药品经营与管理专业剖析报告

第第页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。 药品经营与管理专业剖析报告一、药品经营与管理专业基本情况

1、创办历程

我系药品经营与管理专业，是在2021年申报并获得省厅批准设置的，是药学系的新办专业。

创办背景

①近年来我系药学、中药学专业毕业生的就业岗位调查。2021届毕业生44人，到药品经营单位就业的有24人，占54.5%2021届毕业生158人，到药品经营单位就业的有61人，占38.6%2021届毕业生217人，到药品经营单位就业的有111人，占51.2%②与我院校企合作、订单培养单位的人才需求，显示该专业目前具有良好的就业前景

3、招生情况

该专业自2021年起开始首次招收高职学生，计划招生60名考生。

考生志愿填报率较高，新生平均报到率为91.7%。目前在校学生有54名。

4、本专业所在的药学系基本情况

1药学系现有教育教学人员47名其中：专职教师36名，占76.6%实验实训老师6名

专职教学管理人员1名

专职学生管理人员4名

专职教师的学历结构为。博士学历1人，硕士学历11人，硕士在读4人，本科学历15人，专科学历5人（已经获得硕士以上学历的占33.3%）。

职称结构为。正高职称2人，副高职称9人，中级职称12人，初级职称13人（副高以上职称的占30.6%）。

年龄结构为。56岁以上1人，46～55岁3人，36～45岁12人，35岁以下20人。整个教师队伍比较年轻。

此外，尚有20位来自漳州市企事业单位具有中级以上专业技术职务的兼职教师，以及全省各地数量充足的实习带教老师。

4、校内实验实训条件

①药学系实验实训中心总面积11405m

拥有药物制剂、制剂分析、药物化学、药物分析、中药鉴定、中药化学、无机化学、有机化学、分析化学、仪器分析等实验室19间。

②制剂实训车间2间：

配有旋转式压片机、半自动胶囊充填机、三维运动搅拌混合机、糖衣机、泛丸机、抛光机、铝塑包装机、粉碎机、颗粒机、

2远红外干燥箱等生产设备。可生产片剂、胶囊剂、水丸、蜜丸、散剂、冲剂等6个剂型的药品。

③中药标本馆1个：

2021年，我院投入100万元用于中药标本馆的建设，馆藏面积420平方米，包括：

生态展区：主要展示陆地、海洋珍贵动物标本

中药材、中药饮片展区：展示植物、动物、矿物药材及饮片炮制品

浸制标本展区腊叶标本展区

经典方剂及中成药展区

现有馆藏中药标本700余种、1000余件。④校内实验仪器设备：

拥有包括高效液相、气相色谱、双光束紫外可见分光光度计、微机多功能自动滴定仪在内的实验仪器设备总价值300多万元。其中800元以上的仪器设备445台套，价值224.33万元。

5、校外实习实训条件

现有漳州市中医院直属医院和漳州市医院非隶属附属医院。并在全省有教学实习医院45所，其中三级甲等医院12所，三级乙等医院28所，二级甲等医院5所。

另有包括漳州片仔癀股份有限公司在内的校企合作办学的实习基地14个。在校企合作方面，从2021年开始，我院先后

3与厦门中药厂、漳州片仔癀股份有限公司等14家企业建立校企合作关系。根据双方协商，分别签订“合作共建实习教学基地”、“订单培养”协议（目前签订订单培养协议的有4家）。

二、专业建设情况本专业的培养目标：

本专业旨在培养拥护党的基本路线，德智体美全面发展，掌握药品经营与管理所必需的基础理论知识和基本专业技能，能够从事药品市场开发、药品营销、零售服务、储存养护、经营管理等岗位工作的高素质技能型应用性专门人才。

