出你自己〞小区域巡展经销商关系工程——经销商鼓励企业营销训练营、员工鼓励活动推广时间表阶段一：2003/10-12媒体预热期活动主题：“天津一汽〞首届中国汽车十大新闻评选阶段四：2004/2“V奥〞下线阶段五：2004/3“V奥〞上市阶段九：2004/6“新新之旅〞——全国巡展活动阶段十一：2004/6-2004/12“V奥〞促销活动活动内容：“V奥〞爱你全方位系列促销“V奥〞平安行动我行我素逍遥游乐“拼大运〞有奖拼图赢21点，抢得V奥“靓出你自己〞小区域巡展品牌初步认知品牌认知—感知品牌感知—行为阶段二：2003/11-2004/1产品炒作期活动主题：激情闪耀——爱情拉力赛活动内容：情节猜写，配合V奥产品软文阶段六：2004/5北京车展阶段七：2004/5-12经销商关系工程---经销商鼓励阶段八：2004/6企业营销训练营阶段十：2004/5-8月“V奥〞状元行动阶段三：2003/12媒体试车第一局部品牌初步认知阶段一：2003/10-12媒体预热期活动主题：“天津一汽〞首届中国汽车十大新闻评选阶段二：2003/11-2004/1产品炒作期活动主题：激情闪耀——爱情拉力赛第一阶段：媒体预热期主题：首届中国汽车十大新闻评选时间：2003年10月-2003年12月一、活动目的2、理顺“天汽〞的媒体链条，形成以大报带小报、以主编带记者的媒体关系链，使媒体真正“为我所管，为我所用〞，不断创造“天汽〞的正面口碑，杜绝负面口碑。1、敲山震虎，利用“中国记协〞联络与汽车产业相关的媒体总编、汽车版主编等汽车相关媒体领导，以此建立和稳固与新闻界的关系，打造一条属于“天汽〞的媒体关系网。3、着眼大局，以此开端，逐步建立与媒体长期紧密的合作关系，以最经济的手法打造“天汽〞强势品牌形象。二、活动内容内容：首届中国汽车新闻年度评选主办：中国记协协办：天津一汽目的：以此为契机，逐步联络并笼络媒体主要负责人，控制舆论导向及媒体传播窗口，使媒体真正“为我所管，为我所用〞，全面提升企业形象。活动方法：以评委会专家团的形式评出本届汽车十大新闻及十大汽车新闻人物，获奖者可免费日本游并参观日本丰田厂区。评委会成员：全国重要媒体单位领导、全国汽车专业媒体负责人、主编等。参加媒体〔按媒体类别划分〕：报刊媒体：包括全国性报刊、地方性报刊电视媒体：包括中央级电视台、各省市电视台等播送媒体：包括中央级播送电台、地方级播送电台等网络媒体：门户网站、专业汽车网站等三、活动奖项设置首届中国汽车十大新闻奖首届中国汽车十大新闻人物首届中国汽车十佳记者首届中国汽车最正确新闻奖首届中国汽车最正确版式设计奖首届中国汽车最正确摄影奖首届中国汽车新闻突出奉献奖附：活动奖品除“日本游——日本丰田厂区参观〞外，其他奖品可根据“天汽〞具体情况设定。四、合作各方利益表达天津一汽利益通过组织“中国汽车十大新闻评选〞，增进与汽车媒体的联系与交流。树立媒体的正面口碑，为V奥上市做好舆论铺垫。天津一汽中国记协各媒体记者共赢专业媒体和记者利益：提升报社和记者个人地位树立报社权威性中国汽车新闻年度评选对于天津一汽来说是借助中国记协的行业地位，树立天汽在媒体行业的崭新形象，同时借记协优势，笼络媒体资源，为天津一汽建立长期良好的公共宣传渠道。中国记者协会利益：充分发挥中国记协作为行业协会的职能作用，积极参与国家经济建设，关注中国产业经济新闻开展方向。五、后续：首届中国汽车新闻年度颁奖晚会五、后续活动一览表天津一汽中国记协首届中国汽车新闻年度评选活动人民日报经济日报光明日报中国汽车报各省、市记协首届中国汽车营销十大经典案例评选首届中国汽车新闻摄影展第二阶段：产品预热期主题：“激情闪耀〞爱情拉力赛时间：2003年12月—2004年2月14日目的：制造悬念，吸引目标消费人群和媒体的广泛关注，引发对“V奥〞上市的期待，塑造产品的亲和力。初步建立“V奥〞轿车的品牌形象，建立目标消费人群对“V奥〞的信任度与好感，实现人、车互动，为产品上市销售进行良好铺垫。树立“V奥〞文化理念，以情感附加值拉近与消费者的距离，表达人、车的情感交流与互动，使“V奥〞成为目标消费人群购车的首选产品。总体安排“V奥〞上市前期预热活动——激情闪耀，爱情拉力赛主题：爱的期待偶遇钟情寻觅期待重逢媒体配合平面电台电视户外网络广告软文专题类新闻类尾声下线活动内容活动主题：爱的期待活动内容：激情闪耀——爱情拉力赛活动简介：活动为文字接力赛的形式，共分五个阶段，以一个虚拟的爱情故事为主线，外表上是一个男青年对一个不断给自己信心与梦想的女人的期待，实那么为一个青年人在不断奋斗与事业的超越中，汽车所给他带来的期待与梦想，是这种期待促进他在事业上不断进取，逐渐成功，成功之后必然追逐另一个成功，而这时的成功将是人车结合的结晶。