江苏开放大学2024年春《商务谈判实务 050278》计分作业3【课程实训4】商务谈判实践分析（占总成绩的10％）参考答案_第1页
江苏开放大学2024年春《商务谈判实务 050278》计分作业3【课程实训4】商务谈判实践分析（占总成绩的10％）参考答案_第2页
江苏开放大学2024年春《商务谈判实务 050278》计分作业3【课程实训4】商务谈判实践分析（占总成绩的10％）参考答案_第3页
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江苏开放大学2024年春《商务谈判实务050278》计分作业3【课程实训4】商务谈判实践分析（占总成绩的10％）参考答案（一）实践目标：1.检验学生谈判的认识程度2.考察学生对商务谈判开局、中场策略的应用。（二）实践内容：1.对自己参与的商务谈判过程及内容进行分析2.撰写分析报告（三）实践操作：1.回顾自己参与过的商务谈判活动，也可以自行设计一个商务谈判活动进行实践后作为素材；2.运用相关谈判知识对参与的商务谈判内容及过程进行专业分析。（四）实验报告：1.结合所掌握的商务谈判方面的知识，撰写一篇800-1000字的分析报告，题目自拟；2.要求在下载的文档中完成后提交，按照要求排版；3.在规定的时间内完成，延迟提交最高分为80分。如果对成绩不满意可以重做，作业有4次机会，最终成绩取最高分；4.禁止抄袭，违反以零分处理。商务谈判实践分析报告一、实践背景与目标本次商务谈判实践旨在通过亲身参与或设计一个商务谈判活动，来深入理解和分析商务谈判的整个过程。实践的目标是检验自身对谈判策略的认识程度，并考察开局与中场策略在商务谈判中的具体应用。通过这一实践，我期望能够提升自己在商务谈判中的应对能力和策略运用水平。二、商务谈判过程回顾为了完成这次实践，我选择回顾一次自己参与过的商务谈判活动。在这次谈判中，我代表我方公司与一家供应商就产品采购的价格、数量、交货期等关键条款进行协商。在谈判开局阶段，我通过友好的问候和寒暄营造了积极的谈判氛围。随后，我主动陈述了我方的采购需求和预期目标，同时也倾听了供应商的观点和诉求。进入中场阶段，双方就价格问题展开了激烈的讨论。供应商初始报价较高，我运用了多种谈判技巧来争取更有利的条件。包括使用数据支持我方立场，强调长期合作关系的重要性，以及通过适当的让步来寻求双方的共识。三、谈判策略分析在开局阶段，我采用了积极营造氛围和主动陈述需求的策略。这是因为在商务谈判中，一个良好的开局能够为后续谈判奠定基调，促进双方的有效沟通。通过主动陈述需求，我方能够更清晰地表达自身立场，引导谈判方向。在中场阶段，我主要运用了数据支持、强调长期合作和适当让步等策略。使用数据支持我方立场，能够增强论点的说服力，使供应商更难以反驳。强调长期合作关系的重要性，则是为了让供应商看到未来合作的潜力，从而更愿意在价格上作出让步。而适当的让步则是为了寻求双方的共识，避免谈判陷入僵局。四、实践总结与反思通过本次商务谈判实践，我深刻体会到了开局和中场策略在谈判中的重要性。在开局阶段，通过营造积极氛围和主动陈述需求，我成功地引导了谈判方向，为后续谈判奠定了基础。在中场阶段，我运用了多种策略来争取更有利的条件，同时也注重维护双方的合作关系。在谈判过程中，我也遇到了一些挑战。在面对供应商的高价报价时，我需要灵活运用各种谈判技巧来争取降价。我也意识到了在商务谈判中保持冷静和理智的重要性，以避免因情绪波动而做出不利的决策。这次商务谈判实践对我而言是一次宝贵的经验。它不仅提升了我的谈判技

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