本专业毕业生就业方向：

可在各级医药公司、医药批发企业、零售药店、制药厂营销部、医药商品营销企业、医院药房、医院药品采购、医院药品保管等岗位从事药品经营与管理工作。

1、认真研究、探讨、制定比较合理的专业人才培养方案主要依据：

教育部：高职高专教育药品经营与管理专业设置基本要求（试行）

卫生部教材办公室、全国高职高专药品类专业教育教材建设指导委员会制定的《药品经营与管理专业指导性教学计划和教学大纲》

同时参考该专业多家高等职业院校的人才培养模式，特别是省级精品专业的办学模式。

4结合我系的办学优势，提出比较合理的教学计划。

2、构建本专业的课程体系分为：公共基础知识

医药学专业知识

经营管理专业知识

三个模块

3、确定本专业核心课程（8门）医药商品学、中药商品学

药品市场营销学、药事管理与法规药剂学、药理学

药品经营企业管理学基础、药品经营质量管理

4、选择适用的教材

本专业共有：专业课程10门

专业基础课程13门

均选用高职高专规划教材，其中20门是全国高职高专药品类专业卫生部“十一五”规划教材。

5、组建本专业的师资队伍

本教学团队拥有专兼职教师38人，由该专业各个主干课程教师组成。

其中：专任教师25人，占65.8%；兼职教师13人，占34.2%具有高级职称13人，占34.2%硕士研究生以上学历10人，占26.3%

5双师素质教师28人，占73.7%同时取得周边兄弟院校支持，可聘请到更有经营管理专业背景的兼课教师。

漳州职业技术学院设有经济管理、市场营销、电子商务、物流管理、会计电算化、连锁经营管理六个专业。

漳州城市职业学院设有财务管理、会计与统计核算二个专业。

能够为本专业提供更好的经营管理师资。

同时，邀请我市规模较大的药品生产、经营企业的业务骨干担任本专业兼职教师或到校举办讲座。

6、加强课程建设

本专业现有2门院级精品课程

——《药事管理学》

——《有机化学》

（2021年度）计划在近年内建设

1门省级精品课程——《药事管理学》2门院级精品课程——《药理学》

——《药剂学》

7、完善本专业的实践教学条件

首先是充分利用校内良好的实践教学条件，同时结合本专业特点，加强校企合作，为学生提供更多的参观、见习、实训学习

6机会。

8、建立完善本专业的实训基地校企合作：

从2021年开始，我院先后与厦门中药厂、漳州片仔癀股份有限公司等14家企业建立校企合作关系。根据双方协商，签订“合作共建实习教学基地”、“订单培养”协议。

今后，我们将进一步加强我省漳州、厦门地区以外的各地市实习实训基地建设，特别是建立更多的订单式培养合作单位。

三、开办本专业的优势与特色优势是：

本校有较长的中药专业、药学专业的办学历史，能高质量地完成本专业87.5%的课程教学。同时，具有比较成熟的教学管理经验。（还有12.5%的经管类课程教学，可由本院具有药品营销、法律、心理学、社会工作等专业背景的师资担任，最好是外聘兄弟院校的专业课教师，特别是聘请来自企事业单位富有一线工作经验的兼职教师）

特色是。中西药并举。以卫生部教材办公室、全国高职高专药品类专业教育教材建设指导委员会制定的《药品经营与管理专业指导性教学计划和教学大纲》为依据，在完成规定课程基础上，发挥我系中药特色专业优势，补充中医药学、中药商品学知识，使学生既掌握规定的药学知识，又同时掌握中药学知识。

四、存在的问题与不足

7本专业师资队伍中，具有经营管理专业背景的师资相对比较薄弱。

尚缺乏本专业的办学经验。

五、今后探索与努力的方向

1、外引内培，争取在较短时间内充实本专业相对薄弱的具有经营管理专业背景的师资。

2、不断探索本专业的办学模式，积累办学经验，保证办学质量，形成办学特色。

谢谢。

第二篇。药品经营与管理实习报告实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才。我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢。

抱着这种想法，我于2021年4月1日到4月29日走进了百洋医药集团有限公司石家庄分公司实习。在此期间我对公司迪巧钙产品的幼儿园活动、防保活动、下县宣传拜访调查活动有了感性的认识。通过这次实习对药品经营与管理的具体知识有了更加深入而形象的认识，对药品的经营与管理情况有了零距离的探索并得到深刻的锻炼。

