营销渠道管理课程心得体会（19篇）

营销渠道管理课程心得体会（优秀19篇）心得体会是通过对某一事物、经验或学习过程的反思和总结，形成的个人体验和领悟的文字表达，它可以帮助我们深化对事物的理解，提升自我认知。我整理了一些有关切得体会的范文，希望能够帮助大家更好地理解和运用这一写作形式。

时间管理课程心得体会

时间管理心得体会结尾篇一：培训总结结尾篇一：结束也是起先——培训总结结束也是起先——培训总结为期六天的老师远程培训已经结束，六天的时间我们有茫然到清楚以至豁然开朗，培训给了我们一个再学习、再提高的机会，我们学校以年纪为单位，在电子阅览室集中培训学习，全组成员一起相互沟通，共同学习，取长补短，共同提高。

通过这次培训，收获许多，眼界开阔了，思索问题能站在更高的境界，很多疑问得到了解决或者启发。

一、教化理念不断得到更新通过集中理论与实践的学习，使我逐步更新了教化教学观念，了解了先进的教化科学基本理论，通过培训，使我们能够理论联系实际，切实提高教化教学的实力和水平。

也使我们发觉了自己在教化教学中需解决的根本的问题，发觉了各自由教化教学中的差距与不足。

相识到现在的学习是学生主体性的多样化的学习方式，学生的学习方式由传统的接受式学习向主动、探究、合作性学习转变。

二、驾驭了更为运用的教化技术这次培训学习了一些好用性极强的软件，本次培训中用到的思维导图软件、网页设计软件，特殊适用，可大大提高教学效率、减轻老师的备课负担信息技术为过程性评价供应了高效、简洁的平台，同时在运用的过程中对于教学技术的理解更加清楚。

在我培训结束的时候回顾一下，成就感骤升，这也体现了信息技术不行替代的重要作用。

营销渠道管理实训心得体会

营销渠道管理是商业运作中的关键环节，为了加深对营销渠道管理的理解，同时提升实践实力，我参与了一次营销渠道管理的实训。在这次实训中，我从多个方面学到了许多学问和技巧，并得到了珍贵的实践阅历。以下是我对这次实训的心得体会。

首先，这次实训使我更加深化地理解了营销渠道管理的重要性。在实训的过程中，我们首先学习了若干营销渠道的分类和特点，了解了不同渠道对于产品营销的影响。随后，我们分组进行了一项市场调研，并依据市场调研结果制定了相应的营销渠道策略。通过实践，我深刻体会到，一个合适的营销渠道可以为产品带来更多的销售机会和利润，而一个不合适的渠道则可能导致销售困难甚至失败。因此，合理选择和管理营销渠道是企业取得市场竞争优势的重要一环。

其次，我在实训中学会了如何合理选择和管理营销渠道。通过老师的讲解和实际操作，我明白了渠道的选择与产品的定位休戚相关。不同的产品定位须要与之相匹配的渠道，只有选对了渠道，才能更好地将产品推广给目标消费者。此外，我们还学习了渠道管理的基本技巧，比如建立良好的合作关系、限制渠道成本等。这些技巧不仅帮助我们更好地与渠道合作伙伴沟通和协调，还能提高渠道效率和降低成本，从而增加企业的利润。

再次，实训中的团队合作也对我有很大的启发。在实训中，我们被分成了小组，每个小组须要完成一项市场调研，并制定相应的营销渠道策略。在这个过程中，我深刻体会到了团队合作的重要性。只有团队成员间相互协作、相互协作，才能高效完成任务。在团队合作中，我学会了倾听他人的看法、敬重他人的观点，并能够主动地与团队成员进行沟通和探讨。这次实训不仅让我学到了一些好用的营销技巧，更重要的是培育了我的团队合作实力。

最终，这次实训给我带来了实践阅历和自信念的提升。在实训中，我们不仅学到了理论学问，还有机会进行实际操作和实践。通过实际的市场调研和渠道选择，我亲身体验到了营销渠道管理的整个流程。这种亲身经验让我更加深刻地理解了理论学问的实际应用，并增加了我的实践实力。同时，这次实训也增加了我的自信念。通过实践，我发觉自己能够独立思索和解决问题，这让我更加有信念去应对今后的各种挑战和困难。

总之，这次营销渠道管理的实训让我受益匪浅。我从中学到了许多学问和技巧，并通过实践获得了珍贵的阅历。这次实训不仅增加了我对营销渠道管理的理解，也提高了我的实践实力和自信念。我信任，在今后的学习和工作中，这些阅历和实力将会对我起到主动的促进作用。

管理课程心得体会

光阴荏苒，岁月蹉跎。在我工作渐入佳境而意犹未尽之际，半年时间依旧从我劳碌的身影见流走，难以回溯。回首这两年多来的高校校内生活，心潮翻涌、思绪万千，“唯有牺牲多壮志，敢叫日月换新颜”，它留给我的已不再是简简洁单的激情成就，而已成为我一生弥足宝贵的人生阅历。现在我把它以书面的形式记录下来，希望能与与大家共同共享。

1.专业技能的学习。

20xx年7月27日，我实习的第一天，在店面店长和老员工的指导帮助下，我起先相识货号，并更深层次的接触衣服类ean—13条码，它分为公司代码区、季度代码区、大类代码区、款式代码区、颜色代码区、尺寸代码区，并渐渐起先了解店面仓库的相关管理规则、以及货品分类摆放的要求、留意事项等等。通过日复一日的苦心学习与探讨，我学习到的专业技能有：衣料的分类及其优缺点、货架的组装和摆放、仓库合理的规划应用、货品的摆放原则、货品出入库流程、条码扫描机的运用、货品的平安保障、货物的营销推介、店面会计结算等一系列跨学科、跨工种的学问技能。

2.专业学问的应用。

物流管理专业本身就包含仓储管理，所以这个工作从一起先我就轻车熟路，慢慢的我感觉到这就是我一展身手的地方。于是，我用了不到一周的时间，对店面全部货物进行清点落账，严抓货品的出入库管理，并对全部货架进行了重新安排，货品进行细致的分类分区摆放，而且对全部落账的货品实行不间断记录，从而避开了每月盘点时的货品丢失与差异。这段时间里，我还将自身所学的市场营销学、管理学，应用于实际工作中，快速的提高了店面的销售额以及顾客的满足度。闲暇之余，我还将我之所学，尽我所能得传授与我所指导的一批又一批实习仓管员和一些老员工，得到了上至公司领导下至店内员工的一样好评。

二、实习体会。

(一)学好专业学问，是我们做好工作保证。高校三年，我始终保留着记笔记的习惯，我觉得首先它能让我更集中精力于听讲、其次它能让我记忆更加深刻。当然我并不是说大家就非要记笔记不行，重要的是你要对你所学的专业课程拥有足够的爱好，如同你品读《十万个为什么》似的渴望。当你真正步入社会的时候，你才发觉自己所学的专业课程是多么的重要。刚进入了绫致时装青岛分公司jackjones李村店做货品管理时，店里将我派到了佳世客店跟随公司的金牌仓管学习，随着他不断的言传身教我发觉，他所讲的一切管理方法恰恰就是我所学现代仓储与配送运作管理专业课的一个分支，而且我在那时几乎记起了全部我所学的这部分学问，老师的谆谆训诲仿佛就在耳边回响。所以在回到店里起先我的工作后，我用了短短的一周时间将店内全部货物统统建账归类，重新支配货位存放，要知道这在公司和店内是闻所未闻的。有的货品管理干了整整三年了，账面还是难以理清，账本难建。而我则靠着扎实的专业课学问积累，快速的为公司和店里解决了这一难题，得到了领导的一样好评，并将这一做法在全公司推广学习。试想假如我当时在学专业课时也是深一点浅一点，理论学习不扎实，不知道会遇到多少困难，会不会也和他们一样在账面上糊涂不清。

(二)实习是全方位相识社会、正确相识自己的过程。在不断的学习实践中，我慢慢懂得了如何去最大限度的施展自身所学;如何处理同事间的人际关系;如何在这个竞争与机遇并存的社会立足。同时，我也明白了在校所学的各种理论与现实还是有所差异的，在平常工作中要亲密理论联系实践，“以实践来验证理论、用理论来引导实践”。更清晰了作为一名即将步入社会的高校毕业生，应当正确看待自身价值所在，摆正自身的求职应聘看法，“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，有时以一种平和的心态来看待一切，你会收效甚好。激烈的社会竞争中，缺乏的就是这么一种对人对事的达观看法。天生我材必有用，只要自身肯努力、能吃苦，就没有什么不能克服的困难与挫折，就肯定能够打拼出一方属于自己的天空。而今，即将再次回到校内接着深造的我，抱定‘雄关漫道真如铁，而今迈步从头越’的决心，加紧扩充自身的学问储备，弥补着实习中发觉的以下一些差距：1.专业学问的差距。短短的半年实习，我深感自身在专业学问上的欠缺，例如:货品平安管理学问了解部全面、仓库合理化规划应用领域运用不明确、仓储管理理论学问理解不深化等。此外，在连续补货、出入库管理、库存盘点等专业学问方面也存在着不少差距和不足。2.基本技能的差距。实习还让我重新相识了自身所驾驭的基本技能，在一些方面的差距也是相当明显，例如：计算机实际操作技能不娴熟、条形码扫描机运用不清晰、英语口语表达不到位等。

现在对于即将要踏上实习岗位或打算找工作的同学们，我想告知你们如下几条建议：

第一、肯定要摆正自己的心态，切勿好高骛远。一些同学总喜爱找一些大品牌，工资高，待遇好的企业去实习，不情愿去那些名不见经传的小企业。其实去哪个公司并不重要，重要的是你能否将你所学完全施绽开来，一展理想!

