2024天猫618商家大促一站式指南-天猫x阿里妈妈

天猫618-天猫618-商家大促商家大促趋势与策略趋势洞察与策略趋势与策略趋势洞察与策略CONTENTSCONTENTS效果广告资源介绍part1趋势洞察与策略1.消费趋于理性,需求更加多样消费理念逐渐理性,兴趣消费仍占一席之地00后*数据来源:艾瑞咨询、知萌、天猫、QuestMobile、socialBta等57%23%10%7%3%80前90后80后消费理念种草难易品类偏好群大精LMAMALM,精准锁定目标人群联名事件助力商家声量、销量双重收割热15%23%联名类商品媒热度社媒热度类商品社世代对联名营销的兴趣浓度提升z38%33%31%26%24%40%44%47%52%50%23%23%22%22%26% ■■■■■00后95后90后85后80后通过合适的联名策略,略,池 量,11 双202311840破亿访人个在双2023232311周期聚核式爆发个时个4791259个个品牌时个431111328流量,亿周期超大流量助力品牌生意增长1.消费趋于理性,需求更加多样消费理念逐渐理性,兴趣消费仍占一席之地00后*数据来源:艾瑞咨询、知萌、天猫、QuestMobile、socialBta等57%23%10%7%3%80前90后80后消费理念种草难易品类偏好群大精LMAMALM,精准锁定目标人群联名事件助力商家声量、销量双重收割热15%23%联名类商品媒热度社媒热度类商品社世代对联名营销的兴趣浓度提升z38%33%31%26%24%40%44%47%52%50%23%23%22%22%26% ■■■■■00后95后90后85后80后通过合适的联名策略,略,池 量,11 双202311840破亿访人个在双2023232311周期聚核式爆发个时个4791259个个品牌时个431111328流量,亿周期超大流量助力品牌生意增长天猫超大流量和阿里妈妈确定性经营结合,助力品牌破天猫超大流量和阿里妈妈确定性经营结合,助力品牌破圈跃迁rshowMAX」助黑马品牌平均新客占比高达95%+投中PPC降低50%爆光种rshowMAX」助黑马品牌平均新客占比高达95%+投中PPC降低50%爆光种草场,加速全链路心意人成熟的内容资源超100万商家材达500万CTR提效37%UD内容双112023年双11GMV同比增幅超81%新品增幅超164%认知人群增幅244%引导成交金额提升超62%大促期间引流爆光1亿+推动全店Rol提升30%+爆光完成度为108%点击完成度为280%+DEEPLINK深链经验方法论*数据来源:阿里妈妈2023年双11数据、天猫VIEwA多渠道归因方法论货品经营方法论wshowMax新品营销超级品牌营销新品牌营销热点事件淘宝大事件内容营销品类营销会员营销导购IP人新品.事件.内容活动品专UD品牌Topshow万相台-活动运营百万新客计划618品牌会员日百万新品计划超爆新品计划潜爆打爆计划十万爆品计划短直联动超单蓄水计划超级直播超级导购淘宝510周年庆逛逛BlGDAY全域内容种草快UDshowMax新品营销超级品牌营销新品牌营销热点事件淘宝大事件内容营销品类营销会员营销导购IP人新品.事件.内容活动品专UD品牌Topshow万相台-活动运营百万新客计划618品牌会员日百万新品计划超爆新品计划潜爆打爆计划十万爆品计划短直联动超单蓄水计划超级直播超级导购淘宝510周年庆逛逛BlGDAY全域内容种草快UD内容天猫校园天攻智投661818UDUD效果代投货货场场618618part2part2投前A:官类方定制解析:目标人群是谁、对什么品T/解析:目标人群是谁、对什么品类群,推荐官人群,推荐官方定制:一客人TA店铺专属拉新人群投中人投用户所好群为锚点,在丰富的人群为锚点,在丰富的机会市场中探标TA竞对攻防定制跨品类拓圈投后健康度现状监控对触达消费者的长周期价值做评估,做可持续的人详见语雀长期价值LTV价值投前A:官类方定制解析:目标人群是谁、对什么品T/解析:目标人群是谁、对什么品类群,推荐官人群,推荐官方定制:一客人TA店铺专属拉新人群投中人投用户所好群为锚点,在丰富的人群为锚点,在丰富的机会市场中探标TA竞对攻防定制跨品类拓圈投后健康度现状监控对触达消费者的长周期价值做评估,做可持续的人详见语雀长期价值LTV价值达摩盘TA人群运营:高价值拉新解决方案 人群运营一站式解决方案TTA,达摩盘VIEW货品运营:资产洞察与成长方案达摩盘VIEW货品运营:资产洞察与成长方案货品成长方案(大促前上线)对标对象:非标类目示例种草资严newspu资产分阶段对标同类日优秀货品，发现差正，明明运亚抓手上架前期xx天成交TOPN商品本店单品:新品冷启阶段潜品成长阶段爆品维持阶段关注基础流量和种子用户关注付费流量结构关注新客和竞争抢夺发现差距:上架中期xx天成交TOPN商品上架后期xx天成交TOPN货品成长方案(大促前上线)对标对象:非标类目示例种草资严newspu资产分阶段对标同类日优秀货品，发现差正，明明运亚抓手上架前期xx天成交TOPN商品本店单品:新品冷启阶段潜品成长阶段爆品维持阶段关注基础流量和种子用户关注付费流量结构关注新客和竞争抢夺发现差距:上架中期xx天成交TOPN商品上架后期xx天成交TOPN商品机会词&GMV目标拆解活动商品监控单品目标监控提供大促GMV目标拆解至类目->单品,并提供大促蓄水期到爆发期活动商品目标监控功能,助力目标达成 