这次实习把我们学的书本知识结合到了工作中去，创造了实际的工作场景。公司的核心价值观“人是最重要的、以客户为中心、诚信、明辩是非、包容、谦虚、尊重绩效好的人”，公司的团队信念“我们能成功，因为我们团结，我们勤奋，我们不断地自我反省”也深入到了我的学习和生活中去，对我的生活学习产生了很大的影响。

一、企业概况

百洋医药集团有限公司注册在香港，业务范围涉及药品、保健品、医疗器械及医疗服务四大领域，尤其以药品的批发零售、生产研发及专业推广代理为主营业务。

百洋医药集团已经在中国大陆参股、控股了多家gmp认证药品生产企业及gsp认证药品批发企业，组成了高效率的药品研、产、销运作平台，在全国各地设有3个分公司、50余个办事处，专业营销人员700余人，与全国4000家大中型医院，500家各级药品批发企业，50000家药店建立起了广泛的业务联系。

二、实习内容

（一）岗前培训

1、公司的制度

（1）公司的核心价值观：“人是最重要的、以客户为中心、诚信、明辩是非、包容、谦虚、尊重绩效好的人”

（2）公司的团队信念：“我们能成功，因为我们团结，我们勤奋，我们不断地自我反省”

2、礼仪

（1）公共场所礼仪

（2）社交礼仪

3、就业心态培训

培养良好的就业心态。

4、迪巧钙产品专业知识培训

（1）迪巧钙产品专业知识培训、与其他钙产品的区别、特点。

（2）迪巧钙产品专业知识检测。

5、模拟演练

（1）模拟防保站活动。

（2）模拟幼儿园活动。

（二）幼儿园活动

1、联系好指定的幼儿园园长或保健医，设定免费补钙区地点。

2、给儿童家长讲解补钙知识及迪巧钙产品。

（1）耐心为家长讲解补钙最佳时间、迪巧钙产品特点、如何为孩子正确补钙、迪巧与其他该产品的区别等知识。

（2）询问家长给孩子补哪些钙产品，教家长如何补钙。在不诋毁其他钙产品的前提下讲解迪巧钙产品的特点。

3、对有意向购买迪巧钙产品的家长发放迪巧钙产品关联药店卡。

（1）填写关联卡，优惠活动及关联药店和有效日期。

（2）对有意向为孩子补钙的家长发放关联卡并嘱咐有效期和药店地址。

4、为儿童免费补钙——发放迪巧钙片。

（1）为每个孩子免费发放一天所需的钙量——一片，让孩子品尝口味。

5、活动完毕收拾现场并和园长告别。

（三）防保活动

1、联系好指定的防保站站长或保健医。

（1）与站长确定活动站内方位。

（2）询问站长保健站迪巧钙产品的库存情况和价格情况。

（3）为站长讲解本次促销活动——一盒小勺、两盒微波锅、三盒调料盒。

2、开始与儿童家长沟通。

（1）耐心为家长讲解补钙最佳时间、迪巧钙产品特点、如何为孩子正确补钙、迪巧与其他该产品的区别等知识。

（2）询问家长给孩子补哪些钙产品，教家长如何补钙。在不诋毁其他钙产品的前提下讲解迪巧钙产品的特点。

3、对有意向购买迪巧钙产品的家长现场在防保站购买并由我们发放赠品。

4、活动完毕收拾现场并和站长告别。

（四）下县活动（灵寿、行唐）

1、拜访经理

（1）走进县城里的药店与药店经理沟通，询问是否有迪巧钙产品，是否有颗粒剂。

（1）现场冲调答题发短信，讲解颗粒剂特点。

（2）询问是否可以答题且让自己的店员答题。

2、组织店员观看颗粒剂现场冲调并品尝，讲解颗粒剂特点、适宜人群等。对店员提出的问题进行讲解。

3、进行答题

（1）发放答题卡组织店员参与针对颗粒剂有奖答题活动。

（2）给总部发送短信。

（3）赠送礼品——迪巧成人、儿童、婴幼儿钙产品试用装。

4、做好登记工作

（1）登记店名、经理、电话及迪巧钙产品所有情况、无颗粒剂是否一月内进货等。

（2）活动完毕收拾现场并和经理告别。

三、结论和建议

通过实习在药品知识方面我感觉有了一定收获。为我们今后在工作能力上提高起到了促进作用，增强了专业知识为以后立足增添了一块基石。实习单位的老师也给了我很多机会参与他们选产教育和促销活动，使我懂得了很多以前难以解决的和将来从事药品经营与管理工作所要面对的问题。为此我也有自己的一点看法。