活动起源：V奥的主目标消费人群多为事业不断进取的年轻人，拥有自己的轿车是他们首获成功的心愿，也是这个心愿促使他们不断进取，不断努力，而这个活动的全过程恰是他们购车前的一段生活写照，其目的在于唤醒消费人群的回忆，拉近与消费者的心里距离，活动目的：未见其“人〞，先听其音。唤醒消费人群对自己奋斗历程的回忆，拉近与消费者的心里距离，到达最初所需要营造的心里预期效果。塑造情感附加值，使“V奥〞在未出场前就带给消费者明确的情感利益。先入为主，利用情感共鸣进入目标消费人群的首选购置清单之列。PR策略点以“情感拟人〞的方式描述目标人群购车的心理历程，拉近产品—消费者的情感距离。以“性〞诉求，激发消费人群的参与度与品牌联想，快速建立品牌认知。以“情感利益〞点提升品牌含金量，减弱产品功能同质化所造成的“品牌贬值〞。偶遇钟情寻觅期待重逢尾声遇见谁？遇见的是“V奥〞吸引人的特征？彻底折服！心中的期待心情澎湃激荡但相距遥远〔暂时买不起〕“V奥〞是心中的希望，是人生的目标，是奋斗的动力，努力，就会有“V奥〞！奋斗的过程苦、涩徘徊、挣扎都因为“V奥〞是选择“V奥〞还是放弃？不甘心，继续努力为了“V奥〞战胜消极，奋斗，重生成功被印证，期待与“V奥〞分享，V奥帮我实现目标，成为我生命的一局部。有“V奥〞就有自己的空间，他带来欢快与激情，成为我另一个成功的起点，拥有V奥，就有成功“V奥〞是我的挚爱，是我的调剂是我的依靠我爱“V奥〞“V奥〞因为我的驾驶也更显活力活动流程活动时间：活动地点：北京、南京、青岛、昆明、广州活动主办：天津一汽〔建议以车友俱乐部的名义〕活动协办：?北京晚报?、?南京晨报?、?半岛都市报?、?春城晚报?、?羊城晚报?、SOHU生活频道、新浪文化频道等活动内容：根据媒体发布的故事内容，有奖竞猜后续情节，并续写不多于200字的情节梗概，文体要求不限。在活动的最后阶段要详细描述主人公相爱的对象特征。活动为积分制，分五阶段进行，每阶段最高分为100，活动结束累计得分最高者为本次拉力赛的冠军，每阶段前五十名将获得精美礼品一份。最终胜出者将得到价值2000元的车模〔或其他等值纪念品〕和10000元现金奖励〔个人所得税由获奖本人缴纳〕。活动进展流程图第一阶段：偶遇媒体发布1情节征集中第二阶段：钟情媒体发布2二阶段情节猜写分期公布二阶段优秀作品公布第一阶段前五十名获胜者名单及得分公布第二阶段前五十名获胜者名单及累计得分第三阶段：寻觅媒体发布3三阶段情节猜写第四阶段：期待媒体发布4四阶段情节猜写第五阶段：重逢媒体发布3五阶段情节猜写分期公布一阶段优秀作品分期公布三阶段优秀作品公布第三阶段前五十名获胜者名单及累计得分分期公布四阶段优秀作品分期公布五阶段优秀作品公布第四阶段前五十名获胜者名单及累计得分公布第五阶段最后获胜的前五十名名单及得分公布冠军得主阶段一：偶遇篇〔活动文案〕第一次与你擦肩而过，我的心，已经被你牢牢地占据，言语之羽难以遮掩，却又无法澄清。你的真诚自然，你的创意追求，你的气质、情趣和个性，你高昂的心情和奋斗的动力，你的卓越惊艳蕴育着冰凉如雪的迷离，无论面对成功或是失望无论感受快乐或是哀愁都在宁静中透着那份坦然蹉跎的岁月没有隔断你永远追求的梦想没有道理的我便自然的把折服给了你，把信赖给了你，把洪流倾注的情感高原铸就的明天交给你期待你给我一个自由的空间，将心情放逐天空，期待你，但不告诉你。请参加“激情闪耀〞——爱情拉力赛第一阶段赛程。活动要求：1、根据以上故事内容，有奖竞猜后续情节，并续写不多余200字的情节梗概，文体要求不限。2、情节中对必需对文章的“你〞有一定细节描写，第五阶段必需在情节中详细描述“你〞是谁。3、本活动为积分制，共分五阶段进行，每阶段最高得分100，活动结束累计得分最高者为爱情拉力赛的冠军，每阶段前五十名将获得精美礼品一份。最终胜出者将得到价值2000元的车模和10000元现金奖励〔个人所得税由获奖本人缴纳〕。4、参加者请详细填写姓名、地址、联系，并连同情节梗概以电子邮件的形式发送至，或登录天津一汽网站tjfaw.我们会把您的编号以电子邮件的形式发送给你，参加后阶段赛程请使用同一姓名，并填写编号。截稿日期：2003年月日阶段二：钟情篇〔活动文案〕见到你的刹那，一种不知名的东西从心底涌出，那是什么另我的心情如此澎湃那种东西——叫相思每一次激荡每一次释然每一次欢快都会看到你闪亮的双眸使我无论面对成功或是失望面对快乐还是哀愁都会让我想到我的生命中还有你但我不告诉你因为我们还有太遥远的距离期待与你相逢的日子成功的誓言不是只在心里而是在脚步中得到印证请参加“激情闪耀〞——爱情拉力赛第二阶段赛程。活动要求：1、根据以上故事内容，有奖竞猜后续情节，并续写不多余200字的情节梗概，文体要求不限。