VIEW货品经营方法论l产品牌DEEPLINK品类DEEPLINK店铺消费者资产GMMVEWVIEWv核心目标:输出产/警率//T产/x算&W核心目标:标:种草力、拉新力提升标:爆品破圈、竞争卡位TAA浓度TA人群触达货品定位l上新提效种草击穿人群l人群纠偏l跨类目拉新l摇摆抢夺l投 DEEPLINK2.0人群经营方法论大促目标管理:人群&货品目标拆解及监控GMV目标拆解活动商品监控单品目标监控提供大促GMV目标拆解至类目->单品,并提供大促蓄水期到爆发期活动商品目标监控功能,助力目标达成 VIEW货品经营方法论l产品牌DEEPLINK品类DEEPLINK店铺消费者资产GMMVEWVIEWv核心目标:输出产/警率//T产/x算&W核心目标:标:种草力、拉新力提升标:爆品破圈、竞争卡位TAA浓度TA人群触达货品定位l上新提效种草击穿人群l人群纠偏l跨类目拉新l摇摆抢夺l投 DEEPLINK2.0人群经营方法论大促目标管理:人群&货品目标拆解及监控1v11v1科学预估人群缺口,助力制定人群蓄水到爆发科学预估人群缺口,助力制定人群蓄水到爆发营销策略,提供大促渠道预618全域霸屏爆光,强化品牌心智品效一体投放,生意确定爆发品效组合投放,加速人群击穿 淘内承接爆光,强化品牌心智淘外UD品牌投放,品牌破圈爆发 618全域霸屏爆光,强化品牌心智品效一体投放,生意确定爆发品效组合投放,加速人群击穿 淘内承接爆光,强化品牌心智淘外UD品牌投放,品牌破圈爆发 品牌合约广告:全域爆发,确定增长人群心智锁定,人群心智锁定,抢占生意先机创新营销组件,加速人群种草创新营销组件,加速人群种草OEEPLINK绍一全域霸屏爆光,品效一体投放,生意确定爆发.开屏直达私域,惊喜/购域/UD品牌王牌媒体营单牌/域通通/全能王牌销TOT全级全域.品类实时拦截模式:行业人群抢先拦截.品牌实时抢占模式:品牌机会人群抢占实时兴趣人群击穿,.全域实时追投模式:高优追击站外种草人群ShowMAX穿,Rc超级专项单媒体营销超级全域通营销/专项/TOp/O开屏TopshowUD品牌.新增全域人群精准覆盖,预估保量持续拉新.站内外联动,算法加持实时优化多人群心智锁定,抢占生意先机.pLUS模版稀缺开放开屏Topshow绍一全域霸屏爆光,品效一体投放,生意确定爆发.开屏直达私域,惊喜/购域/UD品牌王牌媒体营单牌/域通通/全能王牌销TOT全级全域.品类实时拦截模式:行业人群抢先拦截.品牌实时抢占模式:品牌机会人群抢占实时兴趣人群击穿,.全域实时追投模式:高优追击站外种草人群ShowMAX穿,Rc超级专项单媒体营销超级全域通营销/专项/TOp/O开屏TopshowUD品牌.新增全域人群精准覆盖,预估保量持续拉新.站内外联动,算法加持实时优化多人群心智锁定,抢占生意先机.pLUS模版稀缺开放开屏Topshow618品牌合约广告:全域爆发,确定增长618代销代销联动/域p/私域品牌专区,联动底纹词pO开屏点击直达私域联动/域p/私域品牌专区,联动底纹词pO淘内首屏商业化独占定坑,品牌首秀一键加购能力淘内首屏商业化独占定坑,品牌首秀一键加购能力1.6181.618全域深链经营通全档位可超投;配送资源周期与采买资源周期相同;配送资源明细:品牌首秀黑盒资源;2.618全域深链经营通，可与深链内单产品政策同享;3.配送资源在活动期内消耗完毕，先下单先得，可选资源以实际下单后沟通为准;4.所有产品的下单时间点需要保持一致，才可作为政策绑定的可选资源;5.可选产品支持n选1或n选n，需满足单产品起投门榄;*资源说明详见语雀6.超档可选资源示例:以500万档举例，如商家预算有600万，则预算必需选择可选产品不低于150万，主推产品金额不低于600万*45%=280万，其他170万预算金额资源可在主推产品和可选产品内自选，配送金额为600万*6%=36万;7.投放周期:2024/5/15-2024/6/208.Topshow资源为互选性质，最终售卖品牌由审核反选结果为准;单次投放的全部素材需要提前至少10天(7个工作日)提交审核，具体问题详询顾问;Topshow产品按购买金额配送原产品金额的黑盒，50万起配送比例5%，100万起配送比例9%，150万起配送比例12%，200万起配送比例15%;全域深链经营通-资源明细(仅售卖资源明细，政策及规则以产品说明为准)起投门滥(万)UD品牌TOP独家多维度策略分析,定制品牌专属解决方案。支持【朋友圈】+【微博热搜】等稀缺资源,阿里属手淘topshow/手淘信息流4坑PD限售周期:5.20-6.20100万覆盖主流媒体和资源形式,资源组合更自由,兼顾CPM/PDB/PD投放PD限售周期:5.20-6.2050万全网独家高优多TA浓度定价保量联合投放,全域资产回流,满足品牌长效运营。全新升级TA%、点击、进店、频控、定时等多种营销指标和能力确定性交付,精准匹配营销诉求5月15日-6月3日金额占比不超过产品整单80%30万(开屏-100%商家自定义人群）30万(开屏-商家自定义人群不低于80%）10万(开屏-TA不定）30万(信息流-100%商家自定义人群）微信朋友圈PDB(合约保量,视频/图片两种模式可选,支持人群PDB投放）腾讯/百度闪屏通(精准触达,ta浓度不低于50%）腾讯/微博/快手全景触达(支持PDB投放,强势覆盖主流媒体爆光资源）行业精选(联动全域流量,缩短行业核心人群触达路径,加深品牌行业渗透率）30万支付宝、高德、UC、菜鸟、闲鱼、手机天猫、点淘、优酷覆盖开屏、信息流、banner、焦点图等多种样式,支持地域定向/人群定向/频控,精准触达目标TA20万1.