商业计划书写作

商业计划书写作及训练Part1什么是商业计划书？定义商业计划书（简称BP），按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。用途1、模式梳理（战略规划）2、讲故事拉拢人才3、做好公共关系4、融资路演作者——创业者读者——投资人、创始团队投资人思维Who:●项目概况●团队概况Where：●目标市场●市场规模●行业分析Why：●行业痛点分析●用户需求分析How：●如何解决行业痛点●用户需求●商业模式●营销策划Which：●竞品分析●对手是谁？●产品优势？What：●运营现状及未来规划●运营数据、财务数据●发展规划Plan：●融资计划●融资金额●资金用途投资人关系的七大问题格式说明整体风格清新，布局留有空间每页着色不超过三种，特殊情况不超过四种字不如表，表不如图，不要大段堆字PPT页数不超过15页少用花哨的图表，多用有效数据阐述通篇字体、边框、图表、表格对齐每页内容不超出边框范围，统一整体风格01020304050607Part2BP编写要点创业从写好第一份商业计划书开始_超清.mp4项目概况每一点尽量用一句话表述社会背景（+政策支持）项目名字、产品或服务名字+做什么（+LOGO含义）企业文化（使命、价值观、愿景）行业痛点分析痛点类型1、效率及质量驱动型：如大城市停车难2、需求驱动型：碎片化时间学习分析痛点1、提供场景2、深入思考行业分析1、行业现状：行业生态、产业链等2、竞争格局判断：了解行业内的领军企业3、行业发展趋势：行业发展前景与速度、市场结构、用户规模市场分析ACBD市场规模：直接决定项目未来的成长性（具体数据）发展潜力：百万级、千万级还是亿级？行业集中度：该行业的相关市场内前N家最大的企业所占市场份额的总和目标客户群：用户画像用户获取竞品分析竞争对手：分析战胜对手的策略核心竞争力：突出非我不可的亮点市场定位渠道优势：资源、人脉差异化：专注差异点竞争壁垒<不可复制or复制门槛高>A.首先是技术壁垒，要有专有技术；B.其次是资源壁垒，相对垄断原料来源；C.最后是许可壁垒，取得众多的经营许可证和资格等级证等商业模式商业模式盈利模式=业务模式价值模式++给社会带来什么价值盈利模式价值模式业务模式如何赚钱如何营运，采用什么模式解决问题（渠道、营销策略、用户拓展、服务策略等）团队概况创始团队：介绍创始人、联合创始人、合伙人管理团队：成员的职能和工作经历（姓名、年龄、目前职位、个人能力、历史业绩）股权架构：现有股东及其股权占比营运现状财务状况运营数据：用户规模&市场份额（1）电商类流量指标：独立访客数UV、页面访问数PV；销售指标：成交金额GMV、销售金额、客单价；整体指标：营业收入、毛利率、净利率、复购率、SKU。（2）工具类流量指标：独立访客数UV、页面访问数PV；转化指标：注册用户数、用户留存率、活跃用户比例、用户增长率、付费率；整体指标：收入、利润、成本。发展规划相关数据：利润用户量市场份额描述项目未来发展计划，体现公司的战略前瞻性近期中期远期重点工作、实施路径、如何抢占市场融资计划本轮融资计划表融资金额融资用途比例具体用途备注XXXX万项目估值、融资金额、稀释的股份Part3编写BP注意事项禁忌八条B包装华