眼镜店活动方案

眼镜店活动方案

眼镜店活动方案1

一、促销目的：

1、提升本店在此社区的知晓度，扩大着名度。

2、吸引新顾客到店消费

3、鼓励老顾客先容新顾客，刺激老顾客重复性购买

4、刺激店内成交

5、提升本店销售额，增加新顾客。

二、促销情势：

店外派卡(填表留电话)

店内电话邀约，店内促销

三、物料预备：

1、免费验光卡(需自行制作)1000张

2、条幅(横幅)1条。(悬挂于店头)

3、pop海报2张。(1张贴窗口或门口玻璃，1张贴店内醒目位置)

4、小礼品若干。

四、活动日期：

自行制定(可跨月)

五、活动执行细则：

免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成，工作职员走出往轮番在学校门口或四周小区派发。

派发验光卡留意事项：

1、目标客户群的`锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。

2、派发时应面带微笑，态度恳切，获顾客同意后再把卡片派发给对方。

3、卡片上有顾客资料的填写，尽可能说服顾客填写具体如姓名、联系电话。

4、具体话束如：您好!我们眼之悦眼镜连锁店近期展开免费测试视力眼镜店活动方案2

本期将重点为大家介绍打折活动的众多形式，消费者对各种商品都看重价格，而价格方面的活动更敏感、更受人关注，也更容易发挥效果。即使本质是都是打折，我们也可以让活动形式上多种多样。

一、价格降低

1、错觉表述

以打8折为例，换种表述形式，用80元买100元产品，给人优惠而不是折扣，变换说法，形成错觉，力度也感觉更大。

2、限时折扣

类似于秒杀活动，用一个很低很有诱惑力的价格，但时间很短数量很少，虽然单品上眼镜店不赚钱甚至赔本，但短时间可以带来很大流量。

3、超值促销部分商品大幅降价，但与其他商品具有较强连带关系，虽然降价商品不赚钱，但带动了其他商品的销量。选择不是很贵的眼镜或配件比较常见。

4、临界价格

这也是常用的一种方式，比如把100元改成99.9元，价格上不用整数而采用临近的数值，就会给人优惠的错觉。

5、阶梯促销

很多开店活动选择，开业前3天，全场商品7折，3-6天全场打8折，6-9天全场打9折，这种形式能抓住客户心理，不断催促消费者前来。

6、双重优惠

降价加折扣两个一起做，算笔账：100元打7折，损失30元；100元减10元再打8折，损失28元。但力度上，大家会感觉减价折扣大得多。

二、变相折扣

1、化零为整

以前常用纸币的时候，为了方便算账也方便拿取，都会把零头抹掉，现在同样适用。比如顾客买了410元眼镜，10元不要了，对店家没什么损失，但对客户是真切感受到了优惠。

2、多买多送

设置多个阶梯的赠送标准，赠送的礼品要和商品有关联性，且质量一定要好，有吸引力，尽量让客户为了礼品增加消费。

3、搭配销售

常见的比如隐形眼镜和护理液，两样东西放在一起买就可以省去二十元甚至更多，连带销售打折，从而增加商品销量。

4、加量不加价

举个例子，一瓶500ml的`隐形眼镜护理液标价50元，完全一样的400ml款式也是50元，如果要买肯定会去买500ml的。也许500ml的没降价，只是故意把400ml涨价了，不过尽量不要欺骗消费者，真正给些优惠更好。

5、抽取奖品

等于把折扣的金额换成了奖品，说到抽奖大家可是乐此不疲的，尤其是设置几个大奖更有诱惑力。可以设置抽奖门槛，满一定金额或其他条件，比如转发、关注、点赞等就可以抽奖。尤其是年关将近，惊喜奖品还是很受人欢迎的，中国人都喜欢好彩头。

6、满额减价

这也是十分常见的方式，比如满100元减20元，其实就是打8折。可以把满额和减价都设置更高，消费者为了达到有人的减价额度，就会努力达到相应的消费额。

说了这么多眼镜店优惠活动方案，各位都掌握了吗？阿里眼镜网主要是给大家一个思路，试着把活动做得丰富一些，诱人一些，吸引更多顾客前来，流量大了意向客户增加，相应的成交客户也增加。不要担心都过年回家了没人配眼镜的问题，商机处处都有，别人不抓机会的时候就是你的机会。眼镜店活动方案3

№1：

10项免费服务等您光临：免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务(限市内)、免费维修焊接。

凭此券抵20元(限框架眼镜)凭此券抵50元(限渐进镜片)凭此券抵30元(限隐形眼镜)

№2：

超值套餐：优质镜架+防花树脂片+盒+布+保视洁眼镜护理剂=元

喜讯一：期间凡在本店办理会员卡，便可免费赠送月抛隐形眼镜一付(数量有限送完为止。)

喜讯二：酷系列彩片元/付

№3：

在爱眼日6月6日6月26日

买一赠一：专业验光师免费检查视力、买镜架送镜片(镜片限度以内)以旧换新：凭任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片隐形眼镜大放送：购买指定品牌隐形眼镜即送全自动隐形眼镜清洗机一台(数量有限送完为止)

№4：隆重开业当天，好礼等你拿!