品牌首秀是淘宝首屏广告资源,可第一优先级命中TA人群,升级定坑后支持更长时间的内容化创意表达和动效权益模板,强化品牌心智。2.品牌快秀在用户主动“逛”的场景中,通过前置优先资源位,结合专属互动营销组件,优先触达TA人群,是加速人群资产流转的效率型产品。20万showMAXshowMAXshowMAX整合首秀、快秀、购中后等高质量前置信息流资源,助力商家优先锁定实时的品牌兴趣人群、行业竞对机会人群、全域营销种草人群。20万以下(不含20万）仅可选择一种sHOWMAX模式；20万及以上可选多个模式；10万TopshowTopshow种草包1.支持品牌自定义精准人群投放(100%TA）也支持智能优选(种子人群智能扩量投放）；2.淘内品牌广告首次升级轻互动创意样式,开屏滑动or点击可实现加购/领券,助力品牌人群流转效率提4.升级搜索直达品专样式,助力搜索破圈50万(智能优选）/100万(精准人群）新客首单30万(智能优选）/50万(精准人群）轻互动样式溢价10%*新客定义为历史未投放过Topshow的客户1、首次开放大促plus,助力品牌搜索流量的高效拦截；10万保价保量精准人群抢眼营销100%优先挑量最长10s视频展现一键完成加购进私域，购物车二次触达助力商家提升人群种草价值礼盒氛围抢先吸睛应用场景丝滑承接立即抢购引爆点击点击直达直播间适用策略E2P-核心TA触达招商档位首秀+快秀+购中后20万起投详见语雀515-620投放515-620投放时间经营指标核心品类TA人群浓度、品牌TA人群浓度招商时间415-620(50万门榄)流效率提升%级(50万门榄)流效率提升%级%+15%多维价值一键交付主动测览心智场景触达TA1oo%命中锁定兴趣人群资源亮点权益营销组件(100万门榄)多点触达加速转化多点触达加速转化展示升级模板图片/视频面积加码,信息流强势吸睛适用策略E2P-核心TA触达招商档位首秀+快秀+购中后20万起投详见语雀515-620投放515-620投放经营指标核心品类TA人群浓度、品牌TA人群浓度招商415-620全方位算法优化提效全方位算法优化提效淘内最优先触达高质量人群效率对赌生意增长行业高价值人群破圈转化全人群场景覆盖某头部消费电子品牌38大促全域追投模式:点击率高于行业均值92%+触达新客占比96%+通过站内外高效联动，大幅提升营销爆品转化力!某头部服饰品牌38大促品牌实时人群抢占模式点击率高于行业均值20%+老客互动率55%+大促爆发期稳固核心用户触达某头部运动品牌，38大促行业竞品拦截模式点击率高于行业均值28%+品牌互动率46%+触达群体中90%为中高消费等级，50%为一二线城市人群全域追投模式UD品牌/UD效果UD内容/小红书回流站内实时行为人群实时店铺搜索词人群/店铺各类主动行为实时品牌算法优化c实时品类搜索词人群/同品类店铺主动行为实时品类算法优化品牌实时人群抢占模式品类实时人群拦截模式ABE2P-核心TA触达showMAX10万起；20万及以上可选多个模式详见语雀515-620核心品类TA人群浓度、品牌TA人群浓度415-620"新首页改版全新升级两大产品.品牌首秀:首屏独占定坑资源,更长时间展现、可内容化的表达.品牌快秀:提前锁定首页信息流多个核心资源位,抢占TA人群心智"重磅营销组件创新.一键加购助力商家提升人群种草价值,助力成交转化"大客权益专享升级.满足门榄且正增长客户,配送黑盒升级灰盒,保障更优质的行业人群交付20万档位100万档位200万档位500万档位创意权益/首秀-纯图模版首秀-直播模版+主商品微动效+动态挂件+超级破框NEwNEw//快秀-纯图模版快秀-直播模版+一键关注+纯图模版加长版+视频模版加长版+一键领券/+创意定制showMAX通用模版包(包含首秀、快秀、购中后对应的通用模版包并集）特殊权益品牌首秀/快秀/showMAX.客户下单300万起,且同期消耗有增长可享受加码返政策或可享配送黑盒升级灰盒权益(两项权益二选一使用）,详询顾问；.以上政策可与深链政策可叠加使用；1早乌计划金额,季度品专时间周期需>4个月)。1早乌计划金额,季度品专时间周期需>4个月)。5月1日-6月20日4月15日-6月20日10万起,具体价格以询价为准4月30日前完成下单并付款的客户,可享4月30日前完成下单并付款的客户,可享pv完成率>80%的特殊保障。2新客专享折扣23年以来未购买过活动品专的客户,下单享85折优惠(实付金额不得低于打桩价)3季框加购专享折扣详见语雀开盒有礼一二跳联动爆品翻转大促plus直播plus、miniplus手势解锁直播实时透出新品360大促plus大促plus大促plus开盒有礼一二跳联动爆品翻转大促plus直播plus、miniplus手势解锁直播实时透出新品360大促plus大促plus大促plus【大促品专】大促定制氛围创意、【大促品专】大促定制氛围创意、PLUS模版限时开放直播直播plusminiminiplus*demo仅为示例,以实际上线为准详见语雀详见语雀2024.5.1-6.202024.4.15-6.20【【Topshow】淘内首选品牌影响力媒介Topshow沉浸开屏联动首页POP酷炫动效100%TA人群精准保量入淘第一眼抢占心智先机手淘开屏联动首页POP/搜索底纹词开屏(5s视频。r3s图片）联动动态POP和搜索底纹词DEMO仅为示意,以线上执行为准r轻互动J加购&领券r轻互动J加购&领券亿万流量第一入口,大促爆发抢占先机第一触点抢占先机组击竞对.直击品牌受众.抢占大促心智.