江苏新天地战略转型规划(2013-12-25)

宜兴环保产业集团合作改变共赢报告人：2013年12月江苏新天地生物肥料工程有限公司合作改变共赢宜兴环保产业集团第一部分现状（Where?）产业现状决定我们走向哪里？1.1行业现状宜兴环保产业集团

世界肥料的发展方向是：向多成分、多功能、高效、高浓度、无污染的方向发展；走有机、生物、无机相结合的道路。我国是化肥施用大国，常年施用量在4000万吨左右，居世界第一，目前仍以每年7%的量级递增。据此预测，我国2030年化肥需求量将达6800万吨，比目前每年再增加2800万吨化肥供应量。如此巨大的施用量是土壤、环境难以承受的。因此，必须研究如何提高肥料的效率和能替代化肥肥料的新型肥料。实施以质量替代数量、以有机肥替代无机肥的发展战略。

发达国家有机肥料的使用率45%-60%，我国有机肥料的使用在肥料使用中占比不到10%。预计2015年有机肥市场规模将达到1500亿元人民币。1.1行业现状宜兴环保产业集团

有机肥企业分类：一是精制有机肥料类，以提供有机质和少量养分为主，是绿色农产品和有机农产品等的主要肥料：生产企业占31%；二是有机无机复混肥料类，既含有一定比例的有机质，又含有较高的养分，生产企业占58％，目前主要产品即属于此类肥料；三是生物有机肥料类，产品除含有较高的有机质外，还含有改善肥料或土壤中养分释放能力的功能菌，生产企业占11％。（有利于生物有机肥料占领先机）1.1行业现状宜兴环保产业集团

调查结果表明，山东、广东、河北、江苏、辽宁5个省的有机肥料生产企业占全国有机肥料生产企业的50%以上。我国有机肥料生产企业1580个，大小不一，品种相当多，有机肥企业以中小型规模为主，近年的统计数据显示，我国有机肥产业格局中，小于2万吨的企业约占66％，2—3万吨的企业占24％，3—5万吨企业占6％，超过5万吨的企业占4％。

1.1行业现状企业名称性质地点亮点山东金正大生态工程股份公司国内上市山东临沭拥有国家级技术研发中心，产能已达450万吨。2012年销售额达102亿。史丹利化肥股份有限公司国内上市山东临沂产能已达220万吨，2012年销售额达50亿元。安徽省司尔特肥业股份有限公司国内上市安徽宣城产能已达92万吨，2012年销售额已达18.5亿。梅花生物科技集团股份有限公司国内上市河北廊坊生产味精起步，是国内最大的氨基酸生产企业河南莲花味精股份有限公司国内上市河南项城莲花肥料—中国有机肥第一品牌,年销售有机肥50万吨深圳市芭田生态工程股有限公司国内上市深圳市以生产复合肥为主业，2012年产量68.82万吨，销售额达21.67亿元山东泉林嘉有肥料有限责任公司民企山东泉林年产喷浆造粒有机肥40万吨山东雪花生物化工股份有限公司民企山东济宁年产复合肥20万吨，谷氨酸18万吨烟台众德集团有限公司民企山东烟台年生产复混肥料100多万吨内蒙古西蒙腐植酸生物技术股份有限公司民企内蒙古年产10万吨高活性腐植酸为核心产品的系列腐植酸肥料2012中国有机肥料行业最具实力的10大领军企业1.1行业情况行业前景我国多年重无机肥轻有机肥的农业生产习惯，使有机肥产业化发展离不开政策大背景，非常需要国家宏观政策引导和产业政策的推进。保护土壤，培肥地力已成为当前实现农业可持续发展的一项紧迫任务，有机肥是发展生态农业的必由之路。但有机肥有一定的劣势，如：含量低、吸收慢、收效不快，价格高等。宜兴环保产业集团目前生物肥料行业商务模式异地建厂低价竞争广谱渠道地域限制信息缺乏；重复建设和盲目发展；成本高，利润低1.1行业情况1.1行业情况宜兴环保产业集团政府政策扶持2008年，国家在出台各种化肥相关政策的同时，也出台了《关于有机肥产品免征增值税的通知》，规定自2008年6月1日起，对纳税人生产、销售和批发、零售有机肥产品免征增值税。行业利好政策1.2企业现状新天地生物肥料工程中心有限公司是以有机类肥料为主业的高新技术企业，主要从事有机类肥料产品研发、中试、转化与销售。公司成立于2007年，注册资本1588万元，股东为江苏新天地氨基酸肥料有限公司占股70%，南京农业大学占股30%，2012年销售2千万左右。宜兴环保产业集团宜兴环保产业集团国家有机类肥料工程技术研究中心（科技部）江苏有机固体废弃物资源化协同创新中心（省政府）江苏省固体有机废弃物资源化工程技术研究中心