配镜满300元送高级不锈钢套杯一套(价值118元)配镜满150元送天堂防紫外线伞一把(价值48元)

配镜满80元送运动酷酷杯一个(价值25元)

凭宣传单送精美镜盒一个(价值5元)数量有限，送完为止

№5：周年感恩与回报6000元真情回报周

活动时间：年月日月日

1、凡月日出生的朋友持身份证等有效证件，均可到本店免费领取生日蛋糕一个(限前10名)

2、凡持往年月日在本店的`配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副。

3、活动期间：凡配镜满元送价值元学习书籍，或价值元眼镜一副，满元送价值元的学习书籍。

4、以旧换新，凡保存完好的旧眼镜折价可换配新眼镜。

5、活动期间持单页到本店可免费领取《护眼手册》一本。

№6：周年店庆真情回馈

1、在店庆期间消费满元者均有机会参加本公司摸奖活动，中奖率100%;元/次、2乘元二次以此类推奖品有：pc电脑、mp3、超级女生时尚饰品等。

2、真情关怀学生：凡在店庆期间，凭录取通知书或学生证到公司配镜均送大礼包。

3、眼镜零售店、镜片生产公司联合推荐体验非常质量买一送贰

4、会员升级积分让您体验完美服务，凡在店庆期间无论你购买多少均送会员卡一张内附积分点点。

5、凭券消费可以抵元

6、特价套餐系列眼镜店活动方案4

一、促销目的：

1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。

2、吸引新顾客到店消费

3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复去购买

4、刺激店内成交

5、提升本店销售额，增加新顾客。

二、促销形式：

店外派卡（填表留电话）；

店内电话邀约，店内促销

三、物料准备：

1、免费验光卡（需自行制作）1000张

2、条幅（横幅）1条。（悬挂于店头）

3、pop海报2张。（1张贴窗口或门口玻璃，1张贴店内醒目位置）

4、小礼品若干。

四、活动日期：

自行制定（可跨月）

五、活动执行细则：

免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成，工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发。

派发验光卡注意事项：

1、目标客户群的.锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。

2、派发时应面带微笑，态度诚恳，获顾客同意后再把卡片派发给对方。

3、卡片上有顾客资料的填写，尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。

4、具体话束如：您好！我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力

(一）促销目的：

1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。

2、吸引新顾客到店消费

3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复去购买

4、刺激店内成交

5、提升本店销售额，增加新顾客。

(二）促销形式：

店外派卡（填表留电话）

店内电话邀约，店内促销

(三）物料准备：

1、免费验光卡（需自行制作）1000张

2、条幅（横幅）1条。（悬挂于店头）

3、pop海报2张。（1张贴窗口或门口玻璃，1张贴店内醒目位置）

4、小礼品若干。

(四）活动日期：

自行制定（可跨月）

(五）活动执行细则：

免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成，工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发。

派发验光卡注意事项：

1、目标客户群的锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。

2、派发时应面带微笑，态度诚恳，获顾客同意后再把卡片派发给对方。

3、卡片上有顾客资料的填写，尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。

4、具体话束如：您好！我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力眼镜店活动方案5

一、活动主题

“预防近视，珍爱光明”

二、活动背景

眼睛是我们心灵的窗口，是人体中最宝贵的感觉器官，如果没有眼睛，我们的面前将会是一片黑暗。可随着科学技术的发展，人民生活水平的提高，我们身边戴上眼镜的人也越来越多。根据资料调查表明，中国学生近视病发率在全世界的排名，从1998年的第4位，上升为第2位，仅次于“近视第一大国”——日本。在一份对中国四个城市高三学生的调查中显示，青少年近视的病发率从70年代的15%左右，发展到90年代末的55%，甚至80%左右。最近的一份调查显示：我国在校学生约3.2亿，平均近视率超过60%，小学生的近视发病率为22.78%，中学生为55.22%，而大学生高达76.74%。在高考填报志愿中，由于自身缺陷被限制专业的学生当中，有74%是由于近视

。这些数据说明了中国近视病发率的上升之快，中小学生近视也将影响中国高素质人才职业的筛选，缩小不少特殊职业人员的选取范围，而且程度也越来越重，发病呈低龄化、迅速化、普遍化，眼保健形势非常严峻。这一结果将是对实现中国二十一世纪健康目标的严重挑战。已到了全社会必须关注与采取措施的时候了，而视力问题也是所有同学们相当关注的问题，因此我们确定了本次“爱眼护眼”活动。

三、活动目的：

1.眼睛是我们心灵的窗口，是我们的通向美丽新世界的桥梁，是获得光明的器官，所以我们应该珍爱自己的眼睛，因此我会以“爱眼护眼”为主题开展有关保护我们眼睛的宣传活动。从而让同学们了解眼睛的重要性，让同学们懂得如何爱护好自己的眼睛，明白怎样去预防近视，不仅仅要在这一天爱护我们的眼睛，而是要在３６５天里随时随地的呵护我们的眼睛，因为我们需要它，因为它可以给我们带来更多的光明和希望。

2.青少年是国家的未来，如何帮助青少年提高爱眼护眼知识，树立正确保护眼睛观，是我们这次活动最基本的`目的！

3.深化贯彻落实“爱眼护眼”的活动主题，展开系列活动，指导和教育学生正确维护视力，树立眼睛保健的久远认识，为贫困学子配送眼镜，保护贫困学子视力健康。

5.通过认识、调查、访问等一系列的活动，知道眼睛这一心灵窗户的重要性和作用，知道如何爱眼护眼，科学用眼。并能够主动向周围的人宣传用眼卫生，获得爱护眼睛的丰富经验。

7.通过向全校学生宣传用眼卫生，帮助他们认识到爱眼护眼的重要性。将爱眼护眼睛进行到底，给自己一个明亮的世界！

8、将爱眼护眼活动进行到底。

四、活动形式：

1、免费为城区学生现场精确视力检查。

2、针对城区贫困学生实际情况，为100名贫困学生免费提供价值200元的眼镜。

五、活动时间：

宣传时间：20__年6月3日至20__年6月6日

活动时间：20__年6月7日至20__年6月8日

六、活动地点：

七、主办单位：协办单位眼镜店活动方案6

一、活动主题：

我的开学，与众不同。

二、主题简析：

关键词“我的”，用第一人称的方式来突出强调自我，符合当见目标消费群体的心理特征，“开学”活动时间，“与众不同“，成语，指跟大多数人不一样。与特立独行、标新立异、别出心载等成语相近。全部的解释为：属于我的开学，我要用我自己的方式，来展示我独特的个性主张同时传达给消费者这样的信息“我们的产品时尚、个性、有品位，与你其他同类产品有明显的差异。

