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文档简介

大客户的管理与销售课程背景：同大客户的管理与销售培训》的重点在于，让销售人员认识到，固有的思维模式对高速提升验课程收益：速提升业绩购决策行为课程大纲：第一部分企业营销成功的关键－天、地、人形成WTO与狼共舞的市场机遇与挑战成功要素式，文化特质决定采购行为家调整与习惯建立项修炼第二部分销售人员成功的关键－客户与销售策略香”识客户uyerrBuyerchnicalBuyeromicalBuyer略与技巧四种策略建关系(目的建立良好沟通气氛)做关系(目的加深良好关系)拉关系(目的加满良好关系)用关系(目的运用优势关系资源)第三部分细节决定成败－销售人员的百宝箱以及销售工具的使用会的工具使用具分析掌控销售工具的使用turesadvantagesnefitsence机会巧户印象第四部分临门一脚－专业谈判技巧判实力与地位策略策略策略级顾问师注册教练中国第一届人力资源大会“荣誉讲师”济学、电子计算机工程学之首的经营业绩，是一位优秀的企业领导人，又是一位好园丁。大陆推行＂职业经理人＂、＂职业销售代表＂的管理人员之一.丰富的跨行业行动力管理(新课程)渠道管理务LMI(美国领导力管理发展中心)《有效的个人生产力(EPP)》美能达、理光公司、横河电机、永新彩管、西门子电器、拉法基、爱通光纤、梅特勒-特利多、普茨迈斯特机械、上海贝尔阿尔卡特、101job、APP、亚洲纸业、芬兰美真包装、元祖食品、美固龙(中国)、日立电

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