其次、在处理公司人际关系时，肯定要慎重。多去学习别人的特长，实时显露自己。要知道，社会并不如我们想象的那么美妙，钩心斗角之事常有，切忌要处理好与公司同事之间的关系。

第三、“少说话、多做事”，这是我告知每一个我的同学的实践阅历。古人说，言多必失。有时候你无心的一句话，可能就能引来一场不必要的麻烦。多做事，这是让公司领导最快关注你的捷径。

第四、多做自我指责，公司领导喜爱那些敢于承认自身错误的员工，厌烦那些凡事都喜爱往别人身上推的人，这一点我们必需相识清晰。

时间管理课程心得体会

首先感谢公司给与的这次机会能够学习到xx老师的精彩演讲，虽然在此之前也看了不少励志的演讲，但都没有这次对我的震撼。

短短数小时的短片，却使我豁然开朗，之前许多心中的疑问就此解开，我现在明白了自己为什么有时候工作的效率不高，为什么有时感觉到目标感不明确，这就是因为我没有有效的管理好自己的时间，金钱没有了可以挣，可是时间一旦失去，将不复再来，让我领悟了管理时间即是管理自己的生命。虽然有点夸张，但是我是这么认为的。时间在一分一秒中溜走，我们的生命也在一分一秒的削减，但是又多少人会警觉呢，年轻的时候感觉时间太富有，以为还有大把大把的时间可以挥霍，蓦然回首，感到时间就在不经意间离我们远去，想抓住时间，但是时间不会为任何一个人停留，通过这个短片，使我受益匪浅，高效人士的管理方法和激情的演讲让我得到启发和激励。

我认为心态是最重要的，因此我们要保持一个主动的心态，有了主动的心态就等于向胜利迈进一步。但假如没有好的心态，有再高的实力也是不会胜利的。当我们保持一个好的心态时，我们会觉得四周的一切都是美妙的，更有助于我们完成工作。不论我们做什么工作，我们都要保持一份热忱，仔细去做，不论什么工作，假如全身心的投入，我们都会从中学到许多。每个职位都有做的最好的，我们要么不做，要做就做到最好。听了这个演讲，以后我要更加主动主动工作。我会全身心的投入到这份事业中，以主子翁精神高效率的完成上级派给我的任务。

要事第一，日清日新，杜绝拖延，立刻行动。

是我听这次演讲最深刻的体会，但是只听不行动是没有用的，因此我确定从现在起，马上行动。世界上没有懒散的人，只有缺少目标的人。有目标假如不去行动，那只是空想，不行能胜利的，根据我们每天的目标一点点去完成，用行动来实现，根据李践老师所说的激发行动的六个步骤：我们要得到什么样的结果，达不到有什么样的苦痛，不行动有什么坏处，假如立刻行动有什么好处，最终制定期限立刻行动！

我通过演讲的标准比照了自己的实际差距，第一点就是距离工作地点要近，节约时间，我目前住在浐灞生态区，距离比较远，每天早上6点起床去坐车有时候还差点迟到，下午下班后回到家就已经8点多了，这样无形之中把珍贵的时间都奢侈在了车上，我当即确定在周日的时候在公司旁边找一个住处，这样不仅节约了大量的时间使我可以有更足够的时间去学习，并且可以步行到公司削减了交通拥堵带来的不便。

其次工作时候的记录不明确，我马上从网上下载了xx老师的《时间管理空白日志》，并购买了信笺根据日志的格式进行规划，我信任今后根据日志的指引来工作，会使我的工作进入一个新的境界。这样做到日清日新，会使我更有目标更加充溢激情的投入工作当中。

第三xx老师讲的将文件和资料进行分类，我的文件和资料虽然也进行了分类，但是还是没有李老师分得那么细致，因此我会抽出时间整理文件夹以及资料，将它们具体根据类别细分。这样更有利于节约时间提高效率。

我短暂就有这三点的变更，今后我将不断地重复观看李老师的演讲，细致体会其中的含义，不断休整我的人生，使我的生命更有意义。

每个人都渴望胜利，要想胜利就必需保持一个主动进取的心态，有明确的目标，有效的时间管理，持续不断的学习，为了目标主动行动。我也是一个渴望胜利的人，从现在起我就要好好规划自己的将来，根据李践老师所说的制定属于自己的行动日志，用主动主动的心态把我的本职工作仔细完成，多余的时间给自己充电，同时提高自己的自律实力，让每天都过得充溢。

管理课程心得体会

通过项目管理培训在线课程的学习，了解项目管理的基础学问，收获更多关于管理课程的学问。下面是带来的管理课程心得，仅供大家参考。

通过项目管理课程的学习，我初步了解到项目管理的学问体系及其架构、项目过程组合及启动、项目安排实施等基础学问。项目管理总体有五个过程：启动过程、安排过程、实施过程、执行过程和收尾过程，包含了九大领域的学问：范围管理、时间管理、成本管理、质量管理、人力资源管理、沟通管理、风险管理、选购 管理和整体管理及其方法和工具。通过在线课程学习，我进一步体会到什么是项目管理以及学习项目管理课程的重要意义。现将学习这门课程的。

总结为如下：

从定义来看，项目是为创建独特的产品或服务而进行的一种临时性工作。依据这个定义，项目就具有了目标明确性、活动一次性及资源消耗性等特性。换句话说，具备前面三个主要特性的活动，都可以看作是项目。现实中的项目随处可见，如北京的奥运会、上海的世博会、西部大开发、三峡工程等大型的建设项目，还有像信息系统、结婚典礼以及家居装修等小型项目。项目管理则是将各种学问、技能、工具和技术应用于项目之中，以达到项目的要求。就是用正确的行为方式来保证目标的实现，这里除了要求结果的胜利，更强调了方法的合理性。所以除了绩效，项目管理还要考虑时间和成本等因素。整个过程中始终追求着这样一个终极目标：从胜利到成熟，从成熟到卓越。

任何项目都会在范围、时间及成本三个方面受到约束，这就是项目管理的三约束。项目管理，就是以科学的方法和工具，在范围、时间、成本三者之间找寻到一个合适的平衡点，以便项目全部干系人都尽可能的满足。项目管理的五个过程组：启动、安排、执行、限制与收尾，贯穿于项目的整个生命周期，对于项目的启动过程，特殊要留意组织环境及项目干系人的分析;而在后面的过程中，项目经理要抓好项目的限制，限制的志向结果就是在要求的时间、成本及质量限度内完成双方都满足的项目范围。项目管理的九大学问领域是指作为项目经理必需具备与驾驭的九大块重要学问与实力。其中核心的四大学问领域是范围、时间、成本与质量管理。在这些学问领域中还涉及许多的管理工具和技术，以用来帮助项目经理与项目组成员完成项目的管理。如：网络图示法、关键路径法、头脑风暴法、挣值法等，不同的工具能帮助我们完成不同的管理工作。另外，还有许多项目管理软件，如：microsoftproject、p3等，作为项目管理的工具，也可以很好的帮助我们解决在项目的各个过程中完成安排、跟踪、限制等管理过程。

通过项目管理培训在线课程的学习，我从最初对项目管理的知之甚少，到初步了解项目管理的基础学问，感觉收获了许多。企业的创新工作始终在如火如荼进行，信任本次课程学问学习，对我以后高校毕业的工作也有很大的帮助。但是要想真正学好项目管理，还需不断实践，学习技巧、总结阅历，在日常生活中，我们要将所学的学问进行揣摩、深化体会，真正运用到学习和工作中去，达到学以致用。

