房地产行业来美安国际公寓销售推广执行方案

一、策略思路我们的目标就是砸倒到现场的每一个客户，我们8月份的工作重点就是完善由于我们在抢时间，抢客户，此项工作务必在8月30日之前完成!善!怎么改?此项工作务必在8月20日之前完成。关重要，特别是高端产品。品位靠什么营造?品位来自于一点一滴的细节!此项工作要在8月20日之前全部完成●园区北部与东部的围墙先行启动2、打造销售力一个销售团队的销售力关于能否促使来访客户最终成交起着催化剂的作用。●实行销售总监负责制的垂直式管理●建立一只没有经验的男士销售队伍从服务学校招聘学生，除了电话接待员为女士外，销售人员为男士，其中要有朝鲜族人员。进行系统培训上岗，包含韩国礼仪培训。充分表达项目的高档次形象。在系统的培训当中，要反复向销售人员灌输项目的优势，给他们洗脑。也就是说，我们要先让我们的产品征服销售人员，销售人员才能信心十足的向客户推销我们的产品!客户预约制度是一种非常先继而科学的销售手段，有三个好处：首先是给客户制造了一种紧迫感与神秘感；其次是避免了非意向客户影响意向客户最后是充分表达了业主的尊贵感，让其充分感受到我们是在为其自己服务。●实行销售总监签单制，严格封锁产品的具体消化情况。售楼先生只负责前期的接待与初步洽谈工作，后期的洽谈与签合同工作统一由销售总监负责；销控工作由销售总监负责。严格对内对外封锁产品的具体此项工作须在8月15日之前完成三、9月份中上旬直接进入强势宣传期，为项目正式上市储备客户。广告不能让市场兴奋就不要做了，活动不砸人就不要做了，否则即使花一分钱都是在浪费。报纸广告1、大河美景-国际生活第一站浑南项目谁的位置最好?来美安最好!位于浑南中心商务区的中心位置，与五里河只有一桥之隔；谁的环境最好?来美安最好!上海新洲花园后退100米，来美安国际公寓0距离衔接浑河与沈水湾公园，现有的沈营路与加油站将变为市政绿地；谁最先实现国际生活?来美安最先实现!来美安工程进度最快，最先达到入住标准；同样是源自韩国的高档精品楼盘，谁更具备升值潜力?来美安!我们比SR新城每平方米要便宜2000元。沈阳日报整版的形式出现2、无法拒绝来美安国际公寓的十大诱惑假如你想享受更好的生活环境，假如你想与国际生活接轨，假如你有能力承沈阳日报整版的形式出现3、美安国际公寓-黄金走廊上的商务建筑同样是黄金走廊上高档商务公寓，谁更经济，谁更有形象?来美安国际公寓；到那里办公商机最大?来美安国际公寓!位于浑南中央商务区，直接参与到国际经济当中去；想创办企业到哪里去?来美安国际公寓!能够享受到顾问指导服务!沈阳日报整版的形式出现4、投资商务建筑的十大定律我们无法拒绝金钱所带来的生活的改变，你是否想赚更多的钱?你准备为你沈阳日报整版的形式出现广告牌1、来美安国际公寓屋顶广告牌通过对其它项目的路牌效果跟踪，浑河桥邻近的路牌效果是最好的地点之一，建议利用来美安国际公寓屋顶做广告牌宣传，这样既保证了效果，费用2、与平大街+中华路路牌与平大街沿线是沈阳最成熟的商务区域；太原街商圈是沈阳最大的经济圈。我们务必反复影响这两个区域的目标消费群体。建议在与平大街与中华路交界处做广告牌宣传。挂旗文化路+三好街挂旗文化路与三好街辐射了五里河区域与三好街；艾特国际公寓也在这两个区域之中，建议在文化路与三好街路段做挂旗宣传，直接感染这两个区域的目标消费群体。同时挂旗的费用相对比较低廉。市府大路挂旗市府大路衔接了西塔与市政府两个区域，西塔又是韩国人在沈阳的集中区域，建议在市府大路上做挂旗宣传。活动1、0距离接触沈阳利用来美安的关系背景与在沈阳的韩国商会之类的组织取得联系，为韩国商人提供0距离接触沈阳的机会，聘请地方民俗专家与经济专家为他们讲解沈阳风土人情与投资机会，同时配合沈阳一日游等活动。2、来美安国际公寓-中小企业的孵化器聘请北京大学的经济教授、韩国商界人士、沈阳温州企业的老板为我们的准业主传授创业之路的课程。与宝马、奔驰、奥迪等汽车销售公司与专业的派发公司取得联系，获取高端客户名单，将我们的宣传资料直邮寄到我们的目标客户手中。中韩文网站网络营销是未来的一个进展趋势，尽管目前不可能带来较为强势的宣传效果，但是务必要有，由于它表达了一个项目的国际划形象，同时我们的目标客户当中有韩国人，他们更关注网络，建议做中汉文参照项目网站。四、9月下旬巧借秋交会上市，直接进入销售强势期。通过8月份与9月中上旬的辛勤工作准备，9月中下旬是开始收获的时候了。参加秋交会通过对沈阳历届房交会的跟踪分析说明：中高档房地产项目的成交量逐年在增加。这就说明了一个非常重要的问题：高端客户开始关注房交会。此外，秋交会也是一个房地产擂台赛，来美安新城是一个不怕比项目，我们应该参加秋交会，将来美安国际公寓的宣传推向一个高峰!将房地产消费者与同行、媒体记者与政府领导顺势引导到来美安国际公寓销售现场!需要注意的是，我们要提