主题鲜明、简洁、易懂，易传播，又不失风格。能混好的彰显品牌个性与品牌价值

三、活动目的：

1,展示企业与品牌产品形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲，提高销售额。

2、通过促销活动的推广，促进零售企业与品牌产品的密切交流，增强销售信心，增强业务凝聚力。

3、通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量。

4、彰显品牌个性与独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客

5、整合媒体资全方位立体声的进行品牌与产品的推广工作，加深目标消费者对品牌的认知度，加强与渠道客的合作交流，达到提升品牌与你产品销售的目的。

6、通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额

7、提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象

8、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业

对消费者的人文关怀。

四：目标群体：

1、18～29岁年轻群体；

2、30～50岁商务人士，老师；

3、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体

五、活动时间：

20__年9月1-日-------------9月15日

六、活动参与与品牌及产品：

新视野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老师”系列

七、活动范围：

新视野全国范围内经销以上品牌产品的直控眼镜销售门店、卖场及经销商管控门店。

八、活动方式：

买赠促销：直接面对终端消费者，在促销期内消费者每购买一款促销品

牌镜架，就可得到新

视野公司送出的专利个性赠品一个，不同的产品对应的赠品不同。多买

多送，不可多得。赠品发放由各零售门店执行，新视野根据促销产品数量等额配送。此促销方式较常见，但也比较有效，因为消费者可直接获得礼品，不需通过其它渠道与方式，增加了产品销售的.附加值。此为阳光普照，人人有奖。

广告宣传：通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、_展架摆

放等方式对外传达活动信息与参与细则。有条件的零售商可通过电视、报纸、电台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广。新视野公司配合实施。

九、活动细则：

1、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“新生系列镜架一副，就可免费获得平凡“三只眼”专利相架一个，专利号________。

2、活动期内、消费者购买平凡公司旗下“老生系列镜架一副，就可免费获得平凡“有朋不亦乐乎”专利相架一个，专利号________。

3、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“老师精彩系列CUPID-E_CITING镜架一副，就可免费获得平凡“大眼镜”专利相架一个，专利号________。

十、宣传形式

1.针对卖场

A.海报、单页、挂旗、折页、POP；

B.条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合）。

2.针对媒介组合：

A报纸媒体

B广播媒体

C网络媒体

D新闻

3.针对户外：

A.悬挂横幅。

B候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。

C路牌

十一、媒体策略

1在宣传本次促销活动的同时，针对新视野眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。

2建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。

3在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。

4定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如广播中以及报纸软广告中的知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等，眼镜与人如何搭配。5结合促销时段，节日。重点宣传。如教师节。

6充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户八、

十二、费用预算

序号内容单价（元）数量合计（万元）支付方

1海报、1000元

2礼品1000元

3报纸媒体投放3500元

4网络媒体投放4500元

5广播媒体投放2000元

6其他媒体投放（DM、电梯）3000元

76个主题活动成本平均5000元

8其他费用（策划、人力成本、不可预见）5000元

总计：2.5万元

十三、实施分工

序号项目内容时间进度安排责任方

1各分店活动准备活动卖场确认

店员培训新视野

新闻预定、报审新视野

人员分工新视野

奖品准备新视野

货源准备新视野

2宣传品下发相关宣传品8月25日前下发新视野3媒体投放软、硬广告、新闻报道新视野

4活动现场新视野、参与厂家、

5用户调查表搜集、统计、整理8月20日前确定新视野眼镜店活动方案7

№1：

10项免费服务等您光临：免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务（限市内）、免费维修焊接。

凭此券抵20元（限框架眼镜）

凭此券抵50元（限渐进镜片）

凭此券抵30元（限隐形眼镜）

№2：

超值套餐：优质镜架＋防花树脂片＋盒＋布＋保视洁眼镜护理剂＝__元

喜讯一：__期间凡在本店办理会员卡，便可免费赠送月抛隐形眼镜一付（数量有限送完为止。）

喜讯二：酷系列彩片__元/付

№3：

在爱眼日6月6日――6月26日

买一赠一：专业验光师免费检查视力、买镜架送镜片（镜片限__度以内）以旧换新：凭任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片

隐形眼镜大放送：购买指定品牌隐形眼镜即送全自动隐形眼镜清洗机一台（数量有限送完为止）

№4：

隆重开业当天，好礼等你拿！配镜满300元送高级不锈钢套杯一套（价值118元）配镜满150元送天堂防紫外线伞一把（价值48元）配镜满80元送运动酷酷杯一个（价值25元）

凭宣传单送精美镜盒一个（价值5元）

数量有限，送完为止

№5：

_周年感恩与回报

6000元真情回报周

活动时间：

_年__月__日――_月_日

1、凡_月_日出生的朋友持身份证等有效证件，均可到本店免费领取生日蛋糕一个（限前10名）

2、凡持往年__月__日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的'眼镜一副。

3、活动期间：凡配镜满__元送价值__元学习书籍，或价值__元眼镜一副，满__元送价值__元的学习书籍。

4、以旧换新，凡保存完好的旧眼镜折价可换配新眼镜。

5、活动期间持单页到本店可免费领取《护眼手册》一本。

№6：

_周年店庆

真情回馈

1、在店庆期间消费满__元者均有机会参加本公司摸奖活动，中奖率100％；__元/次、2乘__元二次以此类推奖品有：pc电脑、mp3、超级女生时尚饰品等。

2、真情关怀学生：凡在店庆期间，凭录取通知书或学生证到公司配镜均送大礼包。

3、眼镜零售店、镜片生产公司联合推荐体验非常质量买一送贰

4、会员升级积分让您体验完美服务，凡在店庆期间无论你购买多少均送会员卡一张内附积分点__点。

5、凭券消费可以抵__元

6、特价套餐系列眼镜店活动方案8

毛源昌眼镜自开业以来，就本着_____的服务宗旨，以及_____的经营思想理念，深受金华市广大顾客朋友的信赖。为答谢新老顾客朋友的长期支持，本店在新的一年即将来临之际特为新老顾客朋友提供多种优惠活动，欢迎新老朋友光临!