通过这次的银海城市花园施工组织设计，我从中学会了许多。这次的课程设计项目中我主要是负责的质量保证措施这一方面的问题，所以对此的印象极为深刻。在质量的这一方面，别光看这简洁的质量两个字，却包含了许多的方方面面，从管理到监督，从小方面到大方面。只有把这些细微环节都做好了所完成的工作才会有质量的保证。质量是反映实体满意明确和隐含须要的实力的特性总和。对于不同的建筑不同的实际运用须要，质量的要求都是不一样的。有关的规定我也通过查找一些书籍得到了很好的结果。

质量包括工作质量与产品质量，这两者既有区分又有联系。可以这么说，产品质量是工作质量的的反映，工作质量是产品质量的保证。首先所以我们在这次的项目设计中，我们确立的质量的保证与监督体系，由施工人员来负责施工，并且建立以公司总工程师为中心，项目经理部主任工程师、施工承包队技术负责人参与的三级质量监督体系。其次，我更加详细的明白了施工过程中可能出现的各种质量问题。比如说钢筋的露筋，混凝土的麻面等等。对于这些详细的问题产生的缘由以及预防措施都有了确定的了解。

除了质量这方面我了解的比较多以外，通过和组内人员的探讨我对于项目经济管理这门课的其他方面的一些学问也有了肯定的了解，包括有方案的施工措施，成品爱护，方案的探讨与实行直到竣工。这些以前都抽象的被印刷在书本上的学问突然立体的，更加形象的出现在了我的脑海里。虽然向施工之类的并没有实际去实行但是还是比书上光讲的要理解的深刻的多了。这是一种升华。

除了对于学问的进一步相识，此次的项目设计课题也使我的精神动手实力有了极大的提升。自己找参考书，一起探讨问题解决问题许多方面得到了熬炼。

总而言之，纸上谈兵是不行的，这次的课程设计让我对于这门课有了深化的了解，同时也激发了我学习的爱好。

之前，我觉得项目管理的概念特别晦涩难懂。通过唐坤军老师的这个课程，我发觉项目管理其实是一门很专业、很好用也很好玩的学问，唐老师课程中运用了特步erp项目胜利案例共享更是精彩绝伦、引人入胜。

经过学习，我最终对“项目”的概念有了正确而系统的认知：项目是为供应某项独特产品、服务成果所担当的临时性任务;项目是一个特别的将完成的有限任务，在肯定的约束条件下，以高效率地实现项目业主的目标为目的，以项目经理个人负责制为基础和以项目为独立实体进行经济核算，并根据项目内在的逻辑规律进行有效的安排、组织、协调、限制的系统管理活动;是在肯定的组织内，利用有限资源，在规定的时间内完成满意肯定性能、质量、量、技术指标等要求的任务。而项目的主要属性又包括：独特性;一次性，由于项目的独特性，项目作为一项任务，一旦完成就不会重复;多目标性，项目的目标包括成果性目标和约束性目标，成果目标指项目的一系列技术指标，约束性目标指项的进度、成本等;生命期，任何项目都会经验启动开发、实施、结束的过程，因而是有起点和终点的。

接着唐老师对“项目管理”进行清楚地讲解。所谓项目管理，就是项目的管理者，在有限的资源约束下，运用系统的观点、方法和理论，对项目涉及的全部工作进行有效地管理。项目管理是基于被接受的管理原则的一套技术方法，这些技术或方法可用于我们的安排、评估、限制工作活动，以按时、按预算、依据规范达到志向的最终效果。而有效的利用项目管理的好处是，可以提高企业的项目管理整体实力、限制成本、提高效率、更好的应对快速改变的商业环境、提高市场竞争力、促进企业战略目标的实现。为了便于我们理解，唐老师以丁总亲自带领、成功完成的特步erp战役为实例，进行了深化浅出的系统理论和实践解析。

专业的概念和好用的案例让我看到信息时代接受新的学问和学习的重要性。而自身须要学习补充的技术、学问、技能太多太多。我感受特别深刻的是项目管理中所涉及的团队合作——就像erp项目中一样，汇合了特步各个部门的中坚力气。安排到这个项目组的人员同心协力,为实现共同的项目目标而努力奋斗，加上以丁总亲自带领的科学的组织管理，便项目的实施向着有序的方向发展，最终成就了erp的成功之战。

我想到一个比方：项目管理就如烹调，科学的学问和方法理论就如一本好的菜谱，它建议厨师该怎么做。而先进的管理工具则是一整套厨具，不仅影响效率还影响品质。假如把我们(企业的管理者)比作厨师的话，真正能炒出一桌满意顾客须要的色香味俱全的菜品，须要依靠丰富而强大的阅历、技巧、对企业的需求的理解和执行。所以必需不断学习，强化自身技能，去实践、去实战!

营销渠道管理实训心得体会

营销渠道是企业进行产品销售的关键环节，合理利用和管理营销渠道能够帮助企业提高市场份额，增加销售额。在高校期间，我参与了一次营销渠道管理的实训，通过此次实训，我深刻体会到了营销渠道管理的重要性，同时也学到了许多好用的学问和技巧。本文将围围着实训心得体会绽开，从实训前的打算工作、实训中的安排执行、实训后的总结反思和对将来的展望这四个方面进行叙述。

实训前的打算工作是胜利完成营销渠道管理实训的关键。在调研调查、数据分析等环节中，我们须要充分了解目标市场的要求和企业的竞争优势。通过实地考察和实训策划，我们能够更好地驾驭市场状况和选择适合的营销渠道。此外，合理支配时间和人力资源也是必不行少的。我所参加的实训项目是一个模拟情景，我们须要模拟企业运营的过程，从人员分工到物流配送都须要精确安排和组织。通过这一阶段的打算，我们打下了良好的基础，为后续的实训奠定了坚实的基础。

实训中的安排执行是整个实训过程中最为关键的环节。在起先实际操作之前，我们制定了具体的实训安排，并依据组员的专长和意愿进行分工。我作为团队的领导者，带领团队成员共同完成各项任务，包括渠道选择、市场推广、销售管理等。在实训过程中，我们遇到了很多意外问题和挑战，但我们通过协作和沟通，刚好调整安排和解决问题。在执行过程中，我深刻体会到了团队合作的重要性，只有通过相互合作和互助，我们才能更好地完成任务并取得胜利。

实训后的总结反思是我们进一步提高自己的关键环节。在整个实训过程中，我仔细记录、总结自己的错误和不足之处，并通过反思和思索，找出改进的方法和方向。我承认自己在一起先的时候对于一些细微环节没有做到位，没有刚好调整策略和解决问题，导致了一些错误的决策。通过反思，我发觉了自己在团队合作中的不足之处，比如听取团队成员的建议不够，没有充分表达自己的看法等。这给我敲响了警钟，我意识到只有不断反思和总结才能更好地提高自己。

最终，对将来的展望是我们进行实训的最终目的。通过这次实训，我深化了解了营销渠道管理的重要性，并且对接下来的职业生涯也供应了许多有益的参考。我意识到在现实工作中，实际操作和理论学问是密不行分的，只有在不断实践中总结阅历，才能更好地应对问题和挑战。在将来的工作中，我希望能够运用所学的学问和阅历，合理运用营销渠道，为企业创建更大的价值。

总之，通过这次营销渠道管理实训，我深刻体会到了营销渠道管理的重要性，学到了许多好用的学问和技巧。实训前的打算工作、实训中的安排执行、实训后的总结反思和对将来的展望这四个方面，都对我产生了深远的影响。通过这次实训，我更加明确了自己将来的职业发展方向，也更加意识到只有通过实践和不断总结才能取得更好的成果。我信任这次实训对我的职业生涯将会产生主动的影响，帮助我更好地应对将来的挑战。

管理课程心得体会

两军对垒，将军们运筹帷幄，谁在硝烟充满的战场上浴血奋战？士兵。激烈的市场竞争中，企业家制定的雄伟战略，最终由谁来实现？员工。员工素养的培育是企业发展的关键，班组管理的建设是企业生产的保障。最近，公司组织各班班组长参与了时代光华《如何当好班组长》的网上学习以及班组长培训，通过一系列的课程学习，我受益匪浅。下面是我的几点感受，我认为，班组长应当做到如下三点：

