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文档简介

银行先进经验交流发言稿尊敬的各位领导、同仁：上午好！在总行的指导下，我将分享湘绵支行今年以来的“四扫”工作经验。我们将探讨我行的主要做法，并期待大家的宝贵意见。为贯彻省联社孔理事长的年会精神，坚持以客户为中心，深耕市场，挖掘需求，提升服务能力，我们根据省联社和总行的要求，自3月起对县城内的个体经营者及小型创业者开展了“扫街”、“扫户”活动，成效显著。一、主要做法（一）高度重视，加强学习。我们将“四扫”视为提升竞争力的手段和拓展客户的重要途径。我们深入学习省联社和总行的文件，参加培训，掌握营销技巧和操作流程。（二）细分区域，落实责任。我们根据总行的任务和责任片区，结合现有客户分布，明确划分责任区域，确保无遗漏。我们制定了明确的时间表和任务图。（四）持续与突击相结合。我们规定各小组每天至少投入2小时进行“扫街”、“扫户”，并将此与日常工作相结合。支行行长带头，在节假日和周末组织突击活动，扩大影响力。（五）多措并举，创新方法。我们利用微信等社交媒体进行宣传，举办金融产品推介会，根据客户经营特点错时上户，确保有效交流。（六）积极跟进，及时总结。我们整理“四扫”资料，录入电子文档，定期回访客户。每周召开例会，总结经验，解决问题。二、工作成效截至2015年8月11日，我们完成“扫街”408户，新增有效客户51户，新增贷款授信1439万元；完成“扫户”53户，新增有效客户44户，新增贷款授信752万元。三、存在问题（一）部分客户经理对“四扫”认识不足，主动性不强。（二）营销技巧和方法有待提高，业余学习需加强。四、下一步工作打算（一）提高员工对“四扫”战略意义的认识。（二）利用员工人脉和关系网，寻求合作，高效开展“扫户”营销。各位金融家，同志们：湖北孝感农村商业银行今日正式挂牌。我代表孝感市委、市政府表示热烈祝贺。农信社是农村金融的主力军，存贷款规模居我市金融机构之首。孝感农商行的成立，标志着改革的阶段性成果。我们对孝感农商行提出以下希望：第一，建设服务高效的现代商业银行，成为改革的“样板行”和“先导行”。第二，继续发挥地方金融主力军作用，创新产品和服务，支持小微企业和涉农市场主体。第三，全面完成农信社改革任务，确保汉川、安陆、应城农商行顺利挂牌。最后，祝愿孝感农商行不断壮大，在支持地方经济发

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