1、幼儿园活动应配备相应的关联卡。比如比较大规模的华兴联强幼儿园600名儿童，有意向购买迪巧钙产品的家长很多20张关联卡显然不够。造成了来得早的家长有关联卡，关联卡不到半小时就已经发完，而来的晚的家长则没有关联卡。而较小的幼儿园未来强者幼儿园200名儿童，则相反20张关联卡根本用不完，造成关联卡的浪费。

2、颗粒剂在县内应降价。农村收入有限，颗粒剂大部分农民看得到迪巧钙产品优点但无力购买。石家庄县区较多，可以选择在县内薄利多销。

四、感受和体会

通过这次实际工作，我不但掌握了一些不懂的具体的药品经营与管理各个环节而且也巩固了我在学校期间所学到的专业知识、提高了理论水平、增强了实地操作能力与人沟通表达能力。通过这次专业实习也增强了自己对专业的热情让自己更有兴趣将来在药品经营与管理企业开创天地。

实习结束了，我相信在以后的生活中我将体会到更多东西。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识。在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示自我的个人价值和人生价值，以实现自我的理想和光明的前程。

第三篇：药品经营与管理实验报告南通职业大学

医药商品经营与管理实验报告

系

科：

化学工程系

专

业：生物技术及应用

班

级：

生物101

姓

名：

赵如刚

指导教师：

张春美

完成日期：

2021-10-9

药品经营与管理实验报告

一、实验时间：2021年9月27日

二、实验地点：

我班在老师的带领下于2021年9月27日上午，到位于红星路城山路西的华润堂药房参观与学习。我们在药店老板黄婧的介绍中了解到，药店成立时间时2021年1月22日，目前还有一家分店在工农路35号但不是医保地点。

三、药店概况

华润堂药店是一家医保定点药店，该店占地约一百平方米，于2021年1月22日开设，在工农路351号开设非医保定点药店。华润堂药店面向周边地区销售中成药、化学药制剂、抗生素、生化药品、生物制品、中药饮片、一二类医疗器械、卫生材料用品、计生用品零售。临近居民区和学校人，流量大是该店在地理位置上的一大优势。据黄经理介绍，要开设一家医保定点药店，要求药品品种达到一千。另外，她建议我们，如果打算开药店的话，尽量选择开公司性质的药店，这样法人可变更，减小经营的风险，可以将损失最小化

四、筹建药品零售企业的要求

（1）开办药品零售企业，必须到相关部门办理《药品经营许可证》、《企业法人营业执照》等相关证件。

（2）拟开办药品零售企业的法定代表人或负责人应熟悉并遵守有关药事管理的法律、法规，在法律上无不良品行记录。

（3）拥有依法经过资格认定的药学技术人员。在县城区开办药品零售企业必须配备1名以上（含1名）执业药师或从业药师。在乡镇和农村开办药店，须配备1名以上药师（或中药师）以上药学技术人员，其他从业人员应是高中或相当于高2中以上学历。以上人员不得在其他单位（岗位）兼职。

（4）拥有与所经营药品相适应的质量管理机构或者质量管理人员。跨地域申请筹建连锁门店的药品零售连锁企业，其质量管理机构负责人必须是执业药师、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、