要正确相识班组长的地位。班组长的地位处于企业管理环节中的末端位置，在企业实行厂部、车间、班组三级管理模式里详细负责实行由厂部和车间布置的任务，是任务的详细组织者和操作者。由此可见，对班组长地位的相识到位与否，班组长这种生产带头者、组织管理者的作用发挥得如何，将干脆影响车间的生产形势和产品质量乃至企业的经营目标和经济效益。

班组长既要充分相识自己的职责，还要奇妙运用自己的权力。当生产遇到挫折的时候，班组长就要树立“兵头”的榜样，但树立的过程不是一味地用死力气冲锋在前，而是在带头的同时发挥“将尾”的效应，如：刚好调整班组成员，整合攻坚力气；完善班组规章制度，杜绝消极拖拉现象，铲除平安隐患；树造班组先进典型，提高班组的战斗力；对班组成员实行客观敏捷的用人制度等等，总之，要一切从实际动身，理论联系实际。让职工心服口服地围绕班组长这个核心来开展工作。

一个班组长要提升自身素养必需要从工作水平和心理素养两头抓起。在业务过硬的前提下，不断在日常的生产生活中总结胜利阅历，吸取失败教训，不断提高自己的管理水平和领导实力。同时，要培育强大的心理素养，正确对待工作压力和困难，主动进行自我调整。在以后的工作中，我肯定更加努力提高自己的管理水平和组织实力，形成良好的班级作风，使自己在以后的工作中有所提高，在技术、安排、任务支配上，善用人才、合理分工。

管理课程心得体会

管理是指肯定组织中的管理者，通过实施安排、组织、领导、协调、限制等职能来协调他人的活动，以下是我整理的管理课程心得体会，希望对大家有帮助！管理课程心得体会1。

这学期起先接触现代企业管理这一门课程，以往对于企业组织与企业活动方面了解甚少，在企业管理课程的学习过程中，老师一起先就为我们重点讲解并描述了企业与企业组织。这一学期已经上了六周的课了，在这六周中学习的内容有：企业与企业管理组织、管理与企业管理以及企业文化与企业道德和责任。通过学习这些让我受益匪浅，让我知道了管理学在现代的重要性。

在企业与企业管理的学习中，重点讲了企业组织结构，了解到了职能制、直线职能制、事业部制等组织结构。在管理与企业管理的学习中，了解到了管理的概念、职能和作用。重点了解了古典的管理理论，其中有泰罗这一科学管理之父在生产领域的科学管理原理、现代经营管理之父法约尔在经营管理原理以及组织管理之父韦伯为官僚组织指明白一条制度化的组织准则。还有马斯洛的须要层次理论。最终还有就是企业文化与企业道德，这虽然没有重点介绍但对我们来说还是很重要的，尤其是企业道德与企业责任。一个企业没有很好的企业文化和高尚的企业道德那是很难在当今社会立足的，像以前的三鹿事务与最近的双汇这都是很好的例子。这主要是我们在这六个星期里面学到的东西。

在学习过程中我们是依据老师的思路这与课本的学问不是特殊吻合，书本上的东西说真的要我每个地方都理解那是不行能的，我觉得有些地方还是很深邃的，但老师在讲的过程中是用最简洁的语言让我们理解尤其是结合案例，这让我能够有更深的印象。那些案例中有许多是生活中这更简单让我理解。还有就是让我们讲解ppt，这也算是一个让我们上台展示的机会，让我们了解到了更多的胜利企业与管理者。学问面得到了扩展，也让我们的表达实力增加。虽然我现在还没有讲解，但我信任我肯定会学到学问。

在渐渐的学习过程中我知道了管理学在当代的主要，企业管理学是系统探讨企业管理活动的基本规律、横跨自然科学和社会科学两高校科的综合性科学。当今中国，改革开放逐步推动与升化，中国经济的快速发展。快速崛起的经济，须要大量的综合性人才。就算是工程技术型人才也须要一些经济意识与管理意识。我是学证券投资管理专业的，以后的工作过程中确定离不开管理活动，无论是管理者还是被管着都须要有管理意识。因此须要好好学习了解管理学学问。

总之，在这几个星期的管理学学习中真的让我学到了学问，老师课程学问很丰富，讲解也很生动。通过这课的学习我信任我们会了解自己一些方面的不足，进一步去改善，进一步去提高。

首先我认为无论是企业还是个人，一个好的完善的安排必定能够帮助我们更快更有效的确定行动方向，从而能达到事半功倍的效果。无论办什么事情都应明确目的和意义，有个准备和支配。有了安排，就有了明确的奋斗目标，详细的工作程序，就可以更好地统一大家的思想，协调行动，增加工作的自觉性，削减盲目性，调动员工的主动性和创建精神，合理地支配和运用人力、物力，少走弯路，少受挫折，保障工作顺当进行，避开失误。安排一旦形成，就在客观上变成了对工作的要求，对安排实施者的约束和督促，对工作进度和质量的考核标准。

这样，安排又反过来成了指导和推动工作前进的动力。总之，搞好工作安排，是建立部门正常工作秩序，提高工作效率必不行少的程序和手段。编制好工作安排，对于我们的工作，都有非常重要的意义。为提高工作效率，我们还编制了相关工作安排进度表，部门每一个人在工作例会上必需对自己一周的工作完成状况进行汇报，然后由经理再对部门的工作做出总结，通过表格安排管理有效的加快了工作进度。

其次个人还应当具备良好的心理素养和抵挡压力的实力和具备良好的素养。我们要为公司广结良缘，广交挚友，形成公司与政府部门之间沟通的“桥梁”，形成“人和”的氛围和环境。为此要把握交往的技巧、艺术、原则。实力+人脉=胜利。维持良好的人脉关系有效的实现工作胜利的目标。“学会驾驭沟通技巧，沟通虽不是技术的问题，但这是保障工作的最基本的职责。”对这句话我不仅认同也深有体会，结合工作中遇到的各种状况，让我深刻体会到沟通在工作中及生活中的重要性，高效的沟通可以起到意想不到的效果。

然后在工作中要明确自己所负责的是什么工作，分清什么阶段该做什么，什么环节该做什么，理清了各个环节、各阶段、各条线之间的逻辑关系和相关性，我们的工作思路就更清楚了。同时为了更清晰的了解各职能部门审批流程和审批所需的前置条件，我们编制了工程建设项目及报建流程图，有了这些流程的规范模板，我们就有了参考目标，很快能熟识每一个环节，工作做起来也得心应手。

所谓找到正确的方法，以量化工具来规范、标准化的实现项目化管理。驾驭正确的方法，用正确的方法做正确的事情。

最终我认为团结是特别重要的。俗话说得好“一个巴掌拍不响”，这不正是告知我们这个道理吗?人类社会越来越依靠集体的努力以及越来越多的、有组织的群体规模的扩大,管理人员的任务也就愈发重要了。因此，管理者必需具有敬业精神和服务意识，还要有解决突发性事务的实力，最重要的是要靠得住、会办事、能共事、不出事等各方面的素养。

管理工作做得好，把一个公司的人、财、物三方面以最大程度的台理性结台起来、组织起来、调动起来，搭协作理，就能以尽可能少的时间完成最大限度的工作，就能以尽可能少的开支为企业创建最大限度的经济利益。管理工作做得好，就能人尽其才，用兵如神，不但用完可能少的人做好了工作，而且能使手下的每一个人都有施展才能的机会，使每一个人都能得到充分的熬炼。人才是企业之本。有了一支素养高、水平高、力气雄厚、结构合理的人才队伍，再加上运用得当，企业就会在任何时候都立于不败之地。

我们还需不断的去学习、体会及实践，在今后的工作中，要将所学的学问进行揣摩、深化体会，真正运用到工作中去，达到学以致用。

随着学问经济和科学技术的迅猛发展以及社会主义市场经济体制的建立，在企业管理方面的人才需求量，给国有企业的发展带来前所未有的挑战。现代企业管理在社会经济发展中的地位日益重要。我国现代化建设急需大批既拥有肯定的专业技术学问基础、又懂得管理学基本原理和必要的管理技能、了解中国企业实情、具有决策实力、创新意识和开拓精神的复合型企业管理人才。而学校供应的这门课，给我们供应了系统学习现代企业管理学问的平台，优化管理学问结构，更新管理理论，开拓视野，自我超越，全面提升管理实力和管理素养。目的是让我们了解和驾驭企业管理的一般原理、理论和方法，培育我们专业性的企业管理意识和企业管理思维，为我们从事详细企业管理工作奠定理论基础。