一、活动主题

岁末感恩，送礼酬宾

二、活动目的

1、展示产品的品牌形象，吸引消费者眼球，刺激消费者购买欲望，提高销售额，促进本店销售业绩;

2、通过促销活动，吸引目标顾客，增加店内客流量，拓展新客源;

3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度;

4、加深目标消费者对产品的认知度，加强与客户的合作交流，达到提升品牌与产品销量的目的。

三、活动对象

1、近视镜：学生等年轻群体及商务人士;

2、老花镜：退休工人、教师等年龄偏大人群;

3、有色镜：市内出租车、公交司机及有车一族，追求新潮时尚的年轻人。

四、活动时间

五、活动地点

毛源昌眼镜店(四店同庆)

六、促销内容

1、在校师生超值优惠

活动期间，在校师生在本店配眼镜，凭学生证或教师资格证享受五折优惠;

2、“1”元专案，双重惊喜

普通配镜满___元就加1元送隐形，再加1元就送镜片;

3、购隐形眼镜，护理产品大派送!

活动期间，凡购买任何一款(年抛型)隐形眼镜，均可赠送护理产品一套

4、配镜感恩大回馈

配镜满1000元立减450元;或赠送同等价值礼品(品牌豆浆机一台)配镜满500元立减200元;或赠送同等价值礼品(品牌暖风机一台)配镜满300元立减100元;或赠送同等价值礼品(高档茶杯一套)

5、周年感恩大放送!

凡持往年11月11日在本店的配镜发票均可选配同等价值眼镜一副。6、10项免费服务!

活动期间，任何顾客均可享受一下免费服务：免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务(限市内)、免费维修

七、社区活动(可长期做)

活动期间，也可挑选1—2个小区内举办公益推广活动，获取顾客的好感，从而间接提升眼镜店的形象和培养小区顾客的忠程度。

1、为小区年满50岁以上的人免费配老花镜;

2、为小区近视的儿童(15岁以下)免费送“润洁滴眼露”1瓶;

3、为小区居民提供免费验光、免费眼部检查服务;

4、为小区配镜的人提供免费维修服务;

八、广告宣传

1、活动前一周在店门口悬挂横幅，在门店周边及各高校内派发活动单张;

2、活动前两周在地方电视台，媒体广告做电视游字宣传;(报纸可做可不做)

3、免费赠送一些爱眼保健手册，手册中必须穿插本店内产品的宣传广告，以及对本次促销活动的介绍;

4、活动当天，店面门口内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望。

九、注意方面

1、在促销活动进行的过程中，主要是要注意活动持续与现场控制，现场管理人员要把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。遇到顾客投诉要及时处理，做到让每个顾客都满意。

2、在活动实施过程，应根据顾客反映，及时对促销的`范围、强度、额度、重点

进行调整，以保证整个方案更加完美的完成。

十、费用预算

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十一、效果展望

1、活动结束后，将进一步提升毛源昌眼镜在金华的知名度。

2、提高11月份的产品销量，最大限度的占领金华地区的市场份额。

说明：活动1和4不能同时参加或1和2不能同时参加

眼镜店双十一活动方案二

活动1：

10项免费服务等您光临：免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务(限市内)、免费维修焊接。

凭此券抵20元(限框架眼镜)

凭此券抵50元(限渐进镜片)

凭此券抵30元(限隐形眼镜)

活动2：

超值套餐：优质镜架+防花树脂片+盒+布+保视洁眼镜护理剂=__元

喜讯一：__期间凡在本店办理会员卡，便可免费赠送月抛隐形眼镜一付(数量有限送完为止。)

喜讯二：酷系列彩片__元/付

活动3：

买一赠一：专业验光师免费检查视力、买镜架送镜片(镜片限__度以内)以旧换新：凭任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片

隐形眼镜大放送：购买指定品牌隐形眼镜即送全自动隐形眼镜清洗机一台(数量有限送完为止)

活动4：

隆重开业当天，好礼等你拿!配镜满300元送高级不锈钢套杯一套(价值118元)配镜满150元送天堂防紫外线伞一把(价值48元)配镜满80元送运动酷酷杯一个(价值25元)

凭宣传单送精美镜盒一个(价值5元)

数量有限，送完为止

活动5：

_周年感恩与回报

6000元真情回报周

1、凡_月_日出生的朋友持身份证等有效证件，均可到本店免费领取生日蛋糕一个(限前10名)

2、凡持往年_月_日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副。

3、活动期间：凡配镜满__元送价值__元学习书籍，或价值__元眼镜一副，满__元送价值__元的学习书籍。

4、以旧换新，凡保存完好的旧眼镜折价可换配新眼镜。

5、活动期间持单页到本店可免费领取《护眼手册》一本。

活动6：

真情回馈

1、在店庆期间消费满__元者均有机会参加本公司摸奖活动，中奖率100%;__元/次、2乘__元二次以此类推奖品有：pc电脑、mp3、超级女生时尚饰品等。

2、真情关怀学生：凡在店庆期间，凭录取通知书或学生证到公司配镜均送大礼包。

3、眼镜零售店、镜片生产公司联合推荐体验非常质量买一送贰

4、会员升级积分让您体验完美服务，凡在店庆期间无论你购买多少均送会员卡一张内附积分点__点。

5、凭券消费可以抵__元

6、特价套餐系列眼镜店活动方案9

1，对于零售店的促销，以下几件事情必须先搞清楚：

第一：经过周密计划和严谨执行的促销活动，对于促进零售企业的业绩是有积极的贡献的，在一些关键时刻，例如节假日或者销售旺季，有效的促销活动是需要的。

第二：促销活动只能是锦上添花，不能雪中送炭，零售业的根本问题还是商业模式、企业管理、专业水准、商品结构和服务规范等方面，不要对“促销改变命运”有任何期望。

第三：一个促销活动如果能够促进销售，必定是因为吸引了更多客人，或者减少了顾客流失，或者提升了成交单价，三者必居其一或者兼而有之。所以，策划一个促销活动的时候，问一下：“你想干嘛”。