2、情节中对必需对文章的“你〞有一定细节描写，第五阶段必需在情节中详细描述“你〞是谁。3、本活动为积分制，共分五阶段进行，每阶段最高得分100，活动结束累计得分最高者为爱情拉力赛的冠军，每阶段前五十名将获得精美礼品一份。最终胜出者将得到价值2000元的车模和10000元现金奖励〔个人所得税由获奖本人缴纳〕。4、参加者请详细填写姓名及活动编号，并连同情节梗概以电子邮件的形式发送至，或登录天津一汽网站tjfaw.5、第一次参加拉力赛的请详细填写姓名、地址联系，并连同情节梗概发送或登陆以上网站，我们会将编号以电子邮件的形式发送给你，参加后阶段赛程请使用同一姓名，并填写编号。截稿日期：2003年月日附：第一阶段前五十名获胜者名单阶段三：寻觅篇〔活动文案〕请参加“激情闪耀〞——爱情拉力赛第三阶段赛程。活动要求：1、根据以上故事内容，有奖竞猜后续情节，并续写不多余200字的情节梗概，文体要求不限。2、情节中对必需对文章的“你〞有一定细节描写，第五阶段必需在情节中详细描述“你〞是谁。3、本活动为积分制，共分五阶段进行，每阶段最高得分100，活动结束累计得分最高者为爱情拉力赛的冠军，每阶段前五十名将获得精美礼品一份。最终胜出者将得到价值2000元的车模和10000元现金奖励〔个人所得税由获奖本人缴纳〕。4、参加者请详细填写姓名及活动编号，并连同情节梗概以电子邮件的形式发送至，或登录天津一汽网站tjfaw.5、第一次参加拉力赛的请详细填写姓名、地址联系，并连同情节梗概发送或登陆以上网站，我们会将编号以电子邮件的形式发送给你，参加后阶段赛程请使用同一姓名，并填写编号。截稿日期：2003年月日附：第二阶段获胜者名单。想起你，心里总有一种难言的味道是苦，是涩是选择，还是放弃一整晚的挣扎，苦苦寻觅十字街头、地铁站、王府井甚至翻遍互联网的每个角落都没有你的踪迹无尽的等待和淡淡的黑眼圈是我寥落的心情害怕寂寞时的胡思乱想害怕灿烂笑容背后化不开的失落落日熔金，回家的路上只有我长长的影子告诉自己，算了真就算了？阶段四：期待篇〔活动文案〕把成功的誓言写进心里把热泪握在胸前把遥远贴成切近用岁月的艰辛完成我曾经的誓言今天，誓言在脚步中印证于是我等待你的到来与我共同体味成功的惊喜我有很多话想对你说我有很多故事要对你讲因为只有你知道我曾经的允诺知道我在黑夜中惆怅知道我在绝望中期待知道我在等待中奋斗知道我在奋斗中重生因为你给了我所有的希望与光明我站在冬季的起跑线一遍又一遍呼唤你的名字我要让你知道——你是我生命的一局部请参加“激情闪耀〞——爱情拉力赛第四阶段赛程。活动要求：1、根据以上故事内容，有奖竞猜后续情节，并续写不多余200字的情节梗概，文体要求不限。2、情节中对必需对文章的“你〞有一定细节描写，第五阶段必需在情节中详细描述“你〞是谁。3、本活动为积分制，共分五阶段进行，每阶段最高得分100，活动结束累计得分最高者为爱情拉力赛的冠军，每阶段前五十名将获得精美礼品一份。最终胜出者将得到价值2000元的车模和10000元现金奖励〔个人所得税由获奖本人缴纳〕。4、参加者请详细填写姓名及活动编号，并连同情节梗概以电子邮件的形式发送至，或登录天津一汽网站tjfaw.截稿日期：2003年月日附第三阶段获胜者名单。阶段五：重逢篇〔活动文案〕感谢你给我这个空间给我无限的惊喜我快乐的灵魂终于可以依偎在你身边我的梦想，我的希望在空中欢快的飞舞你载着我驰骋在冬季的风景线拥抱阳光，呼唤春雨我开始领略你心中跳动的旋律它激活我的每一个细胞使我充满无限活力曾经焦渴的心怀开始展示无际的梦幻奔向又一个成功的起点因为有你的陪伴新的成功不再遥远V奥，爱在不言中请参加“激情闪耀〞——爱情拉力赛第二阶段赛程。活动要求：1、根据以上故事内容，有奖竞猜后续情节，并续写不多余200字的情节梗概，文体要求不限。2、情节中对必需对文章的“你〞有一定细节描写，第五阶段必需在情节中详细描述“你〞是谁。3、本活动为积分制，共分五阶段进行，每阶段最高得分100，活动结束累计得分最高者为爱情拉力赛的冠军，每阶段前五十名将获得精美礼品一份。最终胜出者将得到价值2000元的车模和10000元现金奖励〔个人所得税由获奖本人缴纳〕。4、参加者请详细填写姓名及活动编号，并连同情节梗概以电子邮件的形式发送至，或登录天津一汽网站tjfaw.截稿日期：2003年月日附第四阶段获胜者名单。尾声——掀起你的盖头来要我注视的目光吗？给你，让你满腹成就感，其实我是真的把你当作我的至爱；要我的快乐与沉静同在吗？给你，让你时时不会觉得沉闷，其实我是你生活中最好的调剂；要我的依赖与自立并存吗？给你，让你需要时有个精神上的依靠，其实我时刻陪伴在你左右；要我的真心吗？给你，全给你，让你至少还有我，其实我是真的放我的真心在你手中，爱我的和我爱的，V奥，新视野、新生活。第二局部