五、药品陈列

药品陈列要能诱导顾客的购买欲望和动机，满足顾客的购买心理。通过陈列调节顾客心理，最终达到顾客满意，有利于药品的销售。

1、陈列类型

①集中陈列

②特殊陈列。橱窗陈列、专柜陈列、悬挂陈列等。

2、药品陈列的基本原则及要求

①陈列货架标准化

对于封闭式销售来说，典型售货柜台及货架既要便于各种身材顾客的活动，又要便于普通身材营业员的活动。因此，柜台一般高度为90～95厘米，宽度为46～60厘米；货架宽度一般为46～56厘米，高度不应超过160～183厘米；营业员活动区域宽度为76～122厘米；顾客活动区域宽度为45～610厘米。考虑到有的顾客需坐着挑选，而营业员需站着服务，陈列柜的高度可降至86～91厘米。

②按《药品经营质量管理规范》（gsp）的要求陈列药品应按剂型或用途以及储存要求分类陈列和储存（“四分开”原则）。

a.即药品与非药品应分开存放；

b.内服药与外用药应分开存放

c.性能互相影响或易串味的药品与一般药品应分开存放；

d.处方药与非处方药应分柜摆放。另外，特殊管理的药品应按照国家的有关规定存放。

③醒目原则

对于开架销售来说，药品大、中、小分类应清晰、合理，使顾客进入店内很容易找到药品的陈列位置。

3④方便原则

对于开架销售来说，药品陈列要方便顾客找寻药品，为顾客提供一种或明或暗的有序的购物引导。

⑤整洁美观原则

陈列的药品要整齐、干净，有破损、污物、灰尘、不合格的药品应及时从货架上撤下来。每种药品都有其优点，药品陈列应设法突出其特点。

⑥先进先出、先产先出的原则

药品按照效期或购进记录进行销售。药品效期或购进记录在前，优先陈列，易变质药品也应放在货架前端优先推荐。

⑦关联性原则

将功能相同的药品放在一起陈列。

3、中药陈列时对格斗的要求

①功效接近的，常放在一个格斗里，一个格斗最多放两种药②外形接近，药效完全不同的不能放一个格斗③轻、小的药材放在上面，重、大的药材放在下面

六、gsp管理的规章制度

1、药品零售企业进行gsp管理的重要性和必要性

gsp管理的实施将有力地推动我国药品流通监督管理工作稳步向前发展，对维护药品市场的正常秩序，规范企业经营行为，保障人民用药安全有效将产生积极的作用。也会使药店的信誉度大大提高。

2、gsp管理的规章制度

gsp管理包括药品批发的质量管理和药品零售的质量管理。药品零售的质量管理又包括：①管理职责。②人员与培训。③设施和设备。④进货与验收。⑤陈列与储存。⑥销售与服务。

七、药店店址选择

1、店面选址的重要性

药店的地理位置对日后的经营状况和经济效益影响重大，应尽量选择较繁华、客流量较集中的地段或医院附近和居民生活小区。

同时还应考虑到周围环境是否清洁卫生、有无噪声污染、交通是否方便，同时应避开同行过多的地段，以避免过度竞争，还要分析研究这一地段人群的收入4状况、人员的结构及对医疗保健的需求状况等，以确定药店的规模和特色。

2、店面选址的注意事项

①选址决策要谨慎。因为一旦选择了店面的位置，再想换店面的话，会带来很大的成本，造成不必要的浪费。

②注意大环境的变化及位置潜力。

③开店方位有讲究。方位是指药店正门的朝向，这与当地气候有关，并受到风向、日照程度、日照时间等因素的影响。

④拐角的位置较理想。优点是：可以增加橱窗陈列的面积，两条街道的往来人群汇聚于此，有较多的过路行人光顾。但由于药店位置面临两条街，则哪一面作为药店的正门，则成为十分重要的问题。一般的做法是：选择交通流量大的一面作为药店的正门，即店面；交通流量小的一面则作为侧门。

⑤三岔路口是个好位置。药店设在三岔路的正面，店面十分显眼，同样是十分合理的药店位置。

八、医保定点

定点药店意味着长期持久的销售，在药品质量、价格、服务上具有优势。可提高医护人员的病例书写质量及医保政策领悟能力，提高全院人员医保素质和为参保患者服务的能力，提高医护人员的应对能力，并范医疗和收费行为。同时，医保卡的推行，使得药店的工作变得方便、快捷。