以上三点是最基本的法则，每个策划人必须清楚的知晓。

2，必须严格地控制促销活动的经费

企业追求利润最大化而非规模和市场占有率，即使试图通过做大盘子去搏击资本市场，也必须关注利润。广告促销开支是一个企业非常重要的支出项目，每年年底，回过头去评估当年度的广告经费使用，总会发现一部分的钱被浪费了。这一点，任何一个策划人都不可避免，但是，还是要努力避免！

我建议，新成立的企业，可以把广告费用放大到年销售收入的5%，一些地理位置较偏但租金低廉，完全依赖广告招揽顾客的企业，可以放大到10%。发展较为稳定的企业，这个费用应当控制在2%。

如果企业采用积分活动来锁住顾客，而积分兑换以现金方式出现，建议这笔开支计入销售折扣而不是广告费用，否则，什么广告都不要做了。

为此，总经理或者市场部经理，必须于每年年初提交年度市场营销计划和预算，并在全年度严格控制预算。

3，零售业的促销体系

我建议眼镜零售企业建立一下的促销活动体系：

第一道网：长期集客式促销

可以效仿中国移动和银行信用卡的营销方式，用会员积分制来锁定顾客。或者可以发展成为客户关系营销(CRM)，利用积分、折扣累进、生日礼品、会员专享服务等方式来套住顾客。

这一体系一旦建立，就可以一直运行下去，只需要不断维护和完善。发展到最后，可以取代任何促销活动，只要锁定一定数量的成熟客户，生意就可以生生不息。

编印会员刊物也是一些企业成功的法宝，但是这要挑战客户的企划能力和坚持！

第二道网：节假日促销

针对全年104个双休日和11个国定假日，可以策划一些阶段性的促销活动，其实，一年只要抓住春节、寒假开学、太阳镜上市、五一、暑假、国庆等几个重要的时间，推出时间短力度大的活动即可。这类活动不需要大肆宣传，因为在这些时候，顾客会知道，零售店一定有活动，你不宣传，他们会自己问上门来。店头广告和人员口头促销是最主要的。

节假日促销活动不需要经常翻新，一些操作简单，收效明显的活动可以重复几次，今天的顾客和昨天的顾客并不是一个人，而且顾客希望看到实惠，倒不在乎你怎么给！

第三道网：走马灯式促销

学习肯德基和麦当劳吧，他们用每年数千万的广告费用买回来的经验是值得我们借鉴的。确定一些特色产品，围绕这些产品设计一些促销活动。当没有任何促销活动在举行的时候，就把他们挂起来。宝岛玩这套最为熟练，每周门口的橱窗都有新花样，给人新鲜感，但是几个月下来，就是那几个活动轮轴转！

这个系统类似过去电影院的垫片，没电影放映的时候，就放这些电影，大片来了马上让位。让我们设计好几个走马灯放在那里，这样永远不愁有一天店里空荡荡没活动没气氛了！

第四道网：行销式促销

社区服务、学校服务、学校讲座都可以促进销售，为什么不视为“促销活动”呢？积极联系，在淡季进行尤为适合！大型企业客户成立市场部，由专人负责进行。

对于一个连锁企业，每个分店面对的市场环境、客户类型都不尽相同，所以，除了全公司的统一活动之外，可以针对个别门店做一些特别企划。而即使是全公司范围内的促销活动，每个分店执行起来也可以有侧重！

4，零售店的促销执行程序

第一步：确定这一阶段阻碍销售增长的主要因素是什么，或者可以提升业绩的主要途径是什么。这是指导促销活动方向的主要坐标！

比如，春节期间，我们不必担心进店人数，你即使什么广告也不做，也不能改变人们走上街头花掉口袋里面多出来的人民币的事实。所以，我们要考虑此时促销活动的操作简单，以及对成交率和客单价的贡献。

第二步：围绕促销的季节特征和促销希望达到的目的（第一步已经明确了这一目的），策划活动主题和主要内容。

活动策划书至少应当包括：

主题，主要内容，活动执行时间

活动详细说明

宣传方式

活动预算

优惠幅度测算和对销售额的促进预估

各项准备工作的分工和时间表

第三步：将活动构思提交营运部，由店长们参与意见，对活动的可行性和操作细节进行必要的修正与完善。

必须经得起门店的考验，并且也能够接受门店的意见对活动进行任何必要的修正，包括推翻重来。门店不要的活动，很难成为成果的活动，一意孤行是拿公司的经费在玩小孩子固执的游戏！

第四步：最后完成活动执行方案，广告设计，礼品道具采购等等。

第五步：经过店长向门店进行宣灌，注意双向沟通，必要时在门店进行演练，制作KNOWHOW。对于一些投入较大、持续之间较长的活动可以安排个别店做小范围的试点。

第六步：活动执行。公司营运部门和市场部门在活动执行前期要到各个门店进行实地考察，检查各店促销活动执行情况与计划是否存在偏颇，评估市场反映，针对出现的特殊情况进行处理解决。

