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文档简介

种子生产与经营专业教学资源库《种子营销》实施种子品牌策略目录CONTENTS一二

转变观念，树立种子品牌意识和名牌意识推行全面质量管理，提高种子商品化程度三四五加大科技投入，提高种子科技含量强化人力资源管理，造就“名牌员工”重视种子市场营销，树立名牌企业形象六运用法律武器，保护企业品牌一、转变观念，树立种子品牌意识和名牌意识

要充分认识建立品牌创立名牌，是提高种子科技含量和商品化程度，促进农民增产增收的需要；是提高农产品档次，改善人们生活质量，取得良好社会效益的需要；是种子企业参与市场竞争，并立于不败之地，求得生存与发展空间的需要。二、推行全面质量管理，提高种子商品化程度优良品种优质种子是种子企业创立名牌的根本，是农民产生信任感和购买欲的最直接要素。树立质量经营观念，将种子质量管理贯彻于种子开发、生产、经营的始终。要建立一整套科学的种子质量保证体系和符合国家标准的种子质量企业标准，从品种开发、生产经营到售后服务全过程实行全方位的、全体员工共同参与的质量管理。三、加大科技投入，提高种子科技含量

加大科技投入，占有科技优势，抢占制高点，用高新技术如基因工程技术、杂种优势利用技术等，加速优质、高产、抗性强、适应性广的新品种的选育和开发。研究采用先进的种子保纯防杂技术、高产繁制技术，以提高种子的质量和产量，降低收购成本。引进先进的种子加工、包衣、检验设备和技术，提高种子科技含量。加强电子计算机在品种资源、质量监督、信息收集、业务处理等方面的运用，提高工作效率。四、强化人力资源管理，造就“名牌员工”

必须尊重员工的劳动成果，广纳贤才，筑巢引凤，使一批既懂种子科研、生产、加工技术，又懂经营、管理和市场的优秀人才加入到企业中来。建立“人尽其才”的用人机制。在分配上要向“一线”人员倾斜。搞好员工的培训教育，不断更新知识和技能。五、重视种子市场营销，树立名牌企业形象

面对日趋激烈的种子市场竞争态势，种子企业不仅要开发名牌种子，更重要的是迅速而有效地把名牌种子销售出去，提高市场占有率，实现企业经济效益和社会效益的提高。企业要注重市场调研，加强市场营销工作。要搞好种子目标市场的预测和种子品牌的定位、种子价格策略的制订、种子销售网络体系的建设，以及品牌宣传促销工作。六、运用法律武器，保护企业品牌

品牌和名牌不仅是企业成本、时间、精力的付出，更是种子市场的认可。它能吸引客户并建立品牌信心，增加产品附加值。种子企业必须切实做好品牌及企业合法权益的自我保护。注重种子品牌商标的注册，取得使用品牌名称和品牌标志的专用权。在统一商标标识印刷和种子包装管理上，要使用标准文字、色彩及必要的防伪标记，还要与种子管理、工商行政管

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