现代企业管理是一门应用性很强的学科，它干脆指导企业管理的详细实践，促进企业管理水平的提高，在我国社会主义市场经济下，努力提高管理，增加企业的竞争实力和发展实力，已成为当务之急。因此学习现代企业管理具有非常重要的理论意义和现实意义。通过学习，我们应当驾驭现代企业管理基本原理和基本学问，熟识企业管理的主要职能和一般过程，驾驭现代管理的科学方法和技能，为今后工作奠定肯定的理论基础。

管理学家克拉克说过一句很深刻的话，信息革命变更着人类社会，必定要变更企业的组织和机制。一方面，随着世界经济一体化进程的加快，新学问、高科技发展异样迅猛，企业间竞争已由大鱼吃小鱼向快鱼吃慢鱼急速转变。企业干脆面对更大范围、更深程度上来自国内外越来越大的竞争压力。另一方面，天下没有免费的午餐，你投入一些钱，拿到人家标准化的软硬件，依样画葫芦想大幅提升竞争力，也是不行能的事。依据当今世界各种先进管理理论，并结合已往的阅历，经过对公司发展状况的科学分析与推断，我们应当选择以学习力为依托，以执行力为抓手，全面提升企业管理水平，推动企业健康、持续的发展。总的来讲，可归纳为几点：

一、着眼学习力，增加创新力，创建学习型企业。

当代企业之间的竞争，说究竟是人才的竞争，是人才的学习力的竞争。所谓学习力就是一个人、一个企业或一个组织学习的动力、毅力和实力的综合体现。学习力贯穿于企业管理的始终，是企业获得生存与发展的基本条件。我们紧紧围绕三要素提高学习力，针对工作的重点、难点增加创新力，实实在在从组织保证、措施落实、载体创新等方面抓好学习型企业的建设，为做大做强企业打好基础。

1、提高相识，完善激励，激活员工学习动力。

我们要求把工作的压力作为学习的动力，提倡干部员工树立新的学习理念，以学习带动创新，以创新推动企业发展。通过对市场上产品竞争、价格竞争、服务竞争的宣扬报道，使每个员工都相识到面对竞争日趋激烈的市场，要适应市场须要学习;学习的动力源于学习目标的确立，思想意识的提高使员工获得了不仅要个人学而且要团队学的全员动力，而内部激励机制完善更催发了个人学习内动力。一是薪酬激励。不同学历赐予不同的基本薪酬制度;二是奖惩激励。对在管理创新、科技攻关、产品创新等方面做出成果的赐予刚好的嘉奖。三是目标激励。制定各种培训目标，明确学习的步骤与安排并量化考核。

2、确立愿景、建立组织、强化员工学习毅力。

学习型企业的创建工作是一项长期的系统工程，要扎扎实实深化长久，必需保持员工的学习毅力，也就是坚持学习、学有成效。应组织创建学习型企业领导小组，供应组织保障、落实监督措施、规定目标跟踪详细方法;确立学习愿景规划，并层层制定贯彻执行方法;建立奖惩约束机制，确保员工学习的主动性。

3、扩充载体，学以致用，提高员工学习实力。

应依据企业中现有人员的素养状况，从实际动身，建立了适合不同层次须要和不同工作须要的各种载体，在组织形式上采纳外送培育、内部培训、联合培训、定期讲座等方法，在活动形式上采纳集中培训、调研、学习、阅历沟通、岗位目标学习等。利用比较学习，开展多次的内、外部学习沟通活动，取长补短，促进先进阅历的推广与利用。

二、着手执行力，形成凝合力，打造独特竞争力。

树根理论为学习企业寻求不断进步，超越自我，获得足够资源，供应了新型管理平台。有很多企业不乏经营战略、人力资源管理、运营管理等各种新型经济理论中学到了多种方法和技巧，但很少关注他们之间的相互联系和结合，而将人员、战略、运营三个流程结合起来，正是执行力的精髓所在。执行力要求快速行动，简洁明快。在快速发展与改变的世界里，速度已经起主导作用。速度就是一切，快慢确定成败，为此，我们在创建学习型企业的同时，以执行力的提高来打造企业的独特竞争力，从而为企业的许久生存和胜利抓好关键。

1、明确目标，常抓不懈，引导执行力文化。

随着学问经济的发展，企业文化已成为一种强大的力气。21世纪企业之间的竞争，最根本的是文化的竞争。引领执行力文化的形成，贯穿于公司的各项政策和领导行为中。

首先，对公司出台的各项方针政策和管理制度，始终如一地坚持，如在对公司方针目标和管理制度的措施落实上，我们结合质量管理体系的内审工作，查措施落实、查制度执行的有效性。针对存在的不足，提出整改要求，拿出改进方案，并纳入工作管理业绩考核。同时，对各种政策、措施的执行;对质量事故的追究先从分管领导起先等等。凡是牵扯到管理者方面的，领导都领先示范，做出表率。

2、面对现实，作风严谨，维护执行力文化。

对企业内的各种行为进行规范和引导是维护执行力文化的重要手段。为此，我们应在每引进一项新的管理体系，或新的管理制度，实施新的管理方法时，本着严谨的看法，结合实际先分析其可行性，再衡量其合理性、规范性，谨防生搬硬套，全盘照搬带来的水土不服。并经过仔细的论证后下达执行，根据九千体系的方法，先试行，后改进，再固定。在试行过程肯定维护政策的相对稳定，决不朝令夕改，在试行期内也维护政策的权威性，其次，从正反二方面入手，一是选其首恶，进行指责处理，杀鸡敬猴;二是树立正反典型予以表彰嘉奖。变更执行者的意识。

3、依托学习，找准方法，提高执行力水平。

执行力发挥的水平主要取决于执行的人，以及他们头脑里全部的想法和他们一起工作的实力。在提高执行力效率上，我们应通过学习引进信息化管理中某些先进管理理论，进行科学的流程再造提升工作效率，其次，在提高执行的精确性上，我们应相识到方向比速度和距离更重要，在提高各自的学习实力的同时，对每一新制度的出台，在实施前明确规定：要组织相关执行人员学习理解规定的要求，有相关部门指导执行的努力方向，并作详细的说明，保证让能执行的人去执行。

4、实施监督，完善考核，顺畅执行力流程。

执行力三个核心流程是以完善的管理制度为纽带，敏捷多样的考核制度为航标紧密连接在一起，去实现企业的战略目标的。为保证各项规章制度能得到正确的贯彻执行，在制定各项制度时就应明确目的、责任部门、适用范围及运作方式，并指定目标监督部门和考核方式。

通过这个课程的学习，我想：无论是企业还是个人，一个好的完善的安排必定能够帮助我们更快更有效的确定行动方向，从而能达到事半功倍的效果。

综上所述，这学期的管理学带给我许多心得体会，我也将会应用于今后的实践中，取得更多的收获。我希望能在今后自己有机会创业时好好的去利用这次积累到的一切学问。这对我来说是最有价值最精彩的一堂课，我想在很长的一段时间里我都会去思索，去回忆这一个多月的课程。因为老师带给我们的不仅仅是一次简洁的课程。

教学。

而是一次思想的蜕变是一次错误观念的变更同时也让我们领会到了他的那份潇洒和极好的道德修养。总之学习实力的提高扩展了我们的思维实力;共同的学习目标培育了我们的团队精神;学习的毅力铸就了我们执行的坚韧性。而现代企业管理最为干脆有效的方式也可以此为基准来达到推动企业健康、持续的发展的目标。

质量管理课程心得体会

每当想起人力资源管理课，想起萨老师，这“想”已然成为“回忆”，心的声音总是恋恋不舍、铿锵有力，诉说着我的不舍与有幸。

这学期我有幸学习人力资源管理这门课，见到了大名鼎鼎的“明星老师”——萨老师，使我受益颇丰。

或许这话听着已经习以为常了，因为它总是被“徒弟们”提及，但是，这的确是发自我肺腑的，或许用“受益颇丰”这四个字也难以表达我这学期上萨老师的人力资源管理课的收获。

在这别出心裁的课堂里，我学到的不仅是人力资源方面的学问及以后职业规划、求职面试的技能，更让我体会到的是别具特色的“萨式处世哲学”“萨式幽默”“萨式才智”“萨式做事七步骤”等等，深刻影响了我的人生观与价值观，激励着我主动、乐观的往奋斗。

每节课下，我们都难舍难分，尽管萨老师拖堂，我们尽然没有往日一丝期盼下课之意，而总是怪时间太无情，跳动地太快，因为我们就像一株株小草被滋润过一样。意犹未尽，这种感情照旧在期末上演。乃至在提笔前，我还是不太想承认萨老师的课真的结束了。