品牌宣传、派券/加购.私域引流多价值同时交付分波段多场景营销玩法购、大促收割等多种营销场景1.开屏轻互动-加购联动搜索底纹。rPOP2.开屏轻互动-领券联动POP轻互动加购.适宜店铺拉新、单品打爆、老客复轻互动领券50万(智能优选)/100万(精准定投)轻互动溢价10%NEwNEw详见语雀2024.5.1-6.202024.4.15-6.20NEwNEw详见语雀2024.5.1-6.202024.4.15-6.20【Topshow】r轻互动」系列样式上新落地页支持商品详情页/店铺首页/淘宝小程序/集合页等店铺首页该模版起投门橙150万万该模版起投门橙150万该模版起投门橙150万万50万(智能优选)/100万(精准定投)轻互动溢价10%刊例(元/cpm)净价【Topshow】招商档位及权益说明投放权益升级投放权益升级单BP政策档位反哺政策轻互动免加收智能优选创意模版新客老客新客老客200万所有模版(包括轻互动自定义组件及开屏进私域模版)进私域模版外所有模版50万30万新客定义:历史从未投放过Topshow的客户(店铺维度为准)该政策生效周期为2024年5月1日-6月20日，此政策散单与深链共享(深链可叠加)全域顶级媒体资源深度整合,一站式全域数字营销行业领导者全域媒体深度整合，全网独家高优流量核心期提前锁量重点媒体，确保资源稳定朋友圈与微博热搜，全面放开新增资源TOP专属权益+稀缺资源+品牌定制方案全能王牌头部媒体覆盖，千种方案自由组合超级专项热点营销/圈层突破全面实现超级全域通算法能力加持，实现品牌人群最大范围覆盖品效一体爆光+点击/到达+收加成本保障，全链路调优单媒体营销数据加持的多样式多场景高效爆光独稳新.阿里和媒体生态流量双向共建，构建全.阿里和媒体生态流量双向共建，构建全域标签体系，实现全域场景人群精准覆.多维分析能力升级，自定义搭配维度和指标，多维角度实现特定场景下分析本次广告投放带来的生命周期价值典型品牌广告场景心智，提供指标交付型售卖解决方案.全域通升级品效—体，算法加持实时优化，.控频能力提升，实现跨资源计划联合频控.多维定向能力提升，实现时间、地域定向.素材调整—键应用，历史素材—键调用，创意制作更丝滑.全域通跨域模版实现自动拓版能力，智能vi补全，减少素材制作及上传压力提供收藏加购预估及保量能力通用能力升级盖.阶梯激励：老客激励门榄设为100w起，分门榄反哺比例5%-15%，单店铺享返货封顶100w；同比若产生增量，增量部分额外进行原产品返货激励r200万>投入>100万返货单店铺封顶10万投入>200万以上返货单店铺封顶100万」.新客激励：新客新设权益区隔，百万以下配赠10%全域通灰盒，百万及以上配赠10%原产品(不含代销）；*集采&特殊价格政策&代销r分众」、跨政策周期订单不可享受TOP反哺战略合作高档位加码500万以上档位反哺资源升级联动大天合大促周期内，置换升级为“实时兑换”详见语雀5/1-6/204/15-6/20详见语雀5/1-6/204/15-6/20媒体直投品牌定制-TOP全能王牌超级专项朋友圈朋友圈PDB热搜+朋友圈热搜+朋友圈贴片广告…贴片广告…新增资源-B站开屏&信息流淘内第一眼TOP反哺资源重磅升级全域通媒体覆盖矩阵手淘首页资源 信息流 +*de师。仅为示意,上线媒体以实际执行为准详见语雀30万起投全域通媒体覆盖矩阵手淘首页资源 信息流 +*de师。仅为示意,上线媒体以实际执行为准详见语雀30万起投5/1-6/20招商时间4/15-6/20天合TOP超级开屏天合TOP超级开屏/品效一体】全网首推,高优先级白盒精准定价保量全域联投产品优选全网TOP媒体,涵盖长短视频、搜.30万起投.使用天合超级开屏vi,可兑换天合代币*demo仅为示意,上线媒体以实际执行为准详见语雀20万/30万起投4/15-6/205/1-6/20*demo仅为示意,上线媒体以实际执行为准详见语雀20万/30万起投4/15-6/205/1-6/20天合TOP超级开屏天合TOP超级开屏销】阿里全域生态体系,独家技术能力加持,覆盖多元用户场景信息流焦点图Banner移动开屏联动信息流焦点图20万起投"精准定向加持:基于独家数据能力加持"产品矩阵多样:基于客户多场景搭建的多样产品,吸晴创意、高点击、高触达"合作模式丰富:支持GD/CPM/PDB等多 UD超级全域通；使用天合超级开屏/1万及以上档档支持自定义资源包,全周期资源位可选,大促核心期稀缺资源优先占量；上00-001全周期分媒体分素材投放能力,反哺可得手淘上ToPSHow5000000oow-PoPoP；PwUD品牌招商档位及权益说明万档及以上 UD超级全域通；使用天合超级开屏/1万及以上档档支持自定义资源包,全周期资源位可选,大促核心期稀缺资源优先占量；上00-001全周期分媒体分素材投放能力,反哺可得手淘上ToPSHow5000000oow-PoPoP；PwUD品牌招商档位及权益说明万档及以上10联动,可兑换天合代币；全能王牌牌档屏屏项万万万//50//30000305v可根据需要选择超级专项10联动,可兑换天合代币；全能王牌牌档屏屏项万万万//50//30000305v■合作档位(起投门榄）30万50万10万/30万/50万/100万100万300万500万800万1000万媒体资源超级专项全能王牌超级全域通ToP定制PDBCPM+PDB+PD高优先级多TA浓度多指标交付CPT+CPM+PDB+PD投放能力J———358自定义人群111135PD投放——高优先级多TA浓度JJJJJPDB投放JJ—JJJJJ 