第七步：跟踪活动进行前期的促销效果。即使进行必要的调整。同时，也要观察竞争对手的反映以做出回应。

第八步：在活动结束时，对活动进行全面的评估，总结经验和教训。

5，客户在执行促销活动时常见的问题

问题一：追求活动的`独特性（或者说创意，或者说从来没人搞过）而忽视活动的实效性和操作可行性。

我的一些客户就是其中的典型，他们一直要找寻“独一无二”或者“惊天动地”的活动。而我认为，这是对促销的作用期望过高而至。在我这么多年的从业生涯中，的确也见过富有新意，效果显著的促销活动，但所有业绩稳定成长的企业，包括追着我要所谓独一无二的活动的客户，他们自己企业的成长，也不是依靠促销活动而实现的，依靠的是在专业或者服务上的的出色表现。回过头去看星巴克、看肯德基、看麦当劳、看可口可乐，他们会推出一些令人惊叹的广告，会有一些卓有成效的促销，但其实，剥开外表看内在，他们的成功没有一个是靠促销的！

我曾经问一个企业家和他的市场部经理：如果一个促销活动，非常创新，空前绝后，但是，对生意没有任何帮助，你们要操作吗？如果一个促销活动，朴实无华，简简单单，却可以令业绩增长，你们要操作吗？答案是显而易见的，但就在我和他们讲这段话之前，他们却在做着相反的事情。

问题二：没有对活动对销售促进的效果做出充分的评价，而仅仅是看活动本身，包括活动的组织、宣传的画面。在活动策划的过程中，没有与销售一线做充分的沟通。

记得有一年，在一家企业服务。我和他们的老板以及一干中层人员正在为春节促销活动绞尽脑汁，我们设计了很多方案，列举了很多可以选择的活动内容，但最终还不能做出决定，只是初步有了一个草案，内容涉及了框架、隐形、太阳镜等几个方面，看起来是热热闹闹。

然后，我和店长们谈起我们的设想，店长一个个面露为难之情，有几个几乎是在央求我们：春节本身就很忙了，不做活动，顾客都接待不过来，你们还要搞活动，我们就是手脚并用也顾不上啊！

这让我们清醒过来。最后这一年，这个门店的促销活动是：春节的15天内，所有销售人员的销售奖金加倍；平时拿2%提成的，按4%计算，以此类推。结果，该企业实现了历史最高的销售记录，至今未被打破！

你也许会说，这算什么促销活动，但我想问你，如此好的业绩不是你要的结果吗？销售不是被促进了吗？

问题三：对促销活动的经费未加控制。

有一次，我在一个客户那里，听到一段对话。他们马上有个新店要开业，想投放一些传单。市场部经理和客户在讨论，是印刷3万张还是5万张。我在一旁想，其实他们在讨论的是关于4000元或者7000元的活动经费，我在想，他们用这5万张传单能够吸引到多少的客人？500个？50个？有没有评估获得一个顾客的成本呢？也许，我把这5000元换成5万张一毛钱的纸币，在大街上发发还能吸引来10倍的人！

第二次，我去这家企业，顺便问及了关于传单的事情，得到的回复是：当时发完了。似乎，传单发完就是宣传要追求的效果。这如同一个市场部经理在说：“我今年把公司的广告促销预算用完了”一般。效果呢？据说该店业绩一般，日均仅3000元。而持传单进店的仅一人。

问题四：前后脱节，活动准备时间过于仓促，推出之后未加评估。

在我的客户当中，经常会听到门店抱怨：顾客比店员更早知道一个促销活动。因为公司在把广告投放媒体的时候居然还没有向员工宣灌！这听起来荒唐，但实际工作中比比皆是。

为什么会这样？

有时候是保密工作做得过分严实；有时候是市场部和营运部互不沟通；有时候是策划过程犹豫过多，在最后一刻在定案；有时候是沟通不充分，有沟但不通！

而比实现宣灌做得更不到位的，就是事后评估。

我在为宁夏一个客户策划活动时，发生过这样的情形：

第一次，策划过程很漫长，反反复复，直到最后一刻才定夺，然后就推出广告，同时，向门店匆匆下达。由于事先没有征求门店的意见，所以，活动在执行当中漏洞百出。

第二次，我们吸取了教训。方案出台，先和门店沟通一轮，各种意见激烈讨论，最后对方案进行了修改，一方面，门店更理解我们的意图，在执行中知道要如何避免负面影响；另一方面，我们也知道了门店的情况，对活动细则加以调整。最后，这次活动被员工评价为有史以来最成功的一次。有趣的是，其实两次活动的主要内容是相同的，都是满__送__。

问题五：没有彰显企业的核心竞争力

我们常说：卖什么，吆喝什么。我们卖眼镜，自然是吆喝眼镜咯。但您仔细想想，如果满条大街都是卖水果的，你还站在那里吆喝水果，有意义吗？你应该吆喝，你的水果和其他人有什么不同！

企业应该做自己擅长的事情，在设计促销活动时也是一样，如何突出企业的核心竞争力。而我的一些客户，却总是希望自己的企业大而全，却不能接受小而精，总是希望用自己的弱项去攻击对手，当然，他并没有意识到！眼镜店活动方案10

一、活动背景

1.开学商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

2.各连锁分店全力执行“眼镜喜迎开学献贺礼”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

3.在开学之际，走亲情化实用化路线，关心一些大家所关心的事情，这样才能在情感上使消费者达到认可。

二、活动时间

8月28日~9月28日

三、活动主题

眼镜喜迎开学献贺礼

四、活动地点

各大直营连锁店

五、活动方式

1、你来消费，我送路费

为了感谢您一年中为建设所付出的辛勤劳动，眼镜特推出“你来消费，我送路费”的优惠活动。

▲客户配镜300元，赠送40元“购票优惠券”。

▲客户配镜500元，赠送100元“购票优惠券”。

活动时间：9月1号---年9月8号

活动地点：眼镜店

备注：

(1)、消费者凭“购票优惠券”与当次消费单据在车站购买车票可获得相应的'优惠。

(2)、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。

2、配眼镜，送平安

在学校上学一年，节日回家，拿什么回报亲人?配付眼镜，送份温情，无论是给自己还是给家人，让远在他乡的自己多份保障，让身在家乡的父母少份担忧。

眼镜，祝你平安。

▲客户配镜金额达到300元，赠送16年“人身保险”。

活动时间：9月8号---9月18号

活动地点：眼镜店

3、寒假聚会肯德基

学生在本店消费套餐外，送KFC20元优惠券一张;(批量拿15元一张)