从短期获益来讲，每节人力资源管理课都是轻松愉悦的，它完全是我们的心理调试课，亦或是心情放松课。萨老师铿锵有力的讲话，诙谐幽默的谈吐，带给我们的不仅仅是她特有的自信和幽默，更是我们从中受到的感染和体会她主动的人生观，尽力往捕获、享受生活的美妙。

从长期获益来讲，萨老师的人力资源管理课使我受益终生。这一点也不夸张。考研、考公务员的技巧，职业规划，个人实力的培育，处理事情的实力，个人“名牌”的设立等等，足够让我受益终生。我敢说，四年高校结束后，我们会随着时间的消逝遗忘越来越多的高校学到的概念、定义、理论，但假如真的经过时间磨蚀，有些事情尽然让我忘也忘不掉，萨老师和她的课便是其中之一。因为她和她教给我们的东西是融进我们生命中的东西，这真的是我高校生活中珍贵的财宝。

我真的很庆性冬萨老师给我留下了两样特殊宝贵物质财宝——一样是“萨式”特色——桌签，另一样是精神财宝的载体——堂课的笔记。

提起桌签，这的确独特新奇，同时也是萨老师的良苦专心。做学生这么多年了，唯独这节课上，老师要求桌上摆着自己设计的独一无二的写着自己名字的桌签。一方面，它是一种身份的象征，无论到哪里，都要记住我是有身份的人，要做对得起我身份的事。另一方面，这也是老师激励我们，要做最特殊的自己。同时，也是对老师和同学的敬重。我很观赏这一创意，所以，我很仔细的设计了我的桌签，并每节课都主动摆放在醒目位置。想起它不会再摆放到人力资源课上了，心里有些失落，我会把它好好珍躲。

我珍躲的还有这本笔记。记得考试前，班里一位同学很惊诧地问卧冬这课还记笔记？记啥呀？我笑了，当我把笔记本递给她时，她也笑了。后来，在要写感想的时候，她还找我翻翻笔记，的确，这可以说是萨老师的课堂语录，点点滴滴再现着老师课堂的精彩，分分秒秒激励着我奋进。从正式讲课起的第一句话：“要做特殊的自己”，到“玩命的工作”“细微环节是魔鬼”“找寻穿透将来的实力”“欢乐是一种实力”“趴在地上做事”“我要感动死你”等这些耐人寻味、企业管理澎湃的语句，再到午后咖啡课堂、走街、六一欢乐中的走街汇报等等别具特色的课堂，无不让我感受别样的精彩。

最终，祝老师身体健康，工作顺当，心情安逸，恒久年轻。

营销渠道培训心得体会

营销渠道作为企业实现产品销售和市场拓展的重要环节，必需具备专业的学问和技能。在我参与的营销渠道培训中，我受益匪浅，不仅学到了很多新学问，还驾驭了一些好用的技巧。下面我将以五段式的形式总结我的培训心得体会。

第一段：感受到了渠道营销的重要性。

通过培训，我深刻地相识到了渠道营销对企业的重要性。渠道是企业与顾客之间的桥梁，它干脆影响产品的销售和市场的开拓。良好的渠道能够提高产品的知名度和曝光率，扩大销售的范围和规模。在培训中，我了解到了不同渠道的特点和优势，通过与企业的合作伙伴们的共享与探讨，我更加明白了如何选择和搭建合适的渠道对企业的发展至关重要。

其次段：驾驭了渠道选址的技巧。

在渠道营销的过程中，渠道选址是一个至关重要的环节。一个好的位置能够吸引更多的消费者，提高产品的销售量。在培训中，我学到了一些渠道选址的技巧，比如通过市场调研来确定目标消费群体和他们的消费习惯，选择适合的位置和场所来满意消费者的需求。同时，我还学会了如何与房地产中介机构和政府相关部门进行合作，以获得更好的选址资源和政策支持。

第三段：了解了渠道管理的重要性。

一个好的渠道须要进行有效的管理，才能发挥出最大的效益。在渠道管理的过程中，我了解到了几个关键的方面：渠道合作伙伴的选择与培育、物流与仓储管理、渠道销售数据的分析和考核等。通过培训，我学到了如何与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，如何建立高效的物流和仓储系统，以及如何依据销售数据进行目标考核和奖惩机制的建立。

第四段：体会到区域差异对渠道营销的影响。

渠道营销受到区域差异的影响很大。在不同的地区，消费者的需求和习惯都会有所不同，因此渠道选择和管理须要因地制宜。在培训中，我们进行了一些区域性的案例分析和探讨，通过探讨不同市场的特点和竞争环境，我明白了要依据地区的不同来制定相应的渠道策略，以满意消费者的需求并提高销售额。

第五段：对将来的思索和展望。

通过参与营销渠道培训，我不仅学到了许多专业学问和技能，也拓宽了自己的视野，更懂得了如何将所学应用到实际工作中。将来，我将不断学习和提升自己的专业实力，在渠道营销领域取得更大的成就。同时，我也希望能够与更多的企业和同事一起探讨和共享营销渠道的阅历和心得，共同提高渠道管理和市场拓展的实力。

通过这次培训，我的渠道营销观念得到了更新，学问和技能得到了拓展，自信念也得到了增加。我信任，在今后的工作中，我能够更加专业地进行渠道选择与管理，在市场竞争中取得更好的成果。

管理课程心得体会

这就确定了作为班主任，接受每一个学生是无条件的。学生在学校都希望得到班主任的敬重、关切、爱惜、帮助和教化。班主任同等公正地对待学生是学生共同的心理需求，也是老师职业道德的基本要求。班主任的爱是博大的、精深的爱，它像阳光一样，洒向大地上每一个角落。宠爱优等生，卑视后进生，是班主任狭隘教化观的表现。西方有一位哲人曾说：一个人，爱自己的孩子是人；爱别人的孩子是神。我们不妨借过来说：一个班主任爱优等生是人；爱后进生是神。当然，对后进生的教化要付出更多的劳动，但是，只要班主任拿出真诚的爱心，就会发觉，后进生也有很多可爱之处，也有很多闪光点，不失时机地进行教化指导，就能促使他们不断进步。

班主任工作是以促进学生的健康发展为基本任务的。在伴随学生人生发展的过程中，班主任所担当的是引路人的工作，他所扮演的角色是良师益友的角色。因而，在班主任工作中，必需淡化教化者的角色痕迹，与学生同等对话。建立挚友般的师生关系，做到师生之间的相互悦纳。在学生人生成长阶段，自我意识的发展已成为发展过程中的一个核心。班主任则是学生自我发展的促进者。中专生即将走向社会，等待他们的是一个五彩的世界，他们脚下的路在哪里？他们将走向何方？班主任是他们走向志向之路的引路人。对中专生来说他们须要的不是声色俱厉的威历，不是喋喋不休的说教，他们须要的是能够理解、信任他，与他同等对话，伴他成长的引路者，解惑人。

作为班主任要擅长把问题摆在学生面前，引导学生出办法，想方法，这样既增加学生的参加意识与解决问题的实力，又达到了理解、执行班主随意图的目的。

班主任尽可能减政放权，尽可能把班级管理看做是学生们自己的事情，不是班主任的事情。从组织结构的设计到职责权限的划分，从活动的组织者到学生干部的教化，我们都应渗透这一思想。我们要通过班级管理这一活动，培育学生自主管理的实力。面对一个个活蹦乱跳的学生，他们的年龄特征确定了他们成长过程中不行能不出现大大小小的问题。班主任要做的并不是简洁地堵漏洞，死死盯住学生的言行，随时以组织纪律管束之，而应当是做细致地疏导。在班级管理中要形成宽松的环境，创设和谐的氛围，形成开放的班级文化氛围。以此熏陶和感染学生，以求“润物细无声”。

四、让班级管理科学化，出了问题才去解决，这是“亡羊补牢”式的管理。

要想把一个班级管好，随意是不行的，必需讲究科学，讲究方法，这样才能防患于未然。在科学管理上，很多班主任创建了不少行之有效的制度与方法，使自己不断地完善。如：班干以上便是本人通过一年来的亲身实践得出的些许感受，写出来与大家共享。

众所周知，学生管理是一门科学，也是一门艺术，更是一种境界。他们就像一群小马驹，充溢活力又很顽皮。我深信培育好了他们会成为良驹、好马。“马无夜草不肥”，夜草须要人去打算，我情愿去打算簇新的夜草，因为只有用爱才能培育出好的学生。爱虽然是简洁的一个字，但是也要讲方法讲技巧的去爱，而不是溺爱。应当是严厉的爱，关切的爱，耐性的爱。