涉及直播场景需求,需在组包前进行沟通数据能力J品牌TA洞察————JJJJ—J品效一体版不支持JJJJJ JJJJJ—————JJJ(需使用UD定制策置换资源需使用规范天合代币手淘信息流4坑手淘Topshow-pop(样式3选1）3s图片-静态pop、3s视频-静态pop、5s视频-静态popE2P-人群规模扩充-核心TA触达详见语雀经营指标品牌/店铺E2P人群总规模E2P-人群规模扩充-核心TA触达详见语雀经营指标品牌/店铺E2P人群总规模&核心品类TA人群浓度、品牌TA人群浓度天猫校园毕天猫校园毕业典礼——品牌毕业季创意化营销定制精准触达高校学生人群标准包:80万-5席、50万-10席、30万-15席专项包:校园的乐队-20/40/60万、快乐星期五-20/30万、派样包-10万(需叠加采买)5.15-6.204.11-5.31护及提升品牌美誉度的极详见语雀5/1-6/20天合TOP超级开屏【夸克】多种互动资源与z世代sayHi天合TOP超级开屏精选-今日新发现精选-今日新发现精选-品类实用工具-banner实用工具-发现新奇实用工具-全部分类捷径-bannerDemo仅为示意，以上线执行为准4/15-6/20场景优势 2校园骚站1菜鸟校园APP学生日活800w唯一身份码取件100%打开，高频互动3,000+家校区2,800+万师生70%全国高校园区覆盖985/211高校数80%详见语雀10万/30万起投4/15-6/205/1-6/20场景优势 2校园骚站1菜鸟校园APP学生日活800w唯一身份码取件100%打开，高频互动3,000+家校区2,800+万师生70%全国高校园区覆盖985/211高校数80%详见语雀10万/30万起投4/15-6/205/1-6/20菜鸟数字广告一校园网购高活人群精准渗透.骚站覆盖全国70%高校..骚站覆盖全国70%高校.规模化渗透年轻人群.年轻化精准学生.电商高频购买.精准定向、千人千面多维创意.用户资产数银沉淀站内二次营销.深入融入校园场景产品矩阵产品矩阵校园APP开屏查件第一视觉系统优选一键购买+校园高拍仪-取件精准出库必停，声画同步校园取件码小票千人千面，精准触达标,选项详见P5表格大学生全域场景围绕大学生痛痒点，视觉震撼同时，多频多角度吸引大学生品牌心智传递品牌绿色回收品牌活动落地给品牌更多完美契合定制空间单站规模平均占地面积150万/100万起投大学生全域场景围绕大学生痛痒点，视觉震撼同时，多频多角度吸引大学生品牌心智传递品牌绿色回收品牌活动落地给品牌更多完美契合定制空间单站规模平均占地面积150万/100万起投4/15-6/205/1-6/20标,选项详见P5表格空瓶回收空瓶回收详见语雀11高质量爆光配合精准人群种草，塑造强势品牌力核心能力：OTT人群定向圈选+OTT黄金点位覆盖适用场景：大爆光蓄水->人群资产快速积累资源特点：大尺寸高质量爆光配合精准人群种草，塑造强势品牌力核心能力：OTT人群定向圈选+OTT黄金点位覆盖适用场景：大爆光蓄水->人群资产快速积累资源特点：大尺寸、霸屏、强背书、吸睛、客厅家庭场景数据重点：TA人群浓度、进店引流成本、A人群获客成本投放支持：第三方监测、流量定制、后链路定制、频控定制投放渠道：OTT全媒体阵营支持(索尼/三星/LG/小米/海信/酷开/康佳/TCL/长虹等)售卖门滥：10万起投，可定制需求反哺资源：根据金额赠送创意开机/地铁/户外灯箱/楼宇大屏大促中段-预售现货期平台高额补贴+互动任务激励，实现「大屏更优惠」强利益点心智透传，刺激潜客锁定成交大促前段-种草蓄水期大爆光资源电视端卡位，完成用户心智渗透积累品牌认知、兴趣人群资产详见语雀10万起投,可定制需求4/15-6/205/1-6/20适用策略填写项目重点适用的策略,策略分类选项详见P5略,策略分类选项详见电视淘宝一【品牌+效果】大屏种收一体营电视淘宝一【品牌+效果】大屏种收一体营销闭环9工电视派精准触达拉新进店人群赋能交付Γ精准TA、进店、品牌人群资产」指标人群数据投后T+1回流品牌数据引擎OTT厂商创意开机、开机、贴片、屏保1"屏消宝货品爆发权益刺激效果转化交付Γ关注、加购、成交」指标「大屏更优惠」平台大额补贴，助力大促效果收割电视淘宝互动城、补贴专区、信息流、短视频等等大爆光型资源为主强互动资源为主1售卖政策：电视派90%+屏销宝10%，固定比例售卖案例亮点A人群回流比例/二次营销成本人群运营:数智化洞察寻找潜在消费用户媒介策略升级:三维评估模型,品效兼容 社区梯媒门禁商场内LED影院映前/贴片机场 商圈LED/地标地铁公交候车亭高铁评估媒体场景对人群的覆盖及与人群特征的匹配等评估媒体场景可覆盖人群的线上活跃度预测通过场景设备物理属性的多维度评估得出场景品牌力:选点升级TA覆盖算法,升级目标场所选屏品效协同:爆光人群回流线上精细化追投直击标的场景建议点位优选策略通过TA的聚集度和独占覆盖能力&品牌匹配场所，以人选点，以点选点，多方案点位优选数据沉淀再营销支持将户外爆光数据同时回流品牌数据引擎以及达摩盘，品牌可进行二次营销线上追投，实现全域线上线下营销一盘棋I品牌TA锁定,户外强势资源种草,人群资源回流,人群精细化分层追投5/1一6/204/15一6/20人群运营:数智化洞察寻找潜在消费用户媒介策略升级:三维评估模型,品效兼容 社区梯媒门禁商场内LED影院映前/贴片机场 