品牌认知——感知阶段四：2004/2“V奥〞下线阶段五：2004/3“V奥〞上市阶段三：2003/12媒体试车阶段六：2004/5北京车展阶段七：2004/5-12经销商关系工程——经销商鼓励阶段八：2004/6企业营销训练营、员工鼓励第三阶段：媒体试车主题：V奥，第一次亲密接触时间：2003年12月一、活动目的为推进媒体关系工程，加强企业与媒体的联系，增进双方的感情，以试车活动为契机，联络相关专业媒体、群众媒体，为V奥成功上市做好舆论根底工作。通过这次活动，到达媒体“为我所管，为我所用〞的目的，树立良好的产品口碑，杜绝负面口碑。提高V奥媒体正面报道的曝光频率。充分利用媒体功能，及时准确地将V奥的市场形象和产品定位信息传递出去。提升V奥的的知名度和美誉率，提高市场的认知认同，全面推进市场销售。二、试车活动方案活动主题：第一次亲密接触外宣主题：新视野、新生活时间：三天地点：北京金港汽车公园下塌宾馆：待定内容：选择邀请中央及北京、上海、广东、四川、辽宁、山东、浙江、江苏等地的汽车专业媒体10家和群众媒体汽车版50家，约60余家媒体云集北京参加试车。利用媒体试车活动，组织“媒体沙龙〞。三、日程安排D-1天时间流程表D-2天时间流程表D-3天时间流程表四、试车拟邀请媒体报纸专业杂志网络电视台五、记者发稿操控主动平安性EBD动力智能分配系统被动平安性WILL人体工程座椅后退抑制机构预紧限力式平安带吸收冲撞转向柱操控性中置式液晶仪表盘记者发稿流程记者稿件鹰之杰天津一汽〔市场部〕审核后确认稿件确认刊出正稿收集全形成报告报纸记者的稿件1周内刊出，杂志记者的稿件次月内刊出，电视记者的稿件当月内播出。六、“媒体沙龙〞管理方案媒体试车邀请函设计第四阶段：V奥下线主题：V奥下线新闻发布会时间：2004年2月16日一、目的从第一辆V奥驶下生产线开始，向市场宣告V奥轿车的诞生。以下线仪式为平台，展开全方位的公关活动。以新闻发布会的形式将V奥下线的信息迅速传向市场。通过媒体介绍V奥的形象和市场定位，强力塑造098L品牌形象。对V奥下线进行广泛的报道，接受客户预订。记者方面：建立与媒体的互动关系，稳固企业与媒体的良好关系，扩大企业的宣传力度，建立良好的品牌认知，用户方面：逐渐了解“V奥〞先进的生产工艺和良好的性能，增加目标消费人群对产品的信任度，继续增加消费期待值。经销商方面：对新产品进行全方位的了解，增强销售信心。品牌方面：配合品牌推广策略，突出产品的核心利益点，重诉家用经济型轿车领导形象。二、预期效果三、下线仪式程序安排时间：2004年2月16日：地点：天津一汽厂区下线仪式规模：100人。邀请参会人员：一汽领导、新闻记者活动安排：上午10时整，第一辆V奥轿车驶下生产线，缓缓驶向下线仪式会场。10：10分剪彩10：15分领导讲话10：30分举行新闻发布会。11：30分下线仪式结束。12：00举行午餐会四、下线仪式活动安排准备时间：前10天主要工作：1、下线仪式方案确定2、媒体组织3、邀请政府领导公关4、媒体预热5、场地确定6、节目编排7、舞台搭建、音像调试8、程序、人员安排，餐饮组织9、新闻通稿、宣传品、礼品10、场地布置、刀旗、厂旗、条幅、氢气球事项负责人相关内容备注记者邀请天汽E.C1、确认记者名单——D12、E.C邀请卡、邀请信制作完成——D1-D63、市场部发送邀请卡并确认——D7-D10贵宾邀请天汽E.C1、市场部确认贵宾名单——D12、E.C邀请卡、邀请信制作完成——D1-D63、发送邀请卡——D7前期物品准备天汽E.C1、下线场地布置效果图、气氛渲染定案2、主台背景板设计定稿3、市场部准备新闻夹、记者用笔、照片及光盘——D134、E.C提供三折页、两折页、新产品手册——D155、E.C提供天汽“V奥”手提袋——D136、E.C提供10盘电视广告片BETA带7、E.C提供下线现场循环带、下线新闻发布会专用带、庆祝酒会专用带。8、活动用易拉宝（用于接送车辆旁、酒会门口用等）——D159、活动记者礼品、“V”礼品伞准备——D1510、V下线活动纪念品——D15“V奥〞下线前期准备工作细那么事项负责人相关内容备注会前工作天汽E.C1、会议程序、议程、现场流程、实施细则的制作2、天津一汽公关部撰写新闻通稿3、公关部提交活动主持串词及领导讲话稿4、天津一汽企业资料、产品资料的文案定稿5、资料册设计定稿6、资料册印刷成册7、庆祝酒会地点、接待酒店的确认8、酒会菜单确认及现场座次安排9、场地布置、安装完成10、舞美、灯光、音效实施11、活动当天专题片播放、摄影、摄像人员安排确定12、会议签到、接待等所有会务所需物料的到位。13、会务接待、时间安排、人员安排确定现场天汽E.C1、场内外环境气氛、设施设备、所有物品、舞美音效等布置到位完毕。2、各工作人员进入工作岗位3、总控最后一次检查工作准备情况。4、各组开始工作“V〞下线活动实施细那么事项负责人相关内容备注进程时间安排天汽E.C1、开始迎宾、签到、礼品发放2、来宾进场3、迎宾签到组把签到名单传送主持人4、仪式开始，主持人开场白5、音响师放背景音乐6、主持人串场、介绍来宾、请中方领导讲话7、中方领导致欢迎词8、主持人谢中方领导、请外方领导讲话9、外方介绍发展产品发展历程，请出“V”10、“V”亮相（音效、灯光）11、领导简单介绍“V”、记者拍照12、主持串场、答记者问13、准备酒会第一杯酒14、酒会开始、领导祝酒15、中场活动16、自助酒会、互动交流“V〞下线活动实施细那么第五阶段：“V奥〞上市活动主题：新视野、新生活时间：2004年3月以隆重的上市庆典庄严宣告V奥上市，籍此展开全方位的公关活动。以大规模的新闻发布会将V奥产品信息迅速及时地传递给市场，向市场发出强有力的声音。以上市庆典为契机，强力塑造098L品牌形象。以上市庆典为契机，迅速地强有力地启动资源市场。以上市庆典媒体传播的广告效应，最大限度促进上市初期资源市场的销售。以上市初期的资源市场的旺销，形成示范效应，为启动战略市场做准备。一、目的二、上市庆典活动地点安排上市上市上市上市三、活动流程及会场布置D-1上市新闻发布会D-1上市庆典活动D-2上午经销商试车D-2下午经销商大会D-3-D60上市推广活动开始加现场图片2、“V奥〞上市庆典活动一、活动时间二、地点选择〔以北京为例〕

