江苏港谐教育-获得办学经验的途径以及利弊分析

江苏港谐教育——获得办学经验的途径以及利弊分析PAGEPAGE2获得办学经验的途径以及利弊分析大家好：我是江苏港谐网站的客服顾峰，之前在中华民办教育发展促进会客户部门工作，长期接触一线创业者。在过去的两年里，我接触过不下于2000位培训学校负责人，在与这些创业者打交道的时候，潜移默化地学习了很多的道理，今天受邀，就关于大家如何获取办学经验的这一方面，谈谈自己的看法。直奔主题吧，要想办辅导班，除了有资金、有勇气外，还需要一定的办学经验。经验不能凭空产生，那么究竟有哪几种渠道可以获得经验呢？从我们以往对培训机构创业团队的研究成果来看，大家多数经历了以下三种途径。第一种途径：始终自己单干，边干边摸索。这种途径走下去很累，往往针对特定的人群，比如在校大学生或刚毕业不久的大学生，他们没有多少社会经验，仅凭着一腔热血就扎进了创业的大门，吃了很多的苦，走了很多的弯路，结果用很高的代价换取微薄的经验。我们是很钦佩这样的创业者的，只有身体力行换来的经验才能记忆深刻、影响深远，但我们还要算一笔经济账，算一下时间成本。培训行业是有明显的淡旺季之分的，一旦错过旺季，就要再来一年，这样划算吗？更多的是，我们辛辛苦苦换来的经验之后，突然发现市场没了，被人占去了。还有一类群体，是不得不自己摸索，比如选择一些冷门的培训课程或者是尚未开垦的市场，这样就另当别论了，因为压根就没人做过。第二种途径：先工作，积累经验和资源之后再单干。这是很常见的，也是比较容易成功的。有很多负责人之前在别的机构当老师或者咨询师，学到了很多专业的知识。当经验积累到一定程度时，再出来单干，成功的概率必然会很大。如果大家有条件，最好还是到相关单位“实习”，系统性地接触到办学的各个环节，亲自参与其中，对大家以后的创业肯定是有帮助的。但这条途径，也有一定的风险，据我们所了解，风险来自三个方面：

①、所在的工作单位，压根不会把核心的东西传授给你的。有很多老师给别人打工几年，只知道怎么把学生忽悠报名交费，各种话术了然于胸，却对广告宣传一无所知，咨询的学生都没有，您的本领怎么施展呢？比如学大教育，搞的“六个老师对一个学生”，其实就是把任务分散，让单个的老师不能掌握全部的东西。②、如果您的办学模式和规模与原工作单位相差较大，这是非常致命的。我们接触过一些老师，之前是在知名培训机构工作的，像龙文、学而思、新东方之类的名企，然而自己在创业时，投资只有几万或者十几万，规模和档次根本就不能和原单位对比，那么你所学的东西将把你带入死胡同。小麻雀的身子骨是承受不了大象的五脏六腑的，明白了吗？大的机构很多宣传、管理措施面对的受众群体不同，采取的方式也不同。比如，龙文教育绝大多数教学点都是租赁门面或者商铺，租金很高，但节省了很大一笔广告开支，如果您投资十几万也租门面或商铺，100%亏损！至于原因嘛，很简单：家长在看到龙文的门店之前，就已经充分了解龙文了，“龙文的门店”就像是一张渔网，是收网的。而家长在看到我们的机构门店时，其实类似于一个宣传栏，看一次才了解一点，需要看很多次，才能“收网”。我们用一个门店做宣传栏，严重地得不偿失，东施效颦啊！③、容易受到原工作单位的打压。凡是在别人手下工作，想着有朝一日单干的，无不在盘算着：我能带走些什么呢？有的人带走原单位的经验，有的人带走原单位的工作人员，有的人带走原单位的生源……总之不管你带走什么，原单位心情都不爽，如果你再与原单位产生竞争，估计是个老板都会想“小样，弄死你！”。刚创立的机构，用从别人那边学到的东西与别人竞争，结果是显而易见的。第三种途径，

“搜经验”“套经验”“买经验”先说说“搜经验”吧，大家可能都干过这事。就是在网上搜一些关键词“如何办辅导班”“办辅导班需要什么手续”……获得的答案千奇百怪，搜来搜去也不知道哪个说的对，公说公有理婆说婆有理，最后把自己绕晕了，很是被动。分析、策划的思路。如果这样都还办不好辅导班，您觉得还有其他更好的途径吗？也正是因为看到大家在获取经验过程中险象环生，所以我们的办学扶持计划才必须要做到：诚信、专业、有效。请允许我为公司宣传一下，我还是谈个人的看法，不代表公司意见。诚信这方面：①、公司的各项手续完备，工商、税务证件一应俱全，绝不是套用别人的资质证件。②、我们的交易方式以“支付宝担保交易”为主，和你在淘宝上买东西一样。虽然也提供“货到付款”服务，但我们的支持开箱验货，如果出现问题，你也能找到我们。出现问题，也能投诉，还可以让法院仲裁。③、公司财务部门反复强调，只使用对公账户，决不启用私人帐号，依法纳税！大家知道很多机构都是用老板的银行卡作为收款账户，逃避税务检查的。诚信必须体现在方方面面，不能说一套做一套。当然，诚信不仅需要这些硬性技术手段约束，也得看我们的实际行动。相信不会让大家失望的。专业这方面：我是一个客服人员，相信说了这么多，大家不会认为我不专业吧。要知道为了把这个“办学扶持计划”做好，我们从两年前就开始筹备了，重金聘请了很多专家，全国范围内搞试点、调研，千辛万苦才取得现在的成绩。有效这方面：从情感上来说，我觉得一定是有效的。宁愿一人买千次，不愿千人买一次，我是建议大家，先买体验版的，就是花个1000块钱体验一下，把我们的能力摸清楚，看看有没有真材实料，然后再