商圈LED/地标地铁公交候车亭高铁评估媒体场景对人群的覆盖及与人群特征的匹配等评估媒体场景可覆盖人群的线上活跃度预测通过场景设备物理属性的多维度评估得出场景品牌力:选点升级TA覆盖算法,升级目标场所选屏品效协同:爆光人群回流线上精细化追投直击标的场景建议点位优选策略通过TA的聚集度和独占覆盖能力&品牌匹配场所，以人选点，以点选点，多方案点位优选数据沉淀再营销支持将户外爆光数据同时回流品牌数据引擎以及达摩盘，品牌可进行二次营销线上追投，实现全域线上线下营销一盘棋I品牌TA锁定,户外强势资源种草,人群资源回流,人群精细化分层追投5/1一6/204/15一6/20牌大促前序种草,投中回流追投,实现品牌线下到线上全域营销定制品牌人群策略定制品牌人群策略基于品牌预算体量及需求，制定潜客由小及大分层渗透策略好+线下场所偏好强特征人群媒介场景优选策略天攻八大场景资源，覆盖日常生活全场景场景洞察建议:通过场景与品牌TA的关联分析，提供匹配营销目大促天攻反哺政策三大利好政策,下述政策可叠加>政策一:资源买赠大促天攻反哺政策三大利好政策,下述政策可叠加>政策一:资源买赠1、商场室内LED、影院、商圈户外LED屏、城市地标媒体买频次赠频次2、地铁媒体发布费满20万赠一定刊例价值媒体资源3、门禁媒体满额赠特色资源(语音播报、单元门禁)4、道闸媒体数量赠送(买十赠一)>政策二:城市地标赠送达100万,赠送城市地标4个(1天轮播)达200万,赠送城市地标10个(1天轮播)5月15日前完成下单,额外享受户外LED资源1个(3天轮播)+商场内LED资源1块(7天轮播),席位5个,先到先得。注:.上述政策不包含梯媒,不包含特殊价格政策.各媒体详细赠送频次及资源规则,详见语雀或详询小二 商场 商场LED人群追击人群转化人群爆光期站内外内容推流再加速,助力品牌完成临门一脚人群收割好内容+优质人群高效好内容人群追击人群转化人群爆光期站内外内容推流再加速,助力品牌完成临门一脚人群收割好内容+优质人群高效好内容高效好内容UD内容-全域内容r百亿流量加速」计划好内容加速人群效率618全周期,全网加速好内容,瓜分百亿流量助力品牌成交好内容加速人群效率详见语雀4月15日-6月20日5月1日-6月20日种草10万起,站内逛逛种草5万起*& *具体反哺规则明细以最终语雀实际出街政策为准详见语雀4月15日-6月20日5月1日-6月20日种草10万起,站内逛逛种草5万起*&席位限量,先到先得席位限量,先到先得618效果广告超级返点政策618效果广告超级返点政策【618限时充返抢跑计划】【618限时充返抢跑计划】充值达标统计周期:4月10日——5月14日消耗达标统计时间:4月10日——5月19日重要流程:妈妈club—预算通—选择[618充返抢跑计划】—充值达标—消耗达标—返点达标超级加码达标超级加码【618限时充返冲刺计划】【618限时充返冲刺计划】充值消耗94折充值消耗92折充值达标统计周期:5月15日——6月14日详见语雀消耗达标统计周期:5月20日——6月20日详见语雀重要流程:妈妈club—预算通—选择[618充返冲刺计划】—充值达标—消耗达标—返点618效果广告超级返点政策618效果广告超级返点政策阿里妈妈万相台无界>账户>妈妈CIub>预算通->选择[618充返抢跑计划】>充值达标>消耗达标>系统自动返点高额度：长周期累积强灵活：支持分批充值多通道：支付宝&无界余额皆可充值至“预算通”效果广告618大促一站式指南四大场景保障升级,确定性套餐包指引新品偏好人群包同类目搜索未购促转化人群包店铺核心成交人群增长包本叶子类目兴趣待购人群包类目惊喜捡漏人群关联购买品类拉新人群包策略高活跃人群包大促成交冲刺人群包(限大促期间)同类目88vip高消费人群包*人群超市限时1999元起投交付TA人群高浓度,人群超市大盘平均TA人群浓度50%以上,交付高roi,对比普通计划roi提升60%以上百万新客：投放完毕后会进行数据归因,若未达到预估的新客成交规模,则获得已消耗金额的5%赔付r品牌专有词卡」r类目精准词卡」r类目精准词卡」r行业热门词卡」--支持定向店铺新客投放r行业热门词卡」--支持定向店铺新客投放r趋势机会词卡」618极致蓄水增量卡618极致爆发增量卡618精选好货卡10000：30天*大促抢量卡限时1000元起投专为618大促打造冲刺卡,基于已投计划做额外增量,提高618爆发系数；618精选好货卡深入洞察词下货品空间,助力优质货超级导购货品运营-品类击穿超级导购百万新品/超爆新品超级导购短直联动货品运营-超级导购短直联动十万爆品/潜爆打爆超级导购短直联动货品运营-超级导购短直联动超单蓄水超级导购短直联动超级直播超级导购短直联动超级直播十万爆品起投门榄5万*淘宝商家起投门榄5万*天猫商家10000元起投起投金额门橙降低,所有确定性保障计划均可货品场景确定性保障计划投放完毕后15天会进行数据归因,若未达到预估的交付指标,则获得已消耗金额的5%赔付超级导购：内容场短视频爆发解决方案超级直播：多天包保障升级确定性观看+流量,钉钉群投放策略指导,全程1v1诊断【盖,持续拓展直强直播心智场域一站式触达多天包保障升级专属诊断服务确定内容流量聚焦大促目标确定性保障预算使用智能出价最大化效果投放全面升级冷启动策略核心关注大促诉求提供优化观看/成交目标全链路触点覆盖【盖,持续拓展直强直播心智场域一站式触达多天包保障升级专属诊断服务确定内容流量聚焦大促目标确定性保障预算使用智能出价最大化效果投放全面升级冷启动策略核心关注大促诉求提供优化观看/成交目标全链路触点覆盖站式全场域覆盖,持续拓站式全场域覆盖,持续拓核心电商场景内容化升级核心