（科技厅）教育部资源节约型肥料工程研究中心

（教育部）江苏省生物肥料工程中心

（发改委）国家级有机类肥料产业技术创新战略联盟（科技部）江苏省企业研究生工作站（教育厅）1.2企业现状宜兴环保产业集团“爸爱我”牌微生物有机肥RR中国专利：ZL200510122898.0创立“爸爱我”生物有机肥品牌1.2公司现状1.2公司现状SWOT分析宜兴环保产业集团优势Strength国家级工程中心品牌优势强大的科研力量自主研发能力强劣势Weakness企业管理经验不足市场敏感性欠缺设计和工程能力不足机会Opportunity投资、工程建设机会巨大生物肥料潜在市场巨大挑战Threat有机肥价格高政策扶持体系不健全存在地域壁垒1.3结论宜兴环保产业集团有机肥产业格局已经形成，公司未在列。公司有一定的业绩，但目前销售收入距离上市条件很远。强大的科研、荣誉尚未形成生产力。正视现状寻求转型新的定位新的盈利模式新的市场方向新的商务模式综合看合作共赢宜兴环保产业集团第二部分如何转型（How?）如何转型使企业发展壮大？2如何转型宜兴环保产业集团企业定位市场方向商务模式赢利模式企业定位决定盈利模式；企业盈利模式决定市场方向；企业市场方向决定商务模式。宜兴环保产业集团企业定位从生物有机肥料生产销售型企业转变为以生物质废弃物治理为主和生物肥料销售为辅的投资、工程公司2如何转型要从肥料制造向环境服务转型

要从技术服务向工程总包转型顶层设计宜兴环保产业集团盈利模式生物菌种肥料销售技术服务生物质废弃物处理工程建设（工程利润）生物质废弃物处理项目投资和运营(投资收益)有机农业服务(服务收入)2如何转型宜兴环保产业集团市场方向1

[蒙牛类]牧场、烟业生物质有机废弃物处理（肥料有出路）2县域畜禽粪便处理（政府解决肥料出路）3恒顺醋业残渣处理（肥料无出路）快速高质量地推出示范工程，开创新的发展模式。2如何转型宜兴环保产业集团商务模式解决方案提供商提供投资、设计、工程建设、运营等服务BOTBOT=I+E+P+C+OM+T

EPC

EPC=Engineering+Procurement+Construction2如何转型宜兴环保产业集团2如何转型1

[蒙牛类]（肥料有出路）2县域畜禽粪便处理（政府解决肥料出路）3

[恒顺类]（肥料无出路）

最优先市场：BOT或EPC第二市场：EPC第三市场：EPC我们只做这三类市场合作共赢宜兴环保产业集团第三部分目标（Target!）朝着既定目标不断前行！3目标宜兴环保产业集团一、确定企业战略定位与战略目标工农业废弃物变废为肥的环保型高新技术企业战略定位依托国家级工程中心，开发利用生物质废弃物变废为肥，以投资、工程化为主，肥料和菌种销售为辅，打造一个集农业与环境相结合的高科技上市公司。战略目标三年具备上市条件，五年内成功上市。成为肥料行业领军企业！宜兴环保产业集团二、确立现代企业管理制度

企业管理体制

董事会领导下的总经理负责制人事制度

公司副总级员工（副总、总工等）由总经理提名，董事会批准后任

命。公司中层及以下员工由以总经理为代表的管理层决策任命。关于管理权限

公司日常事务由总经理决策执行，公司重大事务如企业经营方向等

由董事会决策后交由以总经理为代表的管理层执行。3目标三、组织架构

董事会领导下总经理负责制体现现代企业制度所有权与经营权分离、所有权约束经营权的原则，是决策权威与管理权威既分离又统一的机制。3目标董事会监事会财务总监总经理办公室副总投资市场总工技术研发技术商务财务证券谨慎决策快速决策副总工程管理运营管理总经理政策研究室宜兴环保产业集团环保集团进入后，在不改变现有的组织架构下，将增加政策研究办公室。政策研究室研究肥料行业国家和各省政策情况，以便将来能引导和突破政策壁垒做准备。工程部3目标宜兴环保产业集团1、在公司建立的生物质废弃物处理中心周边县市建立技术销售服务中心，3年内建立100个销售服务中心。（由于有机肥销售合理的运输半径为300公里，即运费控制在总成本的10%以内；以2000平方公里地域为一个点，，每个中心内按300万亩土地的20%覆盖率计，每亩施肥按30公斤计，每个点的销售量可达1.8万吨，100个点达180万吨）。2、以南京农业大学为依托，3年内建立20支农林技术服务队伍，每支队伍服务5个网点，以技术服务为依托促进产品销售的快速增长。3、在公司本部建立网络营销和服务中心点，以支持和统筹协调总体的各种资源，适应公司快速发展的支撑。4、以自产为主，委托加工为辅，三年内形成200万吨以上的有机肥生产能力。5、以销售自身产品为主，代销与服务区域相关的其他农林物资为辅，3年内形成20亿以上的销售规模，2亿以上的销售利润。6、布点区域以中、西部地区为主，避开现有大公司的强势区域，并且充分利用中西部广阔的地域。产品以服务经、果、林和牧草为主，以主粮为辅，避开竞争焦点。政策研究室工程部4措施合作共赢宜兴环保产业集团第四部分股改方案宜兴环保产业集团南农永禄肥料目前股权分