黄金套装：钛架+舒曼1.61镜片

白银套装：板材架+舒曼1.56非球面镜片

青铜套装：镜架+舒曼1.56抗辐射镜片眼镜店活动方案11

一、活动背景：

1、开学商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

2、各连锁分店全力执行“___眼镜喜迎开学献贺礼”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

3、在开学之际，走亲情化实用化路线，关心一些大家所关心的事情，这样才能在情感上使消费者达到认可。

二、活动时间：

8月28日~9月28日

三、活动主题：

___眼镜喜迎开学献贺礼

四、活动地点：

各大直营店

五、活动方式：

1、你来消费，我送路费

为了感谢您一年中为建设___所付出的辛勤劳动，___眼镜特推出“你来消费，我送路费”的优惠活动。

客户配镜300元，赠送40元“购票优惠券”。

客户配镜500元，赠送100元“购票优惠券”。

活动时间：20__年9月1号—20__年9月8号

活动地点：___眼镜店

备注：

（1）消费者凭“购票优惠券”与当次消费单据在___车站购买车票可获得相应的优惠。

（2）隐性药水、老花成镜不参与本次活动。

2、配眼镜，送平安

在学校上学一年，节日回家，拿什么回报亲人？配付眼镜，送份温情，无论是给自己还是给家人，让远在他乡的自己多份保障，让身在家乡的父母少份担忧。

___眼镜，祝你平安。

客户配镜金额达到300元，赠送16年“人身保险”。

活动时间：20__年9月8号—20__年9月18号

活动地点：___眼镜店

3、鸡年配镜你最“靓”

凡是选购DIOR，BOSS，___等国际品牌眼镜均赠送学校超市券4张

备注：凭此卷需要在指定地点消费。

4、寒假聚会肯德基

学生在本店消费套餐外，送KFC20元优惠券一张；（批量拿15元一张）

黄金套装：钛架+舒曼1。61镜片=____

白银套装：板材架+舒曼1。56非球面镜片=____

青铜套装：镜架+舒曼1。56抗辐射镜片=____

眼镜促销活动的具体步骤：

1、制定促销时间：

一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的眼睛则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

2、制定促销目的：

做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的'，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升眼睛销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必须强调的。

3、制定促销主题：

主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。

4、制定促销内容：

这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。

5、制定执行步骤：

如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。

做眼睛促销需要注意的还有四点：

1、调查到位，宣传错位；

2、货源要准备充足；

3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；

4、时间最好控制在一周内完成。眼镜店活动方案12

新视野眼镜成立于2002年9月，目前在长沙拥有多家连锁机构，是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店，公司为庆贺十周年店庆，并且借助十周年店庆这样一个契机做一个规模较大的促销活动，提升销量。

迎接新生入学、教师节以达到庆贺十周年店庆，同时借机促销商品、回馈顾客，本次促销活动，爱心大回馈。商店规定：凡是参与活动本次的商品，一律按优惠打折，并且可以参与本次促销活动的抽奖活动，本次促销活动的时间为农历二〇一二9月1日到9月15号。

一、活动主题：让我们对孩子的爱更进一步

二、主题简析：关键词“孩子的爱”，用第一人称的方式来突出强调自我，符合当见目标消费群体的心理特征。

主题鲜明、简洁、易懂，易传播，又不失风格。能很好的彰显品牌个性与品牌价值

三、活动目的：

1,展示企业与品牌产品形象，吸引消费者的'眼球，激发消费者的购买欲，提高销售额。

2、通过促销活动的推广，促进零售企业与品牌产品的密切交流，增强销售信心，增强业务凝聚力。

3、通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量。

4、彰显品牌个性与独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客

5、通过临期产品促销活动，找出市场空缺，提高销售额

6、提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象

7、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。

四：目标群体：

30～50岁中小学生家长

五、活动时间：20__年月-日-------------201年月日

六活动参与产品：

未来式（蓝莓）眼膏、未来式（蓝莓）眼贴

七、活动范围：

科视视光全国范围内销售门店、卖场及经销商管控门店。

八、活动方式：

买赠促销：直接面对终端消费者，在促销期内消费者每购买一款促销品牌镜架，就可得到新

视野公司送出的专利个性赠品一个，不同的产品对应的赠品不同。多买多送，不可多得。赠品发放由各零售门店执行，新视野根据促销产品数量等额配送。此促销方式较常见，但也比较有效，因为消费者可直接获得礼品，不需通过其它渠道与方式，增加了产品销售的附加值。此为阳光普照，人人有奖。

广告宣传：通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、_展架摆放等方式对外传达活动信息与参与细则。有条件的零售商可通过电视、报纸、电台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广。新视野公司配合实施。

九、活动细则：

1、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“新生系列镜架一副，就可免费获得平凡“三只眼”专利相架一个，专利号________。

2、活动期内、消费者购买平凡公司旗下“老生系列镜架一副，就可免费获得平凡“有朋不亦乐乎”专利相架一个，专利号________。

3、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“老师精彩系列CUPID-E_CITING镜架一副，就可免费获得平凡“大眼镜”专利相架一个，专利号________。