九、参观体会和收获

药，听起来是件很严肃的事，药品经营的风险可想而知。但这次参观我才发现，原来药品经营也很商业，比如位于店铺的左角经营着各种补品，还有那只梅花鹿，原来一个店铺也需要自己的文化，特色。这次参观的是药店，但道理去很通用——审时度势。

生物101赵如刚

2021年10月9日

第四篇：药品经营与管理实习报告药品经营与管理实习报告

实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才。我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢。

抱着这种想法，我于2021年4月1日到4月29日走进了百洋医药集团有限公司石家庄分公司实习。在此期间我对公司迪巧钙产品的幼儿园活动、防保活动、下县宣传拜访调查活动有了感性的认识。通过这次实习对药品经营与管理的具体知识有了更加深入而形象的认识，对药品的经营与管理情况有了零距离的探索并得到深刻的锻炼。

这次实习把我们学的书本知识结合到了工作中去，创造了实际的工作场景。公司的核心价值观“人是最重要的、以客户为中心、诚信、明辩是非、包容、谦虚、尊重绩效好的人”，公司的团队信念“我们能成功，因为我们团结，我们勤奋，我们不断地自我反省”也深入到了我的学习和生活中去，对我的生活学习产生了很大的影响。

一、企业概况http：///

百洋医药集团有限公司注册在香港，业务范围涉及药品、保健品、医疗器械及医疗服务四大领域，尤其以药品的批发零售、生产研发及专业推广代理为主营业务。

百洋医药集团已经在中国大陆参股、控股了多家gmp认证药品生产企业及gsp认证药品批发企业，组成了高效率的药品研、产、销运作平台，在全国各地设有3个分公司、50余个办事处，专业营销人员700余人，与全国4000家大中型医院，500家各级药品批发企业，50000家药店建立起了广泛的业务联系。

二、实习内容

（一）岗前培训

1、公司的制度

（1）公司的核心价值观：“人是最重要的、以客户为中心、诚信、明辩是非、包容、谦虚、尊重绩效好的人”

（2）公司的团队信念：“我们能成功，因为我们团结，我们勤奋，我们不断地自我反省”