三、活动目的l

答谢各界媒体l

介绍“V〞上市背景及“V〞人性化概念l

传递“新生活、新自我〞的品牌价值，人性化主张及消费情感利益。l

通过媒体建立“V〞的品牌认知，为后期销售做足铺垫。四、庆祝会内容l

天津一汽领导致词；l

贵宾与企业领导剪彩；l

经销商代表致辞；l

情景话剧表演a、

情景内容同前期预热内容一致b、

与中央戏剧学院联合演绎〔待定〕l

歌舞节目表演；l

现场游戏〔见游戏方案〕l

共同祝愿及其他庆祝方式。

1〕情景话剧展示说明主题：新视野、新生活2〕游戏方案

A、游戏总体说明

所有来宾都将得到一张来宾积分卡，积分卡是一张印有游戏编号的“积分卡〞，来宾凭其手中的积分卡参加活动并换取积分。为确保全日活动的连贯性和娱乐性，游轮上活动以累计积分的形式完成。

B、时间：庆祝会和媒体沙龙中

C、游戏工程〔具体游戏内容可参见促销活动游戏〕

V奥知识问答

V奥有奖拼图游戏

赢21点游戏

数字V奥

V奥方位测试

D、游戏目的：

本游戏诣在增进来宾对天津一汽实力的了解，加深对V奥的印象。

第六阶段：北京车展时间：2004年5月第七阶段：经销商鼓励三、鼓励经销商策略的重要性是显而易见的1、经销商是制造商销售机构和行为的空间延伸，是直至贴近消费者的最前沿。2、经销商是销售的直接执行者，执行情况将决定产品命运。3、经销商店堂是潜在消费者感性和理性认识继而选择产品的必经和聚集场所。4、是销售实现的据点。5、也是长期直接为消费者提供售后效劳的保障。6、必须把她视为企业整体资源的有机组成局部。五、经销商鼓励策略之一——店堂音像设置支持1、赠送交互式多媒体演示系统及触摸显示屏①交互式多媒体演示系统北京鹰之机构在国内率先开发的交互式多媒体演示系统——Eagleeye，解决了在Microsoft平台上只能使用Word和PowerPoint作为文本演示，即只能表现文字和图片；而具有音像效果的音频视频文件只能录制在电子出版物或音像出版物上，在Word和PowerPoint文本中无法交互播放。尤其是对汽车这类特殊产品，观众、消费者对大额耐用消费品的关注和选购慎之又慎，不仅要各种角度详细审视外观，而且对箱内各个角落更要细细品评，这绝不是文字和图片能满足其信息量要求的。更何况，汽车的配置和性能表述，文字和平面图片的描述比起音像生动性、真实感、容量要困难和逊色的多。单从形式上来说，Eagleeye以其新颖、独特的界面表达方式，“飞跃式〞地将普遍应用的PowerPoint演示文本远远甩在后面。将备受观众瞩目，强力吸引眼球。②触摸显示屏实际上，北京鹰之机构提供的Eagleeye演示系统将批量制成成品，即压制成DVD或VCD光盘，经销商可以用其自有的电脑和投影仪在店堂内向观众播放。但为了增加互动性，尽可能满足观众的主动性，仍应同时赠送触摸式显示屏，使拟购车的潜在消费者能详细地欣赏自己关心的特别界面描述的专题，而不是仅仅为了音像宣传而全片从头至尾地观看。随同赠送触摸屏不过是增加一个硬件，真正的价值在Eagleeye演示系统的筹划、拍摄、后期制作、系统集成，如果增加一个硬件能够为饱满企业和产品的绝对差异化形象，还是完全物超所值的。2、赠送原那么的设想①V奥和北京现代，在上市之初所开设的经销商网络并不广泛、密集，在数量上还是有限，完全可以免费赠送、标准其使用。②在这个阶段，恰好表达制造商愿意而且有策略地与经销商建立良好关系的时期，制造商的体贴、有力度的支持措施将极大鼓励经销商开拓市场，最终协助制造商实现销售目标。③能够区别与竞争制造商的扶持经销商方式本身就是一个亮点。④从经销商的角度来说，能够超越竞争经销商的店堂布置当然也是自我竞争力的一个提升。⑤同时，在这个阶段V奥和北京现代对社会公众同样是新形象，除了其他媒体展示出的产品形象外，消费者要想接受、体会到更多的信息，最节约、直观的获取地点即是经销商店堂。“第一印象〞“先入为主〞的影响力必须受到我们的足够重视，增加突显差异化的音频视频将给及店消费者一个新颖印象，深刻难忘。3、赠送时间①与媒体发布的严格时间限制不同，Eagleeye演示系统及触摸屏的赠送时间制造商有完全的自主权。②唯一能表达时间制约的因素为Eagleeye演示系统的制作完成时间。4、赠送过程中的炒作配合能够利用的“点〞不可能轻易漏掉。无论怎样，当地的广告投放还是有的，嫁接即可。赠送前，在当地投放的媒介上应做出预告，电视广告可加字幕；播送广告可单独制作一版；主要在报纸广告上醒目告知。记者的评价软文在专刊中发表。及店公众在网站上发表评论。第八阶段：企业营销训练营目的：旨在建立一支快速反响、高效运转的营销队伍，适应市场变化，实现企业的开展战略。地点：北京大学光华管理学院内容：第三局部