十.、宣传形式

1.针对卖场

A.海报、单页、挂旗、折页、POP；

B.条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合）。

2.针对媒介组合：

A报纸媒体

B广播媒体

C网络媒体

D新闻

3.针对户外：

A.悬挂横幅。

B候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。

C路牌

十一、媒体策略

1在宣传本次促销活动的同时，针对新视野眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。

2建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结

合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。

3在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。

4定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如广播中以及报纸软广告中的知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等，眼镜与人如何搭配。5结合促销时段，节日。重点宣传。如教师节。

6充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户八、

十二、费用预算

序号内容单价（元）数量合计（万元）支付方

1海报、1000元

2礼品1000元

3报纸媒体投放3500元

4网络媒体投放4500元

5广播媒体投放2000元

6其他媒体投放（DM、电梯）3000元

76个主题活动成本平均5000元

8其他费用（策划、人力成本、不可预见）5000元

总计：2.5万元眼镜店活动方案13

活动：

10项免费服务等您光临：免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务（限市内）、免费维修焊接。

凭此券抵20元（限框架眼镜）

凭此券抵50元（限渐进镜片）

凭此券抵30元（限隐形眼镜）

活动2：

超值套餐：优质镜架＋防花树脂片＋盒＋布＋保视洁眼镜护理剂＝__元

喜讯一：__期间凡在本店办理会员卡，便可免费赠送月抛隐形眼镜一付（数量有限送完为止。）

喜讯二：酷系列彩片__元/付

活动3：

在爱眼日6月6日——6月26日

买一赠一：专业验光师免费检查视力、买镜架送镜片（镜片限__度以内）

以旧换新：凭任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片

隐形眼镜大放送：购买指定品牌隐形眼镜即送全自动隐形眼镜清洗机一台（数量有限送完为止）

活动4：

隆重开业当天，好礼等你拿！

配镜满300元送高级不锈钢套杯一套（价值118元）

配镜满150元送天堂防紫外线伞一把（价值48元）

配镜满80元送运动酷酷杯一个（价值25元）

凭宣传单送精美镜盒一个（价值5元）

数量有限，送完为止

活动5：

感恩与回报

6000元真情回报周

活动时间：_年_月_日——_月_日

1、凡_月_日出生的朋友持身份证等有效证件，均可到本店免费领取生日蛋糕一个（限前10名）

2、凡持往年_月_日在本店的.配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副。眼镜店活动方案14

一、营销环境分析

人口环境分析：海通眼镜店位于学院路与建设路交叉口南五十米，地理位置优越，周围有河南师范大学，河南师范大学附中，河师大附属小学等多所学校，并有多个小区家属院等，人口分布十分密集，市场潜力应该较大。人口的结构多为学生，老师等，因此近视人群的比率较高。对各种眼镜的需求量也较大。而且海通眼镜店的地理位置较好，交通便利，靠近河师大，附中等主要消费人群。

经济环境分析：海通眼镜店远离市区，经济没有市区发达，主要消费人群是大学中学生，自己没有收入来源，因此支出也较低，在眼镜这一项上高消费的可能性较小，比例也低。

社会文化环境分析：海通眼镜店靠近大学校园，因此消费者的教育水平较高，而且主要消费人群是年轻的大学生，因此易受流行趋势的影响，同时又追求个性，对商品的品种款式，型号，颜色的偏好可能差别较大。

二、营销策划SWOT分析

海通眼镜店的优势分析：

1、海通眼镜店的地理位置优越，靠近主要消费人群。

2、海通眼镜周围学生较多，消费者的总体数量较大。

3、海通眼镜的.服务态度较好，产品质量较好。

4、海通眼镜的产品价位不高符合学生的消费水平。

海通眼镜店的劣势分析：

1、海通眼镜店距离河师大和附中校园还有一段距离，与其他的眼镜店比距离优势不明显。

2、海通眼镜店的店面不是很显眼，刚入校的学生可能难以发现。

3、海通眼镜店与其他的眼镜店相比没有显著的特点，没有在消费者中建立

品牌影响度：

1、海通眼镜没有很好的营销活动，在学生中的知名度不高。海通眼镜店的机会分析：

2、每年新生入学都会新增大量的消费需求，这对于宣传本店增加本店在学生中的知名度来说是个很好的机会。

3。现在眼镜越来越具有装饰性，流行全框眼镜和无镜片眼镜，海通眼镜应紧跟流行趋势，找到自己的特色。

海通眼镜店的威胁分析：

1、河南师范大学和附中附近有多家眼镜店，距离校园最近的有大明眼镜店，亨达利眼镜店，校园里有校医院眼镜部，另外海通眼镜旁边还有一家大明眼镜分店。这对海通眼镜来说是很大的威胁。

2、海通眼镜店没有处在学生活动较密集的地区，难以引起学生的注意，大明眼镜的品牌知名度比海通高，地理位置更优越，应该是海通眼镜主要的竞争对手。

三、制定营销目标

1、通过这次营销活动要增强海通眼镜店在学生中的知名度，让大多数的人

都知道海通眼镜的存在。

2、对海通眼镜的策划还要提高它在销售区的市场占有率，增加销售业绩。3。海通眼镜要通过营销活动树立自己的品牌形象，在市场中找准自己的位

置。

四、4P策略

1、产品策略：海通眼镜周围的消费群体大多是学生，因此产品定位应符合青年人的消费观和审美观，并顺应流行趋势，及时更新产品。

2、价格策略：海通眼镜店的主要顾客群是学生，因此定价不宜过高，应该契合学生的消费水平。

3、渠道策略：海通眼镜还是通过原来的零售方式，但要拉近与学生的距离，与众多的社团有效联合。

4、促销策略：海通眼镜应加大促销活动的力度，有效的增加自己的知名度。可以在活动期间给在本店消费的顾客赠送小礼品等，或办积分卡，以增加自己的销售业绩。

五、行动方案

海通眼镜应走进校园，让消费者进一步的对本店加深印像并逐步了解自己。海通眼镜可与一些学生组织如社团联合，这里我选择援孤社