电商场景内容化升级确定性保障5万有效直播流量2.5万-5万确定性场观10万有效直播流量5万-10万50万有效直播流量25万-50万100万有效直播流量50万-100万全程1v1指500万有效直播流量250万-500万备注:投放档位可叠加累计+资源奖励可叠加累计上不封顶,预估数据非保量仅供参考全域资产再营销效果提升500万/100万/50万/10万/5万详见语雀观看次数/成交转化4.18-6.20短直联动新客成交更高整单投产更优异短直联动新客成交更高整单投产更优异44%直联动】专注直播间长效经营帮助抢占直播短视频红利建议使用短直联动的建议使用短直联动的3类商家,支持对单品投放屏蔽的能提高新客成交*超级资源矩阵前端展现样式同直播及短视频广告档位效果预估确定性保障确定大促内容观看+确定大促性全程1v1指5万内容有效观看4万-5万10万内容有效观看8万-10万20万内容有效观看16万-20万50万内容有效观看40万-50万100万内容有效观看80万-100万500万内容有效观看400万-500万备注:投放档位可叠加累计+资源奖励可叠加累计上不封顶,预估数据非保量仅供参考500万/100万/50万/20万/10万/5万详见语雀观看量/观看成本/新客覆盖率/新客投资回报率/整体投资回报率4.18-6.20详见语雀详见语雀4.18日-6.20日【超级导购】为品牌提供5大超级权益【超级导购】为品牌提供5大超级权益确定内容流量超短确定性流量保障免费端公域加速精确到计划颗粒度算法保障独立定制免费内容供给独享定制内容互动组件计入阿里妈妈大盘消耗返利活动消耗目标全程官方小二5w/10万/20万/50万/100万/500万产品预计5月中旬上线,最早起投时间预计5.20日,具体以小二通知为准618超级导购详细招商档位说明618超级导购详细招商档位说明r2024.618超级导购」商业化合作资源包-(超级短视频）档位投放工具效果预估确定性保障创意权益公域权益返利权益投放指导5万超级短视频预计5万定制渠道内容点击量大促确定性短视频流量获取算法策略优先扶持100万及以上档位享受免费每100万:5条拍摄+45条精致剪辑(不可互调）618大促专属话题定制，公域流量加速计入阿里妈妈618期间消耗返利活动及超级短视频所有返利消耗目标100万以下钉群指导100万以上1v1指导10万超级短视频预计10万定制渠道内容点击量20万超级短视频预计20万定制渠道内容点击量50万超级短视频预计50万定制渠道内容点击量100万超级短视频预计100万定制渠道内容点击量500万超级短视频预计500万定制渠道内容点击量备注：投放档位可量加限计"资源奖励可登加限计上不封顶，预估数据非保量仅供参考4大行业洞察包对赌目标竞品品类防流失敬请期待黑马品类提渗透敬请期待4大行业洞察包对赌目标竞品品类防流失敬请期待黑马品类提渗透敬请期待价格优势品类促转化敬请期待大促活动包敬请期待500万/100万/50万/20万/10万/5万详见语雀4.18-6.20无界】货品场景确定性保障计划，全链路保障投放效率提升!对赌目标百万新品新品蓄水量(点击量)超爆新品新品成交笔数潜爆打爆潜爆品直接成交笔数十万爆品爆品成交笔数超单蓄水收藏加购量增量计划能力加持，为大促保驾护航增量计划能力加持，为大促保驾护航.投放期间(5.1-6.20)单套餐包目标达成率不足100%，且单套餐包投放金额达标(淘宝商家>5000，天猫商家>10000)，赔付5%消耗金额。观看量/观看成本/新客覆盖率/新客投资回报率/整体投资回报率三大场景标准化的服务能力三大场景，标准化的服务能力商家外投痛点"100%人群白盒"最低5w起投*确定周期低成本保量""合围生态媒全链路数据可根据营销目的进行定制需求视频素材混剪素材制作服务体人群深度模型共建媒体独家扶持政策可回流详见语雀三大场景标准化的服务能力三大场景，标准化的服务能力商家外投痛点"100%人群白盒"最低5w起投*确定周期低成本保量""合围生态媒全链路数据可根据营销目的进行定制需求视频素材混剪素材制作服务体人群深度模型共建媒体独家扶持政策可回流详见语雀5月1日-6月20日4月15日-6月20日UDUD效果代投UDUD效果代投资源优势:高效+稳定直播场景直播场景ROI深转场景*核心优化ROI"最低20w起投*双模型保质保量"100%人群白盒"最低5w起投"10w+ROI优化*低成本保量同时,全渠道优化加收藏\加购指标"20w起投,限定30席位"精准人群,中长线投放优化"全渠道一键多投,支持多商品投放【【UD效果代投】618大促招商档位及权益说明资源包投放媒体交付指标直播:直播页面到达pv成本其他:到店pv成本人群包数量及量级落地页投放周期起投门榄(新客门榄定向沟通）资源描述1个5kW新客5W老客10W1个5kW5W起投<11元1个5kW14天10W起投<9元1个5kW推广期10W起投<9元1个5kW7天10W起投1个5kW新客5W老客10W1个5kW新客5W老客10W<2元2-3个500W30天30W(2-3个品）超过50W可开放更多货品和人群定制，中<2元1-2个500W20天20W(1个品）(10W以上含朋友圈核心点位）<1元1个6kW单场不低于2.5w5W起投CpM小于6030W(—个单品链接）20W(—个单品链接）50%20W(—个单品链接）注1:所有资源包升档10W/档，上不封顶，50W档以上请提前五个工作日，联系对应销售小二进行定制；注2:本资源包除了“roi优化包”均承诺全周期的进店pv成本，CpM等其余指标只做预估，竞价投放起量时间受冷启动和素材审核影响；注4:本资源包为预付款产品，需提前3-5个工作日完成UMp认款，才可保障上线执行；注5:建议商家不限商品投放预算，以品牌维度保障全周期消耗；注6:所有资源享数据银行/达摩数据回流权益注7:首选媒体-广告将主要投放在首选媒体上，同时为了帮助广告计划更好的跑量和优化成本，系统有可能随机将广告智能拓展投放到其他流量(系统自动探测占比极小）注8:原生抖音-通过素人、达人或者商家抖音企业号的原生视频进行授权的推广形式，客户需提供抖音号且上传要投放的素材，并协助代投小二完成素材授权。