感知—行为阶段九：2004/6“新新之旅〞——全国巡展活动阶段十一：2004/6-2004/12“V奥〞促销活动活动内容：“V奥〞爱你全方位系列促销“V奥〞平安行动我行我素逍遥游有奖问答促销乐“拼大运〞有奖拼图赢21点，抢得V奥“靓出你自己〞小区域寻展阶段十：2004/5-8月“V奥〞状元行动第十阶段：“新新之旅〞全国巡展活动时间：2004年6月一、活动背景V奥自上市以来，在目标消费群中已形成一定的品牌认知度。此时，借车展热潮未褪，进一步扩大V奥的知名度，提高消费者对V奥的认知，为快速实现销售做好铺垫。为潜在消费者提供一个近距离全方位接触V奥的时机，以全方位的展示和面对面的沟通，促进消费人群产生购置。巡展试车作为长期的固定活动，对于品牌持续的知名度和美誉度有着稳固和加强的作用。逐步建立巡展标准系统，为V奥后续的小区域巡展做好理论示范工作。二、巡展活动目的覆盖V奥的主要资源市场和战略市场，通过巡展提高对资源市场和战略市场经销商的支持力度。通过巡展提高消费者对V奥品牌概念的认知认同。通过巡回展示将V奥的品牌概念向市场纵深宣传。制造新闻点，引起媒体足够的关注度。加强与媒体的联系，加大软性文章的宣传。增强受众的高收视、高到达率，促进消费群体的购置行为。对重点资源市场和战略市场进行调查研究，为扩大和提高市场占有率提供市场依据。三、活动时间及程序活动主题：V奥，新新之旅车辆配备：10辆V奥轿车活动时间：2004年5月车展结束后——2004年6月活动程序：第一局部：寻找“V奥〞形象大使〔20天〕第二局部：“新新之旅〞行动开始〔20天〕“新新之旅〞行动及展示〔形象大使全程驾驶V奥〕寻找“V奥〞形象大使后期宣传阶段记者追踪报道软文炒作，追踪报道第一局部：寻找“V奥〞形象大使活动内容：以公众评选的方式，选出一名“V奥〞形象大使。活动评选方式：投票活动宣传媒体：报纸活动奖项：形象大使将获得一辆免费的V奥轿车活动后续跟进：形象大使将随巡展车队进行V之旅全程行动。活动文案：