2、礼仪

（1）公共场所礼仪

（2）社交礼仪

3、就业心态培训

培养良好的就业心态。

4、迪巧钙产品专业知识培训

（1）迪巧钙产品专业知识培训、与其他钙产品的区别、特点。

（2）迪巧钙产品专业知识检测。

5、模拟演练

（1）模拟防保站活动。

（2）模拟幼儿园活动。

（二）幼儿园活动

1、联系好指定的幼儿园园长或保健医，设定免费补钙区地点。

2、给儿童家长讲解补钙知识及迪巧钙产品。

（1）耐心为家长讲解补钙最佳时间、迪巧钙产品特点、如何为孩子正确补钙、迪巧与其他该产品的区别等知识。

（2）询问家长给孩子补哪些钙产品，教家长如何补钙。在不诋毁其他钙产品的前提下讲解迪巧钙产品的特点。

3、对有意向购买迪巧钙产品的家长发放迪巧钙产品关联药店卡。

（1）填写关联卡，优惠活动及关联药店和有效日期。

（2）对有意向为孩子补钙的家长发放关联卡并嘱咐有效期和药店地址。

4、为儿童免费补钙——发放迪巧钙片。

（1）为每个孩子免费发放一天所需的钙量——一片，让孩子品尝口味。

5、活动完毕收拾现场并和园长告别。

（三）防保活动http：///

1、联系好指定的防保站站长或保健医。

（1）与站长确定活动站内方位。

（2）询问站长保健站迪巧钙产品的库存情况和价格情况。

（3）为站长讲解本次促销活动——一盒小勺、两盒微波锅、三盒调料盒。

2、开始与儿童家长沟通。

（1）耐心为家长讲解补钙最佳时间、迪巧钙产品特点、如何为孩子正确补钙、迪巧与其他该产品的区别等知识。

（2）询问家长给孩子补哪些钙产品，教家长如何补钙。在不诋毁其他钙产品的前提下讲解迪巧钙产品的特点。

3、对有意向购买迪巧钙产品的家长现场在防保站购买并由我们发放赠品。

4、活动完毕收拾现场并和站长告别。

（四）下县活动（灵寿、行唐）

1、拜访经理

（1）走进县城里的药店与药店经理沟通，询问是否有迪巧钙产品，是否有颗粒剂。

（1）现场冲调答题发短信，讲解颗粒剂特点。

第五篇：药品经营与管理实习报告河北化工医药职业技术学院

系别班级

姓名

学号

实习单位

实习时间

指导老师

成绩实习报告书经管系药品经验与管理30902郭耀34中天医药有限公司2021年5月2日—6月3日

经济管理系

2021年6月9日

—关于对石家庄中天医药有限公司的实习报告

报告撰写人：药管30902班郭耀

前言

实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角

色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事

业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。于是

5月2日至6月3日学校安排我们在中天医药有限公司大进行为期一个月的实习，

虽然是第三次实习，但是我依然非常重视，也很认真。作为一名药品经营与管理

专业的学生，只学习书本知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相

结合才能把我们所学的知识带给人们，所以，我在医药仓库这个岗位接受锻炼。

为了进一步认识医药仓库管理和仓储的整个流程，现将实习学习情况作一个总结

报告。

一、企业简介

石家庄市中天医药有限公司注册于二00五年一月五日，占地12021平方米，

仓库面积6000多平方米，现有员工138人，其中：大专以上学历的员工占员工

总数的65%，技术人员占40%；公司筹办时即按照《中华人民共和国药品法》、

《中华人民共和国药品质量管理规范》的有关规定严格操作，并于二00九年十

一月十日通过国家食品药品监管局组织的中华人民共和国药品质量管理规范现

场二次认证，从而为保证人民用药安全提供了有效保障。

公司自成立以来，业务规模不断扩大，目前已经覆盖了晋、冀、鲁、豫、京、

津、蒙等省和自治区在社会上树立了良好的信誉，影响力和亲和力不断增强；公

司不仅加强了营销队伍，而且也加强了质量验收队伍，从药品的进购、销售和售

后服务层层把关，保证能为社会提供优质的药品，在省市食品药品监督管理局进

行的例查中，多次受到表彰，不断有兄弟公司来我公司参观学习。

自2021年以来，我公司加大了终端销售队伍建设，到目前为止我公司终端

客户已经达到2021家，为公司长远发展和做大做强奠定了基础。

二、实习内容

按照公司的安排我在仓储管理部实习，主要是跟着公司的仓库管理员学习，

我们刚开始是熟悉药品，清楚的知道药品的货位，多跟着师傅盘点几次这样就能

加深对药品货位的映象，其中还需要清楚的知道药品的品名、规格、批号、数量，