无规则不成方圆，但是现在的学生又不能一味的管教，这样进不到他们心里，所以要敏捷的严厉。新生入学开班会时我就把学校的规章制度告知同学们，带领同学们仔细学习了《学生手册》，当然《学生手册》的内容很枯燥，为了让同学们能听进去，我让每位同学都读一段，读到重点的地方我再强调一下，给同学们讲讲曾经师哥师姐们的故事，让大家加深印象。但是再怎么强调还是有的同学不去执行，那这就须要规章制度来约束，针对班级的详细状况制定班规，在班规中特殊注意公允合理，让同学们感觉到“一分耕耘一分收获”，把全部的活动、事项进行量化，甚至迟到旷课都包括在内。

学生无小事，小事管一生。于寒是我们班来的最晚的一个学生，他原名不叫于寒，是后来他找到我让我给他改的，他说他厌恶自己的名字，在他上高三时他的父亲去世了，他是家里最小的一个孩子，原来就不和谐的家庭因为父亲的去世更不和谐了，他又在高三那年外出打工时伤了腰部，体育课都不能上，去年冬天的.一个周日开完班会我正骑着电动车打算往校门口走时，看到了瘦弱而显得个高的他，原来他是特地出来等我的，他说他要去上海看病，在潍坊看了最好的医院还是不行，那晚于寒跟我说了许多许多心里话，想不到小小的孩子经受过如此多的磨难。一个月以后的一天我接到了他的电话，电话中低沉的声音我知道可能检查结果不好，“强制性脊柱炎”的意思是他以后不能干一点重活，甚至不能有正常人的生活，他失去了生活的信念，但是他又是一个自尊心很强的孩子，怎么办呢？等他从上海回来时我常常到教室特地去看看他，中午我不回家，有时也把他叫到校内里散漫步，我想我能做的只能是倾听，或许许多事情说出来就好了，聊一聊心里就宽敞许多。我还趁他不在教室时跟其他同学说要把他当做正常人一样看待，不能伤到他的自尊心，把他的留意力引导到学习上来，遗忘身心的苦痛，经过一学期的努力，他重拾信念，常常问我一些关于专升本的事情，学习成果也比上一学期好许多。看到我的小马驹又活蹦乱跳了，我的心里是由衷的兴奋。我认为，只要从细微环节上真正的关切、爱惜学生，哪怕学生的这件事再小也把它当大事对待，总有一件小事可能会影响学生的人生观和价值观。

有耐性是做全部事情的基础，耐性的视察学生的学习，耐性的感受学生的生活，耐性的体会学生的思想。

既然是学生那学习确定是最重要的，假如一个班级有了良好的学习风气，其他许多问题都能迎刃而解，因为每天同学们都觉得很忙，有许多事情要做，那旷课、迟到的现象自然就会降低，对于文科班的同学来说课下的作业比较少，所以从大一下学期起先许多同学就起先觉得没事做，有时上课也提不起精神，针对商务类班级来说应当怎么办呢？在工作中我慢慢的摸索着、总结着，觉得这些方法还比较可行，开学时我就强调期末考试假如打小抄本门课成果就是零分，而且全系通报指责，让同学们充分感觉到这是一个纪律严明、公允竞争的班级，其实再“刺头”的同学也是要面子的，通过这个方法可以起到震慑作用。

发觉同学们在生活上存在的问题，为他们供应一个有利于身心健康的生活环境。北方的冬天比较冷，可是许多同学又不吃早饭。我知道这是同学们长身体的时候，假如不吃早饭对身体的危害特别大，可是只跟同学们说一句肯定要吃早饭是没用的，怎么办呢？有天我在看电视节目时看到有位教授把不吃早饭对人体的影响说的特别生动，于是我把教授的话总结了一下从医学的角度讲给同学们，第一句话就是：“不吃早饭会让人发胖”。这句话说完后许多同学都抬起头，看到了大家感爱好的眼神，我知道机会来了，接着又把如何会使人发胖的缘由告知大家，我的最终一句就是你想保持苗条的身材吗？那请吃早饭吧！说完后大家哄堂大笑，从那以后只要让我知道谁不吃早饭我就用“你想保持苗条的身材吗？那请吃早饭吧！”来善意的挖苦一下那位同学，渐渐的大家基本上都养成了吃早饭的习惯。

管理课程心得体会

之前，我觉得项目管理的概念特别晦涩难懂。通过唐坤军老师的这个课程，我发觉项目管理其实是一门很专业、很好用也很好玩的学问，唐老师课程中运用了特步erp项目胜利案例共享更是精彩绝伦、引人入胜。

经过学习，我最终对"项目"的概念有了正确而系统的认知：项目是为供应某项独特产品、服务成果所担当的临时性任务;项目是一个特别的将完成的有限任务，在肯定的约束条件下，以高效率地实现项目业主的目标为目的，以项目经理个人负责制为基础和以项目为独立实体进行经济核算，并根据项目内在的逻辑规律进行有效的安排、组织、协调、限制的系统管理活动;是在肯定的组织内，利用有限资源，在规定的时间内完成满意肯定性能、质量、量、技术指标等要求的任务。而项目的主要属性又包括：独特性;一次性，由于项目的独特性，项目作为一项任务，一旦完成就不会重复;多目标性，项目的目标包括成果性目标和约束性目标，成果目标指项目的一系列技术指标，约束性目标指项的进度、成本等;生命期，任何项目都会经验启动开发、实施、结束的过程，因而是有起点和终点的。

接着唐老师对"项目管理"进行清楚地讲解。所谓项目管理，就是项目的管理者，在有限的资源约束下，运用系统的观点、方法和理论，对项目涉及的全部工作进行有效地管理。项目管理是基于被接受的管理原则的一套技术方法，这些技术或方法可用于我们的安排、评估、限制工作活动，以按时、按预算、依据规范达到志向的最终效果。而有效的利用项目管理的好处是，可以提高企业的项目管理整体实力、限制成本、提高效率、更好的应对快速改变的商业环境、提高市场竞争力、促进企业战略目标的实现。为了便于我们理解，唐老师以丁总亲自带领、成功完成的特步erp战役为实例，进行了深化浅出的系统理论和实践解析。

专业的概念和好用的案例让我看到信息时代接受新的学问和学习的重要性。而自身须要学习补充的技术、学问、技能太多太多。我感受特别深刻的是项目管理中所涉及的团队合作——就像erp项目中一样，汇合了特步各个部门的中坚力气。安排到这个项目组的人员同心协力,为实现共同的`项目目标而努力奋斗，加上以丁总亲自带领的科学的组织管理，便项目的实施向着有序的方向发展，最终成就了erp的成功之战。

我想到一个比方：项目管理就如烹调，科学的学问和方法理论就如一本好的菜谱，它建议厨师该怎么做。而先进的管理工具则是一整套厨具，不仅影响效率还影响品质。假如把我们(企业的管理者)比作厨师的话，真正能炒出一桌满意顾客须要的色香味俱全的菜品，须要依靠丰富而强大的阅历、技巧、对企业的需求的理解和执行。所以必需不断学习，强化自身技能，去实践、去实战!

mot管理课程心得体会

在这个快节奏、竞争激烈的社会中，作为管理者，我们须要不断提升自身的管理实力。为了更好地适应和应对改变，我报名参与了一门名为“MOT管理课程”的培训。该课程主要涉及心情管理、组织管理和个人管理等方面的内容。希望通过学习这门课程，能够帮助我更好地实现自我的管理目标。

1.心情管理。

心情管理是管理者必备的一项重要实力。在课程中，我学到了如何正确地处理自己和团队成员的心情，以及如何有效地利用心情来提高工作效率。通过课程的学习，我意识到自己在心情管理方面存在一些困难，并且学会了如何应对这些困难。现在，我能够更好地限制自己的心情，并且能够通过主动的心情影响团队成员，使整个团队的工作效率得到提高。

2.组织管理。

组织管理是管理者在企业中的一项基本任务。在课程中，我学到了如何高效地组织团队，如何合理地规划和支配工作。通过学习，我更加明确了团队的工作目标，并能够通过有效的组织管理来推动团队成员的工作。现在，我能够更好地团队合作，实现团队目标，并且能够敏捷地应对各种工作挑战。

3.个人管理。

个人管理是管理者胜利的基础。在课程中，我学到了如何有效地管理自己的时间和精力，如何合理地支配自己的个人生活和工作。通过学习，我意识到自己在个人管理方面存在一些问题，并且学会了如何应对这些问题。现在，我能够更好地管理自己的时间和精力，更好地平衡个人和职业生活，使自己更加健康、有效地工作。