北京—天津---济南—南京—上海—杭州—福州--广州—昆明—成都—北京第二局部：“V之旅〞行动巡展城市及路线“新新之旅〞现场展示活动流程1V奥车展示：现场停放3辆V奥车（建议用各种不同颜色的车），供消费者参观。2迎接展示车队3形象大使见面会4演艺活动：为吸引消费者住足观看，现场演艺活动（歌舞、模特表演等形式）5播放V奥资料片、广告片：让消费者了解V奥相关的配备，树立V奥的品牌形象。6工作人员产品介绍与功能讲解：现场经销商向消费者详细的介绍、讲解V奥的性能、配置。7现场售车、报名试车：消费者可现场下订金，并邀请消费者报名参加试车活动。8现场问答（V奥有“礼”环节）问题大多是前面工作人员所作的产品讲解中的问题，请现场消费者回答问题，奖项可自由设定。9现场报名试车，确认的试车消费者的身份证、驾照号码传真件，对消费者的证件进行核查后再请消费者试车。第十阶段：“V奥〞，状元行动活动目的：借高考的高关注度，引发消费受众对“V奥〞的品牌联想，进一步打造声势，建立“V奥〞的产品知名度。继续演绎“V奥〞品牌诉求点——成功的契机，延续以往的情感诉求，为“V奥〞建立品牌附加值，利用媒体关系网，形成新一轮“公关攻势〞。活动内容：金榜题名，是每一个考生梦寐以求的，为此，他们十年寒窗，为理想奋斗，奖项设置：东北区〔黑、吉、辽〕一名华北地区〔京、津、河北、山东〕一名华东地区〔苏、皖、浙、沪〕一名华南地区〔闽、广东、云南、广西〕一名第十一阶段：“V奥〞2004年促销活动时间：2004年6月-12月促销活动概要方案B：我行我素逍遥游内容：填正确答案参加幸运抽奖得意的一天游桂林山水方案C：乐“拼大运〞内容：有奖拼图得GPRS车载定位系统方案E：赢21点，抢得V奥内容：到指定店头领刮刮卡赢21点得V奥方案F：靓出我自己——“V奥〞小区巡展内容：有奖竞猜数字“V奥〞方位测试试乘试驾现场预购以下促销方案可任意组合实施。方案D：V奥，平安行动内容：买V奥，送驾驶宝典买V奥，车钥匙免费开光巨额大奖的强烈刺激与主题小奖的持续冲击增加刺激诱因和诱因的真实性，营造符合消费心理的品牌效应户外路秀，强势陈列气氛，口碑广告之善用，强调品牌主题，提升核心概念SP策略点售前效劳与售后维护效劳的强强联手，给消费人群以品牌信赖感，并在消费心理上得到保证衬托品牌，弥补广告的距离感，拉近与消费人群的距离，实现情感互动交流节省费用！〔相对广告而言〕使产品得到近距离的生动展示强声势，搭台唱戏，先声夺势，全方位展示产品核心价值及消费主张。促销目的促销方案A：“V奥〞，爱你全方位活动目的：一、增加品牌的附加价值，减少消费价格障碍，达成消费心理的平衡及自我满足。二、增加目标消费人群的及店率，增加销售概率，拉动店头销售。活动文案：连效劳生一起带回家？是的，在X月X日—X月X日，光临以下指定店面购置“V奥〞的人将享有此特权。我们的效劳人员将免费为您提供全程效劳，让您享受五星级酒店的待遇！赶快行动吧！活动二内容：买“V奥〞，送平安险活动方法：在指定店面购置“V奥〞，送车辆盗抢险。活动文案：在平安的需求上，“V奥〞比您想的更多。因为，平安问题，来不得半点犹豫。想让你的爱车更平安吗到以下店面购置“V奥〞，将免费赠送汽车盗抢险，机不可失，时不再来。抓紧行动吧！促销方案A：“V奥〞，爱你全方位活动目的：一、增加品牌的附加价值，减少消费价格障碍，达成消费心理的平衡及自我满足。二、增加目标消费人群的及店率，增加销售概率，拉动店头销售。活动三内容：“V奥〞，美容全方位活动方法：在指定店面购置“V奥〞，参加店内抽奖，即可获得汽车美容产品一份。活动文案：车子就是自己的面子，甚至更加重要，现在购置“V奥〞，参加店内抽奖，即有时机获赠汽车美容产品。车子光鲜，人也愈加意气风发，快来以下店面买一个“好面子〞吧！详情请见店内活动海报。促销方案A：“V奥〞，爱你全方位活动目的：一、增加品牌的附加价值，减少消费价格障碍，达成消费心理的平衡及自我满足。二、增加目标消费人群的及店率，增加销售概率，拉动店头销售。活动四内容：买“V奥〞，免费汽车美容，心跳120。活动方法：在指定店面购置“V奥〞，参加抽奖即可获得免费汽车美容。奖项设置：一等奖：免费贴膜；二等奖：免费内外清洗三次；三等奖：免费内外清洗一次；四等奖：免费外清洗三次；鼓励奖：免费外清洗一次活动文案：车子就是自己的面子，甚至更加重要，花半个小时打扮自己，就更要花一个小时打理爱车。现在购置“V奥〞，参加店内抽奖，即有时机获赠免费汽车美容，从内而外，由我们为您的爱车提供专业的美容效劳。还不心动吗？活动截止时间2004年6月30日，赶快行动吧！促销方案A：“V奥〞，爱你全方位活动目的：一、增加品牌的附加价值，减少消费价格障碍，达成消费心理的平衡及自我满足。二、增加目标消费人群的及店率，增加销售概率，拉动店头销售。促销方案B

——我行我素逍遥游活动目的：建立品牌认知体系，促进情感互动。使目标消费人群熟悉“V〞的车型，了解其独特的人性化设计和品牌消费主张。活动方法：在指定店头参加“乐拼大运〞有奖拼图游戏即可获得价值一万元的GPRS车载定位系统。活动时间：3分钟活动规那么：在指定时间内完整拼出图例所示图样。活动文案：好运气不是靠等来的，是“拼〞出来的。来到指定店头参加“V奥〞“乐拼大运〞有奖拼图游戏，就有时机获得价值一万元的GPRS车载定位系统，行运超人，就是你自己！促销方案C：

——乐“拼大运〞促销方案D：

——V奥，平安行动〔开光行动〕促销方案E——赢21点，抢得“V奥〞活动内容：在指定店面领取刮刮卡，即可有时机抢得“V奥〞，每人只限一张，机不可失，时不再来。活动文案：游戏规那么：此游戏只适合18岁以上人士参加。推广期间，凡惠顾“天汽〞指定经销店，均可获得游戏卡1张，每次进店只限一张。擦去游戏卡上之方格，点数即会出现，但每张游戏卡只限擦去两个方格，所得之点数如下所述，即可获得相应级别之奖品：点数总和奖品级别21点头奖19-20点二等奖17-18点三等奖所有奖品概由本公司规定。假设游戏卡有任何损毁，即会作废。本活动解释权归天津一汽所有。促销方案F：靓出我自己

——“V奥〞小区域巡展E-2一、活动目的：针对潜在的目标消费人群，展现“V奥〞的人性化设计，让消费者充分了解“V奥〞的优异性能和人性化的配置。演绎“V奥〞的人性化概念，建立潜在目标消费群购置倾向。以构思新颖的游戏活动，吸引受众的广泛参与，用情感互动拉近与消费者的距离。二、时间：周末三、地点选择：高档酒吧区周末旁晚开始，其消费群体为都市白领。高档写字楼周一-周五上下班时段，吸引具有一定消费能力的白领。大型企业〔工业园区〕周一-周五上下班及午饭时段，可兼顾展示和试驾。社区节假日，选择城市中有一定消费层次的成熟小区。商场节假日，可联合组织几家经销商展出，选择人流量较大并具有一定消费水平的商场。车房联展选择近郊优秀的楼盘开发商，在消费旺季〔如春节〕联袂推出。驾校根据各地不同情况，选择双休日，在有比较明确消费群出现的驾校。