这看是很简单的事，但是它需要十分的细心，一不小心就会搞错，造成不必要的

损失。除了简单的熟悉药品，我们的实习任务还有了解药品整个出库入库发货退

货的流程，所以简单的来说可以用三个字概括。收、管、出。

1、药品入库的管理（收）

药品的入库在整个药品的流通中是很重要的一个环节，它的具体流程有几

下几点：

①仓库管理员根据已审核采购订单内容准备成品收货。

②厂家送货到达后，厂家提供送货清单给收货验收员，送货清单上应有送货

单位名称、货品的名称、规格、数量、采购订单号。验收员将送货清单和对应

的采购订单相核对。

③验收员核对无误后由库员按顺序卸货，并且将批号冲外以方便验收员验

收，同时按照合适的方式来进行货物的摆放。

④待验收员确认无误后，按照药品在仓库所对应的正确位置摆放正确完成

入库。

在实习期间，我在药品入库这个环节上也学到了很多东西，首先从摆货学

起由于我所在的仓库主要是一些注射剂和胶囊。所以说要是针剂的话都是玻璃瓶

装的这样是绝对不可以倒置的；其次，搬下来的货要把批号冲外面以方便验收员

去验收；还有就是搬货的时候要最后搬那些怕压的药品。刚开始搬的时候总是犯

错误，不是倒置了就是把批号冲里面了，不过幸好有“师傅”在旁边纠正我们。

所以很快就掌握了点诀窍。

学会正确搬货后还需要掌握的就是如何正确的摆货。当每次来货的时候首先

要了解药品的数量的多少来决定具体用什么运输工具一般少于20件的都用手拉

的平板车来装；要是货物比较多的话就需要拿一个垫板来堆放然后再用提杻拉

走。一开始我总是把货物一排一排的摆齐了就完事了，但是最后却出现了很多问

题，由于堆的层数很高拉的时候不稳很容易倒；还有就是没有最大效率的利用垫

板总是有很多空间没有利用到，要不就是摆的太多了超出的部分太多而导致整体

的稳定性不好。后来再和师傅们的请教中了解到摆货物的时候要看垫板的大小和

药箱的大小来确定最底层摆几个是最合适的。像一般的长方形的箱子都是横着摆

两个竖着再摆一个然后第二层与下一层相反在竖的摆的地方横着摆横着摆的地

方竖过来然后依次类推就可以了。当然这只是其中的一个摆法而已，所以摆好最

底层很重要，就好比是盖房子时要先打地基一样。经过几天的实践已经基本可以

独立完成了，而且也越来越熟练了。

其实，一些看似很轻松的工作，实际上里面的都很多学问的，并不是说谁一

上来就可以完成的。俗话说“师父领进门修行在个人”，然而我还要学的东西有

很多，所以剩下的就只能靠我自己去探索了。

2、药品的管理和盘点（管）

①盘点准备仓库主管将还未有自编码的存货通知支援中心补编编码，并通

知有关部门填制相关单据处理帐外物资。财务部将盘点日前已经审核生效的单

据记帐。仓库主管组织仓库人员对货品进行分区摆放，分别得出存货实存情况。②盘点进行仓库主管组织仓库人员初盘存货。保管员就自己保管的药品认

真的盘点得出盘点结果，若出现出现差异保管员自查原因。

③盘点后期工作仓库主管将已审核盘点单导出为进、出仓单，电脑自动生成盘盈单和盘亏单。仓库主管查找盘盈盘亏的原因，并将库存盘点汇总表和差异原因查找报告交财务主管复核上交总经理审批后。财务部据审批结果审核盘盈单和盘亏单调整库存帐。

④盘点其他规定盘点工作规定按品种多少进行，品种为300以上的1次∕月，100~300的2∕月，100以下的1∕月，参加盘点工作的人员必须认真负责，品名、批号、规格必须明确；数量一定是实物数量，真实准确；绝对不允许重盘和漏盘。由于人为过失造成盘点数据不真实，责任人要负过失责任。

医药仓储管理系统是按照医药仓储管理的系统构成，汇总了指导性准则的管理制度。医药仓储管理系统的各方面都具体规定了一系列的管理目标。其中，进行药品分类管理可以将药品规划得有条不紊，存量控制使得仓库的药品所占用的资金最少，对采购回来的药品进行验收后储存进仓库，完成负责药品的盘点工作。药品的管理和盘点是最重要的一个环节也是最复杂的一个环节，有很大的工作量，而且更加需要仓库管理人员的认真和负责任。

3、药品出库的管理（出）

①仓库主管根据营销部传来的销售订单备货并作好记载，将货物清单交验收员验货。然后验收员将合格成品在电脑上填制装箱单，审核装箱单。包装好的成品分类放到相应的仓库存放区域。

②验收员将装箱单汇总导出未审核销售单，等待营销部审核发货。③库管员根据客户持有的已盖章销售单和电脑里对应的出仓单进行货物的名称、规格、数量进行核对，待核对完成后方可发货。

各货物的的发出，原则上采用先进先出法。材料出库时必须办理出库手续，库管人员应核对物品的名称、规格、数量进行核对；核对正确后方可运送到发货库去进行装配。看似简单的一个环节，但是里面的过程和