三、课程收获。

通过MOT管理课程的学习，我受益匪浅。首先，我学会了如何正确地处理心情，以及如何利用心情来提高工作效率。其次，我学到了高效地组织团队和合理地规划和支配工作的方法。还有，我学会了如何管理自己的时间和精力，使个人和职业生活得到更好的平衡。这些学问和技能为我有效地管理自己和团队供应了指导和帮助。

课程的学习不仅供应了学问和技能，还为我供应了一个沟通和学习的平台。在课程中，我与其他参加者沟通和共享了自己的学习心得和阅历，从中获得了很多启发和帮助。通过与他人的沟通和学习，我不仅扩充了学问面，还拓展了思维和视野。

四、课程应用与总结。

课程学习之后，我将所学学问和技能应用到实际工作中。首先，我将更加注意自己和团队成员的心情管理，以提高工作效率。其次，我将更加注意团队的组织管理，以确保工作的顺当进行。还有，我将更加注意个人管理，在时间和精力支配上做出合理的支配和调整。

通过MOT管理课程的学习，我深刻相识到管理者须要具备的各项实力和技能。只有不断提升自身的管理实力，才能在竞争激烈的社会中立于不败之地。我信任，通过不断学习和实践，我会成为一名更加优秀和有效的管理者。

五、展望将来。

通过参与MOT管理课程的学习，我收获了许多，并且提升了自己的管理实力。但是，管理学问和技能是不断更新和发展的，我要持续不断地学习和提升。我将把所学应用到实际工作中，不断完善自己的管理方式和方法，以更好地适应和应对改变。我信任，只有持续学习和提升，才能成为一名更加精彩和胜利的管理者。

管理课程的心得体会

本次总结的课程名称是《劳动关系管理》，这门课程学完后，我总结了两点比较重要的心得体会。

我国目前正全面建设社会主义和谐社会，而和谐的劳动关系是和谐社会的前提。然而处在经济转型期的中国，严峻的就业压力和空前困难的给我国的经济社会生活带来诸多不和谐因素。中国现阶段劳动关系的特点：

（1）国有企业劳动关系基本格局由原来长期的、固化的劳动关系渐渐向敏捷的劳动关系转变。

（2）由下岗职工、失业人员和农夫工组成的相对弱势劳动群体初步形成。

（3）就业形势日趋多样化导致不稳定的劳动关系比重明显上升。

（4）劳动力流淌频率加快，劳动关系短期化趋势明显。

（5）企业内部调整岗位、变更劳动关系的频率明显上升。随着人力资源部门在企业中受到的重视程度的增加，人力资源部门的责任也越来越重，上述的问题是人力资源部门要干脆面对的，所以对于我们学习人力资源专业的人来讲，学好这一门课是我们必要的任务。

整本书分上下篇，上篇主要讲理论学问，下篇主要讲实务部分。上篇，首先，它系统的讲解了劳动关系的概念，让我对于劳动关系有了初步的相识，包括它的称谓、探讨对象、在各种环境中的体现、它的主体、类型，以及我国目前劳动关系的特点等。然后是关于劳动关系理论的演进，以及我国的和世界的劳动关系实践等。下篇，首先是劳动关系实务概述，接下来就是在企业中我们要干脆面对的工作了，比如劳动合同相关的学问，企业用工管理，劳动标准，劳动者的社会保障方面，劳动关系、劳动争议的处理等。

从这本书来讲，它很全面的将劳动关系摆在了我们面前，更重要的是它里面还有许多的案例分析，让我们对于理论学问的理解更加深化，其次我知道了《劳动法》对于我们的重要性，不仅是对于人力资源专业的，对于全部的工作者都是一样的，而且不仅是《劳动法》，还有相关的许多法律，比如《劳动合同法》、《就业促进法》等等都是我们要熟知的，在这一方面，我深深地感觉到自己的不足，我们只是专科，应当比本科生付出更多的努力，才能不在时代的大浪潮中被淘汰，在今后的学习中，要更加的严格要求自己。

营销渠道培训心得体会

随着市场经济的不断发展，营销渠道扮演着越来越重要的角色。一家企业想要胜利营销其产品或服务，必需有一个高效的销售渠道，通过渠道与最终消费者进行联系。因此，我有幸参与了一次营销渠道培训，并从中学到了很多有用的学问和阅历。在这篇文章中，我将共享我对营销渠道培训的体会和心得。

首先，我学到了营销渠道的重要性。在培训中，讲师强调了营销渠道与企业的关系亲密，是企业实现战略目标和市场占有率的关键。通过建立和管理高效的销售渠道，企业能够更好地满意消费者的需求，供应优质的产品和服务，并获得可持续的竞争优势。这使我深刻相识到了营销渠道对企业发展的重要性。

其次，我了解到了不同类型的营销渠道以及它们的优缺点。在培训中，我们学习了直销、代理、批发、零售等不同类型的营销渠道，并对它们的特点进行了深化分析。通过了解每种渠道的利与弊，企业可以依据其产品特性和市场需求选择最合适的营销渠道，以最大限度地提高销售效益。这让我明确了选择合适的营销渠道对企业来说是至关重要的。

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四项管理课程心得体会

引言：

管理课程是企业管理人员培训中的重要组成部分，通过系统学习与实践操作，使学员能够驾驭管理的基本理论和实践技巧，提高管理水平。在参与四项管理课程的过程中，我深有体会，下面将从领导力、团队管理、决策实力和沟通技巧四个方面，共享我的心得体会。

领导力：

领导力是一个管理者必备的核心实力。在课程中，我们学习了领导力的基本概念和特征，了解了不同领导风格的应用场景以及如何培育和提升领导力。通过自我反思和课堂实践，我相识到领导力不仅仅是指挥和限制下属，更重要的是激励和影响他人，使团队成员能够主动主动地协作工作。一个好的领导必需具备主动的看法、卓越的沟通实力和精彩的团队合作实力。

团队管理是管理者必需具备的重要技能之一。在课程中，我们学习了团队建设的重要性以及如何有效地进行团队管理。通过分组探讨和团队项目实践，我深刻体会到团队合作的力气。团队的胜利不仅仅取决于个人的实力，更重要的是团队成员之间的相互信任和合作。作为一个团队的领导者，我应当注意团队成员的培育和激励，激励他们发挥自己的优势，主动参加团队合作，共同达成团队目标。

决策实力：

决策实力是一个管理者必备的重要素养。在课程中，我们学习了不同的决策模型和方法，并通过案例分析和模拟演练来提高自己的决策实力。我相识到一个好的决策须要精确的信息和深化的思索，不能只凭个人主观意识或心情决策。在实际工作中，我将运用所学到的决策模型和方法，更加科学地进行决策，削减风险。同时，我也明白领导者须要勇于担当责任并刚好调整决策，以适应环境的改变。

沟通技巧：

沟通是管理活动中至关重要的要素。在课程中，我们学习了沟通的基本原则和技巧，包括有效倾听、清楚表达和擅长反馈等。通过课堂探讨和角色扮演，我意识到一个好的沟通者必需能够倾听他人的需求和看法，并能够有条理地表达自己的观点。良好的沟通关系可以帮助我建立信任和协作关系，提高团队的工作效率。作为一个管理者，我将加强沟通技巧的培育，提高自己的沟通实力，更好地与团队成员和上下级进行有效的沟通。

总结：

通过参与四项管理课程，我深刻相识到管理者所需具备的领导力、团队管理、决策实力和沟通技巧等方面的重要性。同时，我也明白管理实力的提升须要不断学习和实践。在今后的工作中，我将不断完善自己的管理实力，不断推动组织的发展，为实现个人和团队的胜利贡献力气。

管理课程心得体会

虽然在老师岗位上已任教了几年，但在管理上还是一个新手，感到压力很重，要学的东西许多。作为一个“初出茅庐”的幼儿园管理者，我非常感谢市教化局领导对民办园园长的高度重视和强有力的支持。

今日就我在管理的点滴体会和想法与大家进行沟通，希望大家提出珍贵的看法。

首先，作为一名幼儿园园长，我要坚持正确的办园理念。

做到以下四点：

第一，要依法执教，遵守有关幼儿教化的各项法律法规，全面贯彻国家的教化方针。

其次，要为幼儿供应和创设健康、丰富、饶好玩味的生活和活力环境，使他们度过欢乐而有意义的童年。

第三，要遵循幼儿身心发展的规律，引导幼儿在嬉戏活动中学会礼仪、学会表达、学会沟通和交往，萌发对真善美的酷爱、表达和追求之精神。

第四，要秉着平安是保障老师是形象幼儿是