A-3：“V奥〞，美容全方位内容：送汽车美容产品A-4：买“V奥〞，免费汽车美容，心跳120。内容：抽奖获免费汽车美容一等奖：免费贴膜；二等奖：免费内外清洗三次；三等奖：免费内外清洗一次；四等奖：免费外清洗三次；鼓励奖：免费外清洗一次游戏方案方案2：数字“V奥〞游戏说明：1、游戏图版上有一个用数子组成的V奥。2、在60秒内快速指出组成V奥的数字。如图示：奖品：“V奥〞车模方案3：方位测试游戏说明：天阴沉沉的，小伙子驾驶“V奥〞迷失了方向，他指着右车窗说：“看，对面的山坡上有积雪“，问父亲“我们现在是朝什么方向行驶〞？父亲说：“越开越冷，是向北开〞。小伙子看了看指南针说：“我们是沿着纬度前进〞。母亲说“那咱们是向西开呢〞。正看书的妹妹合上书说，“不，我们是在向东开。〞他们谁说的对呢？答案：妹妹的对，山坡的北面有积雪，而山只有在车的南侧，人们才能看到，以山为南，按车行方向，南在右侧，车行方向是东。第五周活动执行第三、四周活动准备第一、二周活动筹划第六周活动总结1.活动所需资料物品到位；2.布展；3.活动举行1、联系场地，确定展示地点；2、落实工作人员，以及相关准备工作；3、确定最终现场设计方案。1.新闻报道；收集；2.刊发报纸广告；收集3.将活动资料及活动总结报告呈报市场部。1.区域经销商根据总公司活动方案，提交活动申请；2.市场部批准后开始办理准备事宜；3.将所需资料及物品数量呈报市场部准备。工作流程小区域巡展操作标准：一、场地选择〔见前地点选择〕二、场地选择标准：1、场地面积：以每辆车展示面积约60平方米计算，根据展示具体数量选择场地。2、人流：消费群体属于中高档，人流集中。3、其他：车辆的进出是否方便。4、预定场地在综合考虑备选商场的各个因素，尽早落定，与场地协商进一步的展示布置。5、由于场地方面在周末和节假日预定场地比较紧张，需要提前1个月和场地方联系，某些地理位置好的地点需提前2个月预定。如：上海港汇广场。三、巡展时间：可在周六、日做集中展示小区域巡展操作标准：四、设计制作主题背景板：简洁、大气，突出活动主题。画面要尽量向上靠，下部留白〔考虑到户外观看的效果｝活动主题在背景板上标识出来，并且使用较大的字体。产品介绍展板：使用统一的设计元素，表现活动主题，清晰阐述“V奥〞的品牌诉求。尺寸和规模要求小于主题背景板，保存主题背景板的醒目位置。宣传单页：延续“V奥〞和活动的统一的设计风格和设计元素。包含产品介绍内容和活动信息介绍内容。工作证：包含活动的统一元素，以“V奥〞的标准色为主。游戏图片：有“V奥〞和天津一汽的形象标识。报纸平面：与活动主背景板风格一致。备注：1、设计概念可参考VI手册和案例分析，但必须确保LOGO的正确摆放位置。2、设计稿由市场部提供给经销商，确保符合“V奥〞市场定位和产品风格。布置要求1、在场地确定之后，根据展示场地，将需展示的车辆、宣传物品按照一定的比例在平面图上标识出来。2、根据现场的尺寸决定所需制作的背景板等的实际制作的尺寸。3、和场地确认展示活动所需要商场方面配合的各项工作，如供电、供水等。4、办理展示活动需要的相关报批手续。小区域巡展操作标准五、现场布置效果图及试程路线安排项目要求时间备注背景板TRUSS架上绷喷绘画面；喷绘四围可用蓝白气球柱装饰；标准尺寸是3*6米；画面需要尽量向上，通常底部会有物品挡住；背景板上的主题需要比一般画面上的字大。提前5个工作日提供完稿光盘给供应商，活动前一天搭建。如果高出3.15米，画面的喷绘需要分两次，并进行拼接，将影响画面的效果舞台宽于背景板或等宽；考虑是否需要放车辆，是否需要表演、场地面积等考虑舞台的长、宽、高提前五天定尺寸、活动前一天搭建舞台需铺上蓝色或银色地毯。配合宝来的VI展示板活动信息的介绍5个工作日易拉宝亦可车台根据预算选择木质或金属材质，制作时需强调承重和运输的问题5个工作日桌椅租赁档次较高，保持品牌形象3个工作日帐篷蓝色或银色遮阳挡雨，放在桌椅处3个工作日音响灯光户外音响配备，灯光打在背景板上3个工作日包括背景音乐游戏图片设计、照片打印10个工作日产品宣传单页设计、制作、印刷，由总公司市场部提供给区域经销商10个工作日报纸平面按总公司提供的菲林片或光盘安排当地媒体刊登15个工作日小区域巡展操作标准六、物品制作要求及时间流程小区域巡展操作标准七、人员选择及安排1、服装：舞蹈人员服装需要符合活动的基调和宝来的定位。模特服装或重新设计或让模特公司提供，均需要事先过目，确认颜色和质地。礼仪服装需统一。模特、礼仪的鞋、丝袜、发型等均需要有统一的规定、安排。2、培训活动前，需针对模特和礼仪及其他工作人员进行培训相关的宝来产品知识的活动信息。3、主持人串词〔内容可参考案例分析〕揽括整个活动的流程，生动形象。4、礼仪、工作人员说辞，面对消费者时，统一的介绍内容。5、现场预购表格〔内容可参考案例分析〕小区域巡展操作标准八、其他小区域巡展操作标准九、活开工作安排当日A、V奥车展示：现场停放2-4辆V奥