投放媒体为纯抖音资源。(含:抖音、抖音火山、抖音lite）医疗器械商家暂不准入，可先选择首选媒体资源包。part3part33大场域联动加强认知付费流量反哺追投618定制新品内容大事件新品品效一体设计3大场域联动加强认知付费流量反哺追投618定制新品内容大事件新品品效一体设计详见语雀5/1-6/20即日起至5月15日618超级新品计划:618超级新品计划:天猫新品全营销场景覆盖,顶级资源联合,护航新品大促期确定性增长新品全营销场景引爆新品全营销场景引爆新品营销定位及经营策略指导品牌新品营销人群定制新品营销定位及经营策略指导品牌新品营销人群定制*最终执行以实际上线为准,详细资源包可咨询对应BD618小黑盒新品会场，开屏/长颈鹿/push等核心入口效Feeds商品坑版头大视窗新品日历大卡开盒有喜互动新品日历商品提新品营销定位及经营策略指导品牌新品营销人群定制定制群s+级传播618小黑盒新品会场，开屏/长颈鹿/push等核心入口效Feeds商品坑版头大视窗新品日历大卡开盒有喜互动新品日历商品提新品营销定位及经营策略指导品牌新品营销人群定制定制群s+级传播详见语雀5/1-6/20即日起至5月15日618小黑618小黑盒奇袭计划:最强新品首发心智,头部新品大促期加速引爆新品大促引爆新品大促引爆短视频投流保量&话题加权Ga新品大事件重磅策划天猫U先、小黑盒试用等测评试用报告新品营销第一阵地确定性爆光免坑免佣顶级权益匹配s级传播新品趋势话题策划:618购物攻略、消暑、新游记、宅新家、尝新食、焕新装等头部达人深度种草NEW:新品种草榜*最终执行以实际上线为准,详细资源包可咨询对应BD8618 台Mvpvp新品营销定位及经营策略指导品牌新品营销人群定制//push/h/鹿详见语雀5/1-6/208618 台Mvpvp新品营销定位及经营策略指导品牌新品营销人群定制//push/h/鹿详见语雀5/1-6/20618王牌新品计618王牌新品计划:新品全链路资源加持,付费流量重磅反哺,促进新品爆发增长新品大促引爆新品大促引爆天猫U先、小黑盒试用等短视频、试用报告618专享阿里妈妈流量反哺免坑免佣顶级权益匹配s级传播NEWNEW公域双频道爆光私域商详组件挂载数智策略服务提效公域双频道爆光私域商详组件挂载s+级传播即日起至5月15日*最终执行以实际上线为准,详细资源包可咨询对应BD2)官方确定性资源反哺,多渠道GMV助力(限交双驱动官方直播.定向品补贴补r贴加码详见语雀5月1号-6月20号4月15号-5月31号2)官方确定性资源反哺,多渠道GMV助力(限交双驱动官方直播.定向品补贴补r贴加码详见语雀5月1号-6月20号4月15号-5月31号【天猫超级舰长】全周期生意助力,商家X平【天猫超级舰长】全周期生意助力,商家X平台付免对投,确定性资源反哺+热点营销加速+数智经营提效1)全周期覆盖,1个中心化场1)全周期覆盖,1个中心化场+N个行业&生态服务商场并线.活动时间覆盖:5月15日-6月20日全周期,覆盖预售/预热/正式；.分梯度反哺:头部品牌定制化资源反哺,核腰商家品类专场行业资源联动.投中实时分析回流人群渗透空间.基于回流人群的站内追投价值预估4)数智策略指引提效3)特色内容热点营销加速4)数智策略指引提效.新品/新趋高价值人群精准锁定；.品类人群深度渗透、跨品类人群持.投后品效一体化价值分析.基于目标TA的品效渠道组合推荐.投后品效一体化价值分析.基于目标TA的品效渠道组合推荐明星热门短剧打造创意短片出圈专场主题内容定制短直联动加速舰长直播专场x超级。明星热门短剧打造创意短片出圈专场主题内容定制短直联动加速货品成交加速4月15日-4月29日s+:1席(仅针对s级品牌加码使用,不独立售卖)4月15日-4月29日s+:1席(仅针对s级品牌加码使用,不独立售卖)s:6席A:17席五月下旬至6月20日618会员日:以3大玩法,618会员日:以3大玩法,助力品牌“会员入会+提升客单”双驱动,以极致会员权益全网召回高净值会员详见语雀传播资源确定性引流传播资源确定性引流商家合作模式:特邀23席头部品牌倾情合作商家合作模式:特邀23席头部品牌倾情合作商家分层:共3档S+/S/A，按周期黄金时段拆分站内资源及站外核心媒体资源度不同,S档优选黄金资源超级品牌秀场彩虹合唱团改编超长裙摆揭幕车衣超级品牌秀场彩虹合唱团改编超长裙摆揭幕车衣详见语雀即日起至4.26(强意向客户可单独沟通)618天猫超级发布:打造超级品牌与全网粉丝连结的超级直播秀场,让品牌精神具象化麦当劳X三星堆博物馆青铜器汉堡///五月下旬至6月20日五月下旬至6月20日详见语雀线下广告投放，联乘榜单扩大爆光天猫榜单:开放榜单会场/闪屏等核心资源点位,品牌外投上榜好物,达标即可赢天猫榜单:开放榜单会场/闪屏等核心资源点位,品牌外投上榜好物,达标即可赢取大促资源反哺品牌站外广告投放(50万起投)线上广告投